منافسو ZoomInfo: أفضل البدائل المتاحة

هل تبحث عن منافسين ZoomInfo؟ يعد ZoomInfo أحد أكثر أدوات ذكاء الأعمال شيوعًا. بعد كل شيء ، فإنه يوفر اتصال B2B وذكاء الشركة دقيقة وقابلة للتنفيذ لمساعدة الشركات على تسريع النمو والربحية.

تساعد منصة Growth Acceleration الخاصة بها في الحملات التسويقية ، والتنقيب عن المبيعات ، والحصول على عنوان البريد الإلكتروني ، وجمع المعلومات الأساسية.

ومع ذلك ، رفعت ZoomInfo أسعارها مؤخرًا. كما هو متوقع ، لم يلقى هذا الترحيب الحار من قبل العديد من المستخدمين.

إذا لم تكن راضيًا أيضًا عن هذا القرار ، فقم بإلقاء نظرة أدناه على بعض أفضل المنافسين في ZoomInfo.

تعرف على كيفية الاستفادة من قواعد بيانات العملاء المحتملين من خلال 14 كتابًا عن مصادر العملاء المحتملين.

يتعلم أكثر

قواعد بيانات

GrowLabs (الآن Rollworks)

GrowLabs هو نظام أتمتة مبيعات B2B صادر الكل في واحد معروف يساعد الشركات في العثور على المزيد من العملاء. فهو يجمع بين توليد العملاء المحتملين والأتمتة المتقدمة ، مما يسمح للشركات بالنمو على نطاق واسع من خلال تحسين المبيعات الصادرة.

بهذه الطريقة ، يتم إنقاذ فريق المبيعات لديك من التنقيب اليدوي الشامل ورعاية العملاء المحتملين. في المقابل ، سيكون لدى مندوبي المبيعات مزيد من الوقت للتركيز على المهام الأكثر أهمية.

تقوم الأداة بسحب المعلومات من ملايين المواقع للحصول على عملاء متوقعين مؤهلين. بالإضافة إلى ذلك ، يشمل الاتصال الآلي بالمبيعات رسائل البريد الإلكتروني الباردة الآلية والمتابعات المشغلة ، بينما يعزز المحتوى المخصص الردود الإيجابية.

تعتبر UX بديهية للغاية ، لذلك لن تواجه صعوبة في التعود عليها.

الرصاص 411

Lead411 هو أفضل بديل لـ ZoomInfo يوفر رسائل بريد إلكتروني تم التحقق منها واتصالات مباشرة. يحتوي النظام الأساسي أيضًا على محفزات نية النمو ، مما يجعل من السهل تحديد الشركات التي تبحث عن خدماتك. واحدة من أفضل ميزاتها هي Reach وهي في الأساس أداة مشاركة في المبيعات يمكن أن تساعد في إيقاعات التواصل.

أبولو

بديل آخر لـ ZoomInfo ، يقدم Apollo نظامًا أساسيًا يجمع بين إدارة المشاريع وإدارة الوقت وإدارة علاقات العملاء في واجهة واحدة متكاملة.

باستخدام Apollo ، يمكنك بسهولة إدارة المشاريع ، واستخدام التقويم الخاص به المليء بالعديد من الميزات ، والتواصل مع أعضاء الفريق باستخدام رسائل المشروع (بما في ذلك دمج البريد الإلكتروني) ، وإنشاء الفواتير ، وإدارة إدخالات الوقت.

كل هذا متاح على منصة واحدة. لوحة القيادة واضحة وموجزة. على اليسار ، يمكنك التحقق من المهام والتقويم والمشاريع وجهات الاتصال الخاصة بك. هناك أيضًا ميزة نظرة عامة حتى لا تضطر إلى التحقق من كل جزء من كل مشروع على حدة.

تجدر الإشارة أيضًا إلى أن Apollo يقدم قوالب قابلة للتخصيص إذا لم تكن مرتاحًا للتفضيلات الافتراضية.

Crunchbase Pro

يعد Crunchbase Pro واحدًا من أصعب منافسي ZoomInfo. يسمح للمستخدمين بالعثور على الشركات التي يهتمون بها وتتبعها وتحليلها.

