10 der besten B2B-Content-Marketing-Beispiele

Eine Content-Marketing-Strategie für B2B verbindet Unternehmen mit anderen Unternehmen, die von den angebotenen Produkten oder Dienstleistungen profitieren. Diese Methode ist direkter und unterscheidet sich vom B2C-Marketing, da verbraucherorientierte Methoden häufig auf Unterhaltung oder Markenbekanntheit ausgerichtet sind.

Wie alles, was in der Wirtschaft getan wird, müssen Content-Marketing-Lösungen einen hervorragenden Return on Investment (ROI) aufweisen. Für diesen ROI ist es entscheidend, die passende Content-Säule für Ihre Zielgruppe zu verwenden.

Eine Inhaltssäule ist ein informativer und lehrreicher schriftlicher Artikel zu einem Thema oder Thema, der für Unternehmen nützlich ist, die möglicherweise zu Kunden werden. Inhaltssäulen können sehr unterschiedliche Formate haben. Bei richtiger Anwendung können diese schriftlichen Tools die Grundlage einer effektiven Content-Marketing-Strategie bilden. Aber warum ist das wichtig? Wenn ein Unternehmen anderen Unternehmen kostenlose, wertvolle Informationen zur Verfügung stellt, positioniert es sich effektiv als Marktführer in seiner Branche.

Professionelle Vertreter werden die Inhalte des Unternehmens nutzen, um sich weiterzubilden und ihr Endergebnis zu verbessern. Und wenn ein Problem gelöst ist, wenden sie sich an dasselbe Unternehmen, um weitere Probleme zu lösen. Dabei werden Leads in Verkäufe umgewandelt.

Auch Marketinginhalte für B2B-Unternehmen können langfristig funktionieren. Ein Inhalt wird nicht gelöscht, unabhängig davon, ob er als Teil eines Verkaufstrichters oder eines Blogs gepostet wird. Dies bedeutet, dass die B2B-Marketingstrategie eines Unternehmens jedes Mal, wenn ein Unternehmensvertreter über eine organische Websuche nach Lösungen sucht, durch seine immergrünen Inhalte fortbesteht. Somit speisen Content-Säulen, die auf die Bedürfnisse potenzieller B2B-Kunden eingehen, erfolgreiche Marketingstrategien.

Um die besten Ergebnisse für eine erfolgreiche Content-Marketing-Strategie zu erzielen, müssen die Texte von höchster Qualität sein und für potenzielle Kunden direkt nützlich sein. Überlegen Sie daher sorgfältig, welche Art von Inhalten bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden, wenn Sie eine B2B-Content-Marketing-Kampagne erstellen.

Was sind B2B-Content-Marketing-Kampagnen?

Ein B2B-Content-Marketingplan ist ein dynamisches Dokument, das den Prozess zur Verwendung spezifischer und relevanter Content-Säulen zur gezielten Ansprache von B2B-Käufern beschreibt. Diese Kampagnen erfordern Zeit für ein Brainstorming und die Entwicklung der folgenden Abschnitte:

• Überblick über die angebotenen Produkte und Dienstleistungen
• Detaillierte Beschreibung und Verständnis der Zielgruppe
• Diskussion der Marktchancen
• Anerkennung der Herausforderungen, vor denen das Wachstum steht
• Content-Ideen
• Art der Verteilung
• Delegation von Aufgaben innerhalb des Unternehmens
• Erkennen, wo und wie ein Content-Marketing-Autor Ihrem Unternehmen helfen kann
• Content-Marketing-Budget
• Zeitplan für die Ausführung
• Messbare Ziele
• Zeitplan zur Bewertung des Erfolgs der Strategie

Diese infrastrukturelle Entwicklung einer B2B-Marketingstrategie kann intern oder in Zusammenarbeit mit Marketingprofis durchgeführt werden – aber es lohnt sich. Dennoch wird B2B-Marketing oft ohne die richtige Kampagnenentwicklung initiiert. Und das führt in den meisten Fällen zu einem schlechten ROI und einer Verschwendung von Ressourcen.

Wie sich B2B-Content-Marketing vom B2C-Content-Marketing unterscheidet

Eine B2B-Content-Marketing-Strategie erfordert einen Fokus auf die Bedürfnisse und Schwachstellen anderer Unternehmen, die sich deutlich von denen normaler Verbraucher unterscheiden. Unternehmensvertreter möchten nicht unterhalten werden und müssen keine emotionale Bindung zu Ihrem Unternehmen aufbauen. B2C-Ansätze müssen sich nicht auf die Steigerung des Umsatzes konzentrieren, Content-Marketing für B2B jedoch immer.

