Studie 2023: Wachstumsstarke Anwaltskanzleien wachsen 4,5-mal stärker als durchschnittliche Wachstumskanzleien

Es sind herausfordernde Zeiten für viele Anwaltskanzleien und Rechtsdienstleister. Unsicherheit über die Wirtschaft, ein Krieg in Europa, kämpferische politische Umgebungen auf der ganzen Welt und ein Kampf um Top-Talente sind nur einige der Variablen, die die Unberechenbarkeit des Marktes erhöhen. Diese Herausforderungen belasten das Wachstum von Anwaltskanzleien. Tatsächlich zeigt das folgende Diagramm aus unserer Recherche, dass Anwaltskanzleien und juristische Dienstleistungen im Vergleich zu anderen professionellen Dienstleistungsbranchen mit einer mittleren Wachstumsrate von 7,2 % an letzter Stelle stehen.

Jedoch; Trotz all dieser Ungewissheit und Unvorhersehbarkeit zeigt die High Growth Study 2023: Law Firms & Legal Services Edition des Hinge Research Institute, dass es immer noch eine Reihe von Anwaltskanzleien gibt, die dramatisch mehr Wachstum – und Rentabilität – verzeichnen als andere Anwaltskanzleien. Wir nennen sie „High Growth“-Firmen.

Wie machen sie das?

In der diesjährigen High Growth Study: Law Firms & Legal Services Edition gehen wir näher darauf ein, wie diese außergewöhnliche Gruppe von Anwaltskanzleien beständigen und anhaltenden Erfolg erzielt. Wir untersuchen die Technologien, die sie verwenden, und wie diese Technologien das Wachstum vorantreiben. Und wir tauchen ein in die Rolle, die das Marketing in einer Anwaltskanzlei spielt und wie es sich auf die Gesamtleistung einer Kanzlei auswirkt. Wir tauchen auch tief in den War for Talents ein – untersuchen die Rolle, die Kultur bei der Gewinnung und Bindung von Fachkräften spielt, und identifizieren die Arten von Programmen, die am ehesten positive Auswirkungen haben werden.

Über das Studium

Jedes Jahr führt das Hinge Research Institute eine Studie über professionelle Dienstleistungsunternehmen durch, um neue Trends zu identifizieren und festzustellen, was die am schnellsten wachsenden und profitabelsten Unternehmen anders machen. Die Studie umfasst mehr als 700 Teilnehmer aus sechs Kernbranchen und wird dann in Branchenausgaben der Studie unterteilt. Anwaltskanzleien und juristische Dienstleistungen sind eine dieser Branchen, und die Branchenbeteiligung machte 11,3 % der Gesamtstudie aus. Die anderen fünf Branchen sind: Buchhaltung & Finanzdienstleistungen; Architektur, Ingenieurwesen und Konstruktion; Beratung; öffentliche Auftragsvergabe; und Technologie & Software. Wie aus der nachstehenden Grafik hervorgeht, war die Größe der befragten Unternehmen auf der Grundlage des Jahresumsatzes für alle Größenkategorien ziemlich gleich. Vollständige Forschungsberichte stehen für jede der sechs Branchen zum Verkauf. (Verwenden Sie den Rabattcode GROW50 und sparen Sie 50 % beim Kauf eines Berichts.)

Wie die folgende Abbildung zeigt, kamen die meisten Befragten aus den Vereinigten Staaten, aber es gab Vertreter aus der ganzen Welt.

Etwa die Hälfte der Befragten (50,1 %) trug den Titel Eigentümer, CEO, Präsident oder Partner. Mehr als 26,0 % der Befragten hatten Marketing- oder Geschäftsentwicklungsverantwortung. Der Rest der Befragten hatte operative, finanzielle oder Anwaltsfunktionen.

