3 epische Lektionen von Top-Marken mit Influencer-Marketing

Veröffentlicht: 2022-07-13

Influencer-Marketing hilft großen und kleinen Marken, ihre Geschäfte in die Höhe zu treiben, indem sie die Macht der sozialen Medien nutzen. Laut einem Statista -Bericht werden im Jahr 2024 rund 5 Millionen Menschen soziale Medien nutzen, was 36 % mehr ist als die aktuelle Zahl der Social-Media-Nutzer. Dieses Potenzial verleiht Influencer-Marketing mehr Zugkraft.

Verschiedene Marken haben unterschiedliche Ansätze für das Influencer-Marketing. Viele kleinere Marken zielen auf einmalige Projekte ab, während größere Marken eher an langfristigen organischen Beziehungen zu Influencern interessiert sind. 89 % der Marken stimmen jedoch zu, dass sie an Influencer-Marketing interessiert sind.

Bleibt die Frage: Warum schwören Top Brands auf Influencer Marketing?

Nun, wie Sie unten sehen können, bietet Influencer-Marketing ihnen einen besseren ROI als andere Marketingkanäle:

Darüber hinaus laut Oberlo :

  • 61 % der Verbraucher vertrauen den Empfehlungen von Influencern;
  • Für jeden US-Dollar, der für Influencer-Marketing ausgegeben wird, beträgt die erwartete durchschnittliche Rendite 18 US-Dollar;
  • 8 von 10 Verbrauchern haben nach einer Influencer-Empfehlung etwas gekauft.

Es steht also außer Frage, warum Top-Marken auf Influencer-Marketing setzen. In diesem Artikel werde ich drei Lektionen von Top-Marken wiederholen, die Influencer-Marketing nutzen, um Millionen zu erreichen.

Tauchen wir ein.

  • 1
    Sprechen Sie kleinere Influencer an

Als Influencer-Marketing populär wurde, begannen immer mehr Marken, ihr Geld in diese Taktik zu stecken, und die Zahlungssätze für Influencer-Aktionen wurden zu hoch. Top-Influencer mit riesigen Fangemeinden wurden besonders teuer. Aber die Investition in Prominente bringt auf lange Sicht nicht die besten Gewinne.

Bevor wir weiter tauchen, sehen wir uns die Reichweite der Follower jeder Art von Influencer an:

  • Nano-Influencer: 1.000 – 5.000 Follower;
  • Mikro-Influencer: 5.000 – 20.000 Follower;
  • Power / Mid-Tier: 20.000 – 100.000 Follower;
  • Mega-Influencer: 100.000 – 1 Million Follower;
  • Prominente: Über 1 Million Anhänger.

Obwohl prominente Influencer Millionen von Followern haben, arbeiten die Marken eher mit Mikro-Influencern zusammen. Diese Kategorie wird von 77 % der Marken bevorzugt, wie Sie in der folgenden Tabelle sehen können.

Laut einem HypeAuditor- Bericht sind über 47 % der Influencer in den sozialen Medien Mikro-Influencer. Aber das ist nicht der einzige Grund, warum Marken sie anderen vorziehen.

Dieselbe Umfrage von HypeAuditor zeigt, dass Nano-Influencer die höchsten Engagement-Raten haben, die bei etwa 56 % liegen. Die folgende Grafik zeigt uns die Engagement-Rate verschiedener Arten von Influencern. Es zeigt an, dass das Engagement abnimmt, wenn der Influencer mehr Follower erreicht.

Es ist klar, warum Top-Marken gerne mit kleineren Influencern zusammenarbeiten. Es gibt ein reichliches Angebot an Influencern, die noch wachsen. Außerdem können sie hohe Bindungsraten ohne bezahlte Verträge anbieten.

Die Top-Marken konzentrieren sich eher darauf, ihre Fans und Community-Mitglieder zu Markenfürsprechern zu machen. Ihrer Meinung nach ist dies der effektivste Weg, um mehr Aufmerksamkeit auf ihre Marke zu lenken.

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Marken suchen nach Influencern, die ihre Produkte wirklich verwenden und bewundern. Hier teilen die Ersteller von Inhalten etwas, das ihnen wichtig ist, und generieren Engagement, und die Marken erhalten mehr Verkehr.

Konzentrieren Sie sich wie die Top-Marken darauf, Influencer zu ermutigen, authentischere Erfahrungen mit Ihrer Marke zu posten. Diese Influencer ermutigen ihre Follower auch, mehr über Ihre Marke zu sprechen, indem sie echte Bewertungen und Posts veröffentlichen.

Wie bauen Sie jedoch Beziehungen zu Mikro-Influencern auf?

Ihr Influencer-Marketingteam kann bestimmte Schritte unternehmen, um mehr Influencer zu erreichen, die Affinität zu Ihrer Marke zeigen.

Zum Beispiel:

  • Senden Sie Influencern Ihre Produkte und bitten Sie sie, ihre Erfahrungen zu nutzen und mit ihren Followern zu teilen;
  • Erstellen Sie aufregendere Events und Kampagnen, die auf die Ziele Ihrer Ziel-Influencer ausgerichtet sind;
  • Bieten Sie Influencern Kooperationen an, von denen auch sie profitieren.

