14 Strategien zur Förderung Ihres Unternehmens durch PPC

Veröffentlicht: 2022-05-06

Erhalten Sie Traffic von geringer Qualität durch Ihre PPC-Kampagnen?

Ziehen betrügerische Klicks Ihre Einnahmen aus dem PPC ab?

Ist Ihr Return on Investment auf PPC nicht wie erwartet?

Auch wenn PPC-Werbung ein wesentlicher Bestandteil einer effektiven Marketingstrategie ist, können schlechte Taktiken Ihr Werbebudget aufbrauchen und sich somit negativ auf Ihre PPC-Ergebnisse auswirken.

PPC gibt es seit mehr als 20 Jahren und Vermarkter geben fast 80 % ihrer Werbeausgaben für PPC-Kampagnen aus. Da Sie die Bedeutung und Kosteneffizienz von PPC-Kampagnen kennen, ist es wichtig, Ihre PPC-Kampagnen strategisch zu planen, um das Wachstum Ihres Unternehmens zu steigern, anstatt es zu behindern.

Wenn Sie Ihr Geschäft ausbauen und den besten ROI für Ihre Werbeausgaben vorhersagen möchten, dann ist die Verbesserung Ihrer PPC-Strategie der erste Schritt, und Sie sind am richtigen Ort!

In diesem Artikel werden 15 Strategien zur Verbesserung Ihrer PPC-Kampagne besprochen, um den besten ROI für jeden ausgegebenen Dollar zu erzielen.

Tauchen wir ein!

1. Wählen Sie die richtigen Plattformen für die Werbung

Wenn wir über PPC-Anzeigen sprechen, fällt uns als erstes Google Ads ein. Mit Google Ads können Sie Millionen von Menschen erreichen, die Ihre potenziellen Kunden sein können.

Dieser Vorteil bedeutet jedoch nicht, dass Sie Ihre Werbestrategie nur auf Google-Anzeigen beschränken sollten. Sie können Anzeigen auf verschiedenen Social-Media-Plattformen schalten, die Ihnen dabei helfen, Ihre Markenbekanntheit und Kundenbindung aufzubauen und den Umsatz zu steigern.

Die Entscheidung für die Wahl der Plattform hängt jedoch von Ihrer Zielgruppe und Ihren Zielen ab. Daher müssen Sie sich über die verfügbaren Werbenetzwerke informieren, bevor Sie sie in Ihre Strategie einbeziehen.

Es gibt Dutzende von Online-Bereichen, in denen Sie Ihre Werbeausgaben verwenden können, aber der beste Weg, die Effektivität einer Plattform für Ihr Unternehmen zu beurteilen, besteht darin, sich den ROI auf jeder Plattform anzusehen.

Einige der beliebtesten Plattformen für PPC-Werbung sind wie folgt:

  • Google Ads : Mit Google Adwords erreichen Sie 90 % der Internetnutzer mit Google Display- und Responsive-Anzeigen. Sie können Ihre Zielgruppen auf der Grundlage dessen ansprechen, wonach sie suchen, oder sie mit Ihren Produkten ansprechen, wenn sie über Display-Anzeigen nach den Optionen auf einer anderen Website suchen.
  • Meta Ads: Mit dem Meta (Facebook) Ads Manager können Sie Anzeigen in verschiedenen Formaten wie Video, Bilder und Karussell erstellen. Das Targeting von Meta (Facebook) erfolgt auf der Grundlage der demografischen Merkmale und Interessen Ihrer Käuferpersönlichkeit.
  • Instagram-Anzeigen: Unternehmen nutzen Instagram-Anzeigen, um die Bekanntheit zu steigern und ihren Kundenstamm zu vergrößern. Die Anzeigen zwischen den Geschichten und auf Plattformen schaffen durch ansprechende Visuals Aufhänger für das Publikum.
  • Twitter-Anzeigen: Die Leute werden nicht viel Zeit damit verbringen, sich Ihre Anzeige auf Twitter anzusehen, daher ist sie umso besser, je kürzer Sie sie machen. Experimentieren Sie mit dem Text und den visuellen Elementen, um zu sehen, welche Anzeige am besten abschneidet.
  • Bing Ads: Die einzigartige Funktion von Bing Ads besteht darin, dass Sie die Kampagnen nach verschiedenen Zeitzonen planen können. Dadurch erhalten Sie eine genauere Kontrolle über die Kampagne und Anzeigen.

