Instapage-Jahresrückblick 2019: Erstellen einer neuen Kategorie, Produkt-Updates, Teamwachstum und Spaß

Es ist diese Zeit des Jahres, und es scheint, als würden wir es mit jedem jährlichen Roundup-Post sagen … aber 2019 war alles mögliche neu und das bisher größte Jahr von Instapage. Von einer Markenaktualisierung, dem Umzug von Büros, der Einführung einer neuen Produktkategorie, der Ankündigung von Personalisierung, AdMap™ und SOC 2-Konformität, dem Hinzufügen der Integration von Facebook-Anzeigen, verbesserter UX, neuen Produktfunktionen und vielem mehr.

Updates verpasst? Holen Sie sie sich alle in der heutigen Post.

Die Auffrischung der Instapage-Marke

Im April erhielt Instapage eine Markenaktualisierung, komplett mit neuen Farben und neuen Botschaften; Die Auffrischung gab den Ton für die nächste Phase der Unternehmensentwicklung an:

Wir haben diese Änderungen vorgenommen, weil sich unser Team jetzt ganz auf den Wert konzentriert, den wir liefern. Instapage brauchte eine neue Art, unseren Wert zu kommunizieren, sowohl visuell als auch verbal.

Nachdem wir jahrelang in neue Wertschöpfung investiert haben, haben wir festgestellt, dass wir unser Produkt als Werkzeug präsentieren und nicht als Lösung für große Marketing- und Werbeprobleme. Instapage ist kein „Builder“, sondern eine „Advertising Conversion Cloud™“, die Ihnen dabei hilft, mehr Klicks auf Anzeigen durch hochgradig personalisierte Post-Click-Landingpages in Conversions umzuwandeln.

Diese Aktualisierung hilft uns, diese Geschichte besser zu erzählen.

Einführung der Softwarekategorie Post-Click-Automatisierung (PCA).

Es gibt keinen Mangel an Pre-Click-Werbestrategien, Marken konzentrieren ihre Bemühungen und vernachlässigen, was nach dem Klick passiert. Aber sobald ein Nutzer auf Anzeigen klickt und Marken die Conversions maximieren können, verdienen die Nutzer eine passende Post-Click-Landingpage, die die personalisierte Reise fortsetzt.

Die 1:1-Ad-to-Page-Personalisierung ist die einzige Möglichkeit, Conversions zu maximieren, und Werbetreibende wie Sie müssen eine Möglichkeit haben, Post-Click-Landingpages so einfach wie Anzeigen zu erstellen. Geben Sie die Post-Click-Automatisierung ein, die vier Säulen umfasst:

Bisher hat keine Marke alle vier Säulen auf einer einzigen Plattform vereint. So schließt die PCA-Technologie die letzte verbleibende und bedeutendste Lücke im Kundenakquisitionstrichter und ist die nächste Evolution in der Marketing-Personalisierung:

Marken, die PCA mit Instapage implementieren, sehen das 4-fache des branchenüblichen CVR:

(Bonus: Um zu sehen, wie fortgeschrittene digitale Werbetreibende ihre Zielseitenerstellung skalieren, laden Sie hier das kostenlose E-Book herunter.)

Die Produktvision ins Jahr 2020

Bis Ende 2019 werden weltweit über 330 Milliarden US-Dollar für digitale Werbung ausgegeben:

Und davon werden weniger als 5 % in Wert umgewandelt (siehe 4,4 % durchschnittlicher CVR oben).

Warum so eine niedrige Conversion-Rate? Die Antwort ist einfach: Digitale Werbetreibende verbringen ihre gesamte Zeit und ihr ganzes Geld damit, neue Anzeigen zu erstellen, Gebote anzupassen und neue Zielgruppen für die Ausrichtung einzurichten. Was Werbetreibende häufig versäumen, ist, potenzielle Kunden auf eine relevante Post-Click-Zielseite zu leiten, die den Erwartungen entspricht, die sie hatten, als sie diesen Klick getätigt haben.

