كان Zig Ziglar مؤلفًا ومتحدثًا أمريكيًا ذائع الصيت ، وقد رفع مستوى الملايين من خلال رسالته التحفيزية. كان أيضًا مندوب مبيعات ورجل أعمال ماهرًا ، أسس شركة Zig Ziglar Corporation وطورها إلى 60 موظفًا.

في 28 نوفمبر 2012 ، توفي زيج زيجلار عن عمر يناهز 86 عامًا.

أدناه قمت بمشاركة 11 درسًا ملهمًا في مجال الأعمال من حياته.

# 1 أولاً ، ساعد الآخرين

"ستحصل على كل ما تريده في الحياة ، إذا ساعدت عددًا كافيًا من الأشخاص الآخرين في الحصول على ما يريدون."

من الممكن المضي قدمًا في الحياة من خلال الاستفادة من الآخرين.

لكن من الأفضل (والأسهل) المضي قدمًا من خلال فهم ما يريده الناس ومن ثم مساعدتهم في الحصول عليه. بمجرد أن تبذل قصارى جهدك لحل مشكلة شخص ما ، سيبذل قصارى جهده لمساعدتك في تحقيق أهدافك.

الهدف من كل شركة ناشئة ناجحة هو مساعدة أكبر عدد ممكن من الناس. عندما تنشئ شيئًا ذا قيمة كبيرة لكثير من الناس ، فإن عملك مضمون بالنجاح.

ملاحظة: إليك مقال متعمق حول قوة مساعدة الآخرين ولماذا يحصل رواد الأعمال الذين يقدمون أكثر على المزيد.

# 2 يعيش النجاح

"النجاح في العمل وليس الحصول ؛ في المحاولة وليس الانتصار ".

تعتبر رؤية النجاح كهدف نهائي من أكبر المفاهيم الخاطئة للنجاح. النجاح هو في الواقع تجربة مستمرة ، عملية أكثر من كونها منتج.

وفقًا لزيجلار ، فإن الجزء الأكثر مكافأة في أن تصبح شخصًا ناجحًا هو أن تصبح فعليًا. هو قال:

"ما تحصل عليه من خلال تحقيق أهدافك ليس بنفس أهمية ما تصبح عليه من خلال تحقيق أهدافك."

# 3 استمر في التحرك

"تذكر أن هناك متسعًا كبيرًا في الأعلى - لكن ليس بما يكفي للجلوس."

في أوج عطائه ، كان زيجلار يتحدث في أكثر من 150 حدثًا سنويًا في مواقع في جميع أنحاء العالم. في هذه العملية ، سافر أكثر من 3 ملايين ميل وكتب 29 كتابًا. كان زيجلار يتحرك دائمًا للأمام ، حتى النهاية.

كانت أخلاقيات العمل هذه مفتاح نجاح زيجلار. لذلك كمتحدث تحفيزي ، لم يبيع أي مخططات "الثراء السريع". قال زيجلار لجمهوره ، "المصعد إلى النجاح معطل ، لكن درج النجاح متاح دائمًا."

كثير من الناس لديهم ارتباطات سلبية مع العمل الجاد. ولكن مثلما يمكن أن يكون صعود السلالم أكثر إرضاءً من ركوب المصعد ، فإن عمل النجاح لا يجب أن يكون صعبًا على الإطلاق. قال زيجلار ، "أنت لا تدفع ثمن النجاح. أنت تستمتع بثمن النجاح ".

# 4 في الواقع ، لديك وقت

أحد الأعذار التي لم يتحلى بها زيغ زيجلار بالكثير من الصبر هو ، "ليس لدي وقت كافٍ."

والمشكلة هي الافتقار إلى الاتجاه وليس ضيق الوقت. لدينا جميعًا أربع وعشرون ساعة يومًا ".

من مايكل جوردان إلى ستيف جوبز ، كل شخص عاش على الإطلاق لديه نفس عدد الساعات في اليوم أو الأسبوع أو العام. الفرق بين الأشخاص الذين يحققون أهدافهم الطموحة والذين لا يحققون هو القدرة على تسخير تلك الساعات بشكل هادف وفعال.