Einige der anderen Plattformen, auf denen Sie werben können, sind AdRoll, RevContent und Yahoo.

2. Schließen Sie Social Media in Ihre PPC-Werbekampagne ein

Die Wirksamkeit von Social-Media-Anzeigen ist relativ höher als die von Google-Anzeigen, da diese Anzeigen direkt in Ihrem Feed erscheinen und somit die Wirksamkeit von Werbeblockern verringern.

Während die bezahlte Suche stärker auf Keywords ausgerichtet ist, konzentrieren sich bezahlte Social Ads mehr auf Demografie und Persona, was zu neuen Möglichkeiten führt, Ihre Zielgruppe anzusprechen.

Mit bezahlten Social-Media-Anzeigen können Sie eine größere Auswahl an Anzeigentypen und -formaten verwenden, z. B. Bilder, Videos, Text und mehr.

Social-Media-Anzeigen bieten Ihnen zwei entscheidende Funktionen für den Erfolg Ihrer Anzeigen – Retargeting & Lookalike Audiences.

3. Starten Sie eine Remarketing-Werbekampagne

Retargeting ist Remarketing für Personen, die auf Website-Besuchen basieren oder bereit sind, mehr über Ihre Produkte und Dienstleistungen zu erfahren und ihre Informationen manuell für den Kontakt geteilt haben.

Warum werden Retargeting-Kampagnen als bester Freund eines Vermarkters bezeichnet?

92 % des Online-Traffics Ihrer Website werden bei ihrem ersten Besuch auf der Website nichts kaufen.

Aber wenn Sie Remarketing verwenden, um denselben Besucher erneut anzusprechen, kaufen sie mit 70 % höherer Wahrscheinlichkeit bei Ihrer Anzeige als bei Ihren Mitbewerbern.

Daher können Sie es sich bei diesen Quoten nicht leisten, auf Retargeting zu verzichten.

4. Versuchen Sie es mit Lookalike und ähnlichen Zielgruppen

Eine Lookalike Audience ist eine parallele Liste, die von der Plattform, z. B. Facebook und Google, unter Verwendung Ihrer bestehenden Follower, Kunden oder Website-Besucher erstellt wird. Diese erstellte Liste enthält Personen mit ähnlichen Interessen, Klickgewohnheiten, Online-Sozialverhalten usw.

Mit den Hyper-Targeting-Fähigkeiten von PPC-Plattformen ermöglicht es Ihrem Unternehmen, eine identische oder ähnliche Zielgruppe mit unübertroffener Tiefe und Genauigkeit anzusprechen. Sie müssen lediglich erste Daten über Ihre Website-Besucher bereitstellen.

In Google-Anzeigen benötigen Sie mindestens 100 Nutzerdaten, um eine ähnliche Zielgruppe zu erreichen. Auf Meta können Sie jedoch eine Kundendatei hochladen, sich auf den Website-Traffic, die App-Aktivität und mehr beziehen, um eine Lookalike Audience aufzubauen. Meta empfiehlt ein Quellpublikum von mindestens 1000 Personen.

Durch die Kombination Ihrer Lookalike- und ähnlichen Zielgruppe mit der Retargeting-Kampagne können Sie Ihre Conversions um mehr als 40 % steigern und so Ihren Umsatz steigern.

5. Entwerfen Sie für Mobilgeräte optimierte Zielseiten

Mehr als 50 % des weltweiten Internetverkehrs kommt von Mobilgeräten, und mehr als 40 % der Online-Transaktionen finden über Mobilgeräte statt.

Mit dieser Durchdringung mobiler Geräte unter digitalen Verbrauchern ist es notwendig, die Zielseiten Ihrer Website für Mobilgeräte zu optimieren. Aber leider vergessen einige Unternehmen die Bedeutung der mobilen Freundlichkeit, wenn es um PPC-Kampagnen geht.

