16 Greats of '16: The Year's Best Business Books for Marketers

Es gibt nichts Besseres als ein gut geschriebenes Buch, das dabei hilft, Ziele zu verdeutlichen, zum Handeln anzuregen und die Arbeitsleistung zu verbessern. Außerdem macht es einfach Spaß, die Füße hochzulegen und sich bei einer guten Lektüre zurückzulehnen, egal ob die Wörter auf einem leuchtenden Bildschirm oder in gedruckter Form erscheinen.

Wir haben einen Leitfaden zu einigen der besten Wirtschaftsbücher zusammengestellt, die 2016 veröffentlicht wurden – Bücher, die praktische Ratschläge für effektives Marketing geben, die Psychologie des Überzeugens und Verkaufens erklären, wichtige Trends aufzeigen, die unsere Jobs in naher und ferner Zukunft prägen werden, Vorschau Neue Technologien und Entwicklungen, die sich am Horizont abzeichnen, helfen uns, unsere Professionalität zu verbessern, und helfen uns, unsere Leidenschaften und Kreativität zum Nutzen unserer Karriere und unseres täglichen Lebens zu nutzen.

Marketing, Vertrieb und Branding

Marketing ist sowohl eine Kunst als auch eine Wissenschaft. Die besten Vermarkter kombinieren Kreativität, psychologischen Scharfsinn und solide Messungen und Analysen, um die Wünsche und Bedürfnisse potenzieller und bestehender Kunden einzuschätzen. Die folgenden Bücher bieten eine Reihe wertvoller Einblicke in den Beruf und Möglichkeiten, das Potenzial von Kommunikation, Technologie und Einfluss auszuschöpfen:

1. Pre-Suasion: Ein revolutionärer Weg, um zu beeinflussen und zu überzeugen

Autor: Robert Cialdini

Mehr als drei Jahrzehnte nach der Veröffentlichung von Robert Cialdinis Influence , dem klassischen und, nun ja, sehr einflussreichen Marketing- und Verkaufsbuch, ist der bekannte Psychologe zurück mit einem weiteren Pflichtlektüre für jeden, der seinen Lebensunterhalt damit verdient, Menschen davon zu überzeugen, bestimmte Waren zu kaufen und Dienstleistungen. In Pre-Suasion diskutiert Cialdini, ein Forscher in der Anwendung der Psychologie auf Vertrieb und Marketing, die Macht, Verbraucher zum Handeln zu bewegen, indem sie das wesentliche Zeitfenster nutzt, bevor eine wichtige Nachricht übermittelt wird. Dieser „privilegierte Moment für Veränderung“ bereitet die Menschen darauf vor, für eine Botschaft empfänglich zu sein, bevor sie sie erfahren; Daher wird eine optimale Überzeugung durch optimale „Vorüberredung“ erreicht. Um die Meinung zu ändern, sagt Cialdini, muss ein Pre-Suader auch die Geisteshaltung ändern. Das Buch bietet einen aufschlussreichen Einblick in die menschliche Kaufpsychologie und erklärt die Praktiken kluger, erfahrener Kommunikatoren.

2. Die 12 Kräfte eines Marketingleiters: Wie man erfolgreich ist, indem man Kunden und Unternehmen aufbaut

Autoren: Thomas Barta, Patrick Barwise

Barta, ehemaliger McKinsey-Partner, und Barwise, Professor an der London Business School, betonen, dass Marketingspezialisten in einem wesentlichen Überschneidungsbereich leben, in dem sich die Bedürfnisse eines Unternehmens mit den Bedürfnissen seiner Kunden überschneiden. In diesem idealen Punkt, der als Value Creation Zone oder „V-Zone“ bezeichnet wird, können das Fachwissen und die Verbindungen von Marketingleitern einen enormen Einfluss auf das Kundenerlebnis haben. Um ihre Leistung in der V-Zone zu optimieren, sollten Marketingspezialisten 12 wichtige „Kräfte“ beherrschen – darunter das Angehen nur großer Probleme, das Ausrichten des Marketings an den Prioritäten des Unternehmens, das Bilden von Allianzen und das Kultivieren von Nicht-Marketing-Beziehungen, das Helfen ihrer Teams, Trends zu erkennen und zu maximieren darauf basierenden Umsatz und Fokussierung auf Ziele, von denen die Kunden ihres Unternehmens profitieren.

