4 Tipps und Tools, die Ihnen helfen, Leads aus Social Media zu generieren
Veröffentlicht: 2020-01-15Ein ernsthaft sozialer Gemeinschaftsartikel von Lilach Bullock
Sie fragen sich, wie Sie mehr Leads aus Social Media generieren können? Soziale Medien sind nicht nur ein Ort, an dem Sie Ihr Unternehmen bewerben, die Markenbekanntheit steigern und das Engagement fördern können.
Mit der richtigen Taktik können soziale Medien tatsächlich eine erstaunliche Quelle für Leads und letztendlich sogar für mehr Umsatz sein.
Entdecken Sie in diesem Blogbeitrag vier Tipps und Tools, mit denen Sie mehr Leads aus Ihren Social-Media-Profilen generieren können.
#1 Verwenden Sie Live-Streaming, um mehr Leads zu generieren
Video hat sich in den letzten Jahren immer wieder als eine der leistungsstärksten Arten von Inhalten erwiesen. Tatsächlich hat eine Studie ergeben, dass 76 % der Vermarkter glauben, dass Videomarketing ihnen geholfen hat, den Umsatz zu steigern.
Aber was ist mit Live-Streaming? Zum einen sagen 80 % der Verbraucher, dass sie lieber ein Live-Video einer Marke ansehen würden, als einen Blog zu lesen. Darüber hinaus geben 82 % der Verbraucher an, dass sie Live-Videos einer Marke gegenüber Social Posts bevorzugen.
Und glücklicherweise bietet dies auch eine großartige Gelegenheit für Marken, durch Live-Streaming mehr Leads zu generieren. Aber um Leads zu generieren, müssen Sie ihnen etwas Wertvolles bieten: nämlich Wissen. Aus diesem Grund besteht eine der effektivsten Möglichkeiten, Live-Streaming zur Lead-Generierung zu nutzen, darin, ein Live-Webinar auf Ihren sozialen Kanälen zu veranstalten, Ihrem Publikum etwas Nützliches beizubringen, einen Mehrwert zu bieten und es in Leads oder sogar Kunden zu verwandeln.
Um Ihnen zu helfen, können Sie ClickMeeting verwenden, ein umfassendes Webinar-Tool, mit dem Sie Ihr Webinar auch ganz einfach auf YouTube oder Facebook streamen können.
Stellen Sie sicher, dass Sie alle Ihre verschiedenen Kanäle nutzen, um für Ihr Live-Streaming-Webinar zu werben und so viele Leute wie möglich zum Zuschauen zu bewegen; Je mehr Leute zuschauen, desto mehr Leute könnten Sie potenziell in Leads umwandeln.
#2 Veranstalten Sie Social-Media-Wettbewerbe und Giveaways
Ein weiterer sicherer Weg, um Leads in den sozialen Medien zu generieren, ist die Durchführung eines Gewinnspiels. Es ist eine großartige Möglichkeit, Menschen zu begeistern und über Ihre Marke zu sprechen, sie zu engagieren und ihr Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen zu wecken.
Das bedeutet jedoch nicht, dass Sie mit jedem beliebigen Social-Media-Wettbewerb Ergebnisse erzielen.
Deshalb ist Ihr Preis unglaublich wichtig: Der richtige Preis hilft Ihnen, Leads zu generieren. Der falsche wird Ihnen die Aufmerksamkeit von Leuten verschaffen, die kein Interesse oder Bedarf an Ihren Produkten und/oder Dienstleistungen haben.
Um sicherzustellen, dass Sie qualitativ hochwertige Leads aus Ihrem Social-Media-Wettbewerb generieren, müssen Sie sich an zwei wichtige Dinge erinnern:
- Ihr Preis muss gut genug sein, damit die Leute ihn wirklich gewinnen wollen
- Und gleichzeitig darf es nicht zu allgemein sein: Es muss ein Preis sein, der für Ihre Zielgruppe relevant ist
Mit anderen Worten, iPads und iPhones sind keine guten Preise. Es ist wahr, dass sie wahrscheinlich viel Engagement und viel Aufmerksamkeit erzeugen werden, aber wenn sie nie bei Ihnen kaufen werden, was ist der Sinn?
