10 Merkmale effektiver Werbung
Veröffentlicht: 2023-03-14Als Vermarkter verbringen wir viel Zeit damit, die Details jeder Werbekampagne zu analysieren, die wir sehen. Aber es schadet nie, die Grundlagen zu wiederholen! Ein Blick auf die Funktionsweise einer Kampagne kann helfen, neue Ideen zu generieren und Ihrer Kreativität freien Lauf zu lassen.
Ob traditionelle Werbung oder digitale Anzeigen, die Wahrheit ist, dass alle Werbekampagnen eine Reihe gemeinsamer Merkmale aufweisen. Lassen Sie uns die 10 wichtigsten Merkmale effektiver Werbung untersuchen .
Was macht eine gute Werbekampagne aus?
Als Verbraucher haben wir alle unseren fairen Anteil an Anzeigen gesehen, die uns begeistern, und Anzeigen, die, nun ja, floppen. Was macht also eine gute Werbung aus? Es gibt 10 Aspekte, die eine starke Anzeige oder Kampagne ausmachen. Sie können alles darüber in diesem Beitrag lesen oder auf unserem YouTube-Kanal vorbeischauen, um unser Video zu diesem Thema anzusehen! Lass uns anfangen!
Es ist werblich
Es ist überzeugend
Es ist Teil einer umfassenden Marketingstrategie
Es ist zielgerichtet
Es ist eine Investition
Es ist originell
Es ist kreativ
Es ist konsequent
Es ist personalisiert
Es ist ethisch
1. Es ist ein Werbeartikel
Werbung ist im Kern eine Form der Kommunikation, die darauf abzielt, ein Produkt oder eine Dienstleistung bekannt zu machen und den Verkauf zu fördern. Gute Werbung ist von Natur aus verkaufsfördernd.
Während einige Werbung als „Propaganda“ bezeichnen, handelt es sich tatsächlich um zwei getrennte Konzepte. Propaganda versucht, die Ideologie und Denkweise einer Bevölkerung zu beeinflussen, während sich die Werbung auf die Beeinflussung des Kaufverhaltens konzentriert. Eine gute Werbung ist werblicher Natur, obwohl diese Werbung mehr oder weniger subtil sein kann.
2. Es ist überzeugend
Um ihr Hauptziel zu erreichen, den Verkauf eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung zu steigern, müssen effektive Anzeigen die Verbraucher davon überzeugen , dass das vorgestellte Produkt oder die vorgestellte Dienstleistung besser ist als ein ähnliches Angebot eines Mitbewerbers . Überzeugende Werbung versichert, dass ein Produkt die Bedürfnisse eines Verbrauchers erfüllen oder sein Leben in irgendeiner Weise verbessern kann.
In der Werbung werden verschiedene Taktiken eingesetzt, z. B. das Appellieren an die Emotionen der Verbraucher, das Gewinnen ihres Vertrauens mit autoritativen Argumenten oder das Verwenden logischer Gründe, um den Kauf eines Produkts zu rechtfertigen. Erinnerst du dich an die Lektionen über Ethos, Pathos und Logos aus der High School? Effektive Werbung nutzt diese Tools ständig.
Dies zeigt sich in den Kampagnen, die das Diamantenunternehmen De Beers im Laufe der Jahre gestartet hat, um die Menschen davon zu überzeugen, dass Diamantringe für eine Verlobung unerlässlich sind.
3. Es ist Teil der allgemeinen Marketingstrategie des Unternehmens
Hinter jeder Kampagne steckt viel strategisches Denken. Werbung ist immer auf ein bestimmtes Marketingziel ausgerichtet, das mit den globalen Interessen einer Marke oder eines Unternehmens in Verbindung steht. Eine starke Werbestrategie sollte in den allgemeinen Marketingplan eingebettet werden , wie in der „Just Do It“-Kampagne von Nike. Dieser prägnante Slogan ist einprägsam und passt zum Image von Nike als Marke, die sowohl Profi- als auch Amateursportler dazu antreibt, ihre Ziele zu erreichen.
