7 صفحات مقصودة من Zoho تقنع الزوار باتخاذ الإجراءات

قد تكون Zoho معروفة بتطبيق CRM الأكثر مبيعًا ، لكنها تقدم مجموعة متنوعة من البرامج السحابية في نظامها الأساسي. تدرك الشركة أنه من أجل استمرار النمو ، يجب أن تستمر في تقديم القيمة عبر مجموعة خدماتها بالكامل وجميع مراحل مسار التسويق. يعتمد جزء من هذه القيمة على خلق انطباع أول رائع حتى تتمكن الشركة من تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء متوقعين ، وتعزيز هؤلاء الذين يؤديون إلى البيع.

للقيام بذلك ، تقدم Zoho لجمهورها مجموعة متنوعة من المحتويات المحصورة خلف الصفحات المقصودة بعد النقر:

ما هي الصفحة المقصودة بعد النقر؟

الصفحة المقصودة بعد النقر هي صفحة مستقلة تُستخدم في حث الزائرين على اتخاذ إجراء معين ، مثل تنزيل كتاب إلكتروني ، أو التسجيل في ندوة عبر الإنترنت ، أو بدء نسخة تجريبية مجانية ، وما إلى ذلك. تستخدم الصفحة مجموعة متنوعة من العناصر المقنعة مثل العناوين الرئيسية الجذابة والنسخ المقنع وعبارات الحث على اتخاذ إجراء المخصصة والمزيد.

من حين لآخر ، تقدم العلامات التجارية محتوى غير محصور خلف نموذج الصفحة المقصودة بعد النقر. خذ كتب Zoho الإلكترونية والندوات المسجلة على الويب ، على سبيل المثال. تسمح كل عبارة CTA على صفحاتها الخاصة للزوار بتنزيل المحتوى أو مشاهدته دون تقديم أي تفاصيل اتصال. وبينما نعتقد أن هذه فرصة ضائعة لالتقاط العملاء المحتملين ورعايتهم ، قررت Zoho تقديم المحتوى مجانًا ، إذا جاز التعبير.

في المقابل ، يستفيد Zoho من الصفحات المقصودة بعد النقر للحصول على عروض أخرى. دعونا نرى مدى نجاح صفحات Zoho المقصودة بعد النقر في إقناع الزائرين باتخاذ الإجراءات.

(هذه ليست دراسة حالة. هدفنا هو إظهار كيفية استخدام Zoho للصفحات المقصودة بعد النقر لتوليد عملاء محتملين. ضع في اعتبارك أنه بالنسبة للصفحات الأقصر ، فقد أظهرنا الصفحة بأكملها. ومع ذلك ، لفترة أطول من Zoho بعد النقر فوق الهبوط صفحات ، نعرضها فقط في الجزء المرئي من الصفحة. قد تحتاج إلى النقر للوصول إلى الصفحة لمشاهدة بعض النقاط التي نناقشها وقد تكون بعض الصفحات اختبار أ / ب بإصدار بديل مما هو معروض أدناه.)

1. لإقناع عملاء المنافسين بالتبديل إلى Zoho

عند إجراء بحث عن "قاعدة بيانات Zoho" ، يتم تقديم إعلان Google هذا أولاً إليك. بعد ذلك ، بمجرد النقر فوق "مقارنة إصدارات Zoho CRM" ، يتم إرسالك إلى الصفحة المقصودة بعد النقر أدناه:

لماذا تم بناء الصفحة:

لحث مستخدمي Salesforce و SugarCRM و Microsoft على الترحيل إلى Zoho.

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• روابط التنقل الصفرية تجعل الزوار يركزون على العنوان الرئيسي وتقييم المدخرات ومخطط المقارنة.
• يوضح الرسم البياني لمستخدمي Salesforce و SugarCRM و Microsoft مقدار ما يمكنهم توقع توفيره باستخدام Zoho.
• توضح النسخة كيف يقدم Zoho حلولًا أكثر مرونة بأقل تكلفة ولماذا يجب على مستخدمي موفري CRM الآخرين التبديل.
• كلا زري الحث على الشراء هما خياران من خطوتين ، مما يساعد على تقليل فوضى الصفحة ويحافظ على تركيز الزوار على مدخرات العرض في الرسم البياني. فقط أولئك المهتمون حقًا بالاشتراك في Zoho سيرون النموذج المنبثق.
• يتم استخدام كلمة "مجاني" في CTA ، مما يساعد على إقناع الزائرين بالنقر واتخاذ الخطوة التالية في التحويل.
• تلخص النسخة النقطية الموجودة أسفل الجزء المرئي من الصفحة الفوائد الرئيسية لـ Zoho CRM.

