27 erstaunliche Fakten über B2B-Content-Marketing

B2B-Content-Marketing begann als neuer Trend, und einige fragten sich sogar, ob er schnell vergehen und ausbrennen würde. Aber langsam verwandelte es sich von einem glänzenden neuen Objekt zum Goldstandard. Tatsächlich nennt Seth Godin Content-Marketing „das einzig verbleibende Marketing“, weil es so perfekt zu den Mitgliedern der Internet-Generation passt, die ihre Aufmerksamkeit jedes Mal online richten, wenn sie mehr über ein Produkt oder eine Dienstleistung erfahren möchten.

Viele B2B-Vermarkter investieren heute stark in diese Art von Marketing, fragen sich aber immer noch: Was ist der beste Weg in die Zukunft und was müssen wir über Content Marketing wissen? Hier sind 27 interessante Fakten, die es zu beachten gilt.

Das aktuelle Umfeld

1. Entscheidungsträger in Unternehmen lieben Inhalte. 80 Prozent der Entscheidungsträger in Unternehmen ziehen es vor, Unternehmensinformationen in einer Artikelserie statt in einer Anzeige zu erhalten.
2. Die Buyer Journey wird digital. Siebenundsechzig Prozent der typischen B2B-Käuferreise werden jetzt digital abgeschlossen, und neun von zehn B2B-Käufern geben an, dass Online-Inhalte einen mittleren bis großen Einfluss auf ihre Kaufentscheidungen haben.
3. Marken erstellen große Mengen an Inhalten. Sechzig Prozent der Vermarkter erstellen jeden Tag mindestens einen Inhalt.
4. Die Mehrheit der Vermarkter gibt an, nächstes Jahr mehr Inhalte zu produzieren. Siebzig Prozent der Vermarkter gaben an, dass sie planen, im folgenden Jahr mehr Inhalte zu produzieren.
5. Die meisten Unternehmen engagieren sich stärker im Content Marketing als noch vor einem Jahr. 62 Prozent geben an, dass sie sich jetzt sehr dem Content Marketing verschrieben haben.
6. Viele Vermarkter befürchten, dass sie nicht erfolgreich genug sind. 22 Prozent der Befragten gaben an, dass sie mit ihrem aktuellen Content-Marketing-Ansatz „wenig erfolgreich“ waren.
7. Nur wenige Vermarkter haben eine dokumentierte Content-Marketing-Strategie. Nur 37 Prozent der Vermarkter haben eine dokumentierte Content-Marketing-Strategie für ihr Unternehmen.

Das Wichtigste zum Mitnehmen: Die meisten Vermarkter erstellen einige Arten von Content-Marketing, und sie tun dies mit zunehmender Geschwindigkeit. Mehr als ein Drittel dieser Vermarkter verfügt jedoch nicht über eine dokumentierte Strategie. Erwägen Sie, eines zu erstellen, das sich an Ihren beständigen Bemühungen ausrichtet und sicherstellt, dass jeder ausgegebene Dollar maximiert wird.

Herausforderungen im Content-Marketing

8. Eine Kluft zwischen Marketing und Vertrieb besteht immer noch. Laut IDC werden mehr als 40 Prozent der Marketingmaterialien nicht von Vertriebsteams verwendet.
9. Die Messung des Content-Marketing-ROI ist eine der größten Herausforderungen für Marketer. Zweiundfünfzig Prozent der B2B-Content-Vermarkter geben an, dass die Messung des ROI zu ihren größten Herausforderungen gehört, was darauf hindeutet, dass mehr als die Hälfte manchmal Schwierigkeiten hat, den Erfolg des Content-Marketings nachzuweisen.
10. Vermarkter kämpfen damit, nicht genug Zeit zu haben. 52 % der Vermarkter geben an, dass ein stagnierender Erfolg beim Content-Marketing damit zusammenhängt, dass sie „nicht genügend Zeit haben, sich dem Content-Marketing zu widmen“.
11. Vermarkter haben Mühe, Content-Marketing-Strategien zu entwickeln. Fast die Hälfte der B2B-Vermarkter, 49 Prozent , sagen, dass der stagnierende Erfolg im vergangenen Jahr auf mangelnde Strategie oder ihre Schwierigkeiten bei der Entwicklung einer angemessenen Strategie zurückzuführen ist.
12. Einige Content-Vermarkter haben das Gefühl, dass sie keine Fortschritte machen. 28 Prozent geben an, dass ihr Erfolg etwa gleich hoch ist wie vor einem Jahr.

Das Wichtigste zum Mitnehmen: Viele Vermarkter sind sich nicht sicher, ob sie die richtige Art von Inhalten erstellen oder wie sie die Ergebnisse dieser Inhalte messen können. Identifizieren Sie zu Beginn jedes neuen Projekts Schlüsselmetriken zur Messung des Erfolgs und verwenden Sie diese Metriken, um Ihre Bemühungen zu leiten.

