20 Verkaufsstrategien, die Ihnen helfen, kurzfristig mehr zu verkaufen

Eine kurzfristige Vertriebsstrategie zielt darauf ab, sofortige Ergebnisse zu erzielen, typischerweise innerhalb eines Tages bis zu einem Monat im Bereich Marketing und Vertrieb. Die vom Vertriebsteam ergriffenen Maßnahmen, um kurzfristig zu verkaufen (die wir hier untersuchen werden), sind spezifische Maßnahmen, die darauf abzielen, den Umsatz innerhalb kurzer Zeit zu steigern. Diese Maßnahmen tragen jedoch häufig nicht zu einem langfristigen Mehrwert bei.

Wenn Sie einige der effektivsten Strategien entdecken möchten, die Sie in Ihren Vertriebsansatz integrieren und kurzfristige Erfolge erzielen können, sind Sie bei uns genau richtig.

20 Verkaufsstrategien, die Ihnen helfen, kurzfristig mehr zu verkaufen

1. Wertversprechen

Das Wertversprechen ist eine Idee, die das Vertriebs- und Marketingteam der Öffentlichkeit mitteilt, um die verschiedenen Vorteile des verkauften Produkts oder der verkauften Dienstleistung zu vermitteln. Es handelt sich um eine entscheidende Maßnahme, die eine sorgfältige Überlegung und die Formulierung einer überzeugenden Botschaft verdient. Dies ist der Hauptgrund dafür, dass potenzielle Kunden Ihre Marke der Konkurrenz vorziehen.

Um Sie beim Aufbau Ihres Wertversprechens zu unterstützen, können Sie der unten aufgeführten einfachen Formel folgen.

2. Wettbewerbsvorteil

Ein Wettbewerbsvorteil ist eine Eigenschaft oder ein Aspekt, der eine Marke, ein Unternehmen, ein Produkt oder eine Dienstleistung von der Konkurrenz abhebt, indem er dem Kunden einen größeren Nutzen oder Wert bietet. Wenn mehrere Marken in derselben Branche ähnliche Merkmale aufweisen, kommt es nicht nur darauf an, was sie anbieten, sondern auch darauf, wie jede einzelne ihre Merkmale verkauft.

3. Vorübergehende Promotion-Limits

Es ist erwiesen, dass Aktionen mit begrenzter Laufzeit erfolgreicher sind als solche ohne kommuniziertes Enddatum. Dies erzeugt ein Gefühl der Dringlichkeit und verstärkt die Angst, etwas zu verpassen. Einige Marken legen statt eines Zeitlimits eine Stückzahlbeschränkung (sogenannte Limited Edition) fest, was den gleichen Effekt erzielt und sich bei kurzfristigen Verkäufen als effektiv erweist.

4. Landingpage-Werbung in sozialen Medien

Landing Pages oder Zielseiten sind Seiten, die innerhalb einer Website gehostet werden und dazu dienen, Besucher in potenzielle Kunden umzuwandeln. Sie bieten dem Nutzer oft etwas als Gegenleistung für seine Informationen an, was sie zu einer interessanten Vertriebsstrategie zur schnellen Generierung von Leads macht. Um ein breiteres Publikum zu erreichen und die Conversions zu steigern, entscheiden sich viele Marken dafür, Zielseiten auf ihren Social-Media-Plattformen zu teilen.

5. Demos und kostenlose Testversionen

Ein Bild sagt mehr als tausend Worte. Der Öffentlichkeit eine kostenlose Testversion oder Demonstration dessen anzubieten, was Sie verkaufen möchten, kann wirkungsvoller sein als jede Marketingstrategie, vorausgesetzt, diese Demonstrationen verlaufen gut. Wenn ein Kunde Ihre Marke ausprobiert, macht er sich mit ihr vertraut und betrachtet das Angebot anderer Marken mit mehr Distanz und Skepsis. Damit diese kurzfristige Vertriebsstrategie erfolgreich ist, muss sie natürlich mit einem exzellenten Kundenservice einhergehen, der den Lead während des gesamten Prozesses unterstützt.

6. Influencer-Marketing

Influencer-Marketing ist heutzutage eine der am häufigsten verwendeten Vertriebsstrategien. Dabei handelt es sich um die Zusammenarbeit mit einem Influencer oder einer bekannten Persönlichkeit in den sozialen Medien, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu bewerben. Diese Profile haben derzeit eine große Reichweite und können sich schnell verkaufen, eine Leistung, die bei anderen Vertriebsstrategien möglicherweise Monate dauert.

7. Neuromarketing

Der Einsatz von Neuromarketing-Techniken kann Ihre kurzfristigen Verkaufsstrategien erheblich verbessern. Diese Techniken nutzen neurowissenschaftliche Erkenntnisse, um das menschliche Verhalten in der Geschäftswelt zu verstehen und zu bestimmen, was Kunden zu einem bestimmten Zeitpunkt zum Konvertieren benötigen. Zu den bekannten Techniken innerhalb von Neuromarketing-Strategien gehören das Schaffen von Dringlichkeit (bereits erwähnt), das Vermeiden von Ablenkungen, das Schaffen von Erwartungen und der Aufbau emotionaler Verbindungen.

8. Strategische Partnerschaften

Es ist wichtig, sich von der Konkurrenz abzuheben, aber die Unterstützung durch Marken, die Ihre eigene ergänzen, kann Ihnen dabei helfen, mehr potenzielle Kunden zu erreichen. Wenn sich Ihre Marke beispielsweise auf Mode für Erwachsene konzentriert, könnte die Zusammenarbeit mit Schmuck- oder Schuhmarken, die alle auf dieselbe Zielgruppe abzielen, von Vorteil sein, da Sie dadurch Kunden gemeinsam nutzen können.

