Leitfaden zur Verbesserung Ihrer Facebook-Werbestrategie

Bei so vielen Unternehmen, die auf Facebook präsent sind, ist es für Vermarkter von entscheidender Bedeutung, kreativer und taktischer bei der Entwicklung von Werbestrategien zu werden, die es ihnen ermöglichen würden, den Lärm zu durchbrechen. Um zu verstehen, wie fruchtbar ihre Bemühungen sind, müssen Vermarkter zunächst bewerten, wo ihre eigenen Strategien in die Werbelandschaft von Facebook fallen.

Viele Unternehmen verlassen sich beim Benchmarking der Leistung und Kosten ihrer Facebook-Anzeigen auf historische Daten. Diese Praxis ist riskant, da sie zu irreführenden Schlussfolgerungen und einem falschen Bild der eigenen Position in der Branche führen kann.

Darüber hinaus liefert die Analyse der historischen Leistung Marketingfachleuten keine aktuellen Erkenntnisse, die für das Verständnis des sich ständig ändernden Marktkontexts und das Treffen strategischerer Entscheidungen über Werbeausgaben von entscheidender Bedeutung sind.

Um den tatsächlichen Erfolg von Anzeigen zu messen, müssen sie mit der Konkurrenz verglichen werden – etwas, das Unternehmen, die auf Facebook werben, lange Zeit nicht zur Verfügung standen. Jetzt können Vermarkter zum ersten Mal die Werbestrategie ihrer Konkurrenten untersuchen, um sich ein vollständiges Bild von deren Leistung zu machen und ihre Strategie durch die Feinabstimmung ihrer Inhalte, Ausrichtung und Marketinginvestitionen zu optimieren.

In diesem Leitfaden geben wir praktische Empfehlungen, wie Sie die Leistung von Facebook-Anzeigen mithilfe verschiedener intelligenter Taktiken wie dem Benchmarking von Konkurrenzanzeigen verbessern können. Diese Methoden werden Marketern helfen, ihre Position innerhalb der Branche, des Landes und der Region sofort zu verbessern.

Die Bedeutung des Benchmarking Ihrer Facebook-Anzeigen

In der Vergangenheit konnten Vermarkter die Ergebnisse ihrer bezahlten Aktivitäten auf Facebook nur anhand ihrer eigenen historischen Daten messen . Heutzutage können Marketer jedoch auf dynamische Benchmarking-Daten zugreifen, die es ihnen ermöglichen, über vergangene Leistungen hinauszugehen und zu sehen, wie sie im Vergleich zur Konkurrenz abschneiden . Hier sind fünf Gründe, warum es wichtig ist, Ihre Facebook-Anzeigen mit dem Markt zu vergleichen:

• Verschaffen Sie sich ein vollständiges Bild Ihrer Leistung. Nehmen Sie Ihre Anzeigen aus der Isolation heraus und sehen Sie, wo Sie wirklich im Kontext der Branche, Region und des Landes stehen.
• Identifizieren Sie Ihre Stärken und Schwächen. Finden Sie heraus, wo Sie die Konkurrenz übertreffen und wo Sie zurückfallen, um Ihre Strategie zu überdenken und zu verbessern.
• Erfahren Sie, wie effizient Ihre Investitionen sind. Bewerten Sie, wie viel Ihre Konkurrenten für ihre Anzeigen ausgeben und welchen Wert sie generieren, um die Effizienz Ihrer eigenen bezahlten Strategie zu beurteilen.
• Unterstützen Sie Ihre Budgetanforderungen. Zeigen Sie, dass Sie besser abschneiden als die Konkurrenz und nutzen Sie dies als Argument für eine Budgeterhöhung.
• Generieren Sie einen besseren ROI für soziale Medien. Nutzen Sie die beispiellosen Erkenntnisse aus Wettbewerbs-Benchmarking, um Ihre Strategie zu optimieren, Ihren ROI mit aktuellen Daten genau zu messen und insgesamt bessere Social-Media-Ergebnisse zu erzielen.