3. Der Conversion-Code: Erfassen Sie Internet-Leads, erstellen Sie hochwertige Termine, schließen Sie mehr Verkäufe ab

Autor: Chris Smith

Da sich die Verkaufswelt immer weiter weg vom traditionellen, persönlichen Kontakt hin zum Cyberspace-Bereich der Internettransaktionen bewegt, müssen Vermarkter ihren Ansatz überdenken und umgestalten, um die Online-Kundenbindung in Einnahmen umzuwandeln. Smith, der Mitbegründer von Curaytor, einem Unternehmen für Social Media, digitales Marketing und Verkaufscoaching, das Unternehmen hilft, schneller zu wachsen, bietet einen Überblick, wie im Internet generierte Leads in realen Gewinn umgewandelt werden können. Smith berät Leser zur effektiven Interaktion mit Online-Verbrauchern; Nutzung von Social Media, Apps und Blogs zur kosteneffizienten Erfassung von mehr Leads; Verbindungen herstellen und die richtigen Worte verwenden, um mehr Verkäufe abzuschließen; und Erstellen von Websites, die den Umsatz maximieren, indem sie abschreckende Informationswirrwarr minimieren.

4. Digitaler Influencer: Ein Leitfaden zum Erreichen des Influencer-Status online

Autor: John Lincoln

Glauben Sie, dass Influencer geboren und nicht gemacht werden? Wenn dem so ist, glaubt der Autor John Lincoln, dass Sie sich irren. Lincoln, CEO des SEO-Unternehmens Ignite Visibility und Dozent für digitales Marketing an der University of California in San Diego, argumentiert, dass sich jeder in einen Influencer verwandeln kann, indem er die richtigen Schritte unternimmt. Er legt dar, was erforderlich ist, damit Menschen auf ihrem Gebiet zu Autoritäten und Führern werden können, die geschickt darin sind, andere zu leiten und zu überzeugen. Digital Influencer leitet die Leser an, Strategien zu entwickeln und anzuwenden, um ihre Communities einzubeziehen, ihre Anhängerschaft zu vergrößern und eine starke Online-Persönlichkeit aufzubauen. Lincoln stellt einen Aktionsplan zu Themen bereit, darunter die Gewinnung von Einfluss durch Bloggen, Gastbeiträge „wie ein Profi“, die Verwendung von SEO zur Steigerung der Autorität und die Verwendung viraler Marketingkonzepte für eine exponentielle Reichweite.

5. Branding: In fünfeinhalb Schritten

Autor: Michael Johnson

Der in Großbritannien ansässige Michael Johnson, einer der weltweit führenden Markenberater und Grafikdesigner, bietet eine visuelle Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Herstellung einer erfolgreichen Marke. Johnson schlüsselt gängige Marken auf, um ihre Schlüsselkomponenten aufzudecken, und bietet Fallstudien, die deutlich zeigen, warum Verbraucher ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung einem anderen vorziehen. Der Autor zeigt, dass eine Marke nicht mit dem Finden einer Lösung entsteht, sondern mit dem Finden einer Marktlücke, die eine Antwort benötigt. Idealerweise sollte diese Öffnung durch umfassende Recherche und fundiertes strategisches Denken identifiziert werden. Johnsons visuell beeindruckender, reich illustrierter Leitfaden hebt einige der erfolgreichsten Unternehmensidentitäten der Welt hervor und stellt Vorlagen bereit, die es den Lesern ermöglichen, ihre eigenen Marken zu erstellen und zu verbessern.

