Die 10 besten Vertriebsautomatisierungstools für kleine Unternehmen im Jahr 2022

Im heutigen digitalen Zeitalter verändern Automatisierungstools die Art und Weise, wie Unternehmen arbeiten, und ermöglichen es Marken, mit weniger mehr zu erreichen und auf eine nie zuvor mögliche Weise zu skalieren. Die Größe des Unternehmens spielt keine Rolle, und Automatisierungstools können kleinen Unternehmen, die oft schneller auf neue Trends reagieren können, tatsächlich Vorteile bringen als große Marken.

Der einzige Nachteil sind die meisten Automatisierungstools im Marketing, die auf mittlere und größere Unternehmen ausgerichtet sind, aber dennoch finden Sie haufenweise Automatisierungstools für kleine Unternehmen.

Heute habe ich in diesem Beitrag die 10 wichtigsten Tools zur Vertriebsautomatisierung aufgelistet, die speziell für kleine Unternehmen entwickelt wurden und Ihnen helfen können, Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu heben.

01. Hubspot-Verkäufe

Wenn Sie nach einem etablierten und vertrauenswürdigen Anbieter von Vertriebsautomatisierungstools suchen, ist Hubspot Sales die beste Wahl für Sie. Das Vertriebsautomatisierungstool von Hubspot automatisiert die Kontaktaufnahme mit Ihren potenziellen Kunden, hilft Ihnen bei der Erstellung von Vertriebsvorlagen und verfolgt die Schlüsselleistung in Ihrem gesamten Verkaufstrichter. Hubspot Sales ist eines der flexiblen und benutzerfreundlichen Tools zur Vertriebsautomatisierung, das sich gut in andere Produkte integrieren lässt. Wenn Sie bereits ein CRM-Benutzer von Hubspot sind, ist dies möglicherweise die offensichtliche erste Wahl für Sie. Einige der Hubspot Sales-Benutzer melden kleinere Fehler bei der E-Mail-Sequenzierung und -Berichterstattung, aber insgesamt ist es eine der am besten bewerteten Lösungen für die Vertriebsautomatisierung.

Preisgestaltung:

Starter – $40/Monat

Professionell – 800 $/Monat

Unternehmen – 3.200 $/Monat

Merkmale:

• E-Mail-Vorlagen
• E-Mail-Verfolgung
• Anrufverfolgung und -aufzeichnung
• Termin- und Besprechungsplaner
• Verkaufsautomatisierung
• Verkaufsmanagement-Playbooks
• Verkaufsanalysen und -berichte
• Mobile CRM-App
• Pipeline-Management
• Kontobasiertes Marketing

02. Öffentlichkeitsarbeit

Dies ist eines der Vertriebsautomatisierungstools, das viele Elemente enthält, die Ihnen helfen sollen, das Beste aus Ihrem Vertriebsteam herauszuholen. Neben den Standardfunktionen wie E-Mail- und Terminplanungsautomatisierung bietet Outreach einige exklusive und interessante Funktionen. Es kann Vertriebsmitarbeitern ermöglichen, Live-Call-Coaching zu erhalten, und verfügt außerdem über ein umfassendes Teamleistungs-Dashboard, mit dem Sie die Aktivitäten und Ergebnisse Ihrer Vertriebsmitarbeiter in Echtzeit überwachen können. Es ist bekannt, dass Outreach gelegentlich zu unpassenden Zeiten abstürzt, aber die meisten Outreach-Benutzer scheinen zufrieden damit zu sein, wie gut dieses Verkaufsautomatisierungstool ihre Verkaufsprozesse rationalisiert und die Effektivität der Leistung ihres Verkaufsteams steigert.

Preisgestaltung:

Kostenlose Testversion verfügbar / Sie müssen sich mit ihnen in Verbindung setzen, um die Preisdetails zu erfahren

Merkmale:

• Sequenzen & Aufgabenverwaltung
• Integrierter Sales Dialer
• E-Mail- und Aktivitätsverfolgung
• Online-Meetingplaner
• Sales-Intelligence-Dashboards
• E-Mail- und Inhaltsvorlagen

03. Überschleife

Overloop ist der Ansicht, dass die Suche nach Leads eine langweilige Aktivität ist. Aus diesem Grund möchten sie die Suche nach Leads mit dem effektiven Multichannel-Vertriebsautomatisierungstool von Overloop interessanter und operativer gestalten. Overloop konzentriert sich hauptsächlich auf zwei wichtige Elemente der Vertriebsautomatisierung: die Abschaffung der Notwendigkeit der manuellen Dateneingabe und die Steigerung Ihrer Vertriebsprozesse und -leistung durch Datenanalyse. Während dies aufgrund seiner einfachen Integration und Verwendung eines der sehr empfehlenswerten Tools zur Vertriebsautomatisierung ist, haben einige Benutzer Probleme mit der Qualität ihres Kundenservice gemeldet.