توفر هذه الأداة إمكانات بحث وإمكانية الوصول إلى ملفات تعريف الشركات جنبًا إلى جنب مع تحليلات الاتجاه.

كمستخدم ، يتم تزويد الشخص بعدد غير محدود من المرشحات حتى تتمكن من تحديد موقع ما تبحث عنه بالضبط. يمكن حفظ البحث وسيجد البرنامج جميع التطابقات الجديدة حتى بعد حفظ البحث.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للمرء إنشاء قوائم مخصصة بناءً على معايير محددة ، مثل العديد من الشركات أو الأشخاص أو المستثمرين.

يمكن تصنيف الملفات الشخصية المسحوبة. بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يوفر تحليلات وتقارير بناءً على بيانات في الوقت الفعلي. هناك أيضًا إمكانية لإنشاء تنبيهات مخصصة لعمليات البحث المحفوظة.

أخيرًا ، يمكن تصدير جميع النتائج إلى ملف CSV.

EverString

تقدم EverString حلاً لنظام إدارة قاعدة بيانات الأعمال يساعد في دمج بيانات الأعمال من خلال التعلم الآلي ، وبرامج زحف الويب ، والذكاء الاصطناعي ، وما إلى ذلك.

تم تصميم هذه الأداة لمهنيي المبيعات والتسويق بين الشركات من أجل دفع نمو خطوط الأنابيب ، وإغلاق العملاء الجدد ، والتوسع في أسواق جديدة ، وتحديد أولويات الحسابات ، وتقديم رؤى قابلة للتنفيذ.

يدعي العديد من المستخدمين أن EverString هي منصة رائعة لبناء إستراتيجية مبيعات تركز على الحساب. لذا ، إذا كنت ترغب في تسهيل حياة مندوبي المبيعات لديك ، احصل على هذه الأداة.

الواجهة سهلة الاستخدام وسريعة الاستجابة وتسمح للمستخدمين بالوصول إلى نهاية مهامهم بسرعة.

سلس

Seamless.ai هو أحد منافسي ZoomInfo المصمم لمساعدة المسوقين في العثور على العملاء المحتملين وتطويرهم. أصبح العثور على العملاء المحتملين وجمع رسائل البريد الإلكتروني وأرقام الهواتف في غاية السهولة مع Seamless.ai.

علاوة على ذلك ، تجمع هذه المنصة أيضًا معلومات يمكن أن تكون ذات أهمية كبيرة - خاصة إذا كنت تبحث عن رؤى قبل البدء في إجراء اتصالات تجارية.

يقوم Seamless.ai باستيراد البيانات مباشرة إلى CRM الخاص بك وتكون واجهة المستخدم الخاصة به بديهية تمامًا. يمكنك بالفعل العثور على عملاء متوقعين جدد عن طريق كتابة اسم العنوان أو اسم القسم ، وهذا كل شيء.

يذكر العديد من المستخدمين أن هذه المنصة تجعل من السهل عليهم الحصول على ما يحتاجون إليه من LinkedIn.

LeadIQ

مع LeadIQ ، يعد البحث عن العملاء أمرًا ممتعًا وسهلاً. لم يكن لدى مطوّري هذا المنتج سوى شيء واحد في الاعتبار - وهو القضاء على الأجزاء المزعجة من التنقيب.

واستنادًا إلى المراجعات ، فقد فعلوا ذلك بالفعل. LeadIQ مثالي لفرق التنقيب. تعد بياناتها أكثر دقة مما توفره بعض الأدوات الأخرى ، كما أن التكامل المباشر مع CRMs (Salesforce ، على سبيل المثال) يوفر الكثير من الوقت.

أحد أفضل الأشياء في منافس ZoomInfo هو سهولة استخدامه. عند التكامل مع Salesforce ، يمكنك الوصول إلى بيانات الاتصال دون مقاطعة عمليات التنقيب وإدخال هذه البيانات مباشرةً في قاعدة البيانات.