4. Es ist zielgerichtet
In der Vergangenheit stützte sich die Werbung auf Massenmedien wie Radio und Fernsehen, um ein möglichst breites Publikum zu erreichen. Effektive Werbung in der heutigen Welt erfordert hochgradig zielgerichtete und segmentierte Zielgruppen.
Jede Marke hat eine Käuferpersönlichkeit oder ein ideales Kundenprofil, das sie anzuziehen versucht. Je stärker Ihre Werbung auf eine bestimmte Zielgruppe ausgerichtet ist, desto effektiver kann sie sein. Der Inhalt Ihrer Anzeigen sollte speziell auf die Wünsche und Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe abgestimmt sein. Anzeigen funktionieren nicht gut, wenn sie nicht versuchen, einen bestimmten Personentyp anzusprechen.
5. Es ist eine Investition
Werbekampagnen erfordern eine Investition von Zeit, Ressourcen und natürlich Geld. Im Allgemeinen berechnet der Kanal, der die Werbung ausgibt, einen bestimmten Betrag als Gegenleistung für ihre Verbreitung.
Eine gute Werbekampagne wird die Gewinne des Unternehmens steigern und dies sollte die investierten Kosten übersteigen. Um das Verhältnis zwischen den Kosten zu verstehen, messen Werbetreibende den ROI (Return on Investment) der Kampagne. Ein positiver ROI zeigt an, dass die Werbekampagne erfolgreich war. Eine Möglichkeit, eine bessere Vorstellung davon zu bekommen, was eine erfolgreiche Kampagne ausmacht, ist der A/B-Test Ihrer Anzeigen. Auf diese Weise können Sie verschiedene Variablen und Variationen Ihrer Anzeigen testen und sehen, was die besten Ergebnisse erzielt.
6. Es ist originell
Es ist kein Geheimnis, dass Werbung unter Marktsättigung leidet. Verbraucher sind täglich Hunderten von Anzeigen in verschiedenen Formaten ausgesetzt, und viele beachten sie nicht einmal. Effektive Werbung hebt sich daher durch den Einsatz unerwarteter Formate und Mittel von der Konkurrenz ab .
Sie können die Aufmerksamkeit eines Benutzers auf sich ziehen, indem Sie die Neuheit Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung hervorheben, ein tolles Angebot anbieten oder etwas völlig Unkonventionelles tun, wie die Kampagne „Share a Coke“ von Coca-Cola. Für diese Kampagne ersetzte Coca-Cola sein Logo durch einige der beliebtesten Namen in jedem der Märkte, in denen es sein Produkt verkaufte. Diese Kampagne war relativ einfach, aber gleichzeitig sehr erfolgreich. Sie haben es sogar während der Feiertage erweitert, um "Namen" wie den Weihnachtsmann aufzunehmen.
7. Es ist kreativ
Lustige Videos, schockierende Bilder, unvergessliche Reden, eingängige Jingles usw. Effektive Anzeigen nutzen Kreativität, um sich abzuheben und eine Marke sofort identifizierbar oder einprägsam zu machen. Die besten kreativen Anzeigen schaffen es, die Nutzer zu überraschen, sie zum Handeln anzuregen und sofort in Erinnerung zu bleiben, während sie gleichzeitig den Prinzipien der Marke treu bleiben. Ein großartiges Beispiel dafür ist die virale Werbekampagne von Old Spice, „The Man Your Man Could Smell Like“. Diese Kampagne nutzte erfolgreich Humor, um den Punkt zu vermitteln. Schau mal!
8. Es ist konsistent
Wirklich großartige Anzeigen bleiben im Einklang mit dem Kern der Marke und den damit verbundenen Werten. Im Allgemeinen kann eine einzelne Anzeige dieses Ziel nicht erreichen, insbesondere in einer gesättigten Umgebung. Daher ist Konsistenz ein wichtiger Aspekt der Werbung.
Idealerweise sollte jeder Verbraucher innerhalb der Zielgruppe genug Wirkung erhalten, um sich an die Marke und ihre Botschaft zu erinnern, aber nicht so sehr, dass es lästig wird. Es ist auch interessant zu berücksichtigen, dass Auswirkungen durch dasselbe Medium wiederholt werden können. Zum Beispiel das mehrfache Ansehen desselben TV-Spots oder das Übermitteln derselben Botschaft durch Anpassung an verschiedene Kanäle (Cross-Channel- oder Multichannel-Werbung).