Lernen Sie die wachstumsstarken Unternehmen kennen

In unserer Studie werden wachstumsstarke Unternehmen als Unternehmen definiert, die über einen Bewertungszeitraum von drei Jahren ein durchschnittliches jährliches Wachstum von mindestens 20 % erzielen. Diese Unternehmen werden dann mit Unternehmen verglichen, die im gleichen Zeitraum ein durchschnittliches oder gar kein Wachstum verzeichneten. Dies ermöglicht es uns, Strategien und Praktiken zu identifizieren, die mit schnellerem und profitablerem Wachstum verbunden sind.

In diesem Jahr verzeichneten die wachstumsstarken Anwaltskanzleien in unserer Stichprobe eine mittlere Wachstumsrate von 36,0 %. Dies steht in deutlichem Kontrast zu einer durchschnittlichen Wachstumssteigerung von 8,0 %, die Unternehmen mit durchschnittlichem Wachstum verzeichneten. Keine Wachstumsunternehmen verzeichneten einen durchschnittlichen Rückgang von 6,0 %.

Die beneidenswerte Leistung der Anwaltskanzleien mit hohem Wachstum beschränkt sich nicht auf ihre außergewöhnlichen Wachstumsraten. Sie sind auch profitabler. Anwaltskanzleien mit hohem Wachstum zeigten einen durchschnittlichen Gewinn von 32,0 %. Im Gegensatz dazu wiesen No Growth-Anwaltskanzleien einen durchschnittlichen Gewinn von 22,0 % auf. Anwaltskanzleien mit hohem Wachstum sind 45 % profitabler als Kanzleien ohne Wachstum. Stellen Sie sich vor, Ihre Anwaltskanzlei wäre 45 % profitabler.

Wie also generieren diese wachstumsstarken Anwaltskanzleien in einem überfüllten und unvorhersehbaren Markt mehr Wachstum und Rentabilität? Unsere Forschung identifizierte Schlüsselvorteile in vier kritischen Bereichen: Technologie, Talent, Marketing und Geschäftsentwicklung sowie Strategie.

Lassen Sie uns auf einige wichtige Ergebnisse und Schlussfolgerungen aus der Studie „High Growth 2023: Law Firms & Legal Services Edition“ eingehen.

Hauptvorteil Nr. 1: Technologie

Da wachstumsstarke Anwaltskanzleien und Rechtsdienste dazu übergehen, Prozesse abteilungsübergreifend zu integrieren, sollte es nicht überraschen, dass sowohl No Growth- als auch High Growth-Kanzleien Buchhaltungs- und Finanzmanagementtechnologie mit ähnlichem Engagement einsetzen. Überraschend ist jedoch, wie viel mehr wachstumsstarke Unternehmen andere Geschäftstechnologien verwenden als Unternehmen ohne Wachstum. In fast jeder Kategorie von Geschäftsentwicklungstechnologien haben wachstumsstarke Unternehmen ein höheres Maß an Engagement. Es gibt jedoch einige Kategorien, in denen wachstumsstarke Unternehmen die Technologie deutlich häufiger einsetzen als Unternehmen ohne Wachstum. Einige dieser Kategorien umfassen: Projektmanagement, CRM, Zeit- und Kostenerfassung und Marketingautomatisierung. Diese Technologien verleihen den wachstumsstarken Unternehmen ein neues Maß an Effektivität und Effizienz, das zu größerem Wachstum führt.

Die Untersuchung zeigt, dass die wachstumsstarken Unternehmen mit diesen Technologien einen höheren digitalen Reifegrad aufweisen, was dazu führt, dass mehr Prozesse rationalisiert und abteilungsübergreifend vollständig integriert werden. Riesige Mengen an abteilungsübergreifenden Daten liefern Einblicke in die Anwaltskanzleien und Rechtsdienste.

