15 Tipps zur Steigerung Ihrer Landingpage-Conversions

Wenn es um die Leistung einer Zielseite geht, gibt es keine allgemeingültige Antwort. Letztendlich können Vermarkter nur herausfinden, was funktioniert und was nicht, indem sie es testen. Aber welche Elemente können Sie ändern und testen, um die größte Wirkung zu erzielen?

In diesem Blog gehen wir 15 von Experten anerkannte Tipps zur Verbesserung der Leistung Ihrer Zielseite durch (mit Beispielen!).

Tipp Nr. 1: Entwerfen Sie zuerst für Mobilgeräte

Wussten Sie, dass der Großteil des heutigen Web-Verkehrs von mobilen Geräten stammt? Aus diesem Grund ist es absolut wichtig, dass Sie Ihrem mobilen Erlebnis auf der Zielseite Priorität einräumen. Verwenden Sie ein responsives Design, versuchen Sie, die Seite prägnant zu halten, und fordern Sie Ihre mobilen Besucher auf, Maßnahmen zu ergreifen (mit möglichst geringem Aufwand).

Sehen Sie, wie Instacart einen Mobile-First-Landingpage-Ansatz nutzt:

Tipp Nr. 2: Schaffen Sie Konsistenz bei der Nachrichtenübereinstimmung

Die Abstimmung Ihrer Botschaften zwischen Ihren Anzeigen und Zielseiten ist eine der besten Möglichkeiten, das Vertrauen Ihrer Zielgruppe zu gewinnen. Stellen Sie sicher, dass die Botschaft, der Ton, die visuelle Darstellung und das gesamte Branding einheitlich sind.

Sehen Sie, wie HubSpot dies erreicht:

Tipp Nr. 3: Entfernen Sie Navigationsleisten und Fußzeilen

Überzeugende Zielseiten sorgen dafür, dass sich der Besucher mit einem einzigen Call-to-Action (CTA) auf die Conversion konzentriert. Indem Sie Ablenkungen und Ausstiegsmöglichkeiten beseitigen, zwingen Sie Ihre Besucher, sich auf das ihnen präsentierte Conversion-Angebot zu konzentrieren.

Hier ist ein Beispiel vom Website-Builder Wix:

Tipp Nr. 4: Verwenden Sie eine visuelle Hierarchie

Visuelle Hierarchie bezieht sich auf die Reihenfolge, in der Menschen visuelle Elemente auf einer Seite wahrnehmen. Indem Sie dieses Prinzip auf Ihren Zielseiten nutzen, können Sie die von Ihnen angezeigten Informationen und die Art und Weise, wie Ihre Besucher sie verarbeiten, bewusst gestalten.

Profi-Tipp: Zuschauer gehen natürlich davon aus, dass Elemente wichtig sind, wenn sie:

• Befinden sich oben auf der Seite
• Sind groß
• Sorgen Sie für einen hohen Kontrast zum umgebenden Inhalt

Der Küchenartikelhersteller Sur La Table schafft es hervorragend, Platzierung, Größe und Farbkontrast zu nutzen, um mehrere Angebote unter einen Hut zu bringen:

Tipp Nr. 5: Optimieren Sie das Skimming

Hier ist eine Tatsache, die kein stolzer Vermarkter zugeben möchte: Es ist höchst unwahrscheinlich, dass Ihr Publikum alle Ihre Texte und Inhalte liest. Die Leute werden die Seite von Natur aus überfliegen, daher sollten Sie Ihre Zielseite unter diesem Gesichtspunkt gestalten. Besucher betreten die Seite über das größte Element – ​​normalerweise ein Bild oder eine Überschrift – und verwenden dann unbewusst F- und Z-Muster, um die Seite nach Unterüberschriften, Aufzählungszeichen und fettgedruckten Inhalten zu durchsuchen. Nutzen Sie das also zu Ihrem Marketingvorteil!