Trotz für Mobilgeräte und Tablets optimierter Anzeigen kann eine hervorragende Kopie Ihrer Landingpage dazu führen, dass Sie Ihre PPC-Kampagne gewinnen oder verlieren.

Um optimale Ergebnisse zu erzielen, stellen Sie einige wichtige Punkte für Ihre mobilfreundlichen Zielseiten sicher:

  1. Die Ladegeschwindigkeit der Seite ist hoch. Es sollte durchschnittlich drei Sekunden dauern, um Ihre Seite/Website auf Mobilgeräten zu laden
  2. Verlinken Sie die relevante Landingpage mit der Anzeige
  3. Stellen Sie sicher, dass die Zielseite funktional und intuitiv ist, damit der Benutzer weiß, wie er den nächsten Schritt macht (z. B. Hinzufügen zum Warenkorb, Bezahlen, Anmelden usw.).

6. Werbebudget

Das Problem bei vielen gescheiterten PPC-Kampagnen sind die unrealistischen und niedrigen Budgets. Einer der wichtigsten Faktoren, um die Ergebnisse Ihrer PPC-Kampagnen zu erzielen, ist die Festlegung des Budgets, um die richtige Zielgruppe anzusprechen und Ihnen zu helfen, Ihre Ziele zu erreichen.

Dies bedeutet jedoch nicht, dass Sie bei der Budgetierung übertrieben werden müssen, um das Beste aus PPC herauszuholen. Stattdessen benötigen Sie ein realistisches Budget, um Sie in den verschiedenen Phasen Ihres PPC-Marketings zu unterstützen. Wenn Sie mit PPC-Kampagnen beginnen, sind einige der häufigsten Beispiele für die Verwendung Ihres Budgets wie folgt (aber nicht beschränkt auf):

  1. Recherche der Durchschnittswerte in der Branche (z. B. Kosten pro Klick)
  2. A/B-Tests (Auswahl der richtigen Keywords, Zielgruppen, demografischen Daten usw.)

Wenn Sie Ihre Durchschnittswerte recherchieren und wissen, wie Ihre Konkurrenten für PPC-Kampagnen ausgeben, um Ihr Geschäft auszubauen, können Sie ein realistisches Budget für Ihre Werbeausgaben festlegen.

7. Machen Sie Ihre Anzeigenkopie klickwürdig

Bei Anzeigenkopien sollte es darum gehen, das Browsen Ihrer Kunden aufzuwerten. Unabhängig von der Branche müssen sich alle PPC-Strategien auf klickwürdige, erstklassige Anzeigenkopien konzentrieren.

Unabhängig vom Markt müssen sich alle PPC-Strategien auf erstklassige Anzeigentexte konzentrieren.

Der Ausgangspunkt Ihrer Conversions sind Menschen, die auf Ihre Anzeigen klicken, was nur möglich ist, wenn Ihr Text relevant oder faszinierend ist.

Daher müssen Ihre Überschrift, Ihre Beschreibung und Ihre visuellen Elemente eine ansprechende Anzeigenkopie haben, um die Aufmerksamkeit der Online-Kunden zu erregen. Der Anzeigentext sollte auch der Phase entsprechen, in der sich Ihr Käufer befindet. Sprechen Sie ihn mit einer Awareness-Kampagne an? Oder vermarkten Sie mit der Retargeting-Kampagne von Google Ads? Der Anzeigentext variiert entsprechend.

Einige der besten Möglichkeiten, bessere Texte zu erstellen, die mehr Klicks generieren, sind die folgenden:

  • Fügen Sie die einzigartigen Angebote hinzu (z. B. kostenloser Versand, Geld-zurück-Garantie)
  • Highlight -Aktionen (z. B. SALE, , 50 % RABATT usw.)
  • Schließen Sie CTAs ein (z. B. Jetzt kaufen, Jetzt bewerben usw.)
  • Konzentrieren Sie sich auf Vorteile statt auf Eigenschaften des Produkts
  • Verlinken Sie die relevante Landingpage mit der Anzeige.

