15 Quick Fixes zur Verbesserung jeder Facebook-Kampagne

Eine Anzeige, die heute eine gute Leistung erbracht hat, kann im nächsten Monat eine schlechte Leistung erbringen. Die Anzeigenleistung, insbesondere auf Facebook, ändert sich je nach Nutzerverhalten, Feiertagen und Algorithmus. Die Änderungen können unvorhersehbar sein, und es kann mühsam sein, herauszufinden, warum eine Anzeige nicht funktioniert (oder warum sie plötzlich funktioniert).

Bei Penji entwerfen wir Anzeigenkreationen für Tausende von Werbeagenturen und können viele dieser Änderungen aus erster Hand sehen. Wir haben eine einfach zu befolgende Checkliste zusammengestellt, die Sie verwenden können, um JEDE leistungsschwache Facebook-Werbekampagne schnell durchzugehen und zu beheben.

Schalten Sie das Zielgruppennetzwerk aus

Zielgruppennetzwerke können ein Hit oder Miss sein. Auf diese Weise können Sie mit Facebook Menschen außerhalb der Facebook-Plattform erreichen. Wie und wo genau Ihre Anzeigen angezeigt werden, ist derzeit ein Rätsel. In einigen Fällen kann Ihnen die Aktivierung des Audience Network dabei helfen, eine deutlich höhere Reichweite, Impressionen und niedrigere CPM und CPC zu erreichen. Die CTR wird jedoch normalerweise beeinträchtigt, wenn das Audience Network aktiviert ist.

Das Deaktivieren des Audience Network für eine Woche kann die Leistung der Anzeige drastisch verändern und in vielen Fällen die CTR erhöhen und den CPC senken.

Erste Zeile neu schreiben

Ihre Grafik/Video und Ihr Text gehen Hand in Hand, um Ihr Publikum zu fesseln. Oft ist es nicht ratsam, Ihre Kopie drastisch zu ändern. Versuchen Sie für den primären Text, nur die erste Zeile zu ändern und dies mit A/B-Tests zu testen. Die erste Zeile Ihres Primärtextes ist wie Ihre Überschrift. Ihr Publikum wird dies normalerweise zuerst sehen, bevor es den eigentlichen „Überschrift“-Text unter dem Bild sieht.

Aktualisieren Sie den HERO-Bereich Ihrer Zielseite

Mach dir keine Sorgen. Eine Neugestaltung Ihrer Zielseite ist nicht erforderlich. Versuchen Sie, nur den Bereich Hero (oberster Abschnitt der Seite) Ihrer Zielseite zu aktualisieren. Wenn zwischen Ihrer Anzeige und der Landingpage eine Unterbrechung auftritt, kann die Leistung in der Regel darunter leiden.

Kampagnenziel ändern

Möglicherweise sind Sie daran gewöhnt, Anzeigen unter Traffic und Conversion zu erstellen. Es besteht jedoch die Möglichkeit, dass das Publikumsverhalten und Algorithmusänderungen ihre Leistung beeinträchtigt haben. Versuchen Sie, die Kampagne zu duplizieren und nur das Kampagnenziel zu ändern.

Suchen Sie nach sich überschneidenden Zielgruppen

Überprüfen Sie, ob Sie mehrere Kampagnen oder Anzeigengruppen haben, die auf dieselbe Zielgruppe ausgerichtet sind. Wenn Sie verschiedene Anzeigen für dieselbe Zielgruppe erstellen möchten, tun Sie dies am besten in einer Kampagne statt in verschiedenen Kampagnen. Zu viele Kampagnen, die unterschiedliche Creatives auf dieselbe Zielgruppe ausrichten, können die Leistung erheblich verringern und die Kosten erhöhen.

Strukturieren Sie Ihre Anzeigen besser

Diese schnelle Lösung wirkt sich nicht auf die Anzeigenleistung aus. Es erleichtert Ihnen jedoch, die Kampagnen Ihrer Kunden zu organisieren und Leistungsschwache schnell zu identifizieren. Fassen Sie zunächst nicht alle Ihre Anzeigen und Anzeigensätze in einer Kampagne zusammen. Das ist eine schreckliche Praxis. Erstellen Sie verschiedene Kampagnen mit jeweils einem anderen Zweck.