Kreative Kampagnen können Influencern helfen, ihre Follower-Basis und ihr Engagement zu erhöhen. Und wenn Sie kleinere Influencer ansprechen, können Sie leicht mit ihnen wachsen. Außerdem ist es für Ihr Team einfacher, Influencer auf dieser Ebene zu erreichen und einzubinden.

  • 2
    Behalten Sie Influencer für größeren Erfolg

Eine gute Influencer-Bindung ist eine hervorragende Möglichkeit, Earned Media Value (EMV) zu generieren. Der Influencer Retention Score gibt den Anteil der Content-Ersteller an, die Sie zu einem bestimmten Zeitpunkt in ihren Posts erwähnt haben und dies vor diesem Zeitpunkt getan haben.

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Eine aktuelle Metrik von Talking Influence zeigt uns, dass Marken mit hohen Bindungswerten besser wachsen als ihre Konkurrenten. Sie investieren ihre Zeit in die Pflege bestehender Beziehungen, anstatt nach neuen zu suchen.

Wenn ein berühmter Influencer einen Beitrag über Ihre Marke teilt, können Sie sofort eine große Steigerung des Engagements erzielen. Aber solche einmaligen Shout-Outs helfen auf Dauer nicht viel.

Versuchen Sie stattdessen, Ihre Influencer zu halten und Ihre Community zu ermutigen, Monat für Monat mehr über Sie zu posten. Es bietet Ihrer Marke mehr Traffic und Sichtbarkeit als einmalige Werbeaktionen.

Wenn Sie sich auf bestehende Verbindungen konzentrieren, erhalten Sie wertvollere und überzeugendere Inhalte von Influencern. Größere Marken konzentrieren sich eher darauf, Influencer zu binden, da dies ein nachhaltiger Weg ist, um viele qualitativ hochwertige Inhalte zu erhalten.

Denken Sie bei der Messung Ihres Influencer-Retention-Scores daran, dass eine gute Retention in verschiedenen Branchen unterschiedlich aussieht. Branchen mit mehr Influencern, wie z. B. Kosmetik, haben höhere Retentionswerte. Siehe die folgende Tabelle zum besseren Verständnis:

Um eine authentische Verbindung herzustellen und Influencer-Beziehungen aufrechtzuerhalten, sagen Sie ihnen nicht sofort, was Sie von ihnen erwarten. Bleiben Sie stattdessen in sozialen Netzwerken mit ihnen in Kontakt, hinterlassen Sie Kommentare zu ihren Blog-Posts, stellen Sie ihnen Fragen, teilen Sie ihre Inhalte und bieten Sie ihrem Publikum einen Mehrwert.

Im Folgenden finden Sie einige detailliertere Punkte zur langfristigen Bindung von Influencern:

Zeigen Sie, dass Sie der Fürsprecher sind, von dem Sie sagen, dass Sie es sind

Zeigen Sie, dass Sie vollkommen verstehen, was Influencer tun, wofür sie stehen, und ihre Community. Als nächstes – beschäftigen Sie sich einige Zeit mit ihnen und bauen Sie langsam eine Beziehung gegenseitigen Respekts auf und nicht in letzter Sekunde, wenn Sie nicht auf ihre Hilfe verzichten können. Es ist wichtig, Influencer-Beziehungen aufrechtzuerhalten.

Bitten Sie Influencer erst, mit Ihrer Marke zusammenzuarbeiten, nachdem Sie eine Beziehung zu ihnen aufgebaut haben. Sicher, Sie könnten bereit sein, ihnen Geld zu geben, aber die Chancen stehen gut, dass andere Marken das auch anbieten. Eine Beziehung wird Sie also von anderen abheben.

Stellen Sie eine für beide Seiten vorteilhafte Beziehung sicher

Beide Seiten müssen das Gefühl haben, dass sie aus der Zusammenarbeit einen Win-Win-Deal ziehen. Sonst würde es nicht halten. Entscheiden Sie zunächst, welche Art von Gelegenheit beiden Parteien am meisten zugute kommt. Ob Sie Ihre Influencer bezahlen oder nicht, ist eine wesentliche Überlegung.

Bei den meisten Influencern wird eine Zahlung erwartet. Einige wollen kein Geld, würden aber andere Anreize akzeptieren, wie zum Beispiel kostenlosen Zugang zu Ihrem Produkt. Manchmal ist ein offenes Gespräch gefragt, um sicherzustellen, dass beide Seiten die Zusammenarbeit mögen.

Vermeiden Sie es, übermäßig anspruchsvoll zu sein

Wenn Sie mit Influencern zusammenarbeiten, müssen Sie sich eine gewisse Freiheit in Bezug auf Ihre Markenbotschaft nehmen. Erwarten Sie ähnlich wie bei der Arbeit mit einem Journalisten nicht, dass die Influencer Ihr Unternehmen so präsentieren, wie Sie es tun würden.