Hauptvorteil Nr. 2: Talent

In unseren Untersuchungen wurde sehr deutlich, dass wachstumsstarke Unternehmen im Vergleich zu Unternehmen ohne Wachstum eher mit externen Agenturen, Firmen oder Freiberuflern für alle Dienstleistungen zusammenarbeiten. Die wachstumsstarken Firmen können mehr Projekte abwickeln und Projekte vorantreiben, indem sie externe Ressourcen nutzen, deren Einstellung oder Inbetriebnahme möglicherweise weniger Zeit in Anspruch nimmt. Sie erkennen, dass sie bestimmte spezifische Fachkenntnisse im Haus nicht auf Vollzeitbasis benötigen. Sie benötigen dieses Fachwissen möglicherweise nur für mehrere Monate oder einige Stunden pro Woche. Zu den Bereichen, in denen wachstumsstarke Unternehmen externe Fähigkeiten und Fachkenntnisse nutzen, um zu wachsen, gehören: Website-Verbesserungen, Entwicklung von Marketingmaterialien, Forschung, SEO und strategische Entwicklung.

Hauptvorteil Nr. 3: Marketing und Geschäftsentwicklung

Laut der Studie von 2023 unterscheiden sich wachstumsstarke Anwaltskanzleien auch in Bezug auf Wachstum von wachstumslosen Kanzleien, indem sie mehr für Marketing ausgeben und mehr Leads aus digitalen Quellen erhalten. Anwaltskanzleien und juristische Dienstleistungen mit hohem Wachstum geben 33 % mehr für Marketing aus als Kanzleien ohne Wachstum. Dies bedeutet eine größere Investition in Ressourcen, einschließlich eines besseren Zugangs zu Technologie, Talenten und Marketingkanälen. Diese größere Investition liefert auch mehr digitale Leads. Wie Sie in der folgenden Abbildung sehen können, generieren wachstumsstarke Unternehmen doppelt so viele Leads aus digitalen Quellen wie ihre No-Growth-Peers.

Digitale Leads sind wichtiger denn je. Anderen Untersuchungen des Hinge Research Institute zufolge gehen die Empfehlungen in vielen Branchen zurück. Auch wenn Aktivitäten zur Lead-Generierung von Angesicht zu Angesicht wie Konferenzen und Networking-Events eine Wiederbelebung erleben, erfreuen sich wachstumsstarke Unternehmen auch eines stetigen Stroms digitaler Leads, um die unvorhersehbare Lead-Generierung aus anderen Kanälen zu ergänzen. Wachstumsstarke Anwaltskanzleien und juristische Dienstleistungen haben erkannt, dass sie sich nicht mehr auf nur ein paar Kanäle verlassen können, um all das neue Geschäft zu generieren, das sie in diesen Zeiten benötigen.

Hauptvorteil Nr. 4: Strategie

Wenn es um die erwarteten geschäftlichen Herausforderungen in den nächsten drei bis fünf Jahren geht, gibt es mehrere Herausforderungen, bei denen wachstumsstarke Unternehmen und Unternehmen ohne Wachstum nicht einer Meinung sind. Ein Mangel an Top-Talenten und der Bedarf an neuen Fähigkeiten sind die beiden größten Herausforderungen für wachstumsstarke Unternehmen. Doch während 50,0 % der wachstumsstarken Unternehmen den Mangel an Top-Talenten als ihre größte Herausforderung für die nächsten Jahre ansehen, sind nur 13,6 % der Unternehmen ohne Wachstum dieser Meinung. Der Bedarf an neuen Fähigkeiten war die Herausforderung Nr. 2, die 40,0 % der Antworten von wachstumsstarken Unternehmen erhielt. Diese Herausforderung Nr. 2 wurde nur von 22,7 % der No-Growth-Unternehmen ausgewählt.