Beispielsweise möchten Sie eine Kampagne speziell für Feiertagsanzeigen und eine weitere Kampagne zum Retargeting aller Benutzer erstellen, die Ihre Website besucht haben. Diese beiden Kampagnen haben völlig unterschiedliche Ziele und sollten getrennt werden.

Erstellen Sie unter jeder Kampagne Anzeigensätze für verschiedene Zielgruppen, die Sie ansprechen möchten. Und erstellen Sie Ihre Anzeigen unter jedem Anzeigensatz.

Hier ist ein Beispiel für die ideale Struktur:

Kampagne Nr. 1: Feiertags-Targeting

Adset Nr. 1: Engagierte Käufer

Anzeige Nr. 1

Anzeige Nr. 2

Anzeige Nr. 3

Adset Nr. 2: Personen, die kürzlich umgezogen sind

Anzeige Nr. 1

Anzeige Nr. 2

Anzeige Nr. 3

Aktualisieren Sie Ihre Grafiken, um weniger Blau und mehr Gelb zu verwenden

Grafiken mit einer höheren Blaukonzentration neigen dazu, durchweg schlechtere Ergebnisse zu erzielen als Grafiken mit Gelb, Orange oder helleren Farben. Dies liegt wahrscheinlich daran, dass Facebook bereits blau ist und Benutzer auf der Plattform es gewohnt sind, blaue Elemente zu ignorieren, da es wahrscheinlich mit Facebook in Verbindung gebracht wird. Gelb, Orange und leuchtende Farben fallen stärker auf und erhöhen wahrscheinlich die CTR.

Nach Städten eingrenzen

Aktualisieren Sie Ihre Zielgruppe, um sie nach Städten statt landesweit einzugrenzen. Richten Sie Ihre Anzeigen auf die großen Städte des Ziellandes aus. Wir empfehlen, für jede Stadt unter einer Kampagne ein anderes Anzeigenset zu erstellen. Häufig kann eine Umstellung des Targetings vom gesamten Land auf nur die 10 wichtigsten Großstädte CPC, CTR und CPM erheblich verbessern.

Verwenden Sie keine Stockfotos mehr

Wenn Sie Stock-Fotos verwenden und eine Textschicht hinzufügen, in der Hoffnung, dass dies ausreicht, habe ich einige Neuigkeiten für Sie. Das geht nicht. Nachdem wir 100.000 Anzeigen für einige der Top-Agenturen in Amerika entworfen haben, ist das einzige Muster, das uns bei den leistungsstarken Anzeigen aufgefallen ist, das völlige Fehlen von Stock-Grafiken.

Benutzerdefinierte Illustrationen und individuell gestaltete Anzeigen übertreffen durchweg Stock-Grafiken. Überprüfen Sie Ihre Bilder und Videos und stellen Sie sicher, dass sie nicht so aussehen, als hätten Sie sie gerade von Shutterstock heruntergeladen.

Mache ein 7-tägiges manuelles A/B

Manchmal funktionierte eine Anzeige einwandfrei und brach dann ein. Die A/B-Tests von Facebook können effektiv sein, erfordern jedoch mehr Zeit und mehr Budget. Wenn Ihr Budget knapp ist oder Sie nicht zwei Wochen auf Ergebnisse warten möchten, versuchen Sie sieben Tage lang manuelle A/B-Tests.

Erstellen Sie eine neue Kampagne. Starten Sie dann Anzeigensätze, um neue Zielgruppen, Grafiken, Schlagzeilen, Gebotsstrategien usw. A/B-zu testen. Weisen Sie zwischen 20 und 50 US-Dollar pro Anzeigensatz zu und führen Sie die manuelle Kampagne eine Woche lang aus. Es sind nicht viele Daten, und es wird eine Fehlerspanne geben.

Was Sie hier suchen, sind die Ausreißer. Nach Ablauf der Woche werden Sie feststellen, dass einige Anzeigen noch schlechter abschneiden. Einige werden gleich sein, einige etwas höher und hoffentlich 1-2 Anzeigensätze oder Anzeigen, die bei weitem besser abschneiden. Das sind die gesuchten Ausreißer. Analysieren Sie sie und nehmen Sie bei Bedarf Anpassungen an Ihrer primären Kampagne vor.