Die Entwicklung eines guten Textes braucht Zeit, aber sobald Sie die Kunst beherrschen, Ihr Publikum zu verstehen und ihre Wünsche in Ihrem Anzeigentext anzusprechen, wird sich dies auf erstaunliche Weise auf die Leistung Ihrer Kampagne auswirken.

8. Verwenden Sie Responsive Search & Display Ads (GSN/GDN)

Responsive Anzeigen helfen Ihnen, Ihre PPC-Strategie zu automatisieren, um Ihr Geschäft auszubauen. Es nutzt die maschinelle Lernfähigkeit von Google-Anzeigen, um ihre Größe, ihr Erscheinungsbild und ihr Format automatisch an die verfügbaren Werbeflächen anzupassen.

Es gibt zwei Arten von responsiven Anzeigen, die Sie verwenden können:

  1. Responsive Display-Anzeigen: Responsive Display-Anzeigen sind Anzeigen, die automatisch von Google unter Verwendung der von Ihnen bereitgestellten Assets erstellt werden. Google passt die Größe, das Erscheinungsbild und das Format Ihrer Assets automatisch an die verfügbaren Werbeflächen im Google Display-Netzwerk an.
  2. Responsive Suchanzeigen: Mit responsiven Suchanzeigen können Sie eine Anzeige erstellen, die sich anpasst, um Ihren Kunden mehr Text – und relevantere Botschaften – anzuzeigen. Geben Sie beim Erstellen einer responsiven Suchanzeige mehrere Überschriften und Beschreibungen ein, und im Laufe der Zeit testet Google Ads automatisch verschiedene Kombinationen und lernt, welche Kombinationen am besten funktionieren.

Mit der Flexibilität, mit Anzeigentexten, Bildern, Überschriften und Beschreibungen zu experimentieren, bietet Ihnen Google Ads Unterstützung für die effektivsten Anzeigen.

9. Führen Sie A/B-Split-Tests durch

Wie können Sie feststellen, welches Design, welcher Anzeigentext oder welche demografischen Daten zu besseren Ergebnissen führen? Durch A/B-Split-Tests.

A/B-Tests sind für Ihre bezahlte Werbekampagne genauso wichtig wie jedes andere Element. Das Ziel des Testens Ihrer Anzeige besteht darin, sowohl Ihre Klickrate als auch Ihre Konversionsrate zu steigern.

Es gibt verschiedene Faktoren der Anzeige, die Sie testen können. Kleinere Änderungen an einem der Teile können Ihre Ergebnisse erheblich verändern.

  • Überschrift
  • Beschreibung
  • Zielseite
  • Zielschlüsselwörter
  • Zielgruppen-Targeting
  • Standort-Targeting
  • Gebote und vieles mehr

Mit A/B-Split-Tests können Sie die Leistung verschiedener Anzeigen in Ihrer Kontrollgruppe anhand ihrer Daten vergleichen. Diese Daten können Ihnen helfen, Ihre PPC-Strategie zu verbessern, indem Sie Ihre Anzeigen entsprechend optimieren. A/B-Split-Tests beenden das Ratespiel und helfen Ihnen, Entscheidungen anhand von Daten zu treffen.

10. Überprüfen Sie Ihre Keyword-Auswahl

Die Keyword-Recherche für Ihre PPC-Strategie kann zeitaufwändig sein, ist aber der beste Aspekt Ihrer Strategie. Das Geheimnis der erfolgreichsten PPC-Werbetreibenden besteht darin, dass sie nie aufhören, ihre Keyword-Liste mit verschiedenen Tools zu recherchieren, zu verfeinern und zu erweitern.