Aber stellen Sie sich eine Welt vor, in der wir diese Post-Click-Landingpages priorisiert haben. Bei Instapage haben wir genug! Wir sind es leid, dass Hunderte von Milliarden hart verdienter Dollar verschwendet werden, und vor allem haben wir die Nase voll von der fehlenden Relevanz von Anzeigen zu Seiten.

Um Post-Click-Personalisierung in großem Umfang bereitzustellen, sind mehrere Technologien erforderlich. Daher hat sich unser Team daran gemacht, die weltweit erste Post-Click-Automatisierungslösung zu entwickeln. Um die Relevanz von Anzeige zu Seite zu erhöhen, benötigen Sie vor allem personalisierte Erlebnisse für jede Zielgruppe, die Sie ansprechen.

1:1-Ad-to-Page-Personalisierung

Personalisierung mag wie das neueste Schlagwort für digitale Werbetreibende erscheinen, das sie in ihre Kampagnen einfügen sollten. Dennoch ist es sicherlich nichts, worüber man mit den Augen rollen müsste – die Statistiken beweisen, dass es sich lohnt, in sie zu investieren.

Die Instapage-Personalisierungslösung ermöglicht eine 1:1-Anzeigen-zu-Seite-Personalisierung, sodass Sie die Post-Click-Zielseite für jeden potenziellen Kunden personalisieren können. Es basiert auf UTM-Parametern, mit denen Sie einer bestehenden Seite einzigartige Erlebnisse für neue Zielgruppen hinzufügen können. Identifizieren Sie das neue Untersegment mit einem neuen Satz von UTM-Parametern, erstellen Sie ein neues Erlebnis und verknüpfen Sie es mit der Zielgruppe. Besucher in diesem Segment sehen das Erlebnis dann in Echtzeit. Ihre anderen Erfahrungen bleiben unberührt:

Wenn Sie die Parameter nicht selbst identifizieren möchten, erstellt der automatische Parameter Routing-Parameter und hängt sie zur Veröffentlichung an benutzerdefinierte Zielgruppenerlebnis-URLs an, mit der Option, zur manuellen Parametereingabemethode zu wechseln. Automatische Parameter erhöhen die Genauigkeit und Effizienz, da sich die Benutzer nicht mehr bei ihrer Anzeigenplattform anmelden oder auf eine Tracking-Tabelle verweisen, UTM- oder benutzerdefinierte Parameter finden müssen, die mit einem bestimmten Zielgruppensegment verknüpft sind, und jedes Feld zur Veröffentlichung manuell in Instapage kopieren:

Version 2.0 von Instapage Personalization (verfügbar ab Januar 2020) ist ein noch besserer Workflow, der hier gezeigt wird:

Personalisierte Post-Click-Landingpages unterscheiden sich von A/B-Tests, tatsächlich sind beide zusammen besser. Einige von Ihnen, die dies lesen, denken vielleicht, dass dies der Personalisierungsfunktion von Optimizely ähnelt. Das ist es nicht, und das beweisen wir hier. Die am häufigsten beantworteten Fragen finden Sie hier und lesen Sie Instapage Director of Product Management Yon Xiao geben weitere Einblicke in das Produkt.

Laden Sie für weitere Informationen das E-Book zur Instapage-Personalisierung herunter.

AdMap™ & Postclick Score™

AdMap™ erfüllt die Ad-Mapping-Säule innerhalb von PCA und ermöglicht es PPC-Werbetreibenden effektiv, ihre Kampagnen zu visualisieren :

Vor AdMap verwendeten Werbetreibende in der Regel Tabellenkalkulationen, um ihre Anzeigen auf Zielseiten zu verfolgen und zu aktualisieren – zweifellos ein langwieriger und ineffizienter Prozess.

