4 Gründe, Ihre Marketingpartnerschaften direkt zu verwalten

Die direkte Partnerverwaltung ist eine Strategie, die Werbetreibenden mehr Sicherheit, Flexibilität und Kontrolle über ihre Partnerschaftsprogramme geben kann. Bildnachweis: Startup Stock Photos

Es gibt viele Überlegungen, wenn es darum geht, erfolgreiche Marketingpartnerschaften aufzubauen. Sollten Sie Technologie verwenden, die von einem Affiliate-Netzwerk bereitgestellt wird, oder in eine SaaS-Lösung investieren? Welche KPIs sollten Sie benchmarken und messen? Wie sollten Sie kanalübergreifende Kampagnen optimieren? TUNE-Mitarbeiter haben sich diese und andere Fragen in unserer 10-jährigen Geschichte in der Affiliate-Marketing-Branche gestellt, aber wir haben diese Frage öfter als alle anderen gehört: „Ist es am besten, einem Dritten die Verwaltung meiner Affiliate-Partnerschaften anzuvertrauen, oder? Soll ich meine Marketingpartner direkt verwalten?“

In diesem Blogbeitrag gehen wir dieser Frage nach und nennen drei Gründe, warum es für Sie als Werbetreibenden von Vorteil ist, Ihre Marketingpartnerschaften direkt zu verwalten.

1. Die interne Verwaltung von Marketingpartnerschaften kann das Betrugsrisiko verringern.

Es ist kein Geheimnis, dass Betrug ein massives Branchenproblem ist , das jedes Jahr weltweit exponentiell auf 400 Milliarden US-Dollar zusteuert. Betrüger nutzen Affiliate-Programme, indem sie Klickbetrug , Installationsbetrug und Compliance-Betrug verwenden, um eine Gutschrift für Verkäufe zu erhalten, die sie nicht erzielt haben. Große Einzelhändler können besonders hart getroffen werden; In einem Fall kosteten schlechte Schauspieler eBay mehr als 20 Millionen US-Dollar an Affiliate-Marketing-Verkäufen, bevor das Unternehmen davon erfuhr.

Ben Edelman, ein Experte für die Schnittstelle zwischen Wirtschaft und Online-Marktplätzen, testete 2012 die Anfälligkeit einiger der größten Affiliate-Netzwerke. Er stellte fest, dass intern verwaltete Programme insgesamt weniger Betrug erlitten als Programme, die von Netzwerken verwaltet wurden, und Programme, die von Dritten verwaltet wurden - Partyverkäufer. Wie ein Forbes-Artikel über die Studie zusammenfasst:

„Im Allgemeinen ist der interne Ansatz effektiver, wenn es darum geht, betrügerische Affiliates von einem Programm fernzuhalten. Das liegt daran, dass der interne Mitarbeiter, der Affiliates auswählt und verwaltet und ein Grundgehalt erhält, andere Motivationen hat als ein externes Unternehmen, dessen Manager möglicherweise 100 Affiliate-Programme gleichzeitig beaufsichtigen und aufgrund von Verträgen oder nach ausgegebenem Prozentsatz bezahlt werden die Werbungen."

Aus diesem Grund ist die direkte Verwaltung Ihrer Marketingpartnerschaften eine der besten Möglichkeiten, um Betrug aufzudecken, zu reduzieren und zu verhindern, bevor er zu einem Problem für Ihr Unternehmen wird. Letztendlich sind Dritte Unternehmen, die Gewinne erzielen müssen – ihr Fokus liegt auf ihrem Gewinn , nicht auf Ihrem. Ihre Partner im Auge zu behalten, kommt allen Beteiligten zugute. (Und übrigens, wenn wir Partner sagen, meinen wir jede Art von Partner – einen einzelnen Publisher, eine Gruppe von Influencern oder ein ganzes Affiliate-Netzwerk. Mit der richtigen Partnermarketing-Software ist es nicht möglich, alle diese Partner und mehr direkt zu verwalten nur möglich, es lohnt sich.)

„Das inhärente Problem der Betrugsprävention besteht darin, dass die meisten Lösungen von Drittanbietern für Einzelspieler entwickelt wurden und nicht für das größere Ökosystem“, erklärt Brian Marcus , VP of Global Marketing bei TUNE. „Um Betrug erfolgreich einzudämmen, braucht es ein ganzes Dorf – und alle Seiten müssen die Daten wirklich verstehen, Anreize aufeinander abstimmen und mit einem hohen Maß an Transparenz arbeiten. Die heutigen Tools von Drittanbietern, die versuchen, Betrug zu bekämpfen, tun dies nur aus einem Blickwinkel, mit nur einem halben Bild und oft innerhalb einer Black Box, was die Situation nur verschlimmert.“

2. Werbetreibende können für das schlechte Verhalten eines Partners rechtlich haftbar gemacht werden.

Obwohl es logisch erscheint, dass ein schlechter Schauspieler für seine betrügerischen Handlungen verantwortlich gemacht werden sollte, ist dies nicht immer der Fall. In vielen stark regulierten Branchen sind Werbetreibende für das Verhalten ihrer Partner verantwortlich, als wäre es ihr eigenes. Mit anderen Worten: Ihr Ruf steht auf dem Spiel, wenn einer Ihrer Marketingpartner abtrünnig wird.