Preisgestaltung:

Wesentlich – 89 $/Monat

Geschäftlich – 149 $/Monat

Merkmale:

• E-Mail-Finder und E-Mail-Verifizierer
• E-Mail-Automatisierung und Drip-Kampagnen
• E-Mail-Verfolgung
• Verkaufsautomatisierung
• Erweiterte CRM-Integrationen
• Berichterstattung und Einblicke

04. Gong

Nun, dies ist ein völlig anderes Tool zur Verkaufsautomatisierung. Nun, praktisch. Gong vermarktet sich selbst als Podium für Revenue Intelligence; Verkaufssoftware ist also das Kernelement dafür. Außerdem verfolgt Gong einen persönlicheren Ansatz für seine Automatisierungsprozesse, indem es Vertriebsleitern hilft, das Beste aus jedem Vertriebsmitarbeiter herauszuholen. Gong bietet Funktionen wie KI-basiertes Verkaufscoaching und kontextbezogene Deal-Pipelines, die Ihnen helfen, Einblicke in das zu erhalten, was mit Ihrem Remote-Vertriebsteam, Ihren Deals und Ihrem Markt passiert.

Preisgestaltung:

Bieten Sie maßgeschneiderte Preise an

Merkmale:

• KI-basiertes Verkaufscoaching
• Aufzeichnung von Verkaufsgesprächen
• Automatisieren Sie die Transkription von Verkaufsgesprächen
• Kontextbezogene Deal-Pipelines
• Analytik und Berichterstattung

05. Growbots

Unternehmen, die eine strukturierte Lösung mit automatisiertem Outbound-Verkauf suchen, sollten sich Growbots genau ansehen. Dieses Vertriebsautomatisierungstool bietet die Möglichkeit, die Ansprache potenzieller Kunden aus einem Pool von mehr als 100 Millionen Kontakten zu automatisieren, Tools für A/B-Tests, Einrichtungen für die Multichannel-Follow-up-Sequenzierung sowie umfassende Analysen und Berichte. Sie können Growbots in Ihr bestehendes CRM integrieren, aber Unternehmen mit lang etablierten Verkaufsprozessen bevorzugen möglicherweise eine personalisiertere Lösung. Growbots bieten keine kostenlose Testversion an, also müssen Sie sie kontaktieren, um Preisinformationen zu erhalten.

Preisgestaltung:

Sie müssen sich mit ihnen in Verbindung setzen, um die Details zu den Preisen zu erfahren.

Merkmale:

• Personalisieren Sie Ihre E-Mails
• Automatische Nachverfolgung
• Mehrkanalige Sequenzen
• Verbinden Sie mehrere E-Mail-Konten
• A/B-Tests
• Analytik & Berichterstattung

06. Scharfer Frühling

SharpSpring ist eigentlich ein Anbieter von Marketingautomatisierungs- und CRM-Lösungen mit einem Vertriebsautomatisierungstool. Für Unternehmen, die noch keine Lösung für ihr Marketing- und CRM-Management haben, kann es jedoch sehr viel sein. SharpSpring ist eines der benutzerfreundlichen und erschwinglichen Vertriebsautomatisierungstools für kleine Unternehmen, verfügt jedoch nicht über alle Berichtsfunktionen und Integrationen, die Sie möglicherweise in konkurrierenden, unternehmensorientierten Vertriebsautomatisierungstools finden.

Preisgestaltung:

Plan für 1.500 Kontakte – 550 $/Monat

Plan für 10.000 Kontakte – 850 $/Monat

Plan für 20.000 Kontakte – 1.250 $/Monat

Agenturplan – Anpassbare Preise

Unternehmensplan – Anpassbare Preise

Merkmale:

• Komplette Vertriebs- und Marketingplattform
• Marketingautomatisierung und CRM in einer einfachen Lösung
• Marketing-Automatisierung
• E-Mail Marketing
• Kampagnen-Tracking
• App-Marktplatz
• CRMs von Drittanbietern

07. Autoschließen

Dies ist eines der Tools zur Vertriebsautomatisierung, das speziell zum Starten, Verwalten und Überwachen von B2B-E-Mail-Marketingkampagnen entwickelt wurde. Autoklose gewährt Zugriff auf seine Lead-Datenbank, das Reporting-Dashboard und die automatisierte E-Mail-Sequenzierung. All diese umfassenden Funktionen machen es zu einem guten Verkaufsautomatisierungstool für Unternehmen, die die Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden von Grund auf neu starten müssen. Auch wenn Autoklose nicht die größte Auswahl an CRM-Integrationen hat, loben die Benutzer es als eines der kostengünstigsten Tools zur Vertriebsautomatisierung für die E-Mail-Automatisierung.