في المرة القادمة التي تشعر فيها أنه ليس لديك الوقت الكافي لفعل ما تريد القيام به ، فكر في شخص تحبه وقد حقق ذلك وأكثر. إذا تمكنوا من إيجاد الوقت ، فيمكنك أنت أيضًا.

تعلم أن تستخدم وقتك بحكمة. كما قال زيجلار ، "يمكنك كسب المزيد من المال ، ولكن عندما يقضي الوقت فإنه يذهب إلى الأبد."

ملاحظة: إذا كنت ترغب في قضاء وقتك بشكل أفضل ، فإليك 7 نصائح مفاجئة حول الإنتاجية لأصحاب الأعمال الحرة.

# 5 اجعل الدافع عادة

غالبًا ما يقول الناس أن الدافع لا يدوم. حسنًا ، لا الاستحمام أيضًا - ولهذا نوصي به يوميًا ".

رأى زيجلار الناس في حالة جنون في أحداثه فقط لكي يتعثروا مع مرور الأيام وتعثر دوافعهم. لهذا السبب أوصى الناس بالتفكير في التحفيز كجزء من روتينهم اليومي.

# 6 ابحث عن الخير في كل مكان

"الامتنان هو أكثر المشاعر الإنسانية صحة."

ولد زيغ زيجلار قبل الأوان في عام 1926. ووفقًا للطبيب ، فقد توفي بعد تسعة أيام ولكن تم إحياؤه بين ذراعي جدته. في سن السادسة ، توفي والد زيجلار وتوفيت أخته الصغرى بعد يومين فقط.

ربما كان السبب هو أن زيجلار نشأ وهو يعرف الشدائد الشديدة لدرجة أنه أصبح ممتنًا للغاية لما كان لديه.

لطالما شدد زيجلار على أهمية موقفك ("موقفك ، وليس مهارتك ، هو الذي سيحدد ارتفاعك") ووصف الامتنان بأنه "الموقف الأكثر أهمية والأكثر تغييرًا في حياتك."

بغض النظر عن مدى اعتقادك بأن وضعك سيء ، فلا يزال بإمكانك أن تكون ممتنًا لما لديك - سواء كانت صحتك ، أو عائلتك ، أو ببساطة حقيقة أنك على قيد الحياة على هذا الكوكب المذهل. يقول زيجلار إن تقدير ما لديك يمكن أن يساعد في تحريك الأحداث التي ستمنحك المزيد لتكون ممتنًا لما يلي:

"كلما عبّرت عن امتنانك لما لديك ، سيكون عليك التعبير عن امتنانك أكثر من أجله".

كانت زيجلار تحب أن تعطي مثالاً للمرأة التي كرهت وظيفتها - لكنها بدأت بعد ذلك في حبها بمجرد تذكير نفسها كل صباح وكل ليلة بكل شيء تحبه في وظيفتها.

ملحوظة: إذا كنت رائد أعمال عبر الإنترنت ، فقد ترغب في البدء بهذه القائمة المكونة من 20 شيئًا لتكون ممتنًا لها.

# 7 الإفراط في التسليم

"عندما نفعل أكثر مما يدفع لنا للقيام به ، في نهاية المطاف سوف ندفع أكثر مقابل ما نقوم به."

هذا هو المبدأ الذي لاحظته في العمل مع شركتي الخدمية. لقد تمكنا من النمو لأننا تعاملنا مع عملائنا البالغ عددهم 1000 دولار وكأنهم عملاء بقيمة 10000 دولار.

زد في تسليم كل ما تفعله - وسرعان ما ستكافأ على هذا الجهد الإضافي.

# 8 تأخير الإرضاء

مع مطاعم الوجبات السريعة في كل زاوية والإنترنت عالي السرعة في راحة أيدينا ، نعيش في عالم من الإشباع الفوري. لكن الإشباع الفوري يختفي بالسرعة التي يأتي بها - وغالبًا ما لا يفعل شيئًا يذكر للنهوض بأهدافك طويلة المدى.

"السبب الرئيسي للفشل والتعاسة هو مقايضة أكثر ما تريده مقابل ما تريده الآن."