ما يمكن أن تتغير الصفحة أو اختبار A / B:

• لون CTA هو ظل مشابه للأزرق مثل لافتات المخططات بحيث لا تقفز الأزرار من الصفحة بقدر ما تستطيع ..
• يمكن لشهادة من شخص تحول من Salesforce أو SugarCRM أو Microsoft ولديه تجربة رائعة مع Zoho أن تعزز الصفحة.
• تعمل روابط التذييل إلى صفحة Zoho الرئيسية و Zoho Corporation كروابط خروج وتعمل ضد هدف التحويل.
• قد تجعل حقوق الطبع والنشر لعام 2015 الزائرين يفكرون ، "ما الذي عفا عليه الزمن أيضًا؟" هل ما زالت مدخرات Zoho دقيقة؟

2. لبدء خطة مجانية مع Zoho

بالعودة إلى إعلان Google السابق ، إذا نقرت على "CRM for Everyone" ، فسيتم إرسالك إلى هذه الصفحة المقصودة بعد النقر:

لماذا تم بناء الصفحة:

لتشجيع الزائرين على التسجيل للحصول على خطة Zoho مجانية.

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• يشرح العنوان ميزتين على الفور: بناء علاقات أفضل مع العملاء وسيوفر Zoho للمستخدمين الجدد 10 مستخدمين مجانيين.
• تُستخدم كلمة "مجاني" في العنوان وتتم كتابتها بأحرف كبيرة وجريئة للتأكيد على إحدى الفوائد الرئيسية للاشتراك في Zoho CRM.
• تساعد قائمة الميزات المتوفرة على تفصيل كل شيء يوفره Zoho CRM .. يعد إدراج أهم الميزات إلى الأقل أهمية في تقليل حجم الخط لمسة لطيفة أيضًا.
• يعد زر CTA الأحمر لونًا مميزًا عن أي شيء آخر على الصفحة ، لذا فهو يجذب الانتباه إلى أقصى حد.
• النموذج المكون من 3 حقول - يتطلب فقط الاسم الكامل والبريد الإلكتروني وكلمة المرور لتقليل الاحتكاك.
• لم يتم تحديد خانة الاختيار الخاصة بالنشرة الإخبارية من Zoho ، لذا فإن الأشخاص المهتمين حقًا فقط بتلقي المحتوى هم من سيقومون بتحديد المربع يدويًا.

ما يمكن أن تتغير الصفحة أو اختبار A / B:

• تعتبر صورة المصافحة في العنوان ملائمة للعرض ، ولكن يمكن تحسينها باستخدام صورة شخصين يبتسمان ويتفاعلان بدلاً من مجرد رسم بيدين.
• يعد CTA الموجود في الجزء المرئي من الصفحة أكثر جاذبية من CTA الموجود في أسفل الصفحة. يعتبر "البدء مجانًا" أكثر ترحيبًا من "الاشتراك".
• شعارات Twitter و LinkedIn الموجودة في التذييل صفراء مشتتة للانتباه ويمكن أن تدفع الزوار إلى الخروج من الصفحة دون التحويل أولاً.
• يمكن لحقوق الطبع والنشر القديمة أن تجعل الزائرين يتوقفون للتفكير ، "هل ما زال عرض المستخدمين العشرة المجاني متاحًا؟"

3. لتسجيل الناس في الندوات عبر الإنترنت

Zoho Motivator

لماذا تم بناء الصفحة:

لجذب الزوار للتسجيل في ندوة Zoho Motivator على الويب.

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• يمنع عدم وجود شريط تنقل أو تذييل الزائرين من مغادرة هذه الصفحة لزيارة أقسام أخرى من موقع Zoho.
• يتناقض الزر الأصفر CTA مع باقي الصفحة.
• يوفر قسم المقدم معلومات أكثر تفصيلاً حول من سيقدم ، إلى جانب خبرته ذات الصلة ولقطة في الرأس.
• تجذب وفرة المساحة البيضاء انتباه المشاهد إلى العنوان الرئيسي وزر الحث على اتخاذ إجراء.

