12 Best Practices für Zielseiten zur Lead-Generierung

Viele Menschen können über Ihre Website laufen. Allerdings ist möglicherweise nicht jeder bereit, einen Kauf abzuschließen, zumindest noch nicht. Bevor sie Kunden sind, sind sie Interessenten. Mit einer optimierten Zielseite zur Lead-Generierung können Sie einige Informationen von diesen Interessenten sammeln, die sie in hochwertige Leads verwandeln und es Ihnen ermöglichen, sich auf die Entwicklung von Beziehungen zu konzentrieren, die sie letztendlich in Kunden verwandeln können.

Was ist eine Landing Page zur Lead-Generierung?

Eine Zielseite zur Lead-Generierung ist eine separate Seite Ihrer Website mit einem einzigen Ziel – die Personen, die darauf „landen“, zu ermutigen, ihre Kontaktinformationen anzugeben. Es handelt sich um eine spezielle Zielseite, die den Qualifizierungsprozess einleitet und Ihnen dabei hilft, festzustellen, wer am wahrscheinlichsten Kunde wird. Anhand der von Ihnen erfassten Daten können Sie sie durch Ihren Verkaufstrichter führen und ihnen, wenn alles gut geht, helfen, einen Kauf abzuschließen.

Was unterscheidet eine Zielseite von jeder anderen Seite Ihrer Website? Zum einen ist es eine eigenständige Seite, die von der Navigation Ihrer Website getrennt ist. Es wurde speziell entwickelt, um ein bestimmtes Ziel zu erreichen, in diesem Fall, Besucherinformationen zu erfassen und Leads zu generieren.

Arten von Zielseiten

Landing Pages zur Lead-Generierung sind nur eine Art von Landing Page. Diese Seiten zielen zumindest darauf ab, den Namen und die E-Mail-Adresse des Besuchers zu erfassen. Andere können zusätzliche Details anfordern, wie z. B. die Branche, die Berufsbezeichnung oder die Unternehmensgröße der Person. Welche Felder Ihre Zielseite zur Lead-Generierung enthält, hängt von Ihrer Organisation, Ihrer Zielgruppe und Ihren allgemeinen Verkaufs- und Marketingzielen ab.

Andere Arten von Zielseiten sind:

• Squeeze-Seite: Versucht, nur die E-Mail-Adresse des Besuchers zu erfassen, oft im Austausch für relevante geschlossene Inhalte wie einen Newsletter, ein E-Book oder ein Whitepaper
• Begrüßungsseite: Kann Leads generieren, konzentriert sich aber häufiger auf das Erreichen von Zielen wie Besuchern die Möglichkeit zu geben, ihre Spracheinstellungen festzulegen, Ankündigungen zu machen oder Altersüberprüfung
• Click-through-Seite: Bietet weitere Details zu einem bestimmten Angebot, um Besucher zu ermutigen, sich zu einer Conversion-Seite „durchzuklicken“, die möglicherweise eine kostenlose Testversion anbietet (häufig, aber nicht immer, im Austausch für Zahlungsinformationen).
• Lange Verkaufs-Landingpage: Eine viel längere und detailliertere Landingpage, die darauf abzielt, die Fragen des Besuchers zu beantworten, auf seine Bedenken einzugehen und die Vorteile hervorzuheben, die er genießen wird, wenn er verdeckt ist
• Seite „Demnächst verfügbar“: Erzeugt Aufregung für einen Geschäftsstart oder die Enthüllung eines neuen Produkts und enthält normalerweise ein Feld, in dem Besucher ihre Kontaktinformationen hinterlassen können, um eine Benachrichtigung zu erhalten, wenn das Unternehmen (oder Produkt) live geht
• Event-Landingpage: Enthält wichtige Details zu einem bevorstehenden Event (Seminar, Konferenz, Kongress, Webinar usw.) sowie ein kurzes Registrierungsformular, um die Kontaktinformationen potenzieller Teilnehmer zu erfassen

Tipps für Landing Pages zur Lead-Generierung

Untersuchungen zeigen, dass mehr Landingpages oft zu mehr Leads führen. Laut Daten von HubSpot sehen viele Unternehmen eine Steigerung von 55 %, wenn sie die Anzahl ihrer Zielseiten von 10 auf 15 erhöhen. Bei mehr als 40 können sogar noch bedeutendere Ergebnisse erzielt werden.