Stellen Sie sich B2B-Inhalte als Tools vor, die das Endergebnis der Unternehmen verbessern können, die noch stärker von Ihren Produkten und Dienstleistungen profitieren können. Hierbei handelt es sich um nützliche Dokumente, die, wenn sie einmal im Rahmen einer arbeitsbezogenen Recherche gelesen werden, Fachkräfte zu einem besseren Gewinn für ihre Teams machen. Das bedeutet, dass es professionell geschrieben sein muss, zu einem Thema, nach dem das Publikum aktiv sucht, und in einem Format, das seinen Bedürfnissen entspricht.

Wichtigste Ziele und Ziele des B2B-Content-Marketings

Der Abschnitt mit den messbaren Zielen eines Content-Marketing-Plans ist vielleicht der wichtigste, da er B2B-Vermarktern dabei hilft, festzustellen, ob ihre Strategie funktioniert. Auch wenn das Budget bezahlte Werbung zur Stärkung der Content-Säulen zulässt, kann es dennoch einige Zeit dauern, bis sich sinnvolle Content-Marketing-Vorteile realisieren lassen. Realistische Ziele und Vorgaben können Ihnen bei der Entscheidung helfen, ob Sie umschwenken oder auf Kurs bleiben.

Die Ziele werden für verschiedene B2B-Marken unterschiedlich aussehen. Vermarkter möchten möglicherweise den Verkehr zu bestimmten Zielseiten auf der Unternehmenswebsite erhöhen, die Markenbekanntheit in einem bestimmten Branchensegment steigern oder mehr Leads und Verkäufe generieren. Strukturieren Sie Ziele daher nach der SMART-Methode: Das heißt, Ziele müssen spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und terminiert sein.

Nehmen Sie sich nicht nur diese Hauptziele in Ihre B2B-Content-Marketing-Strategie auf, sondern nehmen Sie sich im nächsten Quartal oder sechs Monaten Zeit, um die Messung des Erfolgs zu überprüfen. Es ist nicht ungewöhnlich, dass bestimmte Inhaltssäulen effektiver sind als andere, wenn Sie daran arbeiten, mit Ihren Zielkunden in Kontakt zu treten.

Top 10 Arten von Content-Marketing-Beispielen

Marketinginhalte unterscheiden sich erheblich je nach Zielgruppe, verfügbaren Ressourcen und Zielen der übergeordneten Strategie. Hier sind 10 B2B-Marketingbeispiele, die in jeden B2B-Werbeplan integriert werden können.

1. Blogbeiträge

Blogs sind relativ kurze Dokumente, in der Regel zwischen 500 und 2.000 Wörtern, die sich auf ein einzelnes Thema konzentrieren und für Entscheidungsträger hilfreich sein können, die zu Kunden werden. Dieses Inhaltsformat ist vielleicht das am weitesten verbreitete, da es möglich ist, eine robuste und vielseitige Webseite zu erstellen, die SEO-Ergebnisse aus organischen Suchen verbessern kann.

Wie B2B-Unternehmen Blogbeiträge für Content-Marketing nutzen

Eine gute Möglichkeit, ein Brainstorming zu Blog-Themen durchzuführen, besteht darin, C-Level-Führungskräfte und das Vertriebsteam gleichermaßen zu fragen, was ihre Kunden fragen. Wertvolle Inhalte beantworten bestimmte Fragen. Daher können Blog-Beiträge, die auf diese häufigen Fragen antworten, ein Instrument für Verkaufskonvertierungen sein. Wenn ein potenzieller Kunde eine Frage stellt, ist ein Link zu einem gut geschriebenen Blog besser als eine spontane Antwort.

Blogbeiträge können auch für B2B-Marken hilfreich sein, da sie innerhalb der Branche skalieren. Nützliche, ansprechende und leicht lesbare Artikel können Unternehmen dabei helfen, Vertrauen aufzubauen und gleichzeitig das Umsatzwachstum voranzutreiben. Plattformen wie LinkedIn können beispielsweise als Methode dienen, einen Blog einem breiteren Publikum zugänglich zu machen.

