10 Möglichkeiten, echte kanalübergreifende Synergien zu erzielen

PPC und SEO sind jeweils wichtige Elemente jeder digitalen Marketingkampagne. Sehr oft sehen wir, dass sie nicht kanalübergreifend arbeiten, sondern in Silos arbeiten, was zu Ineffizienzen und verpassten Chancen führt.

Über kanalübergreifende Synergien wird oft gesprochen, sie werden selten erreicht, sind aber tatsächlich möglich.

Wenn PPC- und SEO-Teams zusammenarbeiten, kann Ihr Unternehmen daran arbeiten, mehr aus den Suchergebnissen und im gesamten Web herauszuholen. Wenn Sie sich sowohl Anzeigenplatzierungen als auch organische Suchrankings sichern können, erhöhen Sie Ihre Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit. Dies alles führt zu mehr Bekanntheit, höherem Website-Traffic und damit auch zu mehr Conversions.

In diesem Artikel werde ich 10 Möglichkeiten vorstellen, wie Sie Ihr SEO- und PPC-Marketing integrieren können, um Ihre Strategien durch gemeinsame Forschung, Tests und Lernen zu stärken.

1. Keyword-Recherche

Als Baustein sowohl von PPC als auch von SEO ergeben sich Zeit- und Kosteneinsparungen durch die Integration der Aufgabe der Keyword-Recherche zwischen den Teams. Durch Zusammenarbeit können Sie:

• Sparen Sie Zeit, indem Sie Aufgaben nicht verdoppeln
• Identifizieren Sie Lücken in der Keyword-Abdeckung, bei denen Sie organisch schwach sind und die durch bezahlte Werbung geschlossen werden können
• Teilen Sie Erkenntnisse und Daten zum Suchvolumen und zur Keyword-Wettbewerbsfähigkeit
• Teilen Sie Recherchetools

Ein kombinierter Ansatz bringt Ihnen eine bessere Sichtbarkeit der Suchbegriffe und einen Folgeeffekt von höherem Website-Traffic.

2. Seitenpläne und Qualitätsfaktor

Sobald Sie Ihre Keyword-Ziele sowohl für bezahlte als auch für organische Keywords identifiziert haben, können Sie mithilfe des SEO-Seitenplans die besten Anzeigen-Landingpages für jedes Ihrer Keywords ermitteln. Da Sie wissen, für welche Bedingungen jede Seite im Plan optimiert wird, werden Sie Vorteile in Ihrem Qualitätsfaktor erkennen. Die Relevanz und Erfahrung Ihrer Zielseite sollte zunehmen.

3. Landingpage-Analyse

Sie können den Keyword-Planer von Google nicht nur für die Keyword-Recherche verwenden. Das Tool verfügt über eine URL-Funktion, die dabei hilft, neue Schlüsselwörter zu finden, die auch verwendet werden kann, um zu verstehen, welche Inhalte Google auf Ihrer Seite identifiziert.

Wenn der Google Keyword Planner eine große Anzahl irrelevanter Keyword-Vorschläge zurückgibt, kann dies ein Hinweis darauf sein, dass der Seiteninhalt nicht mit den Begriffen übereinstimmt, nach denen Benutzer suchen. Möglicherweise möchten Sie den On-Page-Inhalt überprüfen und dies in Ihre On-Page-SEO-Optimierungen einbeziehen.

4. Suchbegriffsdaten

Durch die Synergie von PPC und SEO können Sie eine große Menge an Suchbegriffsdaten sammeln. Dies kann sowohl über Suchbegriffberichte, die Search Console als auch über Ihre Suchergebnisse auf der Website erfasst werden.

Indem Sie diese Suchbegriffsdaten über Ihre Kanäle hinweg teilen, können Sie erkennen, nach welchen Begriffen ein Benutzer sucht, um auf Ihre Website zu gelangen, und nach was er sucht, wenn er dort ankommt. Wenn Sie diese Elemente verstehen, können Sie bessere Anzeigenstrategien entwickeln, um die Wünsche der Kunden gezielt zu erfüllen, bevor Sie sie auf die relevanteste Seite weiterleiten.

Wenn Sie diesen Prozess umkehren und von PPC auf SEO umstellen, können Sie ermitteln, welche Keywords das höchste Impressions- und Klickvolumen haben und welche die meisten Conversions generieren. Anschließend können Sie diese Informationen nutzen, um Ihren Keyword-Optimierungsplan für die wertvollsten Begriffe zu beeinflussen. Wenn Sie für diese Kernbegriffe höhere organische Rankings erzielen können, können Sie die Werbeausgaben reduzieren, die erforderlich sind, um den Traffic von ihnen zu erfassen.

5. Produkt-Feeds

Die Produkt-Feeds, die zur Schaltung von Shopping-Anzeigen auf kostenpflichtigen Plattformen verwendet werden, basieren auf den organischen Produktdaten, die auf jeder Produktseite verfügbar sind. Durch die Zusammenarbeit können Sie die Produkttitel und -beschreibungen testen und verbessern, was sowohl für PPC als auch für SEO von Vorteil ist.

Mithilfe von Feed-Optimierungen im Merchant Centre oder anderen Feed-Plattformen wie Feed Optimize oder Product Hero können Sie Änderungen an Produkttiteln testen, ohne den Inhalt auf der Website zu ändern. Auf diese Weise können Sie die Auswirkungen auf Leistungskennzahlen wie Anzeigenauslieferung und CTR bewerten, bevor Sie solche Änderungen organisch einführen.