Mehr bedeutet jedoch nicht immer bessere Konversionsraten, wenn Ihre Zielseiten zur Lead-Generierung nicht effektiv sind. Landing Page Builder können dabei helfen, den Prozess in Gang zu bringen. Diese Tools verfügen über eine Vielzahl von Funktionen, darunter Drag-and-Drop-Editoren, anpassbare Vorlagen und Analysen, die das Erstellen leistungsstarker Zielseiten zum Kinderspiel machen. Top-Optionen wie ConvertKit, Landingi und Wix sind intuitiv und einfach zu bedienen. WordPress hat auch eine Vielzahl von Plugins für die Erstellung von Zielseiten.

Nachdem Sie Ihren Seitenersteller ausgewählt (oder von Grund auf neu erstellt) haben, können Ihnen die folgenden 12 Tipps dabei helfen, Ihre Zielseiten zur Lead-Generierung für mehr Leads zu optimieren:

1. Verwenden Sie personalisierte Zielseiteninhalte

Ihre Zielseiten sollten für Ihre Zielgruppe relevant sein. Der Inhalt sollte sie direkt ansprechen, ihre spezifischen Schmerzpunkte ansprechen und die Vorteile hervorheben, die Sie ihnen zu bieten haben. Hier kommen personalisierte Inhalte ins Spiel.

Personalisierte Landingpage-Inhalte binden Ihre Besucher, weil Sie sie darauf abstimmen, wer sie sind und was sie brauchen oder wollen. Wenn Sie es noch nicht getan haben, müssen Sie ein wenig Zielgruppenforschung betreiben. Wichtige Details wie demografische Merkmale (Alter, Geschlecht, Einkommensniveau, geografischer Standort), Schmerzpunkte und Motivationen können Ihnen dabei helfen, den effektivsten Text zu schreiben.

2. Verwenden Sie ein Landing-Page-Formular „above the fold“.

Im digitalen Marketing bezieht sich „above the fold“ auf den Bereich Ihrer Zielseite – oder jeder anderen Webseite – der sichtbar ist, bevor Sie mit dem Scrollen beginnen. Mit anderen Worten, alles, was Sie hier platzieren, ist das, was Ihre Besucher zuerst sehen, was Ihr Heldenbild (dazu später mehr), Überschrift, Handlungsaufforderung und Formular zur Lead-Generierung enthalten sollte.

Jetzt gibt es einige Diskussionen darüber, ob das Landing-Page-Formular "above the fold" oder "below the fold" gehört oder nicht. Einige glauben, dass es zu Reibung führen kann, wenn Sie es zu früh positionieren. Die Platzierung über der Falte gewährleistet jedoch seine Sichtbarkeit und macht Ihre Absicht von Anfang an klar.

3. Präsentieren Sie Ihre Kundenreferenzen und Bewertungen

Viele Menschen lesen Rezensionen, bevor sie ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen. Wenn Sie lesen, was andere über ein Unternehmen und seine Produkte oder Dienstleistungen zu sagen haben, erhalten Sie einen realen Einblick in die Erfahrungen, die sie erwarten können, und bauen Vertrauen in Ihre Marke auf. Letztendlich können auch die Worte früherer Kunden ihre Entscheidungen beeinflussen.

