كيف يستخدم فريق التسويق في Zenefits الصفحات المقصودة لتنمية قاعدة عملائهم

في مكان العمل الحديث ، تستخدم عشرات الآلاف من الشركات Zenefits لتمكين موظفيها وإدارة التغيير والبقاء ملتزمًا باللوائح. ذلك لأن منصة الموارد البشرية الرقمية المتكاملة هذه توفر أفضل تجربة للموارد البشرية للشركات الصغيرة والمتوسطة اليوم.

للوصول إلى ما هو عليه اليوم ، يتضمن جزء من إستراتيجية التسويق الخاصة بـ Zenefits استخدام الصفحات المقصودة بعد النقر لتوليد الوعي بالعلامة التجارية ، وتنمية قوائم البريد الإلكتروني الخاصة بهم ، وإنشاء قيادة فكرية ، والحصول على العملاء.

في هذه المقالة ، سنفحص 7 أمثلة لإظهار كيفية استخدام Zenefits للصفحات المقصودة المحسنة بعد النقر لزيادة معدلات التحويل بشكل كبير. قبل أن نفعل ذلك ، إليك تذكير سريع.

ما هي الصفحة المقصودة بعد النقر؟

الصفحة المقصودة بعد النقر هي صفحة ويب قائمة بذاتها تستخدم عناصر مقنعة مثل العناوين الجذابة ولقطات البطل والدليل الاجتماعي وأزرار الحث على اتخاذ إجراء لإقناع الزائرين باتخاذ إجراء بشأن عرض معين. قد يكون هذا الإجراء هو تنزيل كتاب إلكتروني ، أو التسجيل في حدث أو ندوة عبر الإنترنت ، أو الاشتراك في نسخة تجريبية مجانية أو عرض توضيحي ، والمزيد.

7 أمثلة على الصفحة المقصودة للتسويق لـ Zenefits بعد النقر

(ضع في اعتبارك ، بالنسبة للصفحات الأقصر ، قمنا بعرض الصفحة بأكملها. بالنسبة للصفحات الأطول ، فقد أظهرنا فقط الجزء المرئي من الصفحة ، لذلك ستحتاج إلى النقر فوق الصفحة لمشاهدة بعض النقاط التي نناقشها. أيضًا ، قد تخضع بعض هذه الصفحات لاختبار A / B بإصدار بديل مما هو معروض أدناه.)

1. للترويج لحدث التحول الخاص بهم

استضافت Zenefits حدثًا في سان فرانسيسكو في 21 سبتمبر بعنوان SHIFT: The Culture Conference. لزيادة الحضور ، تشمل جهود Zenefits التسويقية الترويج لهذا الحدث عبر العديد من منصات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم.

هذه صورة غلاف Facebook الخاصة بهم. لاحظ كيف يتضمن الوصف نسخة موجزة ومقنعة عن الحدث ، بالإضافة إلى رابط إلى صفحة التسجيل:

إليك تغريدة قاموا بتثبيتها ، والتي تحتوي أيضًا على رابط إلى صفحة تسجيل الحدث في الوصف:

عندما ينقر الزوار على أي من هذه الروابط ، يتم توجيههم إلى هذه الصفحة المقصودة بعد النقر للتعرف على الحدث والتسجيل فيه:

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• يتم سرد التفاصيل المهمة حول الحدث - الاسم والتاريخ والموقع والأحداث البارزة - في الجزء المرئي من الصفحة.
• الروابط الأربعة الموجودة على الجانب الأيسر من الصفحة (ثم عبر الجزء العلوي بمجرد أن يبدأ المستخدمون في التمرير) هي علامات ربط ، تأخذ الزوار إلى هذا القسم المحدد من هذه الصفحة المقصودة بعد النقر عند النقر عليها.
• تستخدم أزرار الحث على الشراء "احفظ مكانك" الإلحاح لجعل العملاء المحتملين يشعرون بالضغط وإجبارهم على التسجيل قبل ملء جميع النقاط.
• المتحدثون الرئيسيون - مكتمل مع صورة الرأس ، والاسم الكامل ، والانتماء ، والمنصب - يُظهر للزائرين من سيحضر الحدث بالضبط.
• تتيح الأجندة الكاملة للضيوف المحتملين معرفة الشكل الذي سيبدو عليه يومهم بالضبط إذا حضروا Shift. تفتح علامات الجمع الحمراء النوافذ المنبثقة لتوفير معلومات أكثر تفصيلاً دون ملء الصفحة المقصودة بعد النقر بكميات هائلة من النسخ.
• تعمل شعارات الشركة من الرعاة كإشارات ثقة ومن المحتمل أن تشجع المزيد من الزوار على الرغبة في الحضور للاستماع إليهم.
• يعد البث المباشر للحدث أمرًا ذكيًا لأنه حتى الأشخاص الذين لا يمكنهم حضور Shift شخصيًا سيستمرون في الاشتراك على الأرجح.

