Ein Rückblick auf 2018: Abschließende Zusammenfassung der Performance-Marketing-Trends

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Wir nähern uns den letzten Tagen von 2018 – kaum zu glauben, ich weiß – was bedeutet, dass es jede Menge Rekapitulationsposts gibt! Wie es Tradition ist, werden wir alle Vorhersagen, die wir im Laufe des Jahres gemacht haben, überprüfen. (Wir müssen ehrlich bleiben, oder?) Im Folgenden stellen wir einige der Trends vor, die wir zu Beginn des Jahres und während unseres Check-ins zur Jahresmitte im Vergleich zu unserem heutigen Stand vorhergesagt haben.

Online-Werbung wird traditionelle Werbung überholen

Was wir damals gesagt haben: Forscher schätzen , dass Vermarkter im Jahr 2018 237 Milliarden US-Dollar für Online-Werbung ausgeben werden. Das sind etwa 44 % aller weltweiten Werbedollars – was bedeutet, dass es eine Frage der Zeit ist, bis Online-Werbung traditionelle Werbung (wie Print, Radio und Fernsehen) überholt. ein für alle Mal.

Was wir jetzt sagen: Laut eMarketer war die Online-Werbung nah dran, hat aber noch ein oder zwei Jahre Zeit, bevor sie die traditionelle Werbung in Bezug auf die Ausgaben überholt. eMarketer prognostiziert, dass der digitale Anteil an der gesamten Werbung bis 2020 endlich diese 50-%-Schwelle erreichen wird. So nah und doch so fern …

Kunden werden zur neuen Kohorte

Was wir damals sagten: Früher reichte es aus, nach Geographie oder Plattform zu segmentieren, aber Performance-Vermarkter müssen ihren Fokus zunehmend auf den Kunden als Individuum richten. Personalisierung ist der Schlüssel. Untersuchungen zeigen, dass Personalisierung die Anschaffungskosten um bis zu 50 % senken , den Umsatz um bis zu 15 % steigern und eine um 42 % bessere Leistung als nicht personalisierte Inhalte erzielen kann.

Was wir jetzt sagen: Ja, wir bleiben hier bei unserer Stange. eMarketer hat gerade einen faszinierenden Bericht zum Thema Personalisierung veröffentlicht, der Folgendes zeigt:

• 38 % der Vermarkter nutzen personalisierte Angebote
• 47 % der Vermarkter verwenden Zielgruppen-Targeting
• 45 % der Vermarkter verwenden die Zielgruppensegmentierung
• 42 % der Vermarkter verwenden dynamische Creatives

Und für diejenigen, die derzeit nicht verwenden, plant die überwiegende Mehrheit dies.

KI wird ein Verbündeter

Was wir damals gesagt haben: Marketer können KI nutzen, um das Kundenverhalten besser zu verstehen und dann Erlebnisse entsprechend zu personalisieren. Dies wird sich nicht nur bei der Werbung als nützlich erweisen, sondern auch, wenn Sie Kunden über Sprache und/oder Nachrichten ansprechen – und die Wirkung genau messen.

Was wir jetzt sagen: Obwohl wir nicht davon überzeugt sind, dass KI ein Tool ist, mit dem die meisten Marketingspezialisten vollkommen vertraut sind, glauben wir, dass es hier bleiben wird und nur noch stärker in das Marketing integriert werden wird. Forrester stimmt uns zu und prognostiziert, dass Unternehmen mit datengestützten Teams bis 2020 1,2 Billionen US-Dollar von Konkurrenten ohne dieselbe Kultur einstreichen werden. Beispielsweise hat Amazon kürzlich die Automatisierung genutzt , um die „Click-to-Ship“-Zeit um 225 % zu verkürzen – auf nur noch 15 Minuten. *Pfeifton* Solche Ergebnisse sprechen für sich.