9. Ergebnisse verkaufen

Anstatt das Produkt selbst zu verkaufen, konzentrieren Sie sich auf die Ergebnisse, die es der Öffentlichkeit bringen kann – wie es ihr Leben verbessert. Machen Sie potenziellen Kunden in Ihrer Botschaft klar, wo sie sich gerade befinden und wohin sie mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gehen könnten.

10. Exklusive Vorteile

Sie kennen wahrscheinlich den Satz „Erhalten Sie exklusive Vorteile beim Kauf des Produkts.“ Viele Marken ermutigen potenzielle Kunden zum Kauf, indem sie einzigartige Vorteile versprechen oder einer Community oder einem Club beitreten, in dem einzigartige Produkte und Dienstleistungen angeboten werden. Strategien wie diese, bei denen der Kunde zusätzlich zu dem gekauften Produkt oder der gekauften Dienstleistung etwas Besonderes erhält, eignen sich in der Regel gut für kurzfristige Verkäufe.

11. Ereignisse

Obwohl sie im Vergleich zu anderen Vertriebsstrategien möglicherweise höhere Investitionen erfordern, sind Veranstaltungen eine hervorragende Möglichkeit, in kurzer Zeit mehr Kunden zu erreichen. Die Kombination mit einer Influencer-Marketingstrategie kann Reichweite, Conversions und Markenautorität deutlich steigern.

12. Erfahrungsberichte und Rezensionen

Immer mehr Kunden prüfen Kundenmeinungen gründlich, bevor sie sich für den Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung entscheiden. Es reicht nicht aus, den Kunden nur Räume zum Erfahrungsaustausch zu bieten; Wenn Sie einige davon beispielsweise in den sozialen Medien, auf der Website oder in Newslettern aktiv präsentieren, werden Ihre Leads dazu angeregt, den Schritt zu wagen.

13. Verbessern Sie das Einkaufserlebnis

Viele potenzielle Kunden, die einen Kauf tätigen wollten, verließen am Ende ihren vollen Warenkorb und kehrten nicht zu Ihrer E-Commerce- Plattform zurück. Warum? Manchmal kann dies auf ein negatives Einkaufserlebnis auf der Plattform zurückzuführen sein, beispielsweise auf Fehler oder einen nicht intuitiven Prozess. Die Verbesserung des Einkaufserlebnisses für Kunden ist eine wesentliche Maßnahme Ihrer kurzfristigen Verkaufsstrategien, da die Kunden bereits überzeugt sind; Sie müssen ihnen nur die Reise angenehm machen.

14. Behandeln Sie Schwachstellen

Egal wie interessant Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen klingen lassen: Wenn sie die Probleme der Kunden nicht lösen, werden sie kein Interesse an Ihrem Angebot haben. Pain Points sind die Probleme der Verbraucher, die Ihre Marke lösen kann. Konzentrieren Sie sich auf sie, um Ihre Botschaft zu formulieren, wenn Sie kurzfristig verkaufen möchten.

15. Marktforschung

Um kurzfristig mehr zu verkaufen, ist es wichtig, über Markttrends auf dem Laufenden zu bleiben. Wir empfehlen , regelmäßig Marktforschungen durchzuführen, um Chancen zu identifizieren und Ihre Vertriebsstrategie anzupassen.

16. Exit-Intent-Popup

Ein Exit-Intent-Popup ist eine effektive und nicht-invasive Verkaufsstrategie, bei der ein Popup-Fenster erscheint, wenn ein Benutzer die Seite verlassen möchte, und ihn daran erinnert, seine Daten anzugeben. Auf diese Weise können Sie viele Leads erfassen, die kurz davor standen, das Unternehmen zu verlassen, und deren Kontaktinformationen für die Pflege erhalten.

17. SEM-Strategie

Suchmaschinenmarketing (SEM) ist eine Strategie, die Marken und Websites online bewirbt und dafür sorgt, dass sie in den Top-Suchergebnissen oder an gut sichtbaren Stellen innerhalb dieser Ergebnisse erscheinen. Im Gegensatz zu SEO bietet die SEM-Strategie mehr Potenzial für kurzfristige Verkäufe.

18. Prozessautomatisierung

Die Automatisierung von Marketing- und Vertriebsprozessen wirkt sich möglicherweise nicht direkt auf die Fähigkeit eines Unternehmens aus, kurzfristig mehr zu verkaufen, wohl aber indirekt. Wenn Prozesse automatisiert werden, können viele Fachleute mehr Zeit für andere Aufgaben aufwenden, die ihrer Vertriebsstrategie mehr Vorteile bringen.

19. Kennen Sie Ihre Kunden

Dies ist die Grundlage jeder Vertriebsstrategie, ob kurz- oder langfristig. Wenn Sie nicht wirklich wissen, wer Ihre Kunden sind, was sie wollen oder wo ihre Schwachstellen liegen, werden Ihre Maßnahmen nicht wirklich effektiv sein. Unabhängig davon, ob Sie Ihren Umsatz jetzt oder später steigern möchten, ist das Kennenlernen Ihrer Kunden ein grundlegender Schritt.

20. Alleinstellungsmerkmal

Verwechseln Sie das Alleinstellungsmerkmal nicht mit dem im ersten Abschnitt erwähnten Wertversprechen. Es zielt nicht darauf ab, die Vorteile des Produkts oder der Dienstleistung zu kommunizieren (wie das Wertversprechen). Stattdessen positioniert es das Produkt über der Konkurrenz und stellt einen einzigartigen Nutzen in den Vordergrund.