3 einfache Schritte zum Aufbau einer profitablen Partnerprogramm-Pipeline

Herzliche Glückwünsche! Ihr Partnerprogramm läuft nun schon seit einiger Zeit reibungslos. Ihre Partner und Verkäufe stiegen jeden Monat, aber jetzt scheinen sie ein Plateau erreicht zu haben. Ihr Trichter sieht gut aus, aber er könnte immer besser sein. Was tust du jetzt?

Es ist an der Zeit, sich Ihre Partnerbasis genauer anzusehen, um Ihren Mix zu optimieren und Ihre Ergebnisse zu maximieren. Hier ist wie.

Schritt 1: Analysieren Sie Ihren Partnermix

Publisher, Influencer, Affiliate-Vermarkter, Netzwerke – sie alle haben ihre Stärken und Schwächen. Abhängig von Ihren Geschäftszielen und Ihrem Zielmarkt werden einige dieser Partner natürlich besser abschneiden als andere. Wenn Sie die Schritte in unserem Ultimativen Leitfaden zum Partnermarketing befolgt haben, um Ihr Programm einzurichten, sollte Ihre aktuelle Partnerliste die strategischsten und effektivsten Partnertypen für Ihre Marke widerspiegeln. Jetzt gilt es, sie zu optimieren.

Dazu müssen Sie sich bei Ihren Programmpartnern umsehen und folgende Fragen beantworten:

1. Wer sind meine Superstar-Partner?
2. Wer steigt durch die Reihen auf?
3. Wer fehlt?

1. Wer sind meine Superstar-Partner?

Wenn Sie eine Lösung wie die TUNE Partner Marketing Platform verwenden, sollten diese Informationen einfach und leicht zu finden sein. In TUNE würden Sie beispielsweise einfach zur Registerkarte „Berichte“ gehen und den Partnerbericht auswählen.

Wie auch immer Sie sie sammeln, diese Daten sollten aufzeigen, welche Arten von Partnern am erfolgreichsten für Ihre Marke werben und welche Arten alternativ am wenigsten erfolgreich sind.

Eine Sache, die Sie hier vielleicht bei der Arbeit bemerken, ist das Pareto-Prinzip oder die 80/20-Regel. Es besagt, dass etwa 80 % der Ergebnisse von 20 % der Inputs bestimmt werden. In Ihrem Fall sehen Sie vielleicht, dass 20 % Ihrer Partner tatsächlich 80 % Ihrer Ergebnisse einbringen. Diese 20 % repräsentieren Ihre Top-Partner und damit die wertvollsten Beziehungen zu Ihrem Programm. Halten Sie sie glücklich, und sie werden weiterhin Kunden und Verkäufe gewinnen, um Sie glücklich zu machen.

2. Wer steigt durch die Reihen auf?

Diese Partner haben das Potenzial, den Top-Partner-Status in Ihrem Programm zu erreichen, benötigen aber etwas mehr Motivation oder Hilfe. Manchmal reicht ein kleiner Schubs in die richtige Richtung, um sie zum Superstar zu machen.

Pflegen Sie diese Beziehungen proaktiv – im Laufe der Zeit werden sich diese Partner daran erinnern, dass Sie sich die zusätzliche Mühe für sie gemacht haben, und sie werden dankbar sein, dasselbe für Sie zu tun.

3. Wer fehlt?

Wenn Ihnen das nicht klar ist, kann es hilfreich sein, externe Recherchen durchzuführen. Wenn Sie sich andere Programme und Affiliates ansehen, können Sie neue Arten von Partnern finden, mit denen Sie zusammenarbeiten sollten, und sehen, welche Ihre Konkurrenten bereits nutzen. Dieser Prozess wird normalerweise Gap-Analyse oder Abdeckungsanalyse genannt und ist ein wichtiger Bestandteil jedes Programm-Audits.

Diese Recherche kann auf verschiedene Arten durchgeführt werden:

• Online-Suche
• Über Performance-Marketing-Technologie, normalerweise über einen plattforminternen Partnermarktplatz (z. B. das Connect-Ökosystem von TUNE)
• Über spezialisierte Software wie Publisher Discovery
• In einem traditionellen Affiliate-Netzwerk
• Durch eine Agentur oder einen ausgelagerten Programmverwaltungsdienst (OPM).

