10 Inbound-Marketing-Trends für 2023

Inbound-Marketing basiert darauf, Benutzer für Ihre Marke zu gewinnen, indem Sie ihnen einen Mehrwert bieten. Diese Grundprämisse hat sich im Laufe der Jahre weiterentwickelt, als die technologischen Möglichkeiten neue Kunden zu gewinnen, sie durch den Conversion Funnel zu begleiten und Loyalität aufzubauen, gewachsen sind. Um Sie auf dem Laufenden zu halten, werfen wir einen Blick auf die größten Inbound-Marketing-Trends für 2023.

Welche Inbound-Marketing-Trends werden 2023 dominieren?

1. Kurzer Videoinhalt

Kurzvideos sind einer der Trends im digitalen Marketing , die in den letzten Jahren zugenommen haben. Laut HubSpots Trendstudie zur Marketingbranche planten mehr als die Hälfte der Vermarkter, die dieses Format verwenden, ihre Investitionen im Jahr 2023 zu erhöhen. Darüber hinaus hat Kurzformvideo den besten ROI aller Social-Media-Strategien.

Ursprünglich wurden Kurzvideos durch Plattformen wie Vine und TikTok bei einem jüngeren Publikum beliebt. Aber heute erreicht dieses Format über Plattformen wie Instagram, YouTube und Facebook alle Altersgruppen und Demografien. Alle möglichen Marken sind auf den Zug aufgesprungen, von Zahnkliniken bis hin zu Installationsunternehmen für Klimaanlagen.

Wir haben bereits mehrere Jahre Datenanalyse und Optimierung von Kurzvideoergebnissen, daher ist es an der Zeit, Strategien zu verfeinern und organische und bezahlte Kurzvideos auf Plattformen wie TikTok, Instagram Reels , Tumblr, YouTube und Pinterest zu kombinieren.

2. Podcasts und Hörbücher im Inbound

Video ist nicht das einzige Inhaltsformat, das Vermarktern zur Verfügung steht. Audio, über Podcasts und sogar Hörbücher, kann eine gute Möglichkeit sein, eingehenden Traffic anzuziehen und Leads weiter durch den Conversion-Funnel zu begleiten .

Podcasts können ein sehr starker Inbound-Marketing-Kanal für Marken sein, die sich auf die Aufklärung der Verbraucher konzentrieren, ein größeres Publikum erreichen und das Engagement des Publikums fördern möchten.

Dieses Format boomt und die Zahlen beweisen es:

• 66 % der Menschen ziehen Podcasts dem Fernsehen vor.

• 58 % bevorzugen Podcasts gegenüber sozialen Netzwerken.

• 96 % mögen Podcasts mehr als Zeitungen.

• 74 % der Menschen hören sich Podcasts an, um neue Dinge zu lernen.

3. Evergreen-Inbound-Content-Strategie

Content Marketing ist seit 25 Jahren einer der wichtigsten Inbound-Marketing-Trends und wird es noch lange bleiben. Aber um im Jahr 2023 die besten Ergebnisse und den Return on Investment im Content-Marketing zu erzielen, konzentrieren wir uns auf zeitlose oder „immergrüne“ Inhalte.

Evergreen-Inhalte sind Inhalte, die im Laufe der Zeit mit wenigen oder keinen Aktualisierungen weiterhin einen Mehrwert bieten. In der Regel handelt es sich dabei um Inhalte, die ein Thema ausführlich erläutern. Obwohl ihre Erstellung möglicherweise eine gewisse Zeit und Ressourcen erfordert, besteht ihr großer Vorteil darin, dass sie viele Jahre lang Vorteile bieten, sodass die Kapitalrendite hervorragend ist.

Das Setzen auf die Erstellung von Inhalten als eine Säule des Inbound-Marketings im Jahr 2023 kann Marken viele Vorteile bringen, wie zum Beispiel:

• Bezahlmedien, E-Mail-Marketing und Verkaufsteams sind hohe Kosten für Marken, die mit der Zeit auch zunehmen. Dagegen ist Content-Marketing, insbesondere durch Evergreen-Content, deutlich kostengünstiger.

• Neue Tools der künstlichen Intelligenz helfen uns, wertvolle Suchbegriffe zu identifizieren und gezielte Inhalte für sie zu erstellen, um mehr Leads zu generieren.

• Content erhöht sowohl die Reichweite als auch die Interaktion, die mit Social Media erzielt wird. Um diesen Kanal optimal nutzen zu können, müssen regelmäßig neue Inhalte veröffentlicht werden.

4. Ungated vs. Gated Content

Bei der Planung Ihrer Content-Strategie für 2023 ist es wichtig zu entscheiden, ob Sie sich auf Gated- oder Ungated-Content konzentrieren möchten.