  • Verwenden Sie Long-Tail-Keywords: Ihre Keyword-Recherche sollte eine Mischung aus Short-Tail-Keywords (die beliebtesten, am häufigsten verwendeten Ein-Wort-Phrasen) und Long-Tail-Keywords (3-5 Wörter) sein. Long-Tail-Keywords sind spezifischer und seltener. Aber sie summieren sich auf das Konto für den Großteil des suchgesteuerten Verkehrs. Darüber hinaus sind diese Keywords weniger wettbewerbsfähig, wodurch Ihre Cost-per-Click-Kosten gesenkt werden. Dieser Ansatz für die Schlüsselwortsuche kann Ihnen eine kostengünstigere PPC-Strategie bieten.
  • Schließen Sie negative Keywords ein: Ihre PPC-Keyword-Strategie sollte auch die Entdeckung negativer Keywords beinhalten. Eine Negativ-Keyword-Liste verhindert, dass Suchmaschinen Ihre Anzeigen einem irrelevanten Publikum zeigen, und spart Ihnen so den Cost-per-Click. Wenn Sie beispielsweise „Leckereien“ für Halloween verkaufen, kann „Hundeleckereien“ Ihr ausschließendes Keyword sein, da Sie nicht die Kosten für das Klicken von jemandem tragen möchten, der nicht zu Ihrer Zielgruppe gehört.

Verbraucher haben jetzt unbegrenzte Möglichkeiten für jede Suche. Die Schlüsselwörter, die Sie in Ihren Inhalten verwenden, bestimmen, ob Ihre Inhalte ihnen angezeigt werden. Daher ist es wichtig, dass Sie eine Kombination aus gut und regelmäßig recherchierten Keywords verwenden.

11. Sehen Sie sich Keyword-Übereinstimmungstypen noch einmal an

Suchmaschinen haben mehrere Möglichkeiten, die Schlüsselwörter mit den Suchbegriffen der Benutzer zu verknüpfen. Drei Hauptangebote, auf deren Grundlage Suchmaschinen Ihre Anzeigen Ihren Benutzern zeigen, lauten wie folgt

  • Genaue Übereinstimmung: Bei diesem Übereinstimmungstyp wird das Schlüsselwort Wort für Wort ohne Änderung der Reihenfolge gefunden. Anzeigen mit diesen Schlüsselwörtern werden auch für Suchanfragen angezeigt, die zusätzliche Wörter enthalten. Dies ändert nichts an der Absicht der Suche. Zum Beispiel: „Restaurants in New York“ oder „Beste Restaurants in New York“.
  • Broad Match: Dies ist die Standardeinstellung von Google für alle Keywords. Diese Einstellung enthält auch alle verwandten Begriffe zu Ihren Keywords, wie z. B. Synonyme, Rechtschreibfehler und andere verwandte Begriffe. Weitgehend passend funktioniert am besten, wenn Sie Ihren Top-of-Funnel-Traffic erhöhen möchten, aber für beste Ergebnisse ist eine konsequente Überwachung erforderlich. Zum Beispiel: „Restaurant New York“ oder „Restaurants in New York“.
  • Phrase Match: Phrase Match weist Google an, Ihre Anzeigen für Suchanfragen zu schalten, bei denen Ihr Keyword genau so erscheint, wie es in einer größeren Suchanfrage vorkommt. Dadurch werden Ihre Anzeigen für neuere Suchabsichten geöffnet. Optimieren Sie sie also, wenn Sie feststellen, was funktioniert. Zum Beispiel: „Take-Away-Restaurants in New York“, „Fast-Food-Restaurants in New York“.

Der strategische Einsatz von Übereinstimmungstypen kann Ihnen dabei helfen, Ihren Traffic in warme Leads umzuwandeln.

12. Starten Sie eine Micro-Conversion-Kampagne, gefolgt von einer Super-Targeted-Kampagne:

Eine Mikro-Conversion-Kampagne bringt die Benutzer im Grunde dazu, einen kleinen Schritt auf ihrem Weg zum primären Conversion-Ziel zu machen. Diese kleineren Conversions helfen Ihnen dabei, Ihre Benutzer effektiver zum endgültigen Ziel zu führen.

Dies wird Ihnen auch dabei helfen, eine benutzerdefinierte Zielgruppe zu erstellen, die Sie neu ausrichten können.

