13 wesentliche KPIs, die jeder Content-Vermarkter verfolgen sollte

Content-Marketing ist eine leistungsstarke Möglichkeit, Ihr Unternehmen auszubauen, aber es kann schwierig sein, genau zu wissen, was funktioniert. Wenn Sie nicht die richtigen KPIs messen, können Ihre Content-Marketing-Bemühungen nur allzu leicht scheitern.

Was ist schlimmer? Nur Vanity-Metriken messen (heute ein sehr häufiges Problem unter Content-Vermarktern). Eitelkeitsmetriken geben Ihnen ein gutes Gefühl, geben aber nicht unbedingt an, ob Ihre Content-Marketing-Strategie funktioniert oder sich auf Ihr Unternehmen auswirkt. Zum Beispiel sind Seitenaufrufe und Social-Media-Shares Vanity-Metriken.

Sicher, es ist großartig, wenn Ihre Inhalte häufig in sozialen Medien geteilt werden, aber das bedeutet nicht unbedingt, dass sie die richtigen Leute erreichen oder dass sie Ihnen helfen, Ihre Geschäftsziele zu erreichen. Ich habe diesen Fehler viele Male in meiner Karriere gemacht.

Sie sollten Metriken über den gesamten Trichter hinweg verfolgen, von Seitenaufrufen bis hin zu Anmeldungen bei generierten MRR. Hier sind dreizehn wichtige KPIs (aufgeteilt in vier Buckets), die Ihnen eine bessere Vorstellung davon geben, ob Ihr Content-Marketing tatsächlich funktioniert oder nicht.

1. Content-Engagement

Content Engagement ist ein Maß dafür, wie stark Ihr Publikum mit Ihren Inhalten interagiert. Ansprechende Inhalte halten die Leute zum Lesen, Ansehen oder Zuhören an und ermutigen sie, Maßnahmen zu ergreifen.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, das Content-Engagement zu messen, darunter:

• Verweildauer auf der Seite : Wie lange verbringen Nutzer auf jeder Seite Ihrer Website?
• Absprungrate: Wie viel Prozent der Besucher verlassen Ihre Website, nachdem sie nur eine Seite angesehen haben?
• Seiten pro Besuch: Wie viele Seiten sehen sich die Leute bei jedem Besuch Ihrer Website an?
• Durchschnittliche Sitzungsdauer: Wie lange dauert jede Sitzung auf Ihrer Website?

Es gibt einige wichtige Gründe, warum Content-Engagement ein so wichtiger Content-Marketing-KPI ist, den es zu verfolgen gilt.

1. Engagement ist ein wichtiger Indikator dafür, wie gut Ihre Inhalte bei Ihrem Publikum ankommen. Wenn sich die Leute mit Ihren Inhalten beschäftigen, bedeutet das, dass sie sie interessant und relevant finden.
2. Engagement kann Ihnen helfen, die Effektivität Ihrer Content-Marketing-Bemühungen zu messen. Wenn Sie eine Zunahme oder Abnahme des Engagements feststellen, können Sie Ihre Strategie entsprechend ändern.
3. Engagement kann auch zu anderen wichtigen Marketingkennzahlen führen, wie z. B. Conversions und mehr Suchverkehr.

2. Verkehr

Traffic misst die Anzahl der Personen, die auf Ihre Website kommen. Sie können den gesamten Datenverkehr sowie den Datenverkehr zu bestimmten Seiten oder Inhalten verfolgen. Sie können auch nachverfolgen, aus welchen Quellen der Traffic stammt, wie organische, Verweise, soziale Netzwerke usw., und Ihre Content-Promotion-Strategie in Bezug auf die Quellen optimieren, die Ihnen wiederholt Traffic bringen.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, den Traffic zu messen, darunter:

• Eindeutige Besucher: Wie viele Besucher besuchen Ihre Website?
• Seitenaufrufe: Wie viele Seiten Ihrer Website werden angezeigt?
• Verweisverkehr: Wie viel Verkehr kommt von anderen Websites auf Ihre Website?
• Suchmaschinen-Traffic: Wie viel Traffic kommt von Suchmaschinen auf Ihre Website?