Die Online-Lernseite Udemy macht dies gut, indem sie die Skimming-Optimierung durch fette Überschriften und Aufzählungspunkte verbessert und wertvolle Informationen hervorhebt:

Tipp Nr. 6: Stellen Sie eine Frage

Der beste Weg, Ihren Besucher einzubeziehen? Stelle eine Frage! Fragen können effektiv sein, weil sie auf natürliche Weise eine Antwort in Form einer Reflexion auslösen, was effektiver ist, als Ihren Besuchern zu befehlen, etwas zu kaufen, zu lesen, herunterzuladen usw.

Anstatt beispielsweise zu sagen: „Holen Sie sich den Leitfaden zur Verdoppelung Ihrer App-Downloads“, versuchen Sie zu fragen: „Möchten Sie Ihre App-Downloads verdoppeln?“ Natürlich wird die Antwort ja sein.

AdEspresso nutzt diese Taktik, um seine Schulungssitzungen zu bewerben:

Tipp Nr. 7: Präsentieren Sie Ihre Vorteile mit einem Heldenfoto

Copywriting 101: Betonen Sie Vorteile gegenüber Funktionen. Ihre Kunden interessieren sich nicht für eine Funktion, es sei denn, sie verstehen, wie sie ihnen hilft. Große, mutige Heldenbilder sind oft das visuelle Äquivalent einer Führung mit einer Feature-First-Mentalität.

Hier ist ein Beispiel der tragbaren Gewichtsmarke Bala Armreifen:

Tipp Nr. 8: Integrieren Sie Videos

In einer Online-Welt, in der wir alle um Aufmerksamkeit konkurrieren, können Videos Ihre Geheimwaffe sein. Wenn Sie zeigen, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung leisten kann (anstatt es zu erzählen), können Sie viel erreichen und Ihr Angebot leicht verständlich machen.

Das Paddleboard-Unternehmen BOTE Board bietet ein bezauberndes Erklärvideo, das zeigt, wie sein Produkt funktioniert:

Tipp Nr. 9: Probieren Sie einen KI-Inhaltsgenerator aus

Mit Hilfe von KI gehören Schreibblockaden der Vergangenheit an. Mit neuer Technologie können Sie Inhalte wie Schlagzeilen, Produktbeschreibungen, Anzeigen, CTAs usw. generieren. Scheuen Sie sich nicht, KI zu Ihrem Vorteil zu nutzen, wenn Sie neue Texte zum Testen auf Ihren Landingpages entwerfen.

Die Instapage-Plattform umfasst einen integrierten AI Content Generator:

Tipp Nr. 10: Nutzen Sie Knappheit und Dringlichkeit

Knappheit kann ein wirksames Instrument zur Beeinflussung und Förderung von Conversions sein. Menschen fühlen sich von Natur aus zur Exklusivität hingezogen. Wenn sie also glauben, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nur begrenzt verfügbar ist, möchten sie es kaufen, bevor es vergriffen ist.

Wenn Ihr Produkt beispielsweise selten oder stark nachgefragt ist, etwa ein virtueller Kurs, der nicht mehr verfügbar ist, versuchen Sie es mit einem Satz wie „begrenzte Plätze verfügbar“, um ein Gefühl der Dringlichkeit zu vermitteln und potenzielle Kunden dazu zu verleiten, sich anzumelden, bevor sie etwas verpassen .

Hinweis: Knappheit ist nicht immer angemessen. Wenn Sie diese Taktik bereits angewendet haben und sie sich nicht auszahlt, haben Sie sie möglicherweise zu oft und im falschen Kontext ausprobiert. Das Geheimnis der Knappheit ist, dass sie wahr sein muss. Wenn Sie diese Strategie für jedes Produkt oder jede Dienstleistung umsetzen, verlieren Sie schnell an Glaubwürdigkeit bei Ihren Besuchern.

Dringlichkeit funktioniert ähnlich wie Knappheit – allerdings in Bezug auf die Zeit. SwissWatchExpo nutzt die Dringlichkeit, um ihren zeitkritischen Rabatt zu bewerben:

Tipp Nr. 11: Verwenden Sie kontrastierende Farben

Kontrastierende Farben verbessern die Lesbarkeit. Wenn Ihre Zielseite weiß und Ihre Schriftart hellgrau ist, ist sie schwer lesbar. Für eine optimale Lesbarkeit auf Bildschirmen verwenden Sie einen hellen Hintergrund und eine dunkle Schriftart.