Gated Content ist hinter einem Formular „versteckt“, dh der Benutzer muss seine Informationen (z. B. Kontaktdaten) hinterlassen, um darauf zugreifen zu können. Diese Strategie ermöglicht es Ihnen, Ihre Inhalte zur Generierung von Leads zu nutzen, bietet jedoch weniger Vorteile in Bezug auf die Suchmaschinenpositionierung und könnte auch einige potenzielle Kunden abschrecken.

Ungated Content oder Open Content hingegen sind öffentlich zugänglich. Diese Art von Inhalten hilft uns, SEO und Markenbekanntheit zu verbessern und Vertrauen bei Ihrem Publikum aufzubauen.

Natürlich schließen sich die beiden Arten von Inhalten nicht gegenseitig aus. In vielen Fällen besteht die optimale Strategie darin, einen Großteil des Inhalts offen zu lassen, aber einige hochwertige Inhalte zu erstellen, die als geschlossene Inhalte verwendet werden können, die Ihnen helfen, Leads zu erhalten. Damit diese Strategie effektiv ist, konzentrieren Sie sich darauf, Zielseiten zu erstellen, die für Ihre Zielgruppe sehr ansprechend sind.

5. Social First Content zur Gewinnung von Leads

Für einen zunehmenden Prozentsatz der Verbraucher ist die Anlaufstelle zur Lösung ihrer Fragen nicht mehr Google, sondern TikTok. Benutzer suchen Rat von Personen, die sie zu kennen scheinen, und nicht von Unternehmenswebsites. Dies umfasst alles von aktuellen Ereignissen bis hin zu Hautpflegeprodukten.

Der Rechercheprozess potenzieller Kunden umfasst verschiedene Plattformen, Formate und Ersteller. Sie suchen nach außergewöhnlichen Lehr- und Unterhaltungsvideos und bewerten Kommentare, um die Meinung anderer einzuholen.

Für Vermarkter bedeutet dies, dass es an der Zeit ist, sich auf Social-First-Inhalte zu konzentrieren oder auf Inhalte, die direkt in sozialen Netzwerken konsumiert werden und den Benutzer dazu anregen, einen Kommentar zu hinterlassen. Ein Twitter-Thread, ein 200-Wörter-Beitrag auf LinkedIn oder ein TikTok-Video sind Beispiele für diesen Trend.

Um die besten Ergebnisse zu erzielen, finden Sie einen einzigartigen Ton und Stil und versuchen Sie, native Inhalte für jede Plattform zu erstellen, anstatt sie zu reposten. Vergessen Sie auch nicht , Handlungsaufforderungen einzufügen, die eher auf Interaktivität als auf Verkehr ausgerichtet sind.

6. Verwendung von Videos während der gesamten Customer Journey

Video ist ein äußerst vielseitiges Format, das Sie während der gesamten Customer Journey verwenden können, um die Conversions zu steigern.

• In der Akquisitionsphase können Videos dabei helfen, Besucher in Leads und Leads in Kunden umzuwandeln. Sie können beispielsweise ein Firmenvorstellungsvideo auf Ihrer Homepage einbinden, Video-Tutorials Ihrer Produkte erstellen oder Videos verwenden, um die neuesten Nachrichten zu kommunizieren.

• In der Adoptionsphase werden Videos verwendet, um den Wert Ihres Produkts zu zeigen, beispielsweise durch Expertenbewertungen, Webinare oder Fallstudien.

• In der Loyalitätsphase können Branding-Videos Ihnen helfen, Ihre Kunden mit Inhalten wie Trailern, Tipps, Videos zur Unternehmenskultur und Filmmaterial hinter den Kulissen zu Markenbotschaftern zu machen.

• Video kann auch ein Format sein, um immergrüne Inhalte zu erstellen und lange Zeit Ergebnisse zu erzielen, indem es zwei Inbound-Marketing-Trends in einem kombiniert.

7. Webinare

Die Pandemie war der letzte Anstoß für Webinare. Jetzt, da dieses Format bei einer Vielzahl von Marken beliebt geworden ist, sollten Sie darüber nachdenken, wie Sie Webinare organisieren können, die auffallen und Ihre Ziele erreichen.

Die größten Herausforderungen dieses Formats bestehen darin, die Teilnehmer dazu zu bringen, bis zum Ende zu bleiben und die Webinar-Teilnehmer in Leads oder Kunden umzuwandeln . Hier einige Tipps, wie Sie dies tun können:

• Wenn Sie bereits ein Webinar organisiert haben, analysieren Sie die Ergebnisse und identifizieren Sie die wichtigsten Änderungen, die Sie einführen müssen. War die Länge angemessen für die Erwartungen Ihres Publikums? Hat das Thema einen Mehrwert gebracht?