Es gibt viele Gründe, warum Traffic ein wichtiger Content-Marketing-KPI ist, den es zu verfolgen gilt. Hier sind nur einige:

1. Es kann Ihnen helfen, festzustellen, welche Inhalte am beliebtesten sind und welche Art von Inhalten den meisten Traffic auf Ihre Website lenkt. Sie können Ihre Content Briefings an den Stil anpassen, der bei Ihrem Publikum ankommt.
2. Traffic kann auch ein guter Indikator dafür sein, wie gut Ihre Inhalte von Suchmaschinen aufgenommen werden. Wenn Ihr Traffic zunimmt, ist es wahrscheinlich, dass Ihre Inhalte in den Suchergebnissen höher eingestuft werden.
3. Es kann Ihnen helfen, Leads zu generieren. Wenn Sie sehen, dass viel Verkehr auf Ihre Website kommt, können Sie versuchen, diesen Verkehr zu erfassen, indem Sie einen Lead-Magneten oder ein anderes Opt-in anbieten.

3. Leads / E-Mails

Leads sind Personen, die Interesse an Ihrem Produkt gezeigt haben. Sie haben sich möglicherweise für eine kostenlose Testversion angemeldet, ein Whitepaper heruntergeladen oder weitere Informationen angefordert.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Leads zu messen, darunter:

• Lead-Conversion-Rate: Wie viel Prozent der Besucher Ihrer Website werden zu Leads?
• Kosten pro Lead: Wie viel kostet es, jeden Lead zu gewinnen?

Leads werden schließlich zu Kunden, daher hilft Ihnen die Nachverfolgung, den Erfolg Ihres Content-Marketings in Bezug auf die Generierung neuer Geschäfte sowie die Art der Leads zu messen, die Sie einbringen sollten.

4. Umsatz/Einnahmen

Der Umsatz ist die Anzahl der Personen, die Ihr Produkt gekauft haben. Dies ist der ultimative Content-Marketing-KPI, den Sie all Ihren anderen Content-Marketing-KPIs zuordnen sollten. Dies ist der wichtigste Content-Marketing-KPI, der CEOs am ​​Herzen liegt.

Einnahmen sind das Endergebnis für jedes Unternehmen. Es hält die Lichter an und lässt ein Unternehmen wachsen. Ohne Einnahmen ist ein Unternehmen nicht nachhaltig.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, den Umsatz zu messen, darunter:

• Anmelde-Conversion-Rate: Wie viel Prozent der Leads werden zu Verkäufen?
• MRR/ARR/Revenue: Wie viel Umsatz haben Sie mit diesen Leads generiert?
• Durchschnittlicher Bestellwert/LTV: Wie viel zahlt der durchschnittliche Kunde aus diesen Leads?

Es gibt viele Gründe, warum der Umsatz der ultimative Content-Marketing-KPI ist, den es zu verfolgen gilt.

1. Der Umsatz ist ein guter Indikator dafür, wie gut Ihr Content-Marketing funktioniert. Wenn Ihre Inhalte den Umsatz steigern, bedeutet dies, dass die Leute sie nützlich finden und bereit sind, dafür zu bezahlen. Das ist das ultimative Ziel des Content-Marketings: wertvolle Inhalte zu erstellen, für die die Leute bezahlen.
2. Der Umsatz ist eine großartige Möglichkeit, den Erfolg Ihres Content-Marketings im Laufe der Zeit zu verfolgen. Wenn Sie eine beständige und profitable Umsatzsteigerung verzeichnen, ist dies ein gutes Zeichen dafür, dass Ihr Content-Marketing funktioniert und Sie weiter darin investieren können. Und wenn Sie einen Umsatzrückgang oder gar keinen Umsatz feststellen, ist dies ein Zeichen dafür, dass Sie einige Änderungen an Ihrer Content-Marketing-Strategie vornehmen müssen.

Wenn Ihre Content-Marketing-Bemühungen keine Einnahmen generieren, dann sind sie nicht erfolgreich.

Sie können nicht verfolgen, was Sie nicht messen

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass es viele KPIs gibt, die Sie in Ihren Content-Marketing-Kampagnen messen können. Wenn Sie dabei erfolgreich sein wollen, ist es jedoch wichtig, dass Sie die richtigen für Ihr Unternehmen auswählen. Wenn Sie derzeit überhaupt nichts messen oder nur generische KPIs wie „Social Shares“ oder „Impressions“ verfolgen, ist es vielleicht an der Zeit, diese mit den oben genannten Content-Marketing-KPIs zu kombinieren?