Ersparen Sie Ihren potenziellen Kunden die Zeit und Mühe, nach Bewertungen zu suchen, indem Sie einige auf Ihren besten Zielseiten zur Lead-Generierung präsentieren. Bitten Sie Ihre aktuellen Kunden um Erfahrungsberichte oder holen Sie Feedback von Orten wie Google, Yelp oder Ihren Social-Media-Konten ein. Stellen Sie sicher, dass es für Ihre Zielseite relevant ist, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

4. Verwenden Sie klare Handlungsaufforderungen

Der Call-to-Action auf Ihrer Landingpage zur Lead-Generierung (oder anderen Landingpages) sollte klar und prägnant sein. Es sollte dem Leser genau sagen, welche Maßnahmen er ergreifen soll.

Vermeiden Sie jedoch generische CTAs. Untersuchungen zeigen, dass personalisierte CTAs tendenziell viel besser abschneiden. Sie sprechen Ihre Zielgruppe an. Sie sollten auch Wert und Motivation bieten, die Ihre potenziellen Kunden benötigen, um das Formular auf der Seite auszufüllen. Durch die Übermittlung ihrer Kontaktinformationen können sie beispielsweise auf geschützte Inhalte zugreifen oder sie für Ihren regelmäßigen E-Mail-Newsletter oder Blog abonnieren.

5. Konzentrieren Sie sich auf Ihre Seitengeschwindigkeit

Laut Portent liegt die ideale Ladegeschwindigkeit für Webseiten zwischen 1 und 4 Sekunden, wobei Seiten, die in 1 bis 2 Sekunden geladen werden, die höchsten Konversionsraten aufweisen. Je länger das Laden Ihrer Zielseiten dauert, desto größer ist Ihr Risiko, Leads zu verlieren.

Kurz gesagt, die Ladegeschwindigkeit der Zielseite ist wichtig. Lösungen wie die Auswahl eines hochwertigen, leistungsorientierten Website-Hosts, das Komprimieren und Optimieren von Bildern und das Reduzieren der Dateigröße können alle dazu beitragen, die Ladezeiten zu verkürzen. Sie können auch Tools wie Google PageSpeed ​​Insights, Pingdom und GTmetrix verwenden, um zu überprüfen, wie schnell Ihre Zielseiten geladen werden. Und da mehr als die Hälfte des Web-Traffics von Mobilgeräten kommt, stellen Sie sicher, dass Ihre Zielseiten auf Mobilgeräten genauso gut funktionieren (und geladen werden) wie auf dem Desktop.

6. Erwähnen Sie Ihre wichtigsten Dienstleistungen oder Produkte

Während Ihre potenziellen Kunden möglicherweise noch nicht bereit sind, Kunden zu werden, haben sie Sie wahrscheinlich gefunden, als sie nach Informationen oder Antworten auf ein bestimmtes Anliegen oder eine Frage suchten. Ihre Zielseite zur Lead-Generierung ist eine Gelegenheit für Sie, eine Lösung zu präsentieren.

Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Ihre relevanten Produkte oder Dienstleistungen vorzustellen und die Vorteile für Ihre potenziellen Kunden hervorzuheben. Sie können auch erwägen, alle positiven Bewertungen oder Erfahrungsberichte, die Sie möglicherweise haben, aufzunehmen, die diese Produkte oder Dienstleistungen erwähnen, insbesondere wenn sie zeigen, wie sie früheren Kunden für den sozialen Beweis geholfen haben.

7. Einbetten eines Videos

Zahlreiche Statistiken weisen auf die Effektivität von Videoinhalten hin. Videos sind einprägsamer, halten Besucher länger auf Ihren Zielseiten und steigern die Markenbekanntheit, und viele Menschen sehen sie sich lieber an, als sich über Produkte oder Dienstleistungen zu informieren. Sie führen auch zu einem schnelleren Umsatzwachstum, und fast 90 % der Vermarkter geben an, dass sie einen guten Return on Investment (ROI) bieten.