إذا استسلمت دائمًا للرغبات الفورية ، فستعيش دائمًا من متعة عابرة إلى أخرى. بدلاً من ذلك ، اتخذ إجراءً في الوقت الحاضر بناءً على ما تريده أكثر على المدى الطويل.

"نظم نفسك للقيام بالأشياء التي تحتاج إلى القيام بها عندما تحتاج إليها وسيأتي اليوم الذي ستتمكن فيه من القيام بالأشياء التي تريدها عندما تريد القيام بها!"

هذا مهم بشكل خاص لرواد الأعمال ، الذين يتعين عليهم غالبًا وضع ساعات طويلة مقدمًا من أجل تحقيق رؤيتهم. كما يقول المثل المجهول ، "تعيش ريادة الأعمال بضع سنوات من حياتك كما لا يفعلها معظم الناس ، لذا يمكنك قضاء بقية حياتك كما لا يستطيع معظم الناس ذلك."

# 9 ركز على التغيير الداخلي

"أنت الوحيد الذي يمكنه استخدام قدرتك. إنها مسؤولية رهيبة ".

غالبًا ما يخبر الناس Zig Ziglar بمشاكلهم مع زملاء العمل والأصدقاء والأزواج. لكنه كان يقول لهم ، "لن تغير أي شخص آخر ،" وأنه يجب عليهم التركيز فقط على الاستجابة بشكل مختلف للآخرين. يفعل الناس ما يريدون ، سواء أعجبك ذلك أم لا. إن بذل طاقتك لمحاولة إجبار شخص ما على فعل شيء لن يفعله أو أن يكون شيئًا ليس هو أمر محبط لكلا الطرفين.

مع ذلك ، قد يختار الناس معاملتك بشكل مختلف عندما تتصرف بشكل مختلف. قال زيجلار ، "عندما تختار أن تكون لطيفًا وإيجابيًا في الطريقة التي تعامل بها الآخرين ، تكون قد اخترت أيضًا ، في معظم الحالات ، كيف ستعامل الآخرين."

# 10 ابدأ للتو

"الأشخاص الذين لن يتخذوا الخطوة الأولى لا يتخذون الخطوة الثانية أبدًا."

البداية في بعض الأحيان هي أصعب جزء من المشروع ، خاصة عندما ننشغل بالتفكير في كل التعقيدات والتحديات المحتملة. إذا كنت تؤجل شيئًا مهمًا ، فالتزم بأخذ خمس دقائق وإكمال الخطوة الأولى. قد تندهش من مدى قدرة المشروع على التنفيذ بعد أن تبدأه ببساطة.

ملحوظة: إذا كنت تفكر في البدء في التدوين ، فاطلع على دليل Income Diary للمبتدئين.

# 11 الشخصية هي كل شيء

"الصدق والنزاهة ضروريان للغاية للنجاح في الحياة - في جميع مجالات الحياة."

كان Zig Ziglar رجل قيم. لقد تصرف بأمانة ونزاهة لأنه كان يعتقد أن هذا هو الشيء الصحيح الذي يجب القيام به أخلاقياً - لكنه أدرك أيضًا أنها كانت ممارسة تجارية جيدة. كما أوضح ، "إذا كان الناس مثلك سيستمعون إليك. ولكن إذا وثقوا بك ، فسوف يتعاملون معك. "

قد تستفيد على المدى القصير من خلال خداع الأشخاص وتغييرهم. لكنها لعبة خاسرة في النهاية:

"يمكنك الحصول على كل شيء سيشتريه المال بدون أن تقلق من الشخصية. لكن لا يمكنك الحصول على أي من الأشياء التي لن يشتريها المال: السعادة والفرح وراحة البال وكسب العلاقات ".

تراث زيغ زيجلار

”انتهى البارحة الليلة الماضية. اليوم هو يوم جديد تمامًا وهو يومك ".

زيغ زيجلار ، 1926-2012

عندما توفي زيغ زيجلار في 28 نوفمبر 2012 ، ترك وراءه عائلة ومنظمة وملايين الأشخاص الذين ألهمتهم رسالته.

حياة مثل Zig Ziglar ، هي حياة تستمر في العمل الجيد لفترة طويلة بعد انتهاء وقتك على الأرض.

يمكنك زيارة موقع Ziglar.com هنا ..