3 Schlüssel zur Nutzung von datengesteuertem Marketing für effektive Urlaubswerbung

Es ist nicht die Nacht vor Weihnachten, aber Sie wälzen sich sowieso in den frühen Morgenstunden hin und her.

Was hält dich wach? Vielleicht fragen Sie sich, wie Sie Ihre großen Verkaufsziele in dieser kritischen Saison erreichen werden. Oder was es braucht, um inmitten eines so harten Wettbewerbs effektive Urlaubsaktionen durchzuführen?

Jetzt können Sie sich beruhigt zurücklehnen, denn ich habe die Antwort: datengesteuertes Marketing. In diesem Beitrag erkläre ich drei Strategien, die entscheidend dafür sind, dass Ihre Urlaubsangebote glänzen.

Ihre Möglichkeiten für Urlaubsaktionen

Die geschäftigsten Einkaufstage des Jahres stehen vor der Tür. Und sie sind nicht auf die „Großen“ beschränkt – Black Friday und Cyber ​​Monday. Zu den Möglichkeiten der Durchführung von Urlaubsaktionen gehören auch:

• Kleinunternehmer am Samstag
• Dienstag geben
• Grüner Montag (der zweite Montag im Dezember)
• Tage der kostenlosen Versandfrist
• Super Samstag (der letzte Samstag vor Weihnachten)
• Heiligabend für Last-Minute-Käufer
• Zweiter Weihnachtstag
• Silvester/Tag

3 datengesteuerte Marketingstrategien für lukrative Urlaubsaktionen

Ich behaupte, das Geheimnis für die Durchführung der effektivsten Urlaubsaktionen liegt in Ihrer Fähigkeit, Ihre Kunden besser zu verstehen und von der Kraft des datengesteuerten Marketings zu profitieren.

1. Crowdsource-Daten mit speziellen Werbeaktionen

Es ist Zeit, wie der Weihnachtsmann zu denken. Der große Kerl hat eine bewährte Strategie, um genau das zu liefern, was sich Kinder weltweit zu Weihnachten wünschen: Er sammelt Daten. Kinder richten ihre Anfragen an den Nordpol, und die Elfen des Weihnachtsmanns nehmen dies zur Kenntnis. Die Elfen machen eine Liste. Gerüchten zufolge überprüfen sie es zweimal.

Eine bemerkenswert effektive Möglichkeit, Kundendaten zu sammeln, ist die Durchführung von Urlaubsaktionen über soziale Medien, Ihre Website und digitale Objekte. Wir haben zwei wirklich einfache Möglichkeiten, um an gute Daten zu kommen:

1. Einspeisungen
   Ein Feed ist eine der einfachsten Formen interaktiver Inhalte, die eine Marke präsentieren kann. Es ist ein idealer Weg, um:

• Fessel dein Publikum
• Erhöhen Sie Ihren Social Proof
• Sammeln Sie wertvolle Erkenntnisse über die Vorlieben Ihrer Kunden

Ein Feed bietet Ihren Followern die Möglichkeit, ihre nutzergenerierten Inhalte zu teilen und gleichzeitig das Bewusstsein für Ihre Kampagne zu schärfen. Die Teilnehmer erstellen entweder einen Beitrag auf Twitter oder Instagram und fügen Ihre benutzerdefinierten Hashtags zur Teilnahme hinzu. Diese Einträge zeigen Ihren Hashtag allen Followern des Teilnehmers. Die meisten Branchenführer nutzen dies, um Marketinginhalte zu sammeln, ohne sie selbst erstellen zu müssen. Sie könnten sogar eine Challenge wie die ALS Ice Bucket Challenge starten, um Ihre Follower zu ermutigen, etwas zu posten, zu promoten und ein Bewusstsein für eine Sache zu schaffen.

Feeds ermöglichen es Ihnen auch, die Interessen Ihrer Follower zu verstehen, da sie über ihre bevorzugten Produkte und Dienstleistungen posten. Wenn Sie die Vorlieben Ihrer Kunden für Produkte verstehen, können Sie potenzielle Käufer in Käufer umwandeln.

2. Wählen Sie Ihren Preis aus

Mit einem „Pick-Your-Prize-Werbegeschenk“ können Sie Kunden die Möglichkeit bieten, verschiedene Produkte zu gewinnen. Nach der Auswahl eines bevorzugten Preises füllt der Teilnehmer ein Formular aus, das Ihnen Einblick in seine oder ihre Präferenzen gibt.