Technologie und Trends

Die Arbeit von Marketern ist nie getan – und sie können sich nie auf ihren Lorbeeren ausruhen. Wie wir alle wissen, ist die einzige Konstante der Wandel, und Marketer müssen damit Schritt halten! Mit neuen Technologien und neuen Trends auf dem Laufenden zu bleiben, ist Teil dieses anspruchsvollen und sich ständig weiterentwickelnden Berufs. Diese „Vorausblick“-Bücher leisten hervorragende Arbeit, um diese Suche zu unterstützen, indem sie Vermarktern einen Hinweis auf die Zukunft geben:

6. Das Unvermeidliche: Die 12 technologischen Kräfte verstehen, die unsere Zukunft prägen werden

Autor: Kevin Kelly

Die wichtigsten Entwicklungen, die sich in den nächsten drei Jahrzehnten entfalten und unser Leben grundlegend verändern werden, wurden bereits durch bestehende und sich entwickelnde Technologien in Gang gesetzt. Mit anderen Worten, sie sind unvermeidlich. Kelly, der im Silicon Valley ansässige Gründer des Magazins Wired , skizziert, wie Fortschritte wie künstliche Intelligenz, virtuelle Realität und die On-Demand-Wirtschaft einen enormen Einfluss auf unsere Kultur, unser tägliches Leben, unsere Jobs, unsere Bildung, unsere Kommunikation haben werden. unsere Wahrnehmungen und unsere Kaufgewohnheiten. The Inevitable bietet einen optimistischen Blick auf eine erstaunliche und verblüffende Zukunft und einen aufschlussreichen Blick darauf, wohin die Reise geht. Dieses Wissen ist äußerst nützlich für diejenigen, die ihren Lebensunterhalt damit verdienen, die Denkweise der Kunden vorauszusehen.

7. Kleine Daten: Die winzigen Hinweise, die große Trends aufdecken

Autor: Martin Lindström

Wie „Marcia, Marcia, Marcia“ von Brady Bunch hat in letzter Zeit „Big Data, Big Data, Big Data“ die ganze Aufmerksamkeit auf sich gezogen. Aber was ist mit Small Data? Was kann es uns sagen? Laut Martin Lindstrom, einem globalen Experten für Markenaufbau, lautet die Antwort … ziemlich viel. Lindstrom argumentiert, dass nützliche, aufschlussreiche Marktforschung ein tieferes Verständnis der Individuen und ihres Verhaltens im Kontext erfordert. Dieses genaue Verständnis kann nur durch die Untersuchung der Hinweise gewonnen werden, die durch das Studium echter Menschen in ihrer ursprünglichen Umgebung – ihren eigenen Häusern – gewonnen wurden, und nicht durch das Knacken von Zahlen in riesigen, anonymen Datensätzen. Lindstrom verbringt den größten Teil seiner Zeit damit, in fremden Häusern zu leben, und erhält einen direkten Einblick in die Elemente, die ihr tägliches Leben ausmachen – ihre Gewohnheiten, Routinen, Einrichtungsgegenstände, den Einsatz von Technologien, Vorlieben und Abneigungen und so weiter. Aus diesen Beobachtungen leitet er die wahren Sehnsüchte der Menschen ab und setzt sie in bahnbrechende Produkte für große Unternehmen um.

8. Aufbau des Internets der Dinge: Implementieren Sie neue Geschäftsmodelle, stören Sie Konkurrenten, transformieren Sie Ihre Branche

Autor: Maciej Kranz Wiley

„Das Internet der Dinge“ oder „IoT“ ist ein heißes Schlagwort. Es ist auch ein Begriff, der ein ziemlich komplexes Thema beschreibt – die ständig zunehmende Vernetzung von Computergeräten und mechanischen und digitalen Maschinen sowie das System, in dem Alltagsgegenstände Daten senden und empfangen. Wileys Buch beschreibt einige der wichtigsten Auswirkungen, die das IoT sowohl auf unser Privat- als auch auf unser Arbeitsleben haben wird, und liefert eine Blaupause für Unternehmen, um von dieser bedeutenden Entwicklung und dem technologischen Wandel zu profitieren. Building the Internet of Things erklärt, wie Unternehmen IoT-Strategien entwickeln können, die von bestimmten Fortschritten profitieren und gleichzeitig Störungen durch andere vermeiden, und wie die Kombination von Menschen, Prozessen und Daten neue Möglichkeiten für organisatorische Veränderungen und potenziell enorme Vorteile für Unternehmen bietet.