Finden Sie heraus, wie Ihre Anzeigen im Vergleich zum Rest des Marktes abschneiden

Statistiken abrufen

3 Metriken, die Ihre Facebook-Werbeleistung definieren

Zu wissen, welche Metriken die genauesten Indikatoren für Ihr Ansehen auf dem Markt sind, stellt viele Vermarkter vor eine Herausforderung. Die Analyse der Effektivität Ihrer Anzeigen im Kontext einer Branche, eines Landes oder einer Region hängt jedoch von der Messung von drei Schlüsselmetriken ab: Inhalt, Kosten und Interaktionsleistung.

1. Durchschnittliche Inhaltsleistung

Die durchschnittliche Inhaltsleistung zeigt, wie gut Ihre Anzeigen auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten sind. Um eine positive Resonanz von der Facebook-Community zu erhalten, müssen Ihre Inhalte qualitativ hochwertig, relevant und überzeugend sein. Es sollte auch mit einer optimalen Frequenz geliefert werden, um großartige Ergebnisse zu erzielen, ohne übermäßig aufdringlich zu wirken.

Zu sehen, wie Ihre Anzeigen im Marktkontext abschneiden, ist für die Verbesserung Ihrer Content-Strategie von entscheidender Bedeutung. Ein Benchmarking Ihres Relevanzwerts kann besonders hilfreich sein, da Sie damit einschätzen können, wie gut Sie Ihre Zielgruppe verstehen und im Vergleich zur Konkurrenz aussagekräftige Inhalte liefern. Je besser Ihr Relevanz-Score im Vergleich zu Branche, Land und Region ist, desto höher ist die Chance, dass Sie es sind – und nicht die Wettbewerber – die das Publikum erfolgreich erschließen und zu Kunden machen.

2. Durchschnittliche Kostenleistung

Die durchschnittliche Kostenleistung ist ein zuverlässiger Indikator dafür, wie gut Sie Ihr Werbebudget einsetzen. Laut dem Ergebnisbericht von Facebook für das 3. Quartal 2017 steigen die Werbeausgaben auf der Plattform weiter, was bedeutet, dass es wichtiger denn je ist, zu verstehen, wie Ihre eigenen Investitionen im Vergleich zu diesem Trend abschneiden, und sie entsprechend anzupassen.

Indem Sie Ihre Ausgaben mit der Branche, dem Land oder der Region vergleichen, können Sie erkennen, ob Sie zu viel oder zu wenig für Ihre Facebook-Werbung ausgeben. Es ist auch notwendig, Ihre Werbekosten in Bezug auf die zuvor erwähnten Engagement-Metriken zu untersuchen, um zu sehen, wie viel Wert Sie aus Ihrem Budget ziehen.

3. Durchschnittliche Interaktionsleistung

Die durchschnittliche Interaktionsleistung zeigt, wie gut Ihre Anzeigen bei Ihrem Publikum ankommen. Da die Zahl der Facebook-Werbetreibenden ständig zunimmt, konkurrieren Sie ständig um die Aufmerksamkeit des breiteren Facebook-Publikums. Aus diesem Grund muss jede Ihrer Anzeigen erstklassig sein, um im Newsfeed hervorzustechen und Ihr Publikum zur Interaktion zu ermutigen. Darüber hinaus ist die Generierung einer hohen Anzahl von Interaktionen entscheidend, um Ihre Werbekosten zu senken und Ihren Social-Media-ROI zu verbessern .

Das Messen von Metriken wie Impressionen, Aktionen, Reichweite und Klickrate (CTR) gibt Ihnen einen Teilüberblick über die Leistung der Anzeige. Tatsächlich können Sie die Stärken und Schwächen Ihrer Anzeigenstrategie erst ermitteln, nachdem Sie diese Kennzahlen mit der Branche, dem Land oder der Region verglichen haben.