Quelle: eMarketer / How Marketers Use AI

Optimierung über Akquisition

Was wir damals sagten: „Beim Aufbau einer Marke im Internet beeilen sich zu viele Menschen, Anzeigen zu kaufen und Traffic zu gewinnen, um mit roher Gewalt Einnahmen zu erzielen“, sagt Tony Delmercado , Mitbegründer und COO von Hawke Media. „Kleine Effizienzsteigerungen bei Konversionsraten, E-Mail-Erfassung und Retargeting können sich enorm auszahlen – ziehen Sie zuerst die Mausefalle zu, dann kaufen Sie Augäpfel. Sie gewinnen und binden Kunden kostengünstiger und behalten Geld für risikoreichere Marketingstrategien in der Kasse.“ Ob Einzelhandels-KPIs , App-Marketing oder kanalübergreifender E-Commerce , Engagement ist der wahre Treiber für den ROI.

Was wir jetzt sagen: Nicht um zu prahlen, aber wir sind hier genau richtig. Natürlich sind wir immer noch groß in der Optimierung; es ist schließlich ein herausragender Teil der TUNE Partner Marketing Platform . Ja, Sie müssen alle Teile Ihrer Akquisestrategie einbeziehen, aber hören Sie hier nicht auf – wählen Sie auch Ihren gesamten Trichter ein, damit es nicht nur um Akquise geht, sondern um Kundenbindung, Engagement und den gesamten Customer Lifetime Value.

Leistungsbasiertes Wachstum verlangsamt sich nicht

Was wir damals gesagt haben: Einer der bemerkenswertesten Trends ist die Schnelligkeit, mit der das Performance-Marketing weiter wächst. Bei ziemlich ausgereiften Branchen sieht man selten durchschnittliche jährliche Wachstumsraten von 10 % pro Jahr, aber genau das prognostiziert Forrester für das Performance-Marketing bis 2020 mindestens.

Was wir jetzt sagen: Es ist kein Geheimnis , dass wir buchstäblich seit den Anfängen Fans des Performance-Marketings sind. Wir sind also wie stolze Eltern, die zusehen, wie es seinen Schritt findet. Wir haben immer geglaubt , dass Marketing gemessen werden sollte , und wir glauben, dass sich das in kürzester Zeit von einem einst neuartigen Ideal zu einem branchenweit akzeptierten Standard entwickeln wird.

Marken- und Unternehmensbudgets bewegen sich

Was wir damals sagten: Zusammen mit diesem Wachstum wird ihm ein großer Moolah zugeteilt. In unserer Umfrage mit Acceleration Partners wurden durchschnittlich 62 % des Marken- und Unternehmensmarketingbudgets in Richtung Performance-Marketing verlagert. Tatsächlich gaben 128 der 2.300 von uns befragten Personen an, dass volle 100 % des Marken- und Unternehmensmarketingbudgets im Jahr 2018 direkt in die Leistung geflossen sind.

Quelle: TUNE / Performance Evolution: Putting the Brand Budget to Work

Was wir jetzt sagen: Wir sehen weiterhin einen Aufwärtstrend. Interessant ist nun, dass Performance-Marketing die „neue Normalität“ für das Marketing ist, es gibt eine ganze Reihe neuer Kanäle, in denen Werbetreibende ihre Budgets zuweisen können. Es gibt Social Media, Video, E-Mail, Display, Influencer, Affiliate, Loyalität, Empfehlung – alles angetrieben von Performance-Dollar und Performance-Messung.

Affiliate-Marketing ist allgegenwärtiger denn je

Was wir damals sagten: Während Affiliate-Marketing vor Jahren oft mit Click-Bait-Anzeigen in Verbindung gebracht wurde, ist es heute noch lange nicht tot. Ganz im Gegenteil, denn es ist genauso zum Mainstream geworden wie das Markenmarketing selbst. Im Jahr 2018 sehen wir leistungsbasierte Partnerschaften in allen Ecken des Marketing-Ökosystems. Die meisten Performance-Vermarkter (31 %) arbeiten für Marketingplattformen, gefolgt von Agenturen und Marken (beide 25 %) und Werbenetzwerken (16 %).