ما الذي يمكن اختباره أ / ب:

• شعارات Zenefits الموجودة في أعلى اليمين والجانب الأيمن مرتبطة ارتباطًا تشعبيًا بالصفحة الرئيسية ، مما يجعلها طريقًا سهلًا للهروب من الصفحة.
• يمكن إعادة صياغة زر الحث على الشراء "تسجيل" إلى شيء أكثر تحديدًا مثل "بث الحدث المباشر".
• من شأن تغيير لون أزرار CTA إلى لون أكثر تباينًا أن يساعدها في التميز وتوليد المزيد من التحويلات.
• يبدو أن المربعات "L SEP" في قسمي "Expo & Cocktail Reception" و "Location" تمثل أخطاء وتجعل الصفحة تبدو أقل احترافية.
• من المحتمل أن يؤدي تسليط الضوء على أن الحدث مجاني في وقت سابق إلى إقناع المزيد من الأشخاص بالتسجيل. هذه نقطة بيع ضخمة ، ولا يتعلم الزوار ذلك حتى يصلوا إلى قسم الأسئلة الشائعة في أسفل الصفحة.
• يمكن أن تؤدي أزرار المشاركة الاجتماعية وروابط التذييل أيضًا إلى إبعاد الزائرين عن الصفحة دون التحويل.

2. للإعلان عن حدثهم في الجولة

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• يتم سرد التفاصيل المهمة حول الحدث - التاريخ والموقع والأحداث البارزة - في الجزء المرئي من الصفحة.
• يتم استخدام الاستعجال والندرة في عنوان النموذج وأزرار CTA لجعل العملاء المحتملين يشعرون بأنهم مضطرون للتسجيل في الحدث قبل ملء جميع المواقع.
• صورة شيكاغو نقية وواضحة ، تضيف جاذبية بصرية للصفحة.
• يُظهر قسم المتحدثون الرئيسيون - الكامل مع صورة الرأس والاسم الكامل والمنصب - للزائرين من سيحضر الحدث بالضبط.
• يُعلم جدول الأعمال الضيوف المحتملين بالمدة التي سيستغرقها الحدث ، وكيف ستبدو أمسيتهم إذا حضروا.
• تعمل شعارات الراعي كإشارات ثقة.
• يوفر قسم تفاصيل الحدث مزيدًا من المعلومات حول الحدث في أجزاء قابلة للوجبات الخفيفة ، حتى لا تربك الزوار بنسخ كثيرة جدًا.
• زر CTA الثاني في أسفل الصفحة عبارة عن علامة ربط تعيد العملاء المحتملين إلى أعلى الصفحة لإكمال النموذج.

ما الذي يمكن اختباره أ / ب:

• يعد شعار Zenefits وروابط التذييل طرقًا للهروب من الصفحة ، مما قد يؤدي إلى تقليل معدلات التحويل.
• تجعل مربعات "L SEP" الصفحة تبدو أقل احترافية. إذا كان هذا خطأ ، فيجب معالجته.
• يفتح الفيديو الموجود أسفل الصفحة نافذة جديدة ترتبط بموقع YouTube ، مما قد يزيل التوقعات من الصفحة.

3. لتشجيع التسجيلات الندوة عبر الإنترنت

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• يوفر رقم هاتف click-to-call الموجود في أعلى اليمين تجربة مستخدم مثالية.
• يخبر العنوان الزائرين على الفور باسم ندوة الويب.
• يتيح عرض مدة الندوة للآفاق معرفة مقدار الوقت الذي سيتعين عليهم تخصيصه لمشاهدته.
• يعد استخدام النقاط النقطية من أفضل الممارسات التي يتم تنفيذها بعد النقر على الصفحة المقصودة والتي تنفذها هذه الصفحة للمساعدة في لفت الانتباه إلى قسم "لقطة من مشهد الجوال".
• يساعد تغليف النموذج على التميز ويشجع على الأرجح المزيد من الأشخاص على إكماله.
• تعد الحقول ذات الأشكال الخمسة معقولة لعرض في مرحلة التفكير في رحلة المشتري.
• زر CTA البرتقالي "ينبثق" لأنه يتناقض جيدًا مع باقي الألوان على الصفحة.
• يقدم قسم "Event Speakers" Grace Kuo - مكتملًا برأسها وموقعها وخلفيتها