Das neue Angebot ermöglicht Ihnen:

• Importieren Sie Ihre vollständige Kontostruktur von der Werbeplattform, um Ihren Postclick-Score zu generieren und Ihren Werbetrichter auf Ad-to-Page-Relevanz zu bewerten
• Visualisieren Sie eine Liste Ihrer Kampagnen, Anzeigengruppen und Anzeigen in Instapage, um festzustellen, wo personalisierte Seiten benötigt werden
• Erstellen Sie mühelos neue Seiten innerhalb des AdMap-Flows und verbinden Sie jede Anzeige mithilfe einer intuitiven Point-and-Click-Oberfläche mit einer passenden Post-Click-Landingpage
• Bearbeiten und aktualisieren Sie verbundene Post-Click-Seitenerlebnisse schnell, um sie an Ihre Anzeigeniterationen anzupassen
• Automatische bidirektionale Synchronisierung von Anzeigenzuordnungsaktualisierungen zwischen dem Werbenetzwerk und Instapage
• Bieten Sie der richtigen Zielgruppe für jede Anzeige das richtige personalisierte Erlebnis in Echtzeit

Das war gerade Version 1.0. Version 1.5 ist sogar noch besser, und das zeige ich hier:

In Verbindung mit der Veröffentlichung von AdMap kam auch der Postclick Score™. Diese Punktzahl ist der Prozentsatz einzigartiger Erfahrungen, die Sie gemacht haben, verglichen mit der Menge an Anzeigengruppen und Anzeigen, die Sie haben:

Überarbeitetes A/B-Testen heißt jetzt Experimentieren

A/B-Tests waren schon immer eine grundlegende Funktion im Instapage-Editor. Wir haben jedoch festgestellt, dass dies nicht nur für Kunden verwirrend ist, die es oft mit Seitenversionen und nicht mit einer Conversion-Optimierungstechnologie verwechseln, sondern ohne einen dedizierten Workflow auch verwirrend ist, Experimente zu finden und zu verwalten.

Aus diesem Grund und weil wir unsere Experimentation-Technologie erheblich erweitern und gleichzeitig unsere A/B-Split-Tests und Heatmap-Funktionen in dedizierte Produkt-Workflows migrieren, die auf einer „zu erledigenden Aufgabe“ basieren. Sie können neue Experimente einfacher als je zuvor bereitstellen und sie dann über ein spezielles Dashboard verwalten, getrennt vom Erstellungsprozess der Zielseite.

Sehen Sie sich dieses kurze Video an, um mehr zu erfahren:

Responsive Seitenerlebnisse überall

Die Menschen haben eine Fülle von Optionen zum Surfen im Internet – Geräte und Browsertypen – und es ist eine Herausforderung, Ihre Zielseiten so zu gestalten, dass sie genau so reagieren, wie Sie es möchten. Mit dieser einzigartigen Instapage-Funktion können Sie vollständig ansprechende Post-Click-Landingpages starten, um das Erlebnis auf verschiedenen Desktop- und Mobilgeräten zu optimieren. Unsere Plattform skaliert Seiteninhalte und -elemente automatisch so, dass sie der Bildschirmgröße entsprechen, auf der Seitenerlebnisse angezeigt werden.

Jetzt haben Ihre Besucher konsistente Erfahrungen, die für ihr Gerät und ihre Bildschirmgröße optimiert sind, ohne dass sie schwenken, zoomen oder scrollen müssen.

Die schnellste Seite lädt mit der Thor Render Engine™

Zu viel Geld fließt in Ihre digitalen Werbekampagnen, um Menschen zu verpassen, die von Ihren Seiten abspringen und die Seitenladegeschwindigkeit länger ignorieren. Im Jahr 2018
, kündigte Instapage die AMP-Landingpage-Funktionalität für Vermarkter an, um AMP-konforme Post-Click-Landingpages zu erstellen. Das hat dazu beigetragen, die Voraussetzungen für das zu schaffen, was als nächstes in der Entwicklung von Instapage und der Seitengeschwindigkeit kam.