9. Die dritte Welle: Die Zukunftsvision eines Unternehmers

Autor: Steve Fall

Die erste Welle des Internets begann, als Unternehmen wie AOL – das der Autor Steve Case 1985 gründete – die Grundlage dafür legten, dass Verbraucher eine Verbindung zum Internet herstellen konnten. Die zweite Welle umfasste die Schaffung von Online-Suchfunktionen und Funktionen für soziale Netzwerke sowie die Smartphone-Revolution. Jetzt nähert sich die Dritte Welle. In dieser Zeit werden Unternehmer einen Wandel gestalten, der die Art und Weise, wie wir wichtige Sektoren wie Gesundheit, Bildung, Transport, Energie und Lebensmittel nutzen und mit ihnen interagieren, dramatisch verändern wird. Um in dieser sich entfaltenden Ära erfolgreich zu navigieren, sind bestimmte Fähigkeiten erforderlich, die von Fall zu Fall dargelegt werden. Er erklärt auch, wie Unternehmen – und zwangsläufig auch Vermarkter – ihre Beziehungen zu Kunden, Konkurrenten und Regierungen überdenken müssen und wie sie solide und profitable Strategien entwickeln können, um im neuen Zeitalter erfolgreich zu sein.

10. Wettbewerb gegen das Glück: Die Geschichte von Innovation und Kundenwahl

Autoren: Clayton M. Christensen, Taddy Hall, Karen Dillon, David S. Duncan

Seit vielen Jahren sagen uns Wirtschaftsexperten, dass „den Kunden verstehen“ der Schlüssel zur Innovation ist. Laut Harvard Business School-Professor Clayton Christensen und seinen Co-Autoren besteht der wahre Katalysator für den Innovationserfolg jedoch nicht darin, den Kunden zu verstehen, sondern vielmehr den Job des Kunden zu verstehen. Wenn Menschen eine Dienstleistung oder ein Produkt kaufen, „stellen“ sie es im Grunde ein, um eine Arbeit zu erledigen. Wenn es diese Arbeit gut macht, „mieten“ sie denselben Service oder dasselbe Produkt erneut. Wenn nicht, wird es gefeuert und die Kunden wechseln weiter, um etwas anderes einzustellen. Wenn Unternehmen wirklich verstehen, welche Aufgabe ihr Kunde erfüllen möchte, können sie über bestehende Lösungen hinausblicken. Die Autoren argumentieren, dass das Studium und die Analyse der Faktoren, die Kunden dazu veranlassen, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu mieten, für jedes Unternehmen unerlässlich ist, das seine Leistung verbessern möchte, indem es Produkte entwickelt, die die Kunden wirklich wollen – und für die sie den höchsten Preis zahlen.

Kreativität und Produktivität

Marketer arbeiten in einem anspruchsvollen Beruf, der Elastizität, Offenheit, vorausschauendes Denken, Vorstellungskraft, Innovationsbereitschaft, Ausdauer und eine sehr starke Arbeitsmoral erfordert. Mit anderen Worten, sie brauchen jede Menge Kreativität und Produktivität. Hier sind fünf ausgezeichnete Bücher aus dem Jahr 2016, die einen großartigen Einblick bieten, wie man das Beste aus beiden wesentlichen Qualitäten macht:

11. Wired to Create: Die Geheimnisse des kreativen Geistes enträtseln

Autoren: Scott Barry Kaufman, Caroline Gregoire

Wired to Create wurde Ende Dezember 2015 eingeführt und ist für unsere Zwecke nah genug an einer Veröffentlichung von 2016. Hey, wir sind flexibel ‒ und das ist eines der Markenzeichen von Kreativität. In diesem Buch erforschen der Kognitionswissenschaftler und Professor Kaufman und der Psychologie- und Neurowissenschaftsautor Gregoire von der Huffington Post die Geheimnisse des kreativen Geistes. Das Buch beleuchtet die Forschung zu den Qualitäten und Gewohnheiten sehr kreativer Denker und wirft einen Blick auf das Leben so unterschiedlicher und erfolgreicher Persönlichkeiten wie Pablo Picasso, Marcel Proust, John Lennon und Schachmeister Josh Waitzkin, neben vielen anderen bekannten Künstlern. Musiker, Schriftsteller und Innovatoren. Wired to Create gibt Lesern ein besseres Verständnis von Kreativität, schlägt Möglichkeiten vor, wie wir mehr davon in unsere Arbeit einbringen können, und versichert uns, dass ein chaotischer, nichtlinearer Weg zu fantasievollem Output in Ordnung ist.

12. Originale: Wie Nonkonformisten die Welt bewegen

Autor: Adam Grant

Adam Grant, der jüngste fest angestellte Wirtschaftsprofessor an der Wharton School der University of Pennsylvania, untersucht, wie „originelle“ Denker die Welt am besten verändern können, indem sie unkonventionelle, untraditionelle und nonkonformistische Ideen und Praktiken annehmen und für sie eintreten und „Gruppendenken“ bekämpfen. ‒ aber ohne alles zu riskieren. Grant bietet Einblicke in die Erschließung unserer eigenen vergrabenen Kreativität, den Aufbau von Kulturen, die Dissens willkommen heißen, den Umgang mit Angst und Zweifel, die Wahl des richtigen Zeitpunkts zum Handeln, das Bilden von Bündnissen mit gleichgesinnten Verbündeten und das Fördern von Originalität bei Kindern. Durch überraschende Geschichten aus der Welt der Wirtschaft, Politik, des Sports und der Unterhaltung bietet Grant Lektionen zur Umwälzung des Status quo, die von einer Vielzahl von Menschen gesammelt wurden, einschließlich eines Unternehmers, der seine Start-ups anpreist, indem er die Gründe hervorhebt, nicht zu investieren, an Apple-Angestellter, der Steve Jobs drei Ebenen tiefer herausforderte, und ein milliardenschweres Finanzgenie, das Mitarbeiter feuert, die ihn nicht kritisieren.

13. Gestalten Sie Ihr Leben: Wie Sie ein gut gelebtes, freudvolles Leben aufbauen

Autoren: Bill Burnett, Dave Evans Knopf

„Design Thinking“ hilft Menschen dabei, bemerkenswerte Möbel und Produkte herzustellen – aber kann es ihnen auch dabei helfen, ein erfülltes und sinnvolles Leben zu führen? Die Silicon-Valley-Veteranen Bill Burnett und Dave Evans Knopf beantworten diese Frage mit einem klaren Ja! Burnett, Executive Director des Design Program in Stanford, und Evans, Lehrbeauftragter, Unternehmensberater und Mitbegründer von Electronic Arts, schlagen vor, dass es durchaus möglich ist, sich in jedem Alter ein Leben vorzustellen und zu gestalten, das man liebt unabhängig von Ihrem Hintergrund – und Sie müssen Ihre Leidenschaft nicht einmal aus dem Startloch kennen. Sie besprechen Möglichkeiten, wie Sie Freude, konstante Kreativität und Produktivität und das Potenzial für Überraschungen anziehen können. Darüber hinaus identifizieren die Autoren Einstellungen, die Menschen oft zurückhalten, wie zum Beispiel die Annahme, dass es nur einen richtigen Weg zu einem erstaunlichen Leben gibt. Au contraire, sagen die Professoren, der Weg ist nicht schmal, sondern breit.