Beachten Sie beim Einbetten eines Videos auf Ihrer Zielseite zur Lead-Generierung die folgenden Best Practices:

• Halten Sie es kurz und ansprechend
• Vermeiden Sie die automatische Wiedergabe (dies kann die Ladezeiten verlängern und zu viel Bandbreite eines mobilen Benutzers beanspruchen).
• Fügen Sie eine Kopie hinzu, um Kontext und zusätzliche Informationen bereitzustellen
• Optimieren Sie das Video – und Ihre Zielseite im Allgemeinen – für Suchmaschinen

8. Vermeiden Sie Ablenkungen

Auch hier besteht das Ziel einer Zielseite zur Lead-Generierung darin, Besucher dazu zu bringen, Interessenten in Leads umzuwandeln. Sie möchten, dass sie Ihrem CTA folgen. Begrenzen Sie Ablenkungen, die ihre Aufmerksamkeit vom Ziel ablenken können, mit den folgenden Vorschlägen:

• Entfernen Sie das Navigationsmenü und die Links in der Fußzeile
• Vermeiden Sie Links, die zu anderen Webseiten führen
• Halten Sie das Design klar und optisch ansprechend
• Umfassen Sie Leerraum und brechen Sie Inhalte auf, um sie überfliegen und leicht verdaulich zu machen

Indem Sie Ablenkungen entfernen, können Sie Ihre Besucher konzentriert halten und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass sie Ihr Zielseitenformular ausfüllen.

9. Verwenden Sie ein warmes und einladendes Heldenbild

Ein Hero-Image ist eine große Grafik, die sich normalerweise oben auf einer Zielseite über dem Falz befindet und damit das erste ist, was Besucher sehen, wenn die Seite geladen wird. Es führt potenzielle Kunden im Wesentlichen in Ihre Marke ein und kann eine wichtige Rolle für den ersten Eindruck spielen, den Sie bei ihnen hinterlassen. Neben einem Bild kann es auch Text und Ihren CTA sowie Ihr Formular zur Lead-Generierung enthalten.

Da Ihr Hero Image beeinflussen kann, was die Besucher Ihrer Zielseite über Sie denken, möchten Sie sicherstellen, dass es einen positiven und nachhaltigen Eindruck hinterlässt. Wählen Sie ein Bild, das warm und einladend ist und Ihre Marke präsentiert. Es sollte die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden auf sich ziehen und sie dazu bringen, mehr zu erfahren.

10. Verwenden Sie Analysetools und Heatmaps

Mit Analysetools und Heatmaps können Sie Ihre Zielseiten zur Lead-Generierung überwachen und deren Effektivität sicherstellen. Mit Analysetools können Sie alle Arten von wertvollen Daten sammeln, wie zum Beispiel:

• Woher Ihre Besucher kommen (Suchmaschinen, bezahlte Anzeigen, E-Mail usw.)
• Landingpage-Aufrufe
• Durchschnittliche Verweildauer auf der Seite
• Absprungraten
• Neue vs. wiederkehrende Besucher
• Konvertierungen

Auf der anderen Seite zeigen Heatmaps, wie Besucher mit Ihren Zielseiten interagieren. Ein Farbspektrum zeigt, welche Bereiche am meisten (und am wenigsten) beachtet werden.

Neben dem Gewinnen von Einblicken in das Besucherverhalten der Zielseiten können diese Tools Ihnen dabei helfen, Maßnahmen zur Verbesserung der Benutzererfahrung zu ergreifen und Ihre Seite für Conversions zu optimieren.

11. Probieren Sie Conversational Landing Pages aus

Conversational Landing Pages bieten eine andere Möglichkeit, Leads zu sammeln. Anstelle des traditionellen Formats von Copy-, CTA- und Landing-Page-Formularfeldern verfügen diese Seiten über einen Chatbot. Der Bot übermittelt Ihre Botschaft und sammelt Daten, wodurch ein interaktives Erlebnis entsteht. Es ermöglicht die Personalisierung der Zielseite vor Ort und hält die Besucher bei der Stange. Als Bonus ist es auch ideal für mobile Benutzer, da sich SMS auf Smartphones und ähnlichen Geräten natürlich anfühlt.