Für Werbetreibende in bestimmten Branchen wie Finanzen, Einzelhandel, Bildung und Pharmazie behandeln Vorschriften Affiliate-Aktivitäten so, als ob sie direkt vom Werbetreibenden durchgeführt würden. Und Bundesbehörden sind bei der Überwachung und Überwachung von Verstößen im Zusammenhang mit Partnerwerbung, insbesondere denen, die in den letzten Jahren von prominenten Instagram -Influencern begangen wurden, immer wachsamer geworden. Als Reaktion auf diese Verstöße hat die Federal Trade Commission das Vermögen von Werbetreibenden eingefroren, eine Entschädigung für betroffene Verbraucher sichergestellt und sogar von Marken verlangt, korrigierende Werbung zu schalten, um den irreführenden Behauptungen ihrer Partner entgegenzuwirken.

Da externe Affiliate-Management-Anbieter letztendlich nicht die Verantwortung tragen, wenn die Dinge schief gehen, liegt es an Ihnen als Werbetreibendem, Ihren eigenen Ruf zu schützen. Aus diesem Grund ist es im besten Interesse eines Werbetreibenden, die vollständige Kontrolle über die Aufklärung, Überwachung und potenzielle Sperrung von unseriösen Partnern zu haben. ( Klicken Sie hier , um zu sehen, wie Ihnen die proaktive Betrugsprävention von TUNE die vollständige Kontrolle über den Schutz Ihres Partnerschaftsprogramms vor böswilligen Akteuren gibt.)

3. Mehr Kontrolle über Affiliate-Programme und -Richtlinien kann ein effektiveres Marketing ermöglichen.

Wenn Werbetreibende ihre Marketingpartnerschaften direkt verwalten, können sie die Arten von Partnern auswählen, mit denen sie zusammenarbeiten möchten, die Richtlinien festlegen, denen die Partner folgen sollen, und das letzte Wort darüber haben, wer Teil ihres Programms ist oder nicht. Sie können mit Partnern so kommunizieren, wie es für ihr Geschäft und ihren Zeitplan am besten geeignet ist. Sie können nach eigenem Ermessen Regeln aufstellen und deren Einhaltung durchsetzen. Sie können Partner zu ihren eigenen Bedingungen bezahlen und wählen, wie oft und wie viel und in welcher Währung. Und die Liste geht weiter.

Wenn Werbetreibende ein Drittanbieter-Netzwerk oder einen Drittanbieter verwenden, um ihre Partnerschaften zu verwalten, geben sie die Kontrolle über viele der oben genannten Elemente auf. Das ist vielleicht keine große Sache, wenn es Ihnen nichts ausmacht, Ihre Affiliates mit Ihren Konkurrenten zu teilen oder nur mit den Optionen zu arbeiten, die Ihnen zur Verfügung gestellt werden. Aber für Werbetreibende, die das Partnerschaftsprogramm ihrer Träume aufbauen möchten, wird dies nur durch die vollständige Kontrolle über ihr Programm und ihre Beziehungen möglich.

4. Direktes Partnermanagement kann Werbetreibenden viel Geld sparen.

Die Verwaltung von Marketingpartnerschaften hilft Werbetreibenden direkt, mit weniger mehr zu erreichen – beispielsweise mehr Optimierung mit weniger Budget. Mit einer SaaS-Lösung, die auf Softwarepreisen basiert und keine Gebühren für professionelle Dienstleistungen oder Provisionskürzungen an Agenturen oder Netzwerke zahlen muss, können Werbetreibende wirklich anfangen, Einsparungen zu erzielen. Mit mehr Geld auf der Bank und tieferen Beziehungen zu ihren Partnern können Werbetreibende mehr ausgeben, um qualitativ besseren Traffic zu erzielen oder in ihr Programm zu reinvestieren. So oder so, Ihr Endergebnis und Ihre Partner werden es Ihnen danken.

Seien Sie der beste Fürsprecher Ihres Programms

Am Ende läuft es darauf hinaus: Die Verwaltung von Affiliates bringt Werbetreibende direkt wieder auf den Fahrersitz ihrer eigenen Marketingpartnerschaften. Werbetreibende können dann nicht nur die Regeln definieren, nach denen ihre Partner spielen, sondern erhalten auch mehr Transparenz über die Leistung ihrer Partner.

Durch die Verwaltung ihrer eigenen Partner können Werbetreibende ein besseres Gefühl dafür bekommen, wie normale Datenmuster für ihre Branche, Saison und Produkte aussehen. Werbetreibende sind dann besser in der Lage, Ausreißer zu erkennen, tiefer in verdächtige Muster einzudringen und Maßnahmen zu ergreifen, um Betrüger zu entfernen – ohne haufenweise Bürokratie, die sie Geld und ihren Ruf kostet.

In gewisser Weise ermöglicht das direkte Partnermanagement Werbetreibenden, ihr eigener bester Fürsprecher zu sein. Sie können ihr Programm und ihre Ziele selbst in die Hand nehmen, anstatt 100 % ihres Vertrauens in einen Drittanbieter zu setzen, der möglicherweise nicht 100 % zurückgibt. Anstatt über unzusammenhängende Netzwerke und Lösungen auf das Beste zu hoffen, können Werbetreibende Partner-Marketing-Software wie TUNE verwenden , um auf alle ihre Partner, Daten und Tools zur Betrugsprävention in einem Dashboard zuzugreifen. Diese Vereinfachung ermöglicht bessere Werbung, bessere Partnerschaften und mehr Transparenz für alle.

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