Wenn Sie Änderungen an den Produktattributen live auf der Website vornehmen, ist es wichtig, dass Ihre PPC- und SEO-Teams kommunizieren. Da der Feed direkt dafür verantwortlich ist, wie ein Produkt mit der Suche eines Nutzers übereinstimmt, kann es bei Änderungen ohne Rücksprache zu einem Rückgang der Auslieferung und des Umsatzes durch bezahlte Anzeigen kommen.

Im Laufe der Zeit weitet Google die Nutzung kostenloser Produkteinträge immer weiter aus. Bisher waren diese nur auf der Registerkarte „Einkaufen“ verfügbar, jetzt werden sie auch auf der Hauptsuchseite angezeigt. Um diese kostenlosen Produkteinträge zu erhalten, muss ein Feed über das Google Merchant Center übermittelt werden. Um Doppelarbeit zu vermeiden, ist die Kommunikation zwischen den Abteilungen erneut wichtig.

6. Anzeigenschlagzeilen

Suchanzeigen bieten die Möglichkeit herauszufinden, welche Botschaften potenzielle Kunden am besten dazu verleiten, auf Ihre Website zu klicken. Sie können Suchanzeigen verwenden, um die Botschaft zu testen und Aspekte zu identifizieren, die eine höhere CTR haben.

Wenn Sie verstehen, welche Botschaften am besten funktionieren, können Sie diese als Leitfaden für Folgendes nutzen:

• Titel-Tags
• Meta-Beschreibungen
• Schlagzeilen vor Ort
• Seiteninhalt

Das Testen der Nachrichtenübermittlung über bezahlte Anzeigen verringert das Risiko einer unbekannten Leistung, wenn Sie diese direkt auf Ihre organischen Einträge übertragen.

In Google Ads können Sie diese Tests entweder durch das Anheften von Überschriften und Beschreibungen oder durch die Verwendung des A/B-Varianten-Experiments durchführen. Mit diesen Methoden können Sie ermitteln, welches Messaging die beste Leistung erbringt. Wenn Sie Multi-Asset-Varianten verwenden, können Sie mithilfe von Asset-Insights verstehen, welche Varianten Google bevorzugt.

7. Landingpages

Bezahlte Anzeigen können in kürzerer Zeit zu einem hohen Traffic-Volumen führen. Sie bieten außerdem den Vorteil, dass sie gezielten Traffic auf Ihre Website lenken. Sie können diesen Datenverkehr verwenden, um Änderungen an einer Zielseite zu testen, bevor Sie sie auf den Seiten Ihrer Kernwebsite einführen.

Dieser Ansatz trägt dazu bei, Risiken zu reduzieren und Daten schneller zu sammeln, sodass Sie schneller reagieren können. Sie können damit feststellen, was die Conversion-Raten verbessert oder behindert, sowie das allgemeine Onsite-Engagement.

8. Datenanalyse

Über PPC und SEO gibt es eine Fülle von Daten. Durch den Datenaustausch können Sie ein umfassenderes Verständnis der Benutzer Ihrer Website und ihres Verhaltens auf der Website sowie der Art und Weise, wie sie überhaupt auf Ihre Website gelangt sind, erlangen.

Anstatt sich nur auf die Daten des Kanals zu konzentrieren, den Sie verwalten sollen, können Sie durch die Analyse der Gesamtleistung Trends bei Keywords, Onsite-Engagement und Konversionsraten erkennen.

Wenn Sie beurteilen, wo Sie im Vergleich zu den Begriffen, auf die Sie derzeit mit Anzeigen abzielen, organisch stark sind, können Sie damit beginnen, eine bessere Budgetoptimierung zu erreichen, um überflüssige Ausgaben und Lücken in der Abdeckung zu identifizieren.

9. Website-Verbesserungen

Technisches SEO hilft Ihnen, Probleme auf der Website zu identifizieren. Indem Sie diese Probleme teamübergreifend teilen, können Sie Ihre Anzeigenleistung in einen Kontext stellen. Gibt es beispielsweise langsame Seitenladegeschwindigkeiten? Gab es einen Zuwachs bei 404 Seiten?

Sie können Google Ads-Skripte verwenden, um Sie täglich zu benachrichtigen, wenn Ihre Anzeigen oder Assets an 404 weitergeleitet werden. Diese Informationen können wiederum mit dem SEO-Team geteilt werden.

10. Platzierungen anzeigen

Sie können Display-Placements über das Google Display-Netzwerk und programmatische Anbieter wie Stack Adapt verwenden, um gezielt Anzeigen-Placements zu platzieren, die zu Ihrer digitalen PR- und Linkbuilding-Strategie passen. Diese Anzeigenplatzierungen verbessern das Benutzererlebnis und erhöhen die Bekanntheit Ihrer Marke.

Abschließend..

Unabhängig davon, ob Sie Ihre Kampagnen intern verwalten, eine einzelne Agentur sowohl PPC als auch SEO verwaltet oder mehrere Agenturen, sollten Sie jedes Team herausfordern, die Zusammenarbeit zu maximieren. Durch die Nutzung von Daten aus mehreren digitalen Kanälen können Sie Effizienz, Sichtbarkeit, Traffic und Conversions verbessern.