Beispiele für erfolgreiche Blog-Content-Strategien im B2B-Bereich

Schauen wir uns den IBM-Blog an, der sich darauf konzentriert, IT-Direktoren in großen Unternehmen zu helfen und nicht dem Durchschnittsmenschen mit einem Laptop. Die im Blog behandelten Themen sind vielfältig und wichtig und reichen von der Analyse der Effektivität bestimmter Cloud-Computing-Vorgänge bis hin zur Frage, wie KI-gestützte Business Intelligence Unternehmen unterstützen kann.

Dieser Blog eignet sich für B2B-Inbound-Marketing, da beim Lesen klar wird, dass IBM-Führungskräfte Experten für Computer und Netzwerke sind. Moderne Unternehmen benötigen diese Tools, und diese fachmännisch verfassten Artikel machen den nächsten Schritt – die Investition in IBM Services und Technologie – offensichtlich.

2. Fallstudien

Eine Fallstudie ist ein detaillierter Blick auf ein bestimmtes Unternehmen, eine bestimmte Gruppe oder Organisation, der den Leser in einer fesselnden Erzählung vom anfänglichen Problem bis zur Lösung führt. Die Idee bei dieser Art von Marketinginhalten besteht darin, den Kunden dazu zu bringen, sich mit dem Unternehmen in Verbindung zu setzen, das in der Fallstudie vorgestellt wird.

Ein Beispiel ist eine Fallstudie der Marketingagentur Compose.ly. Dieses Dokument konzentriert sich auf das E-Mail-Unternehmen Mailchimp und beschreibt eine erfolgreiche Strategie für lange Inhalte, die von professionellen Autoren erstellt wurde. Es erklärt die B2B-Content-Marketing-Strategie im Detail, einschließlich der Unternehmensziele, des Prozesses seines Outreach-Plans und der Ergebnisse, die in den Suchergebnissen Spitzenplätze erreicht haben.

3. Infografiken

Infografiken sind ein eher visueller Inhaltsstil und erfordern eine Mischung aus Grafiken und Texten, um Informationen auf leicht verständliche Weise weiterzugeben. B2B-Content-Vermarkter integrieren häufig Infografiken in Kampagnen, weil Führungskräfte möglicherweise optisch ansprechende Methoden bevorzugen. Sie können besonders wirkungsvoll sein, wenn sie mit längeren Inhalten wie Blogs und Fallstudien kombiniert werden.

4. Gated Content

Im Gegensatz zu B2C-Unternehmen müssen sich B2B-Marken keine Sorgen darüber machen, dass Verbraucher die Zahlung für äußerst nützliche Informationen verweigern. Führungskräfte der obersten Führungsebene wissen, dass Gated Content – ​​also Teile, die hinter einer Bezahlschranke oder einer anderen digitalen Hürde aufbewahrt werden – eine lohnende Investition sein kann. Zu diesen Hürden zählen neben Abonnements auch die Anmeldung für einen Newsletter mit einer geschäftlichen E-Mail-Adresse, der Kauf einer App oder die Anforderung von Downloads.

Diese gängige B2B-Inbound-Marketing-Strategie führt potenzielle Kunden in einen Verkaufstrichter. Fachleute, die Zugang zu allem anfordern, was sich hinter dem „Tor“ befindet, sind heiße Leads, die Vertriebsteams durch automatisierte und traditionelle Ansätze pflegen können. Der Schlüssel liegt darin, qualitativ hochwertige Inhalte als Köder zu haben.

5. Whitepapers

Whitepapers ähneln Fallstudien, sind jedoch oft länger und enthalten umfassende technische Recherchen. Hierbei handelt es sich um ausführliche Dokumente, die sich auf eine Art und Weise mit dem Thema befassen, wie es nur ein Branchenexperte kann. Auch ein Whitepaper kann ein Beispiel für Gated Content sein.

Wie die besten Content-Beispiele sind auch Whitepaper auf die Bedürfnisse und Interessen der Zielgruppe ausgerichtet. Ton, Stimme, Stil und Informationen sind alle so gestaltet, dass sie die Unternehmen ansprechen, die zum Verkauf angesprochen werden sollen.

6. Videos

Wenn Ihr Unternehmen Dienstleistungen oder Produkte anbietet, die eine spezielle Schulung erfordern, können Videos aus mehreren Gründen eine wirkungsvolle Form von Inhalten sein. Erstens kann das Betriebsteam Zeit sparen, indem es Videos für das Onboarding neuer Kunden bereitstellt. Zweitens können diese Videos effektiv dazu beitragen, Leads in Verkäufe umzuwandeln. Beispielsweise kann das Vertriebsteam anhand von Videos die einfache Integration in einen Workflow veranschaulichen.