BEISPIEL ANZEIGEN UND EIGENES ERSTELLEN

Die Daten, die Sie bei einer „Pick-your-Prize“-Urlaubsaktion sammeln, ermöglichen es Ihnen, den Teilnehmern Werbung zu machen und Angebote für die Produkte anzubieten, die sie Ihnen gegenüber bevorzugen. Daten, die Sie aus der Werbung dieser Art sammeln, sollten helfen, Folgendes zu informieren:

• Bestimmte Produkte, die Ihre heißesten Artikel sein könnten
• Produkte, die Sie bewerben und möglicherweise Rabatte anbieten sollten
• Welches sind die effektivsten Marketingkanäle für die Produkte?

Verwenden Sie diesen Ansatz vor den Feiertagen, um mehr über die Produkte zu erfahren, die den Verbrauchern am wichtigsten sind. Zu lernen, welche Produkte Sie pushen sollten (in den Kanälen, die am besten funktionieren), wird für Ihren Erfolg in dieser Weihnachtszeit entscheidend sein.

2. Analysieren Sie die Daten

Wissen Sie, welche Marketingkanäle das meiste Engagement erzielen? Haben Sie Daten, die zeigen, welche Inhalte die beste Resonanz erhalten?

Zipcar UK hatte jahrelang Werbeaktionen auf Facebook durchgeführt, als sie feststellten, dass viele potenzielle Verbraucher nicht teilnehmen konnten, nur weil sie kein Facebook-Konto hatten.

Als sie also ein Werbegeschenk auf ihrer Website veröffentlichten, erzielte Zipcar erstaunliche Ergebnisse. Die Einträge stiegen im Vergleich zu den ausschließlich auf Facebook durchgeführten Kampagnen um 717 Prozent. Außerdem steigerten sie ihren Website-Traffic für die Dauer der Aktion um 203 Prozent.

Was können Sie aus der Erfahrung von Zipcar UK lernen? Die Analyse der Daten, die die Leistung Ihrer Marketingbemühungen aufzeigen, ist für die Verbesserung Ihrer Ergebnisse von entscheidender Bedeutung.

Welche Social-Media-Kanäle funktionieren am besten? Welche Arten von Beiträgen bekommen die meiste Aufmerksamkeit? Welche Werbeaktionen erhalten die meisten Teilnehmer?

Der Advanced Analytics Report von ShortStack zeigt auf, welche Kanäle die meisten Ergebnisse erzielen. Wenn Sie ein klares Bild Ihrer Ergebnisse haben, können Sie Ihre Ressourcen entsprechend zuweisen.

3. Verwenden Sie Daten, um personalisierte Kampagnen zu erstellen

Während der Weihnachtszeit möchten Sie Ihre E-Mail-Listen und Leistungsdaten auswerten, um Ihre Bemühungen effizienter und effektiver zu gestalten.

Welche Segmente reagieren am besten? Welche Betreffzeilen performen am besten? Kannst du irgendwelche Muster finden?

Wie können Sie das Engagement mit Ihren E-Mail-Marketing-Bemühungen steigern? E-Mail-Marketing-Statistiken der Data & Marketing Association (DMA) zeigen:

• Ausgelöste Kampagnen haben eine Klickrate von 6,5 % – im Vergleich zu 1,6 % für „Business-as-usual“-Kampagnen.
• 43,8 % der Verbraucher ziehen es vor, Marketing-E-Mails wöchentlich zu erhalten, weit vor allen anderen Häufigkeitsoptionen.
• E-Mail-Marketingkampagnen, die Menschen auf Zielseiten mit Informationen leiten, die für den Inhalt in der E-Mail relevant sind, sind die effektivsten Konverter. Mit anderen Worten, wenn Sie eine E-Mail versenden, in der Urlaubskleider beworben werden, stellen Sie sicher, dass die Zielseite, auf die Sie verlinken, auch Urlaubskleider und keine Kinderschuhe enthält!

Wie Sie sehen können, zeigen die Daten, dass Verbraucher am besten auf E-Mails reagieren, je nachdem, woran sie Interesse gezeigt haben.

Wenn Sie die Arten von Weihnachtsaktionen durchführen, die wir heute untersucht haben, sind Sie viel besser gerüstet, um gezielte und personalisierte E-Mail-Kampagnen zu erstellen.

3 datengesteuerte Marketingstrategien für lukrative Urlaubsaktionen

Ein kurzer Rückblick…

Datengesteuertes Marketing verspricht, Ihnen dabei zu helfen, von der Weihnachtseinkaufssaison zu profitieren. Bereiten Sie sich auf den Erfolg vor, indem Sie:

1. Nutzung interaktiver Inhalte wie Feeds und Pick-Your-Prize-Aktionen, um Kundeneinblicke zu sammeln
2. Investieren Sie Mühe in das Extrahieren nützlicher Marketingeinblicke aus Ihren Analysen
3. Erstellung personalisierter Kampagnen, die den Interessen des Empfängers entsprechen

Diese leistungsstarken Werbetaktiken für Feiertage sollten dazu beitragen, dass Ihre Kasse in dieser Saison klingelt.