داتافوكس

DataFox هو منافس ZoomInfo رائع آخر يستخدم للتنقيب. إنها في الواقع بوابة معلومات حيث تسعى الشركات للحصول على بيانات موثوقة ومحدثة ودقيقة.

يوفر "محرك البحث" هذا نتائج دقيقة بناءً على عوامل التصفية ذات الصلة المحددة من قبل المستخدمين. تستخدم أقسام المبيعات والتسويق هذه الأداة لإجراء أبحاث السوق والمنافسين. ستوفر لك DataFox بيانات الشركة ومعلومات الاتصال والإشارات والعملاء المتوقعين وما إلى ذلك.

تتمثل أكبر ميزة لـ DataFox في وجود متخصصين في السوق وراء هذه الأداة يقومون دائمًا بتحديث البيانات ، لذا فأنت تعمل دائمًا مع أحدث المعلومات وأكثرها دقة.

LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator عبارة عن أداة مبيعات متطورة يستخدمها عدد لا يحصى من فرق المبيعات والشركات.

والغرض الرئيسي منه هو بناء ورعاية علاقات العملاء على الشبكة. باستخدام هذه الأداة ، يمكن للمستخدم الوصول إلى النوع المناسب من العملاء باستخدام ميزات البحث والتصفية.

يوفر التطبيق أيضًا معلومات وإحصاءات قابلة للتنفيذ تمكن المستخدمين من فهم العملاء المتوقعين والتوقعات بشكل أفضل. في المقابل ، يمكن للمستخدمين التفاعل معهم على مستوى شخصي أكثر من خلال تقديم محتوى وعروض مخصصة ومخصصة.

بالإضافة إلى ذلك ، يبقي LinkedIn Sales Navigator العلامات التجارية الشخصية والمهنية منفصلة للمستخدمين حتى يتمكنوا من التركيز بسهولة على أشياء مختلفة في أوقات مختلفة.

سلينتل

Slintel هي عبارة عن منصة استخبارات بيانات مصممة لفرق المبيعات والتسويق.

باستخدامه ، يمكن لفرق المبيعات والتسويق الوصول إلى معلومات غنية وحيوية حول الشركات والعملاء المتوقعين. يساعد Slintel أيضًا في تبسيط عمليات البحث والتوليد الرائدة ، وزيادة التحويلات ، وزيادة عائد الاستثمار التسويقي.

يتم تشغيل هذه المنصة من خلال التعلم الآلي والذكاء التنبئي ، وتمكن المستخدمين من اكتساب رؤى عميقة من البيانات التقنية والشخصية الثابتة. من الممكن البحث عن تقنيات تنافسية مختلفة ، وكذلك فهم سلوك الشراء واستخدام التكنولوجيا والإنفاق.

علاوة على ذلك ، توفر Slintel أيضًا معلومات أساسية أخرى عن الشركة والرائدة بما في ذلك معلومات البريد الإلكتروني أو الاتصال المباشر والأنشطة الاجتماعية والبيانات المالية والمنتجات والخدمات ، بالإضافة إلى صناع القرار الرئيسيين.

أدوات إثراء البيانات

كليربت

كليربت هو كل شيء عن جودة البيانات. تم تصميم هذا الحل للحصول على نقاط أكثر ذكاءً وتوجيهًا أفضل ومزيدًا من الإيرادات. تقوم Clearbit تلقائيًا بتحديث سجلات المبيعات مع بيانات الشركة والاتصال الدقيقة.

تم تصميم هذا الحل البرمجي لتحسين الاستهداف والعثور على الآفاق المناسبة. عندما تقوم بإعداد قوائم تسجيل وقوائم العملاء المحتملين الذكية ، فهناك فرصة كبيرة للوصول إلى الشخص المناسب بالرسالة الصحيحة.

تتيح لك الميزات التي تقدمها Clearbit أيضًا إجراء بحث شامل حول صناعة معينة ، واكتساب رؤى تسويقية مهمة ، ويمكنك حتى الاستمتاع بدعم مستخدم الهاتف المحمول.

يدعي الكثيرون أن رسائل البريد الإلكتروني التي يمكن أن تجدها هذه الأداة دقيقة وأن Clearbit سهل الاستخدام حقًا. بالإضافة إلى ذلك ، يعد التكامل مع Salesforce أمرًا رائعًا.