Im März 2019 haben wir die Thor Render Engine™ angekündigt, um sicherzustellen, dass alle Post-Click-Zielseiten von Instapage nahezu sofort geladen werden. Dies bedeutete eine vollständige Neufassung der Post-Click-Landingpages in jeder Hinsicht – Änderung der HTML-Struktur, JavaScript- und CSS-Refactoring und CSS-Responsiveness, um sicherzustellen, dass alles im Backend Ihrer Seiten sofort geladen werden konnte (Sie müssen es nicht tun). tun alles, denn die Thor Render Engine™ arbeitet leise hinter den Kulissen, um Ihre Seiten blitzschnell zu machen.)

Um dies zu beweisen, haben wir einen Test durchgeführt, bei dem das alte Seitenwiedergabesystem mit der Thor Render Engine verglichen wurde, und die Ergebnisse waren beeindruckend:

Direkter Lead-Bypass und SOC 2-Konformität

Standardmäßig speichern Instapage-Server alle Lead-Informationen. Mit Direct Lead Bypass können Enterprise-Kunden ihre Lead-Daten mit dem Zielendpunkt ihrer Wahl (dem Ort, an dem die Lead-Informationen gespeichert werden) speichern, ohne die Informationen auf Instapage-Servern zu speichern. Stattdessen werden diese Informationen an ein Ziel der Wahl des Kunden übertragen (normalerweise über eine native CRM-Integration oder die kundeneigene Datenbank durch Einrichtung eines Webhook).

Durch die Implementierung von Direct Lead Bypass stellen Enterprise-Kunden sicher, dass sie und niemand sonst nur ihre Lead-Informationen erhält.

(Hinweis: Nicht alle Enterprise-Kunden müssen den direkten Lead-Bypass implementieren. Er bietet lediglich Unternehmen, die mit PII umgehen (Medizin-, Rechts- oder Finanzbranche), die Flexibilität, zu entscheiden, wo ihre Lead- und Benutzerinformationen gespeichert werden, wenn Vorschriften involviert sind.)

Service Organization Control 2 (SOC2) ist eine Komponente der Berichtsplattform für Service Organization Control des American Institute of CPAs (AICPA). SOC 2 ist ein technischer Prüfungsprozess und eine Zertifizierung, die Sicherheit und Verfügbarkeit misst und Kunden versichert, dass ihre Daten in einer kontrollierten und geprüften Umgebung verwaltet werden. Wir freuen uns, Ihnen mitteilen zu können, dass Instapage SOC 2-konform ist!

Wenn ein Unternehmen SOC 2-konform ist, bedeutet dies, dass es geeignete Sicherheitssysteme implementiert, um die Sicherheit, Verfügbarkeit, Verarbeitungsintegrität, Vertraulichkeit und den Schutz von Kundendaten zu gewährleisten:

Dieses Maß an Compliance ist für technologiebasierte Serviceorganisationen, die Kundendaten in der Cloud speichern, unerlässlich. Dies macht es für die meisten SaaS-Unternehmen und alle Unternehmen anwendbar, die sich auf die Cloud verlassen, um die Informationen ihrer Kunden zu speichern.

Verbesserte UX, Builder-Verbesserungen, benutzerdefinierter AMP-Code und mehr

In der Abbildung unten werden Sie feststellen, dass die Menüs „Admin“, „Konto“ und „Benachrichtigungen“ in die untere linke Seitenleiste verschoben wurden. Als Teil des optimierten, benutzerfreundlichen Designs können Sie jetzt auch über das Einstellungsmenü auf Integrationen, Domains und Teammitglieder zugreifen:

Sobald Sie sich im Seiteneditor befinden, werden Sie sehen, dass er ebenfalls einem Facelifting unterzogen wurde. Der Editor war ein grundlegendes Element, seit Instapage auf den Markt kam, und er wurde im Laufe der Jahre im Hinblick auf erweiterte Funktionalität und verbesserte Benutzererfahrung aktualisiert.

Im Juni haben wir die Tools und Einstellungsmenüs verschoben, um sie an andere designorientierte Anwendungen wie Adobe Creative Cloud anzupassen, die ähnlichen Workflow-Layouts folgen. Anstatt unnötig Zeit mit dem Erlernen eines neuen Arbeitsablaufs zu verbringen, arbeiten Landingpage-Ersteller lieber in einer Oberfläche, mit der sie bereits vertraut sind, damit sie Tools und Funktionen schnell finden können.