Holen Sie es sich bereits zusammen

Wenn Sie die oben genannten Partnerdaten nicht wöchentlich nachverfolgt und überprüft haben, ist es jetzt an der Zeit, damit zu beginnen. Erstellen Sie ein Dashboard, erstellen Sie eine Tabelle, speichern Sie einen benutzerdefinierten Bericht auf Ihrer Plattform – wie auch immer Sie es bevorzugen, wenn Sie diese Daten jetzt im Auge behalten, werden Sie später viele Kopfschmerzen und manuelle Aufgaben ersparen.

Schritt 2: Erstellen Sie Ihre Rekrutierungsliste

Wenn Sie alle obigen Fragen beantwortet haben, herzlichen Glückwunsch! Sie haben gerade Ihre Rekrutierungsliste für neue Partner skizziert. Jetzt ist es an der Zeit, es aufzustocken.

Der einfachste Weg, dies zu tun, besteht darin, Ihre Liste mit Superstars und fehlenden Teilen zu nehmen und mit den oben aufgeführten Recherchemethoden nach ähnlichen Partnern zu suchen. Wenn Sie diese Partner finden und zu Ihrer Liste hinzufügen, speichern Sie unbedingt ihre Kontaktinformationen (oder notieren Sie sie, wenn Sie sie nicht finden können). Schließlich müssen Sie sich mit jedem neuen Partner in Verbindung setzen, mit dem Sie zusammenarbeiten möchten, sei es direkt per E-Mail, telefonisch oder über eine Plattform oder ein Netzwerk.

Außerdem ist es jetzt an der Zeit, einen Blick auf Ihr Programm zu werfen und festzustellen, ob Sie etwas tun können, um es zu verbessern:

• Ist Ihre Website mobilfreundlich?
• Sind Ihre Angebote aussagekräftig, optisch ansprechend, einfach zu durchsuchen und zu durchsuchen und mit den Marktpreisen konkurrenzfähig?
• Sind Ihre Richtlinien korrekt und aktuell?

Wenn Ihnen nichts Offensichtliches auffällt, versuchen Sie, wie Ihre potenziellen Partner zu denken:

• Was suchen Sie in einem Partnerprogramm?
• Wenn Sie ein Affiliate wären, würden Sie mit Ihrer Marke arbeiten wollen?

Wenn Sie Optimierungsbedarf haben, stellen Sie sicher, dass Sie sich darum kümmern, bevor Sie mit der Anwerbung neuer Partner beginnen. Sie haben nur eine Chance, einen ersten Eindruck zu hinterlassen. Verschwenden Sie es nicht!

Schritt 3: Kontakt aufnehmen und nachfassen

Jetzt, da Sie alles vorbereitet haben, um Ihre nächstbesten Partner anzuziehen und zu halten, ist es an der Zeit, loszugehen und es zu tun.

Es gibt keinen garantierten Trick für diesen Schritt, aber es gibt ein paar Rekrutierungsrichtlinien, die Sie beachten sollten:

• Personalisieren Sie jede Kommunikation mit dem einzelnen Partner
• Teilen Sie die wichtigsten Informationen und FAQs im Voraus
• Heben Sie die Alleinstellungsmerkmale Ihres Angebots oder Programms hervor
• Betonen Sie, wie eine Partnerschaft dem Partner zugute kommt
• Seien Sie freundlich und professionell, aber haben Sie keine Angst, Persönlichkeit zu zeigen

Denken Sie schließlich daran, nachzufassen, wenn Sie nicht innerhalb eines angemessenen Zeitraums eine Antwort erhalten. Wie oft und wie oft Sie das tun, hängt von jedem Partner ab – übertreiben Sie es nur nicht.

Rekrutieren, verwalten, optimieren, wiederholen

Der Zyklus aus Analyse, Recherche und Rekrutierung mag beim ersten Mal wie eine Menge Arbeit erscheinen, aber er wird jedes Mal einfacher – solange Sie ihn zu einem Teil Ihres normalen Betriebsrhythmus machen. Wenn Sie diesen Prozess wöchentlich oder monatlich durchlaufen, stellen Sie sicher, dass Ihre Partner-Pipeline immer voll ist. Es wird Ihnen auch dabei helfen, die Leistung Ihrer Partner auf dem Laufenden zu halten und auf dem Laufenden zu bleiben, was bei Ihrer Konkurrenz und in der gesamten Branche vor sich geht.

Denken Sie einfach an Ihr ABC: Be 'Cruiting immer.

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