Auf der anderen Seite kann Ihnen ein gezielter, aber dennoch unterhaltsamer und/oder nützlicher Preis dabei helfen, viele hochwertige Leads zu generieren.
Hier ist zum Beispiel ein Werbegeschenk von GoPro und die Preise, die sie ins Spiel bringen – jeder von ihnen ist für sein Zielpublikum höchst relevant:
Um Ihnen bei der Erstellung und Durchführung Ihres Wettbewerbs zu helfen, können Sie ein Tool wie Shortstack verwenden; Es ermöglicht Ihnen, alle Arten von Wettbewerben und Werbegeschenken zu erstellen sowie Zielseiten zu erstellen und Informationen von Ihren Leads zu sammeln.
#3 Werben Sie für Ihre Gated-Inhalte
Eine weitere sehr effektive Möglichkeit, Leads aus sozialen Medien zu generieren, ist etwas indirekter: Bewerben Sie Ihre geschlossenen Inhalte in sozialen Medien, um mehr Menschen dazu zu bringen, sich anzumelden und ihre Kontaktinformationen im Austausch für Inhalte zu hinterlassen, die sie möchten.
Hier ist ein großartiges Beispiel von Influence & Co., die sich mit HubSpot zusammengetan haben, um ein kostenloses, herunterladbares E-Book zu erstellen und es auf ihren Social-Media-Kanälen zu bewerben:
Der Grund, warum dies funktioniert, ist, dass es sich zuallererst an eine ganz bestimmte Zielgruppe richtet: Agenturen für digitales Marketing. Es gäbe wenig Interesse oder Bedarf für dieses E-Book, wenn Sie nicht in einer Agentur arbeiten würden – was bedeutet, dass diejenigen, die sich anmelden, um ihr kostenloses E-Book zu erhalten, wahrscheinlich hochqualifizierte Leads sein werden.
Außerdem werden sie, wenn sie das Buch herunterladen möchten, zunächst auf eine Zielseite und ein Formular geleitet, wo sie bestimmte Informationen über sich selbst eingeben müssen:
Um qualitativ hochwertige Leads aus Gated Content zu generieren, ist das Wichtigste, was Sie den Leuten im Gegenzug anbieten; Genau wie zuvor bei Werbegeschenken und Wettbewerbspreisen muss es für Ihre Zielgruppe vollständig relevant sein (und für andere Personen nicht von großem Interesse sein), damit Sie sicherstellen können, dass jeder von Ihnen generierte Lead wirklich ein potenzieller Kunde ist.
Versuchen Sie, mit verschiedenen Arten von Aktualisierungen zu experimentieren, um zu sehen, wie Ihre Ergebnisse wachsen; Das Teilen eines Links zu geschlossenen Inhalten ist ganz einfach (tatsächlich ist es wahrscheinlich eine der einfachsten Möglichkeiten, Leads aus sozialen Medien zu generieren), aber Sie können auch verschiedene Werbebilder und -videos erstellen, um diese Inhalte auch in sozialen Medien zu bewerben A/B-Tests verschiedener Social-Media-Textaktualisierungen und Handlungsaufforderungen, um zu sehen, welche die meisten Menschen dazu bringen, ihre Informationen zu hinterlassen und die Inhalte herunterzuladen.