ما يمكن أن تتغير الصفحة أو اختبار A / B:

• شعار Zoho في أعلى اليسار مرتبط بصفحتهم الرئيسية - مما يوفر طريقًا سهلًا خارج الصفحة وبعيدًا عن الاشتراك في الندوة عبر الويب.
• يمكن أن تؤدي إضافة مؤقت للعد التنازلي إلى زيادة الإلحاح وإلهام المزيد من الزوار لإكمال هدف التحويل. يلزم إدراج التاريخ والوقت لندوة مباشرة على الويب ، ولكن إذا كان Zoho سيشمل المزيد من الإلحاح ، فسيشعر الناس بالحاجة إلى التسجيل.
• نسخة CTA ليست شخصية. بدلاً من "تسجيل" ، يمكن أن تقول نسخة CTA شيئًا مثل ، "ساعدني في زيادة مبيعاتي."

Zoho Checkout

لماذا تم بناء الصفحة:

لجعل الزائرين يشتركون في ندوة Zoho Checkout على الويب.

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• الصورة في العنوان ذات صلة بالعرض.
• تقوم النسخة بعمل جيد في شرح قيمة ما يتم تقديمه.
• تشرح النقاط الرئيسية النقاط الرئيسية للندوة عبر الإنترنت.
• يبرز لون CTA الأحمر عن باقي الصفحة ويجذب عيون الزوار.
• تساعد المساحة البيضاء CTA في جذب الانتباه ، ولا يمكن أن يؤذي المزيد أيضًا.
• توفر صورة مقدم العرض والعنوان لمحة عن من سيستمع إليه المشاهدون في الندوة عبر الإنترنت.

ما يمكن أن تتغير الصفحة أو اختبار A / B:

• قد يكون العنوان أكثر وصفًا وإقناعًا ، مثل "تقديم حل الدفع التالي عبر الإنترنت".
• يمكن تخصيص نسخة CTA للزائر والعرض. بدلاً من "انقر للتسجيل" ، يمكن قراءة "حفظ موقع الويبينار الخاص بي".
• تجعل الكتل الكبيرة من النسخ هذه الصفحة أكثر صعوبة على الأشخاص لمسحها ضوئيًا بسرعة. يمكن أن يؤدي تقليل النسخة وإبراز الفوائد الرئيسية لـ Zoho Checkout (إلى جانب النقاط النقطية) إلى تحسين قابلية القراءة والتحويلات.

4. للانضمام إلى قائمة Zoho Connect التجريبية

لماذا تم بناء الصفحة:

لإقناع الزائرين بطلب الوصول المبكر إلى قائمة Zoho Connect التجريبية.

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• يمنع الرأس الخالي من التنقل الزوار من الخروج من الصفحة المقصودة بعد النقر.
• ينقل العنوان ثلاث مزايا فور الخفافيش التي يتلقاها العملاء المحتملون مع Zoho Connect.
• يسمح CTA اللاصق في التذييل للزوار بالتمرير عبر الصفحة المقصودة بعد النقر مع وجود فرصة للتحويل على زر CTA دائمًا.
• نسخة CTA شخصية ومحددة. يعتبر "طلب الوصول المبكر" أكثر جاذبية من "إرسال" أو "طلب".
• يظهر اللون الأحمر للحث على اتخاذ إجراء من الصفحة ، مما يشجع على المزيد من النقرات.
• تُظهر لقطات الشاشة الخاصة بالبرنامج للزائرين ما يمكن أن يتوقعوه بالضبط من Zoho Connect.
• يعتبر النموذج المكون من حقلين عديم الاحتكاك تقريبًا لأنه يطلب الاسم وعنوان البريد الإلكتروني فقط.
• الكثير من المساحات البيضاء تحافظ على الصفحة منظمة وتزيد من قابلية القراءة.

ما يمكن أن تتغير الصفحة أو اختبار A / B:

• يمكن أن تكون CTA أكبر لجذب المزيد من الاهتمام.
• تجعل الكثير من النسخ مسح هذه الصفحة أكثر صعوبة مما يجب أن يكون. قد يؤدي تقليل كمية النسخ إلى زيادة إمكانية القراءة بشكل أكبر.
• يمكن أن تساعد إضافة الفيديو في تبسيط المحتوى. هناك الكثير من النسخ على الصفحة ، ويمكن لمقطع فيديو قصير أن يربط الأشياء ببعضها البعض.