Arten von erstellten Inhalten

13. Die meisten B2B-Vermarkter erstellen fortlaufend Blog-Inhalte. Achtzig Prozent nutzen Blogs in ihrer Content-Marketing-Strategie.
14. Die Mehrheit der Content-Vermarkter setzt E-Mail-Newsletter ein, um mit Interessenten und Kunden in Kontakt zu treten. 77 % versenden E-Mail-Newsletter als Teil ihrer Content-Marketing-Strategie.
15. Mehr als die Hälfte der Vermarkter erstellt Infografiken. 58 % nutzen Infografiken, um mit ihrem Publikum in Kontakt zu treten.
16. Video stiehlt die Show. Bis 2018 werden 79 Prozent des Internetverkehrs Videoinhalte sein.
17. Viele B2B-Vermarkter verwenden noch kein Video, um mit ihren Kunden in Kontakt zu treten. Nur 60 Prozent der B2B-Vermarkter nutzen Videos, um ihre Kunden zu erreichen.

Kernaussage: Die Daten zeigen, dass Interessenten und Kunden mehr Videoinhalte wollen, aber nicht alle Vermarkter erstellen sie. Testen Sie Videoinhalte, um festzustellen, ob sie bei Ihrer Zielgruppe ankommen, und messen Sie dann die Ergebnisse.

Die Ergebnisse des Content-Marketings

18. Content Marketing ist eine kostengünstige Marketingstrategie. Content Marketing kostet 62 Prozent weniger als herkömmliches Marketing und generiert etwa dreimal so viele Leads.
19. Durch diese Art des Marketings wird ein höherer Traffic generiert. Content-Marketing-Leader produzieren 7,8-mal mehr Website-Traffic als Nicht-Leader.
20. Content-Marketing generiert höhere Konversionsraten. Content-Marketing-Anwender haben Konversionsraten, die fast sechsmal höher sind als die Konversionsraten ihrer Konkurrenten.
21. Inhalte in Langform sind sehr effektiv. Inhalte zwischen 3.000 und 10.000 Wörtern erhalten die meisten Social Shares – obwohl Verlage 16-mal mehr Kurzform-Inhalte produzieren als Langform-Inhalte.
22. Höhere Qualität und effizientere Content-Erstellung gelten als Top-Faktoren für erfolgreiche Unternehmen. 85 % der Befragten gaben an, dass die Erstellung qualitativ hochwertiger Inhalte und ein effizienter Prozess zur Erstellung von Inhalten ihren Gesamterfolg im vergangenen Jahr gesteigert haben.

Das Wichtigste zum Mitnehmen: Jason Miller, Senior Content Marketing Manager bei LinkedIn, sagte: „Content-Marketing ist kein Zahlenspiel mehr. Es ist ein Spiel der Relevanz.“ Diese Art von Marketing kann sehr effektiv sein, aber es ist wichtig, mit den Kunden zu beginnen – und ein Verständnis für ihre Schmerzpunkte und die Arten von Inhalten, die sie am meisten benötigen. Erstellen Sie die außergewöhnlichen Inhalte, nach denen sie sich sehnen, und definieren Sie Schlüsselmetriken für den Erfolg im Voraus. Sehen Sie sich unsere Podcast-Episode „ The Essential Organic B2B Marketing Strategies for LinkedIn in 2018 “ an, um mehr zu erfahren!

Die Zukunft des Content-Marketings

23. Die Budgets für Content-Marketing werden immer größer. 93 Prozent der Markenvermarkter planen, ihr Budget für Content-Marketing im kommenden Jahr beizubehalten oder zu erhöhen.
24. Die Umnutzung ist auf dem Vormarsch. Fast 60 Prozent der Vermarkter verwenden Inhalte zwei- bis fünfmal wieder.
25. Die Mehrheit der CMOs sagt, dass Content Marketing die Zukunft ist. 78 % der CMOs glauben, dass benutzerdefinierte Inhalte die Zukunft des Marketings sind.
26. Die Mehrheit der Vermarkter erwartet, im nächsten Jahr mehr originelle Inhalte zu erstellen. Siebzig Prozent der Vermarkter gaben an, dass sie erwarten, in den nächsten 12 Monaten mehr originelle B2B-Inhalte zu erstellen.
27. Blogs und E-Mail-Newsletter sollen im folgenden Jahr am wichtigsten sein. Zweiundfünfzig Prozent der B2B-Vermarkter gaben an, dass Blog-Posts für den Content-Erfolg im folgenden Jahr am wichtigsten sein könnten, und 40 Prozent sagten, dass E-Mail-Newsletter unerlässlich seien.

Schlüssel zum Mitnehmen. Ann Handley, Content-Marketing-Keynote-Speakerin und Bestseller-Autorin, sagte: „Sie müssen unglaublich gute Inhalte erstellen – Inhalte, die nützlich, unterhaltsam und inspirierend sind.“ Die Zukunft wird eine zunehmende Menge an Inhalten umfassen, aber es ist am wichtigsten, die Inhalte zu erstellen, nach denen sich Ihr Publikum am meisten sehnt, und diese dann über die Kanäle bereitzustellen, auf denen es die meiste Zeit verbringt.

Ein paar abschließende Worte

Der Kunde steht immer im Mittelpunkt der Content-Marketing-Bemühungen. Was sind derzeit die brennenden Schmerzpunkte Ihrer Kunden und wie können Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung durch Ihre Content-Marketing-Bemühungen als Lösung für diese Probleme positionieren? Leo Burnett sagte bekanntlich: „Was den Menschen hilft, hilft dem Geschäft.“ Content-Marketing soll Ihren Kunden helfen. Wenn Sie sich also auf dieses Ziel konzentrieren, werden die Ergebnisse und Einnahmen folgen.

Was ist Ihre Lieblings-Content-Marketing-Statistik? Bitte teilen Sie es unten!