9. Es ist personalisiert
Personalisierung ist ein immer wichtigerer Trend und wird einfacher denn je. Wirklich effektive Anzeigen werden zunehmend auf die Eigenschaften und Bedürfnisse eines bestimmten Benutzers zugeschnitten. Sie können beispielsweise Marketingautomatisierung verwenden, um E-Mails mit personalisierten Inhalten zu versenden, wie die untenstehende von Sephora. Diese Art von E-Mails sprechen direkt die Wünsche und Bedürfnisse Ihrer Kunden an und bieten ihnen relevante Angebote und Informationen. Remarketing ist eine weitere großartige Möglichkeit, personalisierte Anzeigen zu verwenden, insbesondere für E-Commerce- oder Einzelhandelsgeschäfte.
Maßgeschneiderte Erlebnisse, Angebote und Interaktionen geben Marken die Möglichkeit, Verbindungen zu ihren Kunden aufzubauen und Loyalität aufzubauen.
10. Es ist ethisch
Aufgrund ihrer Überzeugungskraft sollte Werbung kontrolliert werden, um irreführende Informationen oder unethische Kampagnen zu verhindern. Während es mehrere öffentliche Stellen gibt, die den ethischen Aspekt der Werbung regulieren, ist es auch wichtig, dass Werbetreibende und Agenturen Verantwortung übernehmen. Letztendlich spiegelt ehrliche Werbung die Werte des Werbetreibenden wider, trägt zur Imageverbesserung einer Marke bei und ist langfristig gewinnbringend. Wenn Verbraucher das Gefühl haben, dass sie Ihrer Marke vertrauen können und dass Ihre Werte mit ihren übereinstimmen, kaufen sie viel eher bei Ihnen, erzählen ihrem Netzwerk von Ihrer Marke und werden zu treuen Kunden.
5 Metriken zur Messung der Effektivität von Werbekampagnen
Im Folgenden finden Sie einige wichtige Messwerte, mit denen Sie den Erfolg Ihrer Werbekampagnen überwachen können. Dies ist keine vollständige Liste, aber dies sind einige wichtige Kennzahlen, die Ihnen den Einstieg erleichtern sollen!
1. Verkehrsquellen und Kanäle
Wenn es um bezahlte Verkehrsquellen geht, werden einige immer effektiver sein als andere. Es liegt an Ihnen, herauszufinden, welche für Ihr Unternehmen am besten geeignet sind! Dies hängt oft davon ab, wo Ihre Zielgruppe Zeit online verbringt.
2. Klickrate
Sie kennen vielleicht bereits die Klickrate. Es ist das Verhältnis von Klicks zu Impressionen für eine Werbekampagne und wird häufig verwendet, um den Erfolg einer Werbekampagne oder einer E-Mail-Marketingkampagne zu messen.
3. Konversionsrate
Dies ist die wichtigste Kennzahl Ihrer Kampagne, da sie Ihnen den Prozentsatz der Benutzer angibt, die eine bestimmte Aktion auf Ihrer Website abgeschlossen haben. Die Aktion kann alles sein, vom Ausfüllen eines Formulars bis hin zur Anmeldung für eine kostenlose Testversion Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung. Die Optimierung der Conversion-Rate ist auch etwas, an dem gearbeitet werden kann, um die Ergebnisse zu verbessern.
4. Bindungsrate
Die Bindungsrate misst, wie viele Ihrer Kunden Sie über einen bestimmten Zeitraum halten konnten. Dies entspricht in der Regel einer Person oder einem Unternehmen, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung mehr als einmal am Tag, in der Woche, im Monat usw. nutzt.
5. Soziale Kennzahlen
Schließlich haben wir Social-Media-Metriken. Social Media ist eines der wichtigsten Tools für Marken, wenn es um die Durchführung von Werbekampagnen geht. Indikatoren wie die Anzahl der Shares, Views, Likes, Kommentare usw. helfen Ihnen zu verstehen, wie Ihre Werbekampagne abschneidet.