5. لإنشاء المزيد من حسابات CRM

لماذا تم بناء الصفحة:

لجذب الزوار لإنشاء حساب Zoho CRM.

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• العنوان موجه نحو الفوائد ويثير فضول الزائرين لمواصلة تقييم عرض الحساب المجاني.
• يتميز لون CTA الأحمر عن العناصر المحيطة ويتسول فقط ليتم النقر عليه.
• تلفت الإحصائيات الموجودة أسفل النموذج الانتباه وتساعد في إقناع الأشخاص بالتسجيل للحصول على حساب مجاني.
• يشير خط الاتجاه التصاعدي وراء الإحصائيات إلى أن أداء حملات المسوقين سيزداد مع Zoho CRM.
• يوضح رسم Zoho CRM أن جميع منتجات Zoho تتزامن مع Zoho CRM.
• تساعد لقطات شاشة البرنامج في معاينة برنامج Zoho CRM لزوار الصفحة المقصودة بعد النقر.
• تتضمن الشهادات التفصيلية اسم الشخص ولقطة في الرأس والمسمى الوظيفي وإعطاء نظرة ثاقبة لخدمة Zoho CRM - مثل التخصيص.
• تسمح المساحة البيضاء الكبيرة في جميع أنحاء الصفحة لجميع العناصر بالتنفس بشكل أكبر وتزيد من قابلية قراءة الصفحة بشكل عام.

ما يمكن أن تتغير الصفحة أو اختبار A / B:

• نسخة "إنشاء حساب" CTA الموجودة أعلى الصفحة غير مخصصة. يمكن أن ينتج عن نسخة CTA المنقحة ، مثل "تحسين عملية المبيعات الخاصة بي" المزيد من التحويلات.
• حقوق الطبع والنشر لعام 2016 قديمة. إنها صغيرة وليست ملحوظة كعناصر الصفحة الأخرى ، لكن يجب تحديثها.
• يمكن أن تؤدي إضافة مقطع فيديو إلى تلخيص المحتوى ومساعدة الزائر في اتخاذ القرار بشكل أسرع.

6. لاكتساب المزيد من مستخدمي الإصدار التجريبي المجاني

لماذا تم بناء الصفحة:

لإقناع الزائرين بالتسجيل للحصول على نسخة تجريبية مجانية من Zoho CRM.

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• الشهادة كاملة مع اسم وصورة للرأس ، بالإضافة إلى أن المحتوى يوفر رؤى قيمة حول الخدمة.
• يتناقض زر CTA الأحمر مع باقي الصفحة وهو كبير جدًا - وكلاهما يساعد في إبرازه.
• تسمح خيارات تسجيل الدخول إلى Google و LinkedIn للزوار بإكمال النموذج باستخدام بيانات اعتماد وسائل التواصل الاجتماعي.
• تعمل سياسة الخصوصية وشروط روابط الخدمة على زيادة الثقة في الحفاظ على أمان بيانات المستخدم.
• تساعد الكثير من المساحات البيضاء كلاً من الشهادة والشكل في جذب أقصى قدر من الاهتمام.

ما يمكن أن تتغير الصفحة أو اختبار A / B:

• يرتبط شعار Zoho بصفحتهم الرئيسية ، مما يوفر طريقًا سهلًا للهروب من عرض الإصدار التجريبي المجاني.
• يمكن أن تكون نسخة CTA "التسجيل" أكثر وصفية وإلهامًا. يعتبر "بدء الإصدار التجريبي المجاني" أكثر صلة ومن المحتمل أن يؤدي إلى المزيد من التحويلات.

ما هي صفحات Zoho المقصودة بعد النقر التي ستقنعك بالتصرف؟

الأمثلة أعلاه ليست قائمة شاملة ، ولكن التنوع في تصميم الصفحة يوضح كيف يحاول Zoho جذب العملاء المحتملين ثم رعايتهم للبيع. على الرغم من أن كل صفحة مقصودة بعد النقر لها مستويات مختلفة من التحسين ، فإن كل مثال يدفع الزائرين نحو إجراء معين.

بغض النظر عن عرضك ، صمم الصفحة المقصودة الاحترافية التالية بعد النقر باستخدام Instapage. اشترك في عرض Instapage Enterprise اليوم.