Wie Sie Ihre Anzeigenleistung effektiv bewerten

Damit Vermarkter die Leistung ihrer Anzeigen mit dem Markt vergleichen können, müssen sie ihre durchschnittliche Inhalts-, Kosten- und Interaktionsleistung mit den durchschnittlichen Ergebnissen für die Branche, das Land und die Region vergleichen. Der effektivste Weg, dies zu tun, ist die Verwendung eines intelligenten Anzeigenanalyse-Tools – Anzeigen-Benchmarks in der Socialbakers Suite .

Ads Benchmarks von Socialbakers verarbeitet Daten zu Werbeausgaben in Höhe von 3 Milliarden US-Dollar, um Ihnen aktuelle Markt-Benchmarks zu liefern und Ihren Werbemaßnahmen einen Wettbewerbskontext hinzuzufügen. Dadurch können Sie Ihre Position besser verstehen, potenzielle Mängel in Ihrer Strategie beheben und mehr Wert aus Ihren Facebook-Investitionen generieren.

Die häufigsten Szenarios für die Leistung von Facebook-Anzeigen

Damit Vermarkter leicht sehen können, wie sich ihre Facebook-Werbestrategien im Vergleich zum Markt behaupten, haben wir die Ergebnisse zu Inhalt, Kosten und Interaktionsleistung der Anzeigen auf vier Szenarien eingegrenzt, die wir am häufigsten bei Vermarktern sehen.

Jedes Szenario zeigt die Korrelation zwischen Ihrem Budget, dem Verständnis Ihrer Zielgruppe und der Anzeigenleistung und ist ein angemessenes Zeichen für die Effektivität Ihrer aktuellen Werbestrategie. Darüber hinaus bietet die Auswertung Ihrer Ergebnisse einen guten Ausgangspunkt für die Verbesserung Ihrer zukünftigen Strategie.

Was ist es?

Content Red Flags treten auf, wenn Ihre Gesamtausgaben und Werbekosten hoch sind, aber Ihr Publikumsengagement und Ihre Inhaltsleistung gering sind.

Was bedeutet das?

Sie geben viel für teure Anzeigen aus, die bei Ihrem Publikum nicht ankommen. Es ist auch wahrscheinlich, dass Ihre Anzeigen von schlechter Qualität oder für Ihre Zielgruppe irrelevant sind.

Wie können Sie Ihre Inhalte verbessern?

• Beginnen Sie damit, eine Quelle für wirkungsvolle Inhaltsideen zu finden, die es Ihnen ermöglichen, sich schnell inspirieren zu lassen und ansprechendere Anzeigen zu erstellen .
• Erfahren Sie so viel wie möglich über Ihr Publikum , um seine Vorlieben und Interessen zu entdecken. Sobald Sie Ihre Zielgruppen-Personas ausgewählt haben, testen Sie Ihre Anzeigen mit ihnen A/B und sehen Sie, welche Inhalte für jede Gruppe am besten funktionieren.
• Sehen Sie sich an, was in der Vergangenheit bei Ihrem Publikum Anklang gefunden hat, und finden Sie heraus, warum. War es ein bestimmtes Thema, über das Sie gesprochen haben, oder ein bestimmtes Inhaltsformat, das besonders gut funktioniert hat? Nutzen Sie dieses Wissen, um den Erfolg zu wiederholen.
• Nutzen Sie die Vielzahl der verfügbaren Facebook-Anzeigenformate , um attraktive Anzeigen zu erstellen, die die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich ziehen. Stellen Sie sicher, dass Sie qualitativ hochwertige Grafiken und klare, aussagekräftige Texte verwenden.