Das macht Sinn. Firmen mit hohem Wachstum sehen sich einer Situation gegenüber, die No-Growth-Firmen nicht haben – hohes Wachstum. Das schnelle Wachstum, das wachstumsstarke Unternehmen erleben, erfordert Top-Talente und neue Fähigkeiten, um ein ständig wachsendes Volumen an qualitativ hochwertiger Arbeit zu leisten. Die größte Herausforderung der No-Growth-Firmen ist die Unvorhersehbarkeit auf dem Markt. Die Herausforderung Nr. 2 für No-Growth-Firmen sind unangemessene Kundenforderungen. No-Wachstum-Firmen haben mehr Fokus und Sensibilität dafür, nicht zu wachsen. Es kann Stellen geben, die nicht nachbesetzt werden. Vielleicht gibt es sogar eine Organisation mit der richtigen Größe. Darüber hinaus müssen No-Growth-Firmen immer noch so viel – wenn nicht mehr – liefern, um bestehende Kunden zufrieden zu stellen und kein Geschäft zu verlieren.

Mit diesen unterschiedlichen Perspektiven gehen unterschiedliche Strategien einher. Wachstumsstarke Unternehmen entwickeln proaktive Strategien, die das Anbieten höherer Gehälter, größerer Prämien, mehr bezahlter Freizeit usw. umfassen können. Sie konzentrieren sich darauf, mit Erhöhungen der Vergütungskosten umzugehen. Unternehmen ohne Wachstum entwickeln reaktive Strategien, die geplante Kürzungen von Vollzeitbeschäftigten, Teilzeitbeschäftigten und Auftragnehmern beinhalten können. Sie konzentrieren sich darauf, Budgets, Ausgaben und Vergütungen zu reduzieren.

Obwohl wachstumsstarke Unternehmen und No-Growth-Unternehmen die Zukunft unterschiedlich angehen, nutzen beide die Forschung als Teil ihrer zukünftigen strategischen Pläne. Beide Gruppen erkennen, dass Forschung Unsicherheiten reduziert und wertvolle Informationen über Zielkunden und Wettbewerbsumgebungen aufdeckt. Die regelmäßige Durchführung von Recherchen ermöglicht es Anwaltskanzleien und Rechtsdiensten, Veränderungen im Käuferverhalten zu erkennen und festzustellen, welche Änderungen voraussichtlich anhalten und welche kurzfristige Aussetzer sind.

Wir leben in einem Zeitalter der Unsicherheit … und des Wandels.

Wenn Sie in diesen unvorhersehbaren Zeiten für eine wachstumsstarke Anwaltskanzlei oder einen Rechtsdienst arbeiten, herzlichen Glückwunsch. Hoffentlich haben Sie Wachstumstaktiken validiert, die Ihr Unternehmen bereits eingeführt hat. Oder vielleicht haben Sie eine neue gelernt, die Sie Ihrer Strategie hinzufügen können, um in den kommenden Monaten noch erfolgreicher zu sein.

Wenn Sie Teil einer Anwaltskanzlei oder eines Rechtsdienstes sind, die in den letzten ein oder zwei Jahren ein durchschnittliches oder gar kein Wachstum verzeichnet haben, ist es jetzt an der Zeit, diese Herausforderungen in Chancen umzuwandeln. Nehmen Sie neue Denkweisen und Prioritäten an. Folgen Sie der Forschung. Ich würde Ihnen sogar empfehlen, den Bericht High Growth Study 2023: Law Firms & Legal Services Edition zu kaufen, auf dem dieser Artikel basiert. Erfahren Sie mehr über die technologischen, talentierten, Marketing- und Geschäftsentwicklungs- und Strategievorteile, die die wachstumsstarken Unternehmen haben. Erhalten Sie Erkenntnisse, Einblicke und Tipps, die Sie sofort anwenden können. Die wachstumsstarken Unternehmen in dieser Studie haben Wege gefunden, Unsicherheiten zu umgehen – und zu wachsen. Du kannst auch. Kaufen Sie noch heute die Law Firms & Legal Services Edition oder eine der anderen fünf Brancheneditionen. (Denken Sie daran, den Rabattcode GROW50 zu verwenden, um 50 % beim Kauf Ihres Forschungsberichts zu sparen.)