Planoly erzeugt einen hohen Kontrast durch die konsequente Verwendung von schwarzem Text auf hellem Hintergrund und auf seinen hellen CTA-Buttons:

Tipp Nr. 12: Überprüfen Sie die Länge Ihrer Kopie

Können Sie einen Absatz streichen? Gibt es Füllwörter, die Sie weglassen können? Ihr Text sollte so kurz wie möglich sein – und dennoch alle notwendigen Informationen vermitteln.

Natürlich gibt es von jeder Regel Ausnahmen. Einige Seiten erfordern eine längere Kopie, und das ist in Ordnung! Wenn Sie kurze Inhalte ausprobiert haben und keine Ergebnisse sehen, fragen Sie sich, welche Informationen möglicherweise fehlen.

Impossible Foods gibt es schon seit über einem Jahrzehnt, doch viele potenzielle Kunden haben noch nie einen pflanzlichen Fleischersatz probiert. Sehen Sie, wie sie längere Texte mit fesselnden Bildern verwenden, um einen Überblick über ihre Vorteile zu geben:

Tipp Nr. 13: Füllen Sie Formulare nach Möglichkeit vorab aus

Um Reibungsverluste zu vermeiden, füllen Sie Ihre Formulare nach Möglichkeit vorab aus. Wenn ein wiederkehrender Besucher bereits einen Vermögenswert beansprucht oder einen Kauf bei Ihnen getätigt hat, verfügen Sie wahrscheinlich über Daten wie seinen Namen, seine E-Mail-Adresse usw. Zwingen Sie ihn nicht, diese erneut einzugeben. Wenn Sie über diese Angaben verfügen, geben Sie sie bei zukünftigen Besuchen Ihrer Website vorab ein.

Tipp Nr. 14: Machen Sie Ihren CTA-Button deutlich sichtbar

Kreativität ist ein mächtiges Werkzeug für Vermarkter. Wenn Sie es jedoch mit den Variationen Ihrer CTA-Schaltfläche übertreiben, wie z. B. unregelmäßige Formen oder geringer Kontrast, kann dies die Besucher verwirren und dazu führen, dass sie Ihre Schaltfläche übersehen. Machen Sie diesen Fehler nicht! Achten Sie bei Schaltflächen immer auf Klarheit und stellen Sie sicher, dass sie auf der Seite hervorstechen.
Um etwas Abwechslung zu schaffen, hier ein SCHLECHTES BEISPIEL. Diese CTA-Schaltfläche kann leicht übersehen werden. Kontrast, Farbe und Schriftgröße können dabei helfen:

Tipp Nr. 15: Fügen Sie Erfahrungsberichte hinzu

Erfahrungsberichte verleihen jedem Angebot Glaubwürdigkeit. Sie sind wirkungsvoll, weil es sich nicht um eine Werbekopie handelt, sondern um eine Form des Social Proofs, den ein zufriedener Kunde liefert. Profi-Tipp: Stellen Sie sicher, dass Ihre Erfahrungsberichte so viele Details wie möglich über den Kunden enthalten, um zu bestätigen, dass die positive Bewertung von einer echten Person stammt – und nicht von Ihrer Marketingabteilung.

Natürlich müssen wir auf unseren Seiten eine der Möglichkeiten mitteilen, wie wir Instapage-Testimonials nutzen:

Da haben Sie es – 15 Tipps zur Steigerung der Leistung Ihrer Zielseite. Aber Sie dachten doch nicht, dass das alles wäre, oder? Eine ausführlichere Liste haben wir für Sie in unserem E-Book „46 Tipps für leistungsstarke Landing Pages“ zusammengestellt.

Denken Sie daran: Der Schlüssel liegt darin, kontinuierlich zu testen und zu iterieren, um herauszufinden, was für Ihr Unternehmen und Ihre Ziele am besten funktioniert. Machen Sie sich jetzt an die Arbeit und erstellen Sie Landingpages, die einen bleibenden Eindruck hinterlassen!

Bessere Zielseiten = höherer ROAS

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