Die Wichtigkeit, Ihr Publikum zu kennen

Das Kennenlernen Ihrer Zielgruppe sollte der erste Schritt sein, bevor Sie Ihre Anzeigen erstellen. Wieso den? Um die richtige Botschaft zu verfassen, ist es entscheidend, die Menschen zu verstehen, die Sie ansprechen möchten. Schließlich funktionieren der Tonfall und die visuelle Darstellung, die bei 40-jährigen Unternehmern effektiv sind, bei jugendlichen Oberschülern nicht so gut. Wenn Sie die Details Ihrer Zielgruppe kennen, können Sie personalisierte Anzeigen erstellen , die auf die demografischen Merkmale, Interessen und Lebensstile der Zielgruppe abgestimmt sind. Infolgedessen sind Ihre Anzeigen relevanter und tragen erfolgreicher zu Geschäftsergebnissen bei.

Was ist es?

Verpasste Gelegenheiten treten auf, wenn Ihr Publikumsengagement und Ihre Inhaltsleistung hoch sind, Ihre Gesamtausgaben und Werbekosten jedoch niedrig sind.

Was bedeutet das?

Insgesamt bedeutet es, dass Sie einen guten Job machen. Wenn Ihre Werbeausgaben jedoch unter dem Branchenmaßstab liegen, möchten Sie sie möglicherweise erhöhen, um noch mehr zum Geschäftsergebnis beizutragen.

Wie können Sie Ihre Kosten verbessern?

• Streben Sie nach einem hohen Relevanzwert – Facebooks exklusiver Metrik, die die Eignung einer Anzeige für ihre Zielgruppe einschätzt. Je höher Ihr Relevanzwert ist, desto weniger müssen Sie für Ihre Anzeigen bezahlen, weshalb Sie Ihrem Publikum immer den bestmöglichen Inhalt bieten sollten.
• Konzentrieren Sie sich darauf, Ihre CTR zu erhöhen , was Ihren Relevanzwert verbessert und die Kosten senkt. Sie können dies mit einer Reihe von Taktiken erreichen – von der Verwendung starker Call-to-Actions (CTAs) bis hin zur Nutzung der präzisen Retargeting-Optionen von Facebook und der Schaltung Ihrer Anzeigen für ein bereits interessiertes Publikum.
• A/B-Tests Ihrer Anzeigen, um herauszufinden, was funktioniert und was nicht . Infolgedessen können Sie nur in Anzeigen investieren, die zufriedenstellende Ergebnisse erzielen, und diejenigen eliminieren, die hinterherhinken.
• Erhöhen Sie die Ausgaben für Facebook-Newsfeed-Anzeigen – diese Anzeigenplatzierung erzielt nachweislich eine hohe CTR, insbesondere auf Mobilgeräten. Die Analyse von Socialbakers von 94.153 Facebook- und Instagram-Anzeigen zeigte, dass Anzeigen, die im Facebook News Feed platziert wurden, eine CTR von 1,6 % auf Mobilgeräten und 0,8 % auf Desktops erreichen. Um das ins rechte Licht zu rücken: Anzeigen, die in der rechten Spalte platziert werden, haben eine Klickrate von 0,1 %.
• Nutzen Sie Ihr Budget effizienter, indem Sie selektiv in Posts mit dem größten Interaktionspotenzial investieren .
• Sehen Sie sich die Inhalte an, für die Ihre Konkurrenten werben, um strategischer Geld in Ihre eigenen Posts stecken zu können .

Facebook-Relevanz-Score in Nahaufnahme

Der Relevanzwert kann dazu beitragen, die Werbekosten von Vermarktern erheblich zu senken, indem er sie dazu anregt, wertvolle Inhalte zu veröffentlichen. Die Metrik wird als Note zwischen 1 und 10 angezeigt, die basierend auf dem positiven und negativen Feedback berechnet wird, das eine Anzeige erhalten hat und voraussichtlich erhalten wird. Positives Feedback umfasst jede positive Reaktion auf Ihre Anzeige, z. B. Likes, und jede Erfüllung Ihres Werbeziels, z. B. Klicks. Negatives Feedback wiederum ist die Häufigkeit, mit der Nutzer eine oder alle Ihrer Anzeigen ausblenden. Umfang und Art des Feedbacks hängen weitgehend davon ab, wie aussagekräftig und hochwertig Ihre Anzeigen sind.