Diversifizieren Sie Ihre Creatives

Dramatische Veränderungen führen zu überraschenden Ergebnissen. Wenn Sie A/B-Tests mit fünf verschiedenen Anzeigen durchführen, stellen Sie sicher, dass sie sich ausreichend voneinander unterscheiden. Geringfügige Änderungen zeigen oft unbedeutende Ergebnisse, wenn überhaupt. Gestalten Sie alle fünf Creatives eindeutig voneinander verschieden. In Kombination mit der vorherigen Strategie finden Sie schnell bahnbrechende Creatives, die eine bessere Leistung erzielen können.

Beginnen Sie damit, Personen AUSZUSCHLIESSEN

Wenn Sie eine Zielgruppe erstellen, konzentrieren Sie sich wahrscheinlich mehr darauf, was Sie einbeziehen, anstatt es auszuschließen. Die meisten Agenturen schließen nur Bestandskunden aus der Liste aus. Wir haben jedoch festgestellt, dass das Eingrenzen Ihrer Zielgruppe durch Ausschlüsse zusätzlich zu Einschlüssen oft zu einer höheren CTR und einem niedrigeren CPC führen kann.

Hier ist ein Beispiel: Angenommen, Sie erstellen Anzeigen für eine Anwaltskanzlei für Familien, die sich auf Scheidungen spezialisiert hat. Sie haben eine schöne Liste von Dingen zusammengestellt, die Sie einschließen können, um die Zielgruppe einzugrenzen. Das Hinzufügen von „kürzlich verheiratet“ oder „kürzlich umgezogen“ zur Liste der Ausschlüsse könnte zu unerwarteten Ergebnissen führen.

Ändere den Ton deiner Kopie

Anzeigenkopien, die roboterhaft klingen oder denen ein klares Thema fehlt, schneiden tendenziell unterdurchschnittlich ab. Bitte lesen Sie Ihre Anzeigentexte laut vor und sehen Sie, wie es sich anhört. Idealerweise sollte Ihr Ton freundlich klingen, als würden Sie mit einem Freund sprechen. Verwenden Sie mehr „You“ und „Yours“ in Ihrer Kopie, um direkt mit dem Leser zu sprechen. Das Ändern des Tons Ihres Textes kann die Anzeigenleistung verbessern, da Menschen eher etwas lesen, das freundlich erscheint und speziell für sie geschrieben wurde.

Verwenden Sie Emojis

Wir empfehlen häufig die Verwendung von Emojis in der Überschrift von Facebook-Anzeigen. Es kann jedoch auch funktionieren, ein paar in den primären Textbereich zu streuen. Seien Sie geschmackvoll und verwenden Sie nur wenige Emojis. Wir haben festgestellt, dass der beste Platz für sie am Anfang der Überschrift oder des Haupttextes ist.

Hier sind ein paar Schlagzeilen, die wir mit Emojis stark verbessert haben

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Erstellen Sie Anzeigensets für Hyper-spezifische Zielgruppen

Wenn Ihr Publikum zu allgemein ist, kann die Aufführung sporadisch sein. Erstellen Sie entweder eine neue Kampagne oder fügen Sie zusätzliche Anzeigensätze hinzu, um eine hyperspezifische Zielgruppe anzusprechen. Seien Sie sowohl im Text als auch in der Grafik so spezifisch wie möglich, um diese Zielgruppe anzusprechen. Hier ist ein Beispiel für eine Anzeige, für die wir hyperspezifisch geschaltet haben.

Penji arbeitet mit vielen Agenturen zusammen. Wir haben uns jedoch entschieden, Werbeagenturen in einer unserer Kampagnen zu hyper-targeten.

Überschrift: 😡 Sind Sie es leid, freiberufliche Designer zu verwalten?

Haupttext: Sind Sie eine Werbeagentur, die Schwierigkeiten hat, den richtigen Designer für die Zusammenarbeit mit Ihren Kunden zu finden? Versuchen Sie es mit Penji ... (Sie haben die Idee)

Diese Anzeige übertraf die allgemeine Anzeige um 300 %. Unsere Kosten pro Klick sanken von 4,76 $ auf 2,15 $ pro Klick. Dadurch stiegen auch die Conversions deutlich an.

1. Erstellen Sie Retargeting-Anzeigen
2. Benutzerdefinierte Spalten erstellen
3. Konsistenter CTA
4. Vereinfachen Sie Ihre Botschaft