‍ 7 . E-Books

E-Books sind lange Texte, die weniger akademisch als Whitepapers sind und eher einem Ratgeber als einer Fallstudie dienen. Im Allgemeinen sind E-Books für ein größeres Publikum geschrieben, was bedeutet, dass das Interesse vieler verschiedener Mitglieder eines bestimmten professionellen Teams bestehen kann.

Im Gegensatz zu Whitepapers enthalten E-Books mehr Designelemente. Der Text ist optisch ansprechend gestaltet, Fotos und Infografiken sind in den Text integriert. Da es selbstverständlich ist, einem Buch Kapitel hinzuzufügen, können E-Books leichter verständlich sein und Erzählungen enthalten, die Führungskräfte in der Wirtschaft aufgreifen und lesen können, wenn sie Zeit haben.

8. Podcasts

Podcasts sind auditiv, erfordern aber dennoch das Schreiben. Gut geplante, organisierte und strukturierte Podcast-Präsentationen sind immer effektivere Content-Marketing-Tools als Improvisationen. Podcasts bieten Unterhaltung mit nützlichen Informationen, die Führungskräfte nutzen können. Fügen Sie in einen Podcast immer einen Call-to-Action (CTA) ein, z. B. wenn Sie sich für einen E-Newsletter anmelden oder dem Unternehmen in den sozialen Medien folgen.

9. Webinare

Gute Fachkräfte möchten ihre Wissensbasis innerhalb ihrer Branche stets erweitern, und von B2B-Marken veranstaltete Webinare können eine hervorragende Möglichkeit sein, dies zu erreichen. Stellen Sie sicher, dass die Präsentation mit heller Beleuchtung, guter Tonqualität und einem professionellen Hintergrund glänzt. Es kann live angeboten werden, was mehr Interaktion ermöglicht, oder auf Video aufgezeichnet werden, was sich während der Produktion möglicherweise angenehmer anfühlt.

10. Social-Media-Inhalte

Schließlich sollten B2B-Unternehmen die Macht von Inhalten für soziale Medien nicht übersehen. Geschäftsbezogene soziale Medien wie LinkedIn können Führungskräften dabei helfen, sich zu vernetzen, während Facebook, Twitter und Instagram wirkungsvolle Möglichkeiten bieten können, die Markenbekanntheit zukünftiger Kunden zu stärken.

Warum ist Content Marketing für B2B-Unternehmen wichtig?

Der Start einer B2B-Content-Marketing-Kampagne kann einige Zeit in Anspruch nehmen. Daher fragen sich viele Führungskräfte möglicherweise: „Warum ist Content-Marketing wichtig?“ Es gibt jedoch viele Gründe dafür, dass die meisten B2B-Unternehmen irgendeine Form von Content-Marketing integrieren, darunter:

• Hat einen hervorragenden ROI
• Schafft eine Grundlage für zukünftiges Wachstum
• Trägt zur Stärkung der Markenpersönlichkeit bei
• Verbessert die Beziehungen zu zukünftigen und aktuellen Kunden
• Zieht Traffic auf Ihre Website
• Erhöht die Lead-Konvertierung

Verbessern Sie Ihre B2B-Content-Marketing-Strategie mit Compose.ly

Viele Unternehmen verzichten auf Content-Marketing, weil es sich wie eine überwältigende Aufgabe anfühlen kann. Doch die Zusammenarbeit mit einer Content-Marketing-Agentur wie Compose.ly verbindet Ihr B2B-Unternehmen mit professionellen Autoren, die Ihre Strategie erfolgreich umsetzen können. Verbinden Sie sich noch heute mit den Blog-Schreibdiensten von Compose.ly, um Ihre Content-Marketing-Strategie nahtlos umzusetzen. Um sein wahres Wachstumspotenzial auszuschöpfen, muss sich jedes Business-to-Business-Unternehmen (B2B) darauf konzentrieren, auf wirkungsvolle Weise mit seiner Zielgruppe in Kontakt zu treten. Aus diesem Grund integrieren so viele digitale Outreach-Strategien B2B-Content-Marketing, um Unternehmen aufzubauen.