Die Reaktion Ihres Publikums ist jedoch nicht der einzige Faktor, der die Relevanzbewertung beeinflusst. Ihre Note wird auch von der Anzeigenhäufigkeit beeinflusst. Unsere Analyse von fast 1 Million Facebook-Anzeigen hat gezeigt, dass die Zielgruppe, die eine Anzeige einmal sieht, 11-mal häufiger darauf klickt als die Zielgruppe, die dieselbe Anzeige zweimal sieht. Das bedeutet, dass die richtige Anzeigenhäufigkeit dazu beitragen kann, eine höhere CTR und folglich niedrigere Werbekosten zu erzielen.

Was ist es?

Der Hero-Status tritt auf, wenn Ihre Gesamtausgaben, das Publikumsengagement und die Inhaltsleistung hoch sind, während Ihre Werbekosten niedrig sind.

Was bedeutet das?

Es sieht so aus, als hätten Sie die Kunst der Facebook-Werbung gemeistert. Sie geben viel aus und Ihre Investitionen bringen großartige Ergebnisse – Ihre Inhalte funktionieren sehr gut und binden Ihr Publikum effektiv ein. Ihr macht das super, weiter so!

Wie können Sie Ihre Berichterstattung verbessern?

• Die Berichterstattung ist der Schlüssel, um Ihren Beitrag zu den Geschäftsergebnissen des Unternehmens zu demonstrieren und um mehr Budget zu bitten, um Türen zu neuen Märkten zu öffnen. Deshalb müssen Sie wissen, wie Sie es richtig machen.
• Beginnen Sie mit der Auswahl von Metriken, die für Ihr Unternehmen am wichtigsten sind und die auf die Ziele Ihrer Social-Media-Aktivitäten abgestimmt sind. Dazu können das Volumen neuer Fans, Website-Besuche oder Conversions gehören.
• Wählen Sie den am besten geeigneten Zeitraum , der die Wirkung Ihrer Bemühungen am besten widerspiegelt, z. B. einen Monat, ein Quartal oder vom Beginn einer Kampagne bis zu ihrem Ende.
• Erstellen Sie Diagramme, die relevante Daten auf leicht verständliche Weise darstellen. Vergessen Sie nicht, Kopf-an-Kopf-Übersichten zu erstellen und Ihre Leistung mit der Konkurrenz zu vergleichen .
• Um die Schwankungen Ihrer Ergebnisse im Auge zu behalten, planen Sie die regelmäßige Zustellung der Berichte an Ihre Mailbox .

Was ist es?

Der Testlauf findet statt, wenn Ihre Anzeigenkosten hoch und Ihre Gesamtausgaben, das Engagement der Zielgruppe und die Inhaltsleistung niedrig sind.

Was bedeutet das?

Sie fangen wahrscheinlich an, Ihre Facebook-Anzeigen zu schalten. In dieser Phase ist es entscheidend, alles, was Sie tun, zu testen und Ihre Strategie schnell zu optimieren, um den Wert Ihrer Investitionen nachweisen zu können.

Wie können Sie Ihr Engagement verbessern?

• Konzentrieren Sie sich auf das Geschichtenerzählen . Fesselnde Geschichten, die Ihre Persönlichkeit hervorheben und Gefühle und Emotionen ansprechen, haben ein großes Potenzial, Ihr Publikum dazu zu bringen, sich mit Ihren Inhalten zu identifizieren und mit ihnen zu interagieren.
• Verwenden Sie ansprechende Inhaltsformate . Eines davon ist Facebook Live-Video, das es dem Publikum ermöglicht, sich in Echtzeit mit dem Live-Stream zu verbinden und mit ihm zu interagieren. Andere Formate, die dafür bekannt sind, eine starke Resonanz beim Publikum zu erhalten, sind Fotos und 360-Live-Inhalte.
• Schreiben Sie prägnante Texte, die eine starke Botschaft vermitteln und Ihr Publikum zur Interaktion anregen. Das Einfügen starker Call-to-Actions (CTAs) wie „Teilen Sie Ihre Meinung“ in Ihre Anzeigen hilft Ihnen, die gewünschte Reaktion von Ihrer Community zu erhalten und das Engagement zu steigern.
• Veröffentlichen Sie, wenn Ihr Publikum online ist, um die Sichtbarkeit Ihrer Inhalte zu maximieren und die Chancen auf Interaktionen zu erhöhen.