• Denken Sie darüber nach, wie Sie während des Webinars mit Menschen interagieren können, um ein unvergessliches Erlebnis zu bieten. Es kann so einfach sein wie eine Umfrage mit Fragen in regelmäßigen Abständen durchzuführen und das Publikum zur Teilnahme aufzufordern.

• Verwenden Sie die Live-Chat-Funktion, um Fragen aus dem Publikum zu erhalten und zu beantworten und die Interaktion zu fördern.

• Bieten Sie Benutzern, die während des Webinars in Verbindung bleiben, Belohnungen an, z. B. die Möglichkeit, an einer Verlosung teilzunehmen.

8. B2B-Marken, die TikTok in ihren Inbound-Strategien verwenden

Obwohl TikTok vielleicht nicht der erste Kanal ist, an den wir denken, wenn wir über B2B-Marketing sprechen, ist die Wahrheit, dass B2B-Marken in diesem sozialen Netzwerk mehr Interaktion und ROI erhalten als B2C-Marken. Laut HubSpot-Daten planten 58 % der B2B-Vermarkter, ihre Investitionen in TikTok zu erhöhen, verglichen mit 49 % der B2C-Vermarkter.

Daher werden wir wahrscheinlich immer mehr Technologie- und B2B-Unternehmen auf TikTok sehen. Dieser Kanal wird verwendet, um praktische Tipps und Tricks in einem einfach zu konsumierenden Format zu vermitteln.

Ein weiterer interessanter B2B-Marketingtrend auf TikTok ist der Einsatz von Influencern zur Erstellung von Co-Branding- oder gesponserten Inhalten, da Inhalte von Drittanbietern mehr Vertrauen schaffen als Inhalte, die direkt von einer Marke stammen. Dies ist nicht nur eine großartige Gelegenheit für Marken, sondern auch für Agenturen, die die notwendigen Tools, Services und Schulungen für die Arbeit mit TikTok anbieten können.

9. Automatisierung und Wachstum im Umsatzgeschäft

Der jüngste State of Media & Content Planning Report von HubSpot zeigte, dass 78 % der Mediaplaner Automatisierung nutzen. Dank Tools von HubSpot selbst und anderen Unternehmen der Branche können Marketer wichtige Aspekte ihrer Arbeit automatisieren und die gewonnene Zeit nutzen, um das Kundenerlebnis und die Markenergebnisse zu verbessern.

Wir glauben, dass Marketer weiterhin neue und kreative Wege finden werden, um die Automatisierung in ihrer täglichen Arbeit und zum Nutzen ihrer Marketingorganisation einzusetzen. Es wird auch einen anhaltenden Bedarf an Revenue Operations (RevOps) geben , da wir uns einem hektischen Markt gegenübersehen, auf dem Unternehmen in der Lage sein müssen, schnell umzuschwenken.

10. Welche Inbound-Aktionen funktionieren am besten für B2B- und B2C-Unternehmen?

Lassen Sie uns diesen Rückblick auf die Inbound-Marketing-Trends im Jahr 2023 abschließen, indem wir uns ansehen, welche Maßnahmen je nach Art des Unternehmens am effektivsten sind.

Für B2B-Unternehmen hebt HubSpot Folgendes hervor:

• Die Kombination aus Inbound-Marketing und SEO ist im B2B effektiver als im B2C.

• B2B-Marken erzielen durch Inbound-Marketing und SEO im Allgemeinen einen besseren ROI.

• Diese Arten von Marken verwenden eher Blogs, Fallstudien, Whitepaper und Interviews in ihren Inhalten.

• LinkedIn ist viel effektiver für B2B-Marken.

• B2B-Marken priorisieren eher SEO als Markenkooperationen.

B2C-Unternehmen sollten ihrerseits Folgendes beachten:

• B2C-Marken erzielen mit Kurzform- und nativer Werbung einen besseren ROI.

• Für B2C-Marken sind Optimierung der Sprachsuche , virtuelle und erweiterte Realität, Influencer-Marketing, Podcasts und Kurzform-Inhalte effektiver.

• Die Marketingbudgets von B2C-Marken werden im nächsten Jahr eher steigen.

• Physische Anzeigen wie Werbetafeln sind im B2C effektiver.

• B2C-Marken verwenden eher Podcasts und Checklisten.

• B2C-Marken erhöhen ihre Investitionen in Twitch.

• B2C-Vermarkter priorisieren eher Markenpartnerschaften als SEO.

Schließlich heben wir unter den Strategien, die sowohl für B2B- als auch für B2C-Marken funktionieren, Social Media, Content-Marketing, segmentierte soziale Anzeigen, Influencer-Marketing und TikTok hervor.