Die Mikrokonversionsstrategie wird als Verkaufstrichter verwendet, indem sie auf die demografische Gruppe abzielt und sie nach unten navigiert, was sie letztendlich zum Kauf führt.

Ein gutes Beispiel für eine Mikro-Conversion-Kampagne kann die Aufforderung an Website-Besucher sein, sich für den Newsletter anzumelden. Die Anmeldung für Frühbucherrabatte, Kontaktdaten für den Premium-Zugang zu Inhalten usw. führt letztendlich dazu, dass sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen.

PPC-Dienste bieten Super-Targeting-Tools zum Ausführen von Conversion-Kampagnen. Der einzige Zweck dieser Kampagnen besteht darin, die maximalen Conversions von den Benutzern zu erzielen, die Ihre Website besuchen. Mit den Daten, die aus allen Testanzeigen, Recherchen und Mikrokonversionskampagnen gewonnen wurden, können Sie sich auf die Zielgruppe konzentrieren, die am ehesten kaufen wird.

13. Verbessern Sie die Struktur von PPC-Werbekampagnen:

Google Ads funktioniert selten so, wie Sie es sich erhoffen, wenn Ihrem Konto eine klare, definierte Struktur fehlt. Von Kampagnen bis hin zu Anzeigen wirkt sich jede Ebene Ihres Kontos sowohl auf den Qualitätsfaktor als auch auf Ihre eigene Fähigkeit zur effektiven Segmentierung aus.

Hier sind einige weitere einfache Tipps, die Ihnen dabei helfen, ein neues Konto aufzubauen oder ein bestehendes umzustrukturieren:

  • Definieren Sie die klaren Ziele Ihrer Kampagne. Geht es darum, das Bewusstsein zu schärfen? Umsatz generieren? Leads akquirieren? Remarketing?
  • Erstellen Sie Anzeigengruppen basierend auf Ihren Produkt- oder Dienstleistungsangeboten
  • Erstellen Sie Anzeigengruppen und Zielgruppensegmente basierend auf der Suchabsicht
  • Verwenden Sie Keywords entsprechend dem Zweck der Anzeigengruppe
  • Stellen Sie sicher, dass jede Anzeigengruppe den Online-Traffic auf die richtige Zielseite leitet.

Wenn es um die Benennung und Struktur von PPC-Werbekampagnen geht, ist es wichtig, ein Organisationssystem zu haben, das Sie daran erinnert, was jeder Artikel tut. Dies gibt nicht nur allen, die an dem Konto arbeiten, ein klareres Verständnis, sondern Sie verbringen auch weniger Zeit damit, die beleidigenden Elemente zu finden, wenn etwas schief geht.

14. Verwenden Sie Retargeting-Pixel auf Ihrer Website

Um Ihre Werbeausgaben zu optimieren und eine benutzerdefinierte Zielgruppe zu erstellen, ist es wichtig, dass Sie die richtigen Tools verwenden.

Der einzigartige Pixelsatz Ihrer Website wird Ihnen dabei helfen, mit Ihren Retargeting-Kampagnen hervorragende Ergebnisse zu erzielen. Es zeigt Ihre Anzeigen auch Personen, die mit Ihren Inhalten auf sozialen Kanälen interagiert haben, und erhöht so Ihre Chancen, Leads zu gewinnen.

Fazit

PPC-Werbung ist eine der effektivsten Marketingstrategien, wenn sie richtig gemacht wird. Es ist ein schneller und intelligenter Weg, um Ihre Zielgruppe zu erreichen. Plattformen wie Google, Meta, Instagram, Twitter, Bing und viele mehr ermöglichen es Ihnen, Anzeigen in Sekundenschnelle zu erstellen und zu schalten. Abhängig von Ihrem Budget können Sie Zehntausende von Menschen erreichen. Während PPC-Kampagnen das immense Potenzial haben, die besten Ergebnisse für das Wachstum Ihres Unternehmens zu erzielen, ist es auch sehr wichtig, dass Sie Ihre Kampagnen, Anzeigenkopien, Keyword-Recherche und alle anderen Elemente mit großer Aufmerksamkeit und Strategie kuratieren … werde das Richtige finden.