Preisgestaltung:

Starter – 49,99 $ Monat/Benutzer

Kleines Unternehmen – 149,95 $ Monat/5 Benutzer/jährlich bezahlt

Enterprise – Anpassbare Preise

Merkmale:

• Echtzeit-Berichte und E-Mail-Verfolgung
• Kontaktmanagement
• Verwaltung von E-Mail-Kampagnen
• Vorlagen für E-Mail-Sequenzen
• Sales Intelligence und Daten
• Team Management
• Zeitsparende Tools
• Automatisch verifizieren

08. Freshsales von Freshworks

FreshSales ist eine CRM-Plattform mit Tools zur Verkaufsautomatisierung; Freshsales ist mit einer übersichtlichen und intuitiven Benutzeroberfläche ausgestattet. Es richtet sich an Benutzer, die nicht die gesamte Sammlung von Komplexität bevorzugen, die andere anpassbare CRM-Lösungen bieten. Freshsales bietet wichtige Tools zur Vertriebsautomatisierung wie KI-basiertes Lead-Scoring und Pipeline-Tracking.

Preisgestaltung:

BLOSSOM – Perfekt für kleine Teams – $12 Benutzer/Monat, jährliche Abrechnung

GARDEN – Ideal für wachsende Teams – 25 USD Benutzer/Monat, jährliche Abrechnung

ESTATE – Bestes Preis-Leistungs-Verhältnis für große Teams – 49 $ Benutzer/Monat, jährliche Abrechnung

FOREST – Für Unternehmen entwickelt – 79 USD Benutzer/Monat, jährliche Abrechnung

Bieten Sie kostenlose Testversionen an

Merkmale:

• E-Mail-Vorlagen
• E-Mail-Verfolgung
• Telefon, betrieben von Freshcaller
• Live-Chat betrieben von Freshchat
• Verkaufssequenzen
• Visuelle Verkaufspipeline
• Mehrere Verkaufspipelines
• Analytik und Berichterstattung

09. Voicent Vertriebsautomatisierung

Voicent bietet ein robustes Paket von Vertriebsautomatisierungstools. Die Lösung bietet Lead-Zuweisung, Cover-Pipeline-Überwachung, Workflow-Trigger, visuelle Leistungsberichte und vieles mehr. Sie erhalten auch Zugriff auf leistungsstarke und vielseitige Automatisierungstools zum Erstellen maßgeschneiderter, mehrsprachiger Sprachnachrichten. Die Vertriebsautomatisierung von Voicent verwendet ein Einmalkauf-Preismodell, sodass keine monatlichen oder jährlichen Abonnementgebühren anfallen. Sie können sie kontaktieren, um die Preise für Ihr Unternehmen anzupassen.

Preisgestaltung:

Bieten Sie maßgeschneiderte Preise an

Merkmale:

• Vertriebsautomatisierung
• Marketing-Automatisierung
• Workflow-Automatisierung
• E-Mail-Automatisierung
• E-Mail-Verfolgung
• Voicent-CRM

10. Verkaufserstellung

Sales Creatio ist bekannt für seine Geschäftsprozessmanagement- und Vertriebsautomatisierungssoftware. Das bedeutet, dass Sie viele vorteilhafte Funktionen und Anpassungsoptionen von diesem umfassenden Vertriebsautomatisierungstool erhalten. Von der Lead-Verwaltung bis hin zu E-Mail-Vorlagen deckt Sales Creatio alle Verkaufsprozesse ab. Einige Benutzer finden die Lernkurve von Sales Creatio vielleicht einschüchternd, aber glücklicherweise bietet Sales Creatio eine 14-tägige kostenlose Testversion an, sodass Sie entscheiden können, ob Sales Creatio für Ihr Unternehmen geeignet ist.

Preisgestaltung:

Team – $30 Benutzer/Monat

Handel – $ 35 Benutzer/Monat

Unternehmen – $60 Benutzer/Monat

Merkmale:

• Umsatz prognostizieren
• Verkaufsleitung
• Lead-Management
• E-Mail-Vorlagen
• E-Mail-Verfolgung
• Analytik & Berichterstattung

Automatisieren Sie Ihren Weg nach vorne

Für kleine Unternehmen ist es eine unglaublich stressige Aufgabe, ihren Umsatz zu steigern. Aber mit den richtigen Marketing- und Verkaufstechniken ist es sehr gut erreichbar. Vertriebsautomatisierungstools bieten die effektivsten und umfassendsten Marketinglösungen, ohne viel Aufwand von Ihrer Seite. Bevor Sie eines der oben genannten Tools nutzen, planen Sie zunächst Ihre Vertriebsprozesse und verwenden Sie dann die obige Liste der Tools zur Vertriebsautomatisierung, um Ihre Auswahl einzugrenzen und den richtigen Anbieter für Ihre Geschäftsanforderungen auszuwählen. Das wäre auf jeden Fall der richtige Schritt.

Beginnen Sie Ihren Vertriebsautomatisierungsprozess mit den Tools, die wir uns in diesem Beitrag angesehen haben!