Das verbesserte Design ist mit Werkzeugen und Einstellungen formatiert, die an den Seiten des Bildschirms platziert sind. Die horizontale Seitenelemente-Symbolleiste wird jetzt vertikal auf der linken Seite des Builders neu positioniert und das Seiteneinstellungsmenü wird statisch im erweiterten Zustand auf der rechten Seite angezeigt:

Die Einführung von AMP-Seiten war nur der Anfang, und ab Februar 2019 konnten Unternehmenskunden ihre Erfahrungen mit AMP-Seiten mit Elementen anpassen , die im AMP-Framework akzeptiert werden. Verwenden Sie die benutzerdefinierte Codefunktion (HTML/CSS) im Instapage AMP-Builder, um von AMP genehmigte Elemente wie optimiertes Layoutdesign, Medien, Analysen und mehr zu implementieren.

AMP-Updates hörten hier jedoch nicht auf.

Mit dem integrierten AMP-Validator können Sie überprüfen, ob Ihr benutzerdefinierter Code mit dem Framework kompatibel ist, und wir werden Sie vor der Veröffentlichung informieren, wenn die Dinge nicht bestanden werden:

Als nächstes folgt mit dem Builder-Update der Überschreibschutz , der die Instapage-Zusammenarbeit auf die nächste Stufe hebt, da jeweils nur ein aktiver Benutzer innerhalb eines Kontos oder Arbeitsbereichs eine Seite bearbeiten kann. Mehrere Benutzer können Änderungen an derselben Seite nicht gleichzeitig bearbeiten und speichern. Dies verhindert, dass Mitwirkende versehentlich die Arbeit des anderen überschreiben, wodurch unnötige Anstrengungen vermieden und ein nahtloser Arbeitsablauf bereitgestellt wird:

In der Zwischenzeit bietet unser verbessertes Domain-Setup einen detaillierten Anleitungsablauf, der Benutzern hilft, den Domain-Setup-Prozess abzuschließen und Seiten schneller zu veröffentlichen. Die Schritt-für-Schritt-Anleitung führt Sie von Anfang bis Ende durch jede Phase des Domänenverbindungsprozesses.

Wenn Sie nun auf der Domains-Seite auf „Domain verbinden“ klicken, erscheint ein Popup-Fenster mit Anweisungen und fordert Sie auf, fünf Schritte auszuführen:

Variationsverfolgung in Google Analytics jetzt verfügbar

Instapage ist nicht nur seit Jahren in Google Analytics integriert, sondern wir sind jetzt auch die einzige Plattform, die Landingpage-Variationsdaten nach dem Klicken an Google Analytics weitergibt:

Das bedeutet, dass Instapage Daten für jede spezifische Post-Click-Landingpage-Variation , die Sie im Builder erstellen, an Google Analytics weitergeben kann. Jetzt können Sie die Leistung der richtigen Variante zuordnen und genauere Schlussfolgerungen aus den GA-Daten ziehen. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie dieses Tracking Schritt für Schritt einrichten.

Konversions-, Kosten- und Attributionsanalysen von Facebook-Anzeigen

Seit Jahren gibt es für Werbetreibende keine einfache Möglichkeit, den ROI ihrer Facebook-Werbekampagnen über die Post-Click-Landingpage zu messen. Werbetreibende verdienen einen einheitlichen und genauen Überblick sowohl über ihre Anzeigen als auch über die Leistung ihrer entsprechenden Post-Click-Zielseiten, um die Effektivität ihrer Anzeigen zu bewerten.