14. Deep Work: Regeln für fokussierten Erfolg in einer abgelenkten Welt

Autor: Cal Newport

Diejenigen von uns in entwickelten Ländern sind es gewohnt, mit mehreren Registerkarten im Internet zu surfen, von Smartphone-App zu Smartphone-App zu springen und Teile eines konstanten Stroms von Audio- und visuellen Reizen aufzunehmen. Kurz gesagt, unsere Aufmerksamkeitsspanne ist kurz. Diese grundlegende Veränderung in den Gewohnheiten moderner Menschen behindert unsere Fähigkeit, „Deep Work“ zu vollenden – was der Informatikprofessor der Georgetown University, Newport, als den Akt definiert, sich ohne Ablenkung auf eine kognitiv anspruchsvolle Aufgabe zu konzentrieren. Deep Work, sagt er, ist wie eine Supermacht in unserer derzeitigen Wirtschaft, da „es Ihnen ermöglicht, schnell (und bewusst) komplizierte neue Fähigkeiten zu erlernen und in hohem Tempo hochwertige Ergebnisse zu erzielen.“ Es ist auch eine Tätigkeit, die unserem Berufsleben Sinn und Erfüllung bringt. Newport beschreibt, wie wir unsere Fähigkeit verbessern können, tief zu arbeiten, und wie wir tiefes Arbeiten zu einem wichtigen Teil unseres ohnehin vollen Terminkalenders machen können.

15. Sprint: Wie man große Probleme löst und neue Ideen in nur fünf Tagen testet

Autoren: Jake Knapp, Josh Zeratsky, Braden Knowitz

Im Geschäftsleben stellt sich jeden Tag im Jahr eine Frage. Führungskräfte und Unternehmer fragen sich: Worauf müssen wir unsere Bemühungen am wichtigsten konzentrieren, und wie fangen wir an? Google-Designer Jake Knapp hat einen fünftägigen Prozess – oder „Sprint“ – entwickelt, um diese und andere Fragen zu beantworten, wie zum Beispiel: Wie wird unsere Idee in der Realität aussehen? Wie viele Meetings und Diskussionen dauert es, bis wir sicher sein können, dass wir die richtige Lösung haben? Bei Google wurden Sprints für alles eingesetzt, von der Google-Suche bis zu Google X. Knapp schloss sich Braden Kowitz und John Zeratsky bei Google Ventures an, und zusammen haben sie mehr als hundert Sprints mit einer Vielzahl von Unternehmen abgeschlossen. Dieser praktische Leitfaden hilft Unternehmen bei der Lösung kritischer Dilemmata und bietet Unterstützung für „jeden mit einer großen Chance, einem Problem oder einer Idee, die heute Antworten erhalten müssen“.

16. Sei besessen oder sei durchschnittlich

Autor: Grant Cardone

Grant Cardone ist heute ein Multimillionär und Gründer von fünf erfolgreichen Unternehmen und ein Bestsellerautor – aber zuvor war er pleite, arbeitslos und drogenabhängig. Obwohl er in seiner Jugend große Träume von Reichtum und Ruhm hegte, wurde Cardone von Freunden und Familie überredet, „es abzuschwächen und sich an die Regeln zu halten“. Diese Strategie war eine Katastrophe. Cardone verdankt die Wende seines Lebens seiner leidenschaftlichen Umarmung einer großen Eigenschaft: Besessenheit. „Entschuldigungslos besessen“ zu sein, macht Sie hyperfokussiert, hartnäckig, kreativ „bis zu dem Punkt, an dem Sie magisch erscheinen“ und unersättlich entschlossen, auf eine Weise zu gewinnen, die große Talente anzieht und das Beste aus anderen herausholt. Cardone erklärt den Lesern, wie man sich verrückte Ziele setzt – und sie erreicht, wie man Geld wertschätzt und es für die richtigen Dinge ausgibt, um mehr Geld einzubringen, und wie man die Negativität der Kritiker als Treibstoff für großartige Leistungen nutzt. Schließlich argumentiert Cardone, warum durchschnittlich sein, wenn man auch außergewöhnlich sein kann – und außergewöhnlich erfolgreich?

Was haltet ihr von unserer Liste? Gab es weitere herausragende Wirtschaftsbücher, die 2016 erschienen sind und die wir vermisst haben? Lass es uns im Kommentarbereich wissen!