Hunter.io

Hunter.io هي أداة رائعة للتحقق من البريد الإلكتروني تتيح للمستخدمين العثور على رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالعمل والتحقق منها باستخدام عوامل تصفية البحث الخاصة بها.

إنها أداة بحث عن البريد الإلكتروني والتحقق منها على شبكة الإنترنت تمت الإشادة بها على نطاق واسع لسهولة الوصول إليها ومعايير البحث. تتطلب العديد من الأدوات الأخرى مكونات كثيرة جدًا لإجراء بحث شامل.

من ناحية أخرى ، لا يتطلب Hunter الكثير من المعلومات. بعد كل شيء ، غالبًا ما يكون لدى مندوبي المبيعات معلومات محدودة للعمل معها.

هناك الكثير ممن يزعمون أن أداة Hunter.io المجانية ساعدتهم في بناء عقود مع العديد من العملاء. لذلك ، عندما تفكر في كل شيء ، يكون عائد الاستثمار أكثر من لائق.

لوشا

Lusha ، ببساطة ، باحث عن البريد الإلكتروني ورقم الهاتف مصمم بشكل أساسي لتتبع المتقدمين وأغراض التوظيف. ومع ذلك ، يمكن أيضًا نشره بواسطة متخصصي المبيعات والتسويق لتعزيز حملاتهم.

هذه الأداة سهلة الاستخدام للغاية وتجعل العثور على رسائل البريد الإلكتروني وأرقام هواتف العملاء المحتملين والموظفين / الشركاء المحتملين أمرًا سهلاً. علاوة على ذلك ، فإن كل من الدقة ومعدل الاستجابة رائعان.

يمكن أن تفيد Lusha المسوقين ومحترفي المبيعات من خلال الحصول على تفاصيل اتصال دقيقة للعملاء المحتملين. ولكن يمكن أن يساعد أيضًا مديري الموارد البشرية جنبًا إلى جنب مع المجندين لأنه يسمح لهم بالاتصال بالمتقدمين الأكثر تأهيلًا والمرشحين المحتملين بسرعة وبدون عناء.

يدعي معظم المستخدمين أن أكبر فائدة لهذه الأداة هي دقة تفاصيل الاتصال التي يمكن الحصول عليها.

أداة بيانات النية

LeadSift

منصة ذكاء مبيعات رائعة أخرى ، يولد LeadSift عملاء متوقعين مؤهلين من الإنترنت.

الأشخاص الذين يقفون وراء LeadSift يراقبون الإشارات العامة لمحتوى المنافسين. كما أنهم يؤهلون الضوضاء ويزيلونها حتى يتمكنوا من إرسال ملخص يومي للفرص للمستخدمين.

يدعي الكثيرون أن أفضل جزء في هذا النظام الأساسي هو مدى دقة المستخدم في إنشاء قائمة عملاء من خلال جهاز كشف الرصاص الخاص به.

بصرف النظر عن نوع الحملة ، مشغلات الحدث ، الدور ، الصناعة ، الحجم ، الموقع ، فإنه يحتوي على عوامل تصفية متقدمة لمساعدة المستخدمين على تصفية القائمة حسب تفضيلاتهم الخاصة.

تعرف على كيفية الاستفادة من قواعد بيانات العملاء المحتملين من خلال 14 كتابًا عن مصادر العملاء المحتملين.

يتعلم أكثر

يتم إحتوائه

ليس هناك شك في أن ZoomInfo عبارة عن منصة رائعة تتمتع بقوة أكبر لأولئك الذين يعرفون كيفية استخدامها بشكل صحيح.

ومع ذلك ، فمن الواضح أنك لست مضطرًا إلى الإنفاق من خلال السقف للحصول على أداة ذكاء مبيعات عالية الجودة وإنجاز المهمة.

لذا ، ألق نظرة جيدة ، وفكر في كل خيار ، وقم بتقييم ما إذا كنت ستنتقل إلى أحد منافسي Zoominfo المدرجين في هذه المقالة.