Außerdem sind ihre Posts nicht echt, wenn sie nicht ihrem Posting-Stil entsprechen. Vertrauen Sie darauf, dass sie wissen, wie sie sich mit ihrem Zielmarkt verbinden, vermitteln und ansprechen können.

Am Ende ist es leichter gesagt als getan, Influencer zu halten. Es wird zeitaufwändig sein und einen richtigen Plan und jede Menge harte Arbeit erfordern. Dies ist jedoch der richtige Weg, wenn Sie Ihre Marke auf der Top-Liste sehen möchten.

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    Verfolgen Sie die wichtigsten Kennzahlen von Influencer-Marketingkampagnen

Top-Marken interessieren sich für die Ergebnisse – die Zahlen. Das liegt daran, dass die richtige Messung Ihrer Kampagnenleistung Sie von Spekulationen befreit. Mit den richtigen Zahlen können Sie den Kampagnen-ROI vergleichen und bessere Entscheidungen treffen.

Nachdem Sie Ihren Plan und Ihre Beziehungen zu Ihrem idealen Influencer erstellt haben, sind hier die wichtigsten Kennzahlen, die Sie verfolgen sollten:

Reichweite und Impressionen

Bei der Analyse der Influencer-Marketingleistung sind die wichtigsten Metriken, auf die man sich konzentrieren sollte, der Durchschnitt:

  • Reichweite jedes Beitrags – die Gesamtzahl der tatsächlichen Personen, die einen Beitrag gesehen haben.
  • Impressions von jedem Beitrag – wie oft der Inhalt gezeigt wurde, unabhängig davon, ob er mehrmals von derselben Person gesehen wurde.

Publikumsbindung

Vor und nach der Durchführung von Influencer-Marketingkampagnen ist das Publikumsengagement eine der wichtigsten zu analysierenden Metriken. Das liegt daran, dass sich viele Social-Media-Algorithmen auf das Engagement als Anker verlassen, um zu entscheiden, wie viele Verbraucher einen Beitrag sehen.

Beurteilen Sie das Publikumsengagement nicht nur anhand von nackten Zahlen. Vergleichen Sie stattdessen das Engagement eines Influencers anhand seiner Zielgruppengröße. Beispielsweise sollten Mikro-Influencer im Allgemeinen viel mehr Engagement bieten als die Influencer mit über 1 Million Followern.

Publikumswachstumsrate

Nachdem ein Influencer-Beitrag veröffentlicht wurde, ist eine wichtige Kennzahl, die es zu verfolgen gilt, die Wachstumsrate des Publikums des Unternehmens. Unter der Annahme, dass das Unternehmen des Influencers und Ihr Unternehmen aufeinander abgestimmt sind, sollte es neben dem Posting-Zeitplan einen Anstieg des Publikumswachstums geben.

Markenerwähnungen

Eine weitere wichtige Kennzahl ist die Anzahl der Markenerwähnungen vor und nach der Kampagne. Sie können ein Tool wie Mention verwenden , um Influencer-Posts mit Spitzen bei Markenerwähnungen zu korrelieren.

Social-Media-Traffic

Reichweite und Wachstum des Publikums sind erforderlich, aber die meisten Influencer-Marketingkampagnen haben auch einen CTA, um Traffic außerhalb sozialer Netzwerke und auf die Website des Unternehmens zu leiten. Die Analyse dieses Traffics signalisiert Ihnen, wie empfänglich das Publikum für Markenkooperationen ist.

Oft ist es das erste Mal, dass das Publikum die Marke sieht. Wenn Benutzer die Website besuchen, können sie jedoch mit wertvollen Inhalten erneut angesprochen und später konvertiert werden.

Konvertierungen von Social

Genau wie der Traffic aus sozialen Netzwerken ist die Analyse von Conversions unerlässlich, um den ROI des Influencer-Marketings zu bestimmen. Und das Verfolgen von Conversions von diesen Plattformen ist dank nachverfolgbarer bit.ly-Links, die in Google Analytics angezeigt werden können, einfach.

Einnahmen aus sozialen Netzwerken

Schließlich ist es wichtig, die Einnahmen jedes Influencers und jedes sozialen Kanals zu messen. Sie können dies mit der Metrik „Zielwert“ von Google Analytics nachverfolgen – ein optionaler Wert, der einer Conversion zugewiesen wird.

Wenn Sie im Influencer-Marketing verfolgbare URLs oder Rabattcodes für jeden Influencer anbieten, können Sie den genauen Umsatz quantifizieren, den er dem Unternehmen bringt.

Solche Schlüsselindikatoren helfen Ihnen zu wissen, welche Influencer in Ihrem Pool langfristig die besten sind. Sie werden in der Lage sein, mehr Kampagnenideen zu entwickeln, die Ihnen eine signifikante Präsenz bringen.

Zum Abschluss

Wenn Sie eine punktgenaue Influencer-Marketingstrategie entwickeln möchten, nehmen Sie diese drei wertvollen Lektionen von den Top-Marken. Bauen Sie Verbindungen zu Influencern auf, die echtes Interesse an Ihrer Marke zeigen. Behalten Sie einen guten Influencer Retention Score bei und behalten Sie den Überblick über andere wichtige Parameter.