Was wir jetzt sagen: Yup, dito zu diesem. Wir würden sogar so weit gehen zu sagen, dass man ins Hintertreffen gerät, wenn man nicht leistungsbasiert vermarktet. Affiliate-Marketing ist heute ein akzeptierter Teil der Kultur, da Instagram-Influencer und YouTube-Stars regelmäßig ein Publikum aufbauen und ihre Lieblingsfunde teilen. ( Lesen Sie hier mehr darüber, wie Sie ins Influencer-Marketing einsteigen können .)

Bezahltes und organisches Marketing sind besser zusammen

Was wir damals sagten: In diesem Jahr sehen wir auch, dass Performance-Vermarkter klüger werden und ihre Performance-Kampagnen neben organischem Marketing wie PR-Bemühungen und Inhaltsserien planen. Unsere Forschung zeigt immer wieder, dass dies der effektivste Weg ist, um das Beste für Ihr Geld zu bekommen.

Was wir jetzt sagen: Wir haben dies ausgiebig untersucht ( den vollständigen Bericht finden Sie hier ). Was wir in letzter Zeit gesehen haben, ist nicht so sehr, dass sich die Daten geändert haben, sondern dass Vermarkter ihre Kampagnen auf diese Weise effektiver integrieren. Sie werden heutzutage selten eine zufällige Kampagne sehen – alles ist in einzelnen Dashboards, Planungstools und Messplattformen aus einer Hand durchdacht, orchestriert und koordiniert. ( Wir haben eine Empfehlung, falls Sie noch suchen .)

Die Branche unternimmt Schritte zur Betrugsbekämpfung

Was wir damals gesagt haben: Bei TUNE sind wir schon lange der Meinung, dass Betrug kein Problem des Performance-Marketings ist, sondern eine Herausforderung, die die gesamte Branche gemeinsam meistern muss. Eine Möglichkeit, wie wir dies sehen, besteht darin, dass Partner ihre Anreize besser aufeinander abstimmen. Während wir uns durch das Jahr 2019 bewegen, hoffen wir, dass Performance-Vermarkter auf beiden Seiten der Branche Anreize erhalten werden, den ROI zu zeigen, anstatt nur Traffic oder Leads.

Was wir jetzt sagen: Ja, ja und noch mehr ja! Es ist klar, dass Betrug nicht so schnell verschwinden wird, aber Marken und Agenturen erkennen, wie sie sich schützen können, indem sie Maßnahmen ergreifen (auf verdächtigen Datenverkehr achten, Publisher vorab qualifizieren, private Marktplätze in Betracht ziehen usw.) und wie sie das tun kann mit dem Rest der Branche zusammenarbeiten, um sie zu minimieren.

Im Laufe des Jahres haben wir gesehen, wie Marken wie Google neue Richtlinien und Technologien wie Durchsetzungen auf Seitenebene eingeführt haben, um dagegen vorzugehen. Das IAB war ebenfalls stark involviert und führte einen branchenweiten Schutz gegen Spoofing namens ads.text ein. Sogar verschiedene Regulierungsbehörden in Großbritannien, Irland und den USA gaben Anfang dieses Jahres bekannt, dass sie sich zusammenschließen werden, um digitale Werbung zu bereinigen. Unsere Ansichten zu ITP 2.0 und ähnlichen Themen finden Sie in unserem Blog .

Ausblick auf 2019

Jetzt der spaßige Teil … wir freuen uns schon darauf, unsere Vorhersagen für (*schluck*) 2019 zu machen. Hast du deine aufgestellt? Möchtest du sie mit uns teilen? Eines ist sicher: Performance Marketing ist eine wilde Branche, und wir würden es nicht anders wollen!

Wenn Sie Vorhersagen (oder Fragen) für uns haben, hinterlassen Sie unten einen Kommentar oder wenden Sie sich über die Feiertage an unser Verkaufsteam!