#4 Nutzen Sie Social Listening, um Leads zu finden
Social-Listening-Tools sind äußerst leistungsfähig, da sie Ihnen helfen können, Ihr Publikum besser zu verstehen. Sie können:
- Sagen Sie Ihnen, welche Art von Inhalten sie mögen und welche nicht
- Sagen Sie, über welche Themen sie am meisten sprechen und welche Hashtags sie verwenden
- Teilen Sie Ihnen mit, welchen Influencern sie folgen und mit denen sie tatsächlich regelmäßig interagieren
Das bedeutet, dass Social-Listening-Tools zwar großartig für die Forschung sein mögen, aber ihr Wert hört hier nicht auf; Tatsächlich können sie sogar großartige Tools zur Generierung von Leads sein. Wie genau können Sie also Social Listening für die Lead-Generierung nutzen?
Die Hauptidee besteht darin, bestimmte Keywords auf Ihren Social-Media-Kanälen zu überwachen, um Möglichkeiten zu entdecken:
- Überwachen Sie zunächst alle Erwähnungen Ihrer Marke: Nicht jeder wird Sie in seinen Beiträgen markieren, wenn er Sie erwähnt, sodass Sie möglicherweise einige Verkaufschancen verpassen
- Beobachten Sie die Namen Ihrer Konkurrenten: Sie könnten zum Beispiel Leute finden, die Rat über Ihre Konkurrenten suchen, sich über Ihre Konkurrenten beschweren und andere ähnliche Situationen, die großartige Möglichkeiten bieten könnten, qualifizierte Leads zu generieren; Beispielsweise könnte ein Tweet wie dieser von einem verärgerten Kunden mit der richtigen Vorgehensweise einen neuen Kunden für Sie bedeuten:
- Hören Sie auf Menschen, die nach Produkten und/oder Dienstleistungen wie Ihren suchen: Menschen nutzen soziale Medien häufig, um Ratschläge und Tipps zu erhalten, um Produkte/Dienstleistungen zu recherchieren und Empfehlungen von anderen Benutzern zu erhalten.
- Überwachen Sie bestimmte Standorte (falls relevant): Wenn Sie nur bestimmte Gebiete bedienen, hilft Ihnen dies, zielgerichtete Leads zu finden.
Idealerweise experimentieren Sie mit verschiedenen Keywords und Keyword-Gruppen (sowie negativen Keywords – also Keywords, die Sie komplett von Ihrer Suche ausschließen möchten), um so viele Leads wie möglich zu finden.
Sobald Sie sie gefunden haben, ist es an der Zeit, mit ihnen in Kontakt zu treten und zu versuchen, sie zu konvertieren: Sprechen Sie direkt mit ihnen, beschäftigen Sie sich mit ihren Inhalten, antworten Sie auf ihre Nachrichten und bieten Sie ihnen gegebenenfalls nützliche Ressourcen an.
Fazit
Soziale Medien können wirklich eine erstaunliche Quelle für Leads und Verkäufe sein – nicht nur eine Möglichkeit, den Social Proof Ihrer Marke mit Likes und Shares zu steigern.
Nutzen Sie die in diesem Artikel beschriebenen Strategien und sie werden Ihnen dabei helfen, mehr Leads aus den sozialen Medien zu generieren, konsequent und letztendlich dazu beitragen, dass Ihr Unternehmen zu einem größeren Erfolg wird.
Über Lilach Bullock
Lilach Bullock, die in der Welt der Redner hoch angesehen ist, hat Forbes und Downing Street Nummer 10 mit ihrer Anwesenheit beehrt! Kurz gesagt, sie ist eine enorm vernetzte und einflussreiche Serienunternehmerin – die Verkörperung digitaler Intelligenz.
In Forbes als eine der Top 20 weiblichen Social Media Power Influencer und ebenfalls als eine der Top Social Media Power Influencer aufgeführt, ist sie eine der dynamischsten Persönlichkeiten auf dem Social Media Markt und wurde von Oracle zur Social Influencer of Europe gekrönt. Kürzlich von Career Experts als Digital Marketing Influencer Nummer eins in Großbritannien aufgeführt. Sie wurde auch mit dem Global Women Champions Award (von der Global Connections for Women Foundation, GC4W) für ihren herausragenden Beitrag und ihre Führungsrolle in der Wirtschaft ausgezeichnet.