Die neue Instapage Facebook Ads-Integration bietet Ihnen detaillierte Einblicke in den Werbeverkehr und die Conversion-Kosten über den gesamten Marketing- und Verkaufstrichter hinweg. Jetzt können Sie Facebook Ads Manager mit Ihrem Instapage-Konto verbinden und Kostenzuordnungsmetriken in Echtzeit in Ihrem Analytics-Dashboard anzeigen, einschließlich Kosten pro Besucher und Kosten pro Lead für Facebook-Werbekampagnen:

Außerdem können Sie Anzeigenkampagnen- und Kosten-pro-Besucher-Informationen an Ihre Marketingautomatisierungs- und CRM-Tools senden, um Einnahmen und Pipeline den PPC-Ausgaben und der Kampagnenleistung genau zuzuordnen.

Höhepunkte der Kundengeschichte

Wir sind stolz darauf, mit einigen der größten Marken der Welt zusammenzuarbeiten. Insbesondere zwei Kunden, HelloFresh und Eurosport, kamen zu uns, um die Personalisierung ihrer Anzeige auf der Seite zu verbessern und die Conversions zu maximieren. Die Ergebnisse waren fantastisch:

• HelloFresh steigerte seinen CVR um 30 % und reduzierte gleichzeitig die Post-Click-Landingpage-Produktionszeit um 33 %.
• Eurosport generierte 30 % Uplift durch Personalisierung und reduzierte gleichzeitig die Post-Click-Landingpage-Produktionszeit um 90 %

Sehen Sie sich hier einige unserer anderen Kundengeschichten aus einer Vielzahl von Branchen an, darunter Verizon, ChartMogul, Lattice und mehr.

Instapage-Spaß, Events usw.

San Francisco

Unser Hauptsitz in der Bay Area wuchs von 55 auf 60 Teammitglieder und 2019 war das bisher geschäftigste Jahr für Instapage, was die Teilnahme an Konferenzen und die Präsentation von Breakout-Sessions angeht. Insbesondere habe ich auf der Personalization19 vor einem ausverkauften Haus darüber gesprochen, warum Ihre Personalisierungsreise mit Post-Click-Automatisierung beginnen muss:

Und auf der Growth Marketing Conference habe ich vorgestellt, warum Wachstumsstrategien eine Post-Click-Automatisierung erfordern, um die Ergebnisse von Werbekampagnen zu maximieren:

Für Halloween verkleidete sich das Team als Besetzung von Charakteren. Hier ist ein Teil des Verkaufsteams, das sich als Bauarbeiter verkleidet hat, um die Bautrupps nachzuahmen, die unser neues Büro bauen:

Polen

Białystok und Warschau beherbergen eine Vielzahl von Teammitgliedern, darunter Technik, Design und Personalabteilung, und sind in diesem Jahr insgesamt von 75 auf 98 Mitglieder gewachsen in Warschau und ging im April zur AMP Conf 2019 nach Japan:

Warschau organisierte sieben neue Meetups namens Ship.it für ausverkaufte Häuser für mittlere und erfahrene Entwickler. Nicht nur das, sie wurden eingeladen, bei einem Dev.js-Treffen zu sprechen, Białystok veranstaltete eine Casino-Nacht, und natürlich nahmen beide Büros an Halloween teil:

Rumänien

Timișoara, Rumänien, ist die Heimat unseres Kundensupports, des Kundenerfolgs, der Personalabteilung und eines Teils des Designteams. Das Team wächst jedes Jahr weiter und wuchs 2019 von 38 auf 50 an.

Das ganze Jahr über leistet das Team einen vorbildlichen Ausgleich zwischen anspruchsvollem Arbeitspensum und Spaß. Von einer Liegestütz-Challenge, einem Baseballspiel-Teamausflug, Wandern in den Bergen, zahlreichen anderen Teambuilding-Übungen und (natürlich dem Zerschmettern ihrer Halloween-Kostüme) ist es fantastisch, mit der Gruppe zusammen zu sein und zusammenzuarbeiten:

Danke 2019, wir kommen 2020!

Seien Sie gespannt auf die offizielle Veröffentlichung von Personalization 2.0 und vieles mehr im neuen Jahr. Von allen bei Instapage schöne Feiertage und bis 2020!

Tyson Schnell,
Instapage-Gründer und CEO