12. A/B-Test und Überarbeitung

A/B-Tests, auch als Split-Tests bekannt, ermöglichen es Ihnen, zwei Versionen Ihrer Zielseiten zur Lead-Generierung zu vergleichen, um zu sehen, welche besser abschneidet. Während dieses Vorgangs wird die Hälfte der Besucher der Seite auf die ursprüngliche Seite geleitet, während die andere Hälfte auf die Variante geht. Im Allgemeinen nehmen Sie eine Änderung an der neueren Seite vor, z. B. die Änderung der Farbe Ihres CTA oder die Änderung der Position des Formulars zur Lead-Generierung.

„A/B-Tests sind eine hervorragende Methode, um Ihnen dabei zu helfen, die ultimativ beste Idee für Ihre Marketingkampagne zu identifizieren. Sie können zum Beispiel Versionen mit unterschiedlicher Kopie im H1 ausprobieren und sie dann gegeneinander testen, um zu sehen, welche besser abschneidet. Dies kann Ihnen einen systematischen Ansatz geben, um den besten Weg aufzuzeigen, um mehr Leads zu gewinnen.“ Sandra Gallucci Moore, Senior Director of Marketing Strategy bei SmartBug Media

Nach dem A/B-Test können Sie Ihre Zielseite überarbeiten, um die Conversions zu verbessern. Hören Sie jedoch nicht bei nur einem Test auf. Regelmäßige Tests können sicherstellen, dass Ihre Seiten zur Lead-Generierung optimale Ergebnisse erzielen.

Beispiele für hochkonvertierende Zielseiten

Sind Sie fast bereit, loszulegen? Werfen wir zur Inspiration einen kurzen Blick auf einige der besten Beispiele für Zielseiten zur Lead-Generierung:

• Brosix : Hier finden Besucher den Service, seine Hauptvorteile, einen CTA und ein E-Mail-Erfassungsfeld über der Falte. Im Folgenden bietet Brosix ausführlichere Informationen zu den Funktionen und Vorteilen seines Produkts sowie einige Bewertungen und einige seiner namhaften Kunden.

• GetResponse : Die Zielseite von GetResponse begrüßt die Besucher sofort mit einer Überschrift, die zwischen drei verschiedenen gelb hervorgehobenen Wörtern wechselt. Der Text, der kurz und bündig ist, sagt den Besuchern, was das Produkt ist und wie es ihnen helfen kann. Alles, was das Lead-Erfassungsformular verlangt, ist eine E-Mail-Adresse. Während es auf dieser Zielseite mehr anklickbare Elemente gibt, die potenzielle Kunden vom Hauptziel abbringen könnten, bietet der Bereich unterhalb der Falte mehr Vorteile, die Arten von Kunden, die von dem Produkt profitieren könnten, und Preisdetails.

• Ressourcen-Guru : Mit ihrem lebendigen Hintergrund und einem Video mit einer auffälligen Wiedergabeschaltfläche über dem Falz erregt diese Zielseite sofort die Aufmerksamkeit eines Besuchers. Direkt neben dem Video, das das Produkt und seine Funktionsweise erklärt, gibt es ein E-Mail-Erfassungsfeld und einen „kostenlos testen“-CTA. Wenn Besucher nach unten scrollen, finden sie die jüngsten Auszeichnungen von Resource Guru, die Vorteile der Produkte, Kundenbewertungen und Video-Testimonials.

Lassen Sie uns den Prozess des Schreibens von Inhalten aus Ihren Händen nehmen

Mit diesen Tipps können Sie unglaubliche Zielseiten zur Lead-Generierung erstellen, die Ihnen helfen, mehr Leads zu generieren. Alles, was Sie noch tun müssen, ist, einen Zielseitenersteller zu finden, der für Sie funktioniert, und mit dem Schreiben überzeugender Inhalte zu beginnen.

Alternativ können Sie die Content-Erstellung mit Compose.ly in die Hände erfahrener Texter legen. Dadurch sparen Sie nicht nur Zeit, sondern stellen auch sicher, dass Sie effektive Zielseiteninhalte erhalten, die konvertieren.