Vom Social Media Engagement zum Social Media ROI

Einige Vermarkter betrachten das Engagement in sozialen Medien als Eitelkeitsmetrik, die nicht viel zum Gesamtgeschäftsergebnis von Unternehmen beiträgt. In Wirklichkeit kann die Anzahl der Interaktionen jedoch zu einem der wichtigsten Faktoren für Ihren Social-Media-ROI werden – weshalb Sie der Erstellung hochinteressanter Inhalte Vorrang einräumen sollten.

Jede Reaktion, jeder Kommentar oder jeder Beitrag auf Facebook ist ein Beweis für das Interesse der Nutzer an Ihrem Unternehmen. Es ist auch eine Brücke zwischen Ihnen und Ihrem Publikum, die Ihnen helfen kann, neue Kunden zu gewinnen. Die Informationen darüber, wer und wie oft mit Ihren Inhalten interagiert hat, sind besonders wertvoll, da Sie damit eine bestimmte Gruppe von Benutzern herausgreifen und zu einer genaueren Zielgruppe für Ihre nächste Kampagne machen können. Auf diese Weise können Sie bei Personen werben, die bereits signalisiert haben, dass sie an Ihrem Unternehmen interessiert sind, was Ihren Social-Media-ROI erheblich steigern kann.

Die Verbesserung Ihrer Inhalte, Kosten und Ihres Engagements ist der Schlüssel zur erfolgreichen Optimierung Ihrer Facebook-Werbestrategie. Wenn Sie sich auf jeden dieser Aspekte konzentrieren und sie mit Hilfe unserer Empfehlungen verfeinern, können Sie qualitativ hochwertige, kostengünstige Anzeigen erstellen, die Ihr Publikum effektiv ansprechen und Ihnen einen Vorsprung verschaffen.

Wenn Sie Socialbakers Ads Benchmarks verwenden, können Sie mit den in diesem Leitfaden beschriebenen Tipps auch an diesen im Vergleich zur Konkurrenz schwächeren Bereichen Ihrer Strategie arbeiten. Ob Ihr Szenario Content Red Flags, verpasste Gelegenheiten oder Probelauf ist, wir helfen Ihnen, den Heldenstatus in kürzester Zeit zu erreichen!

Das wegnehmen

Facebook hat zweifelsohne ein riesiges Marketingpotenzial, das Vermarkter mithilfe intelligenter, optimierter Werbestrategien nutzen können. Der Aufbau dieser ist ein zweistufiger Prozess, der mit der Verbesserung des eigenen Inhalts, der Kosten und des Engagements beginnt. Als nächstes sollten Vermarkter die Ergebnisse ihrer Anzeigen analysieren – nicht nur im Kontext ihrer eigenen historischen Daten, sondern vor allem, indem sie ihre Leistung mit der Konkurrenz vergleichen. Auf diese Weise können sich Unternehmen, die auf Facebook werben, ein vollständiges Bild davon machen, wo sie stehen, was entscheidend ist, um strategische Budgetentscheidungen zu treffen und mehr Wert aus ihren Investitionen auf der Plattform zu ziehen.

Wissen Sie, wie sich Ihre Werbestrategie in den Wettbewerbskontext einfügt? Finden Sie es jetzt mit Ads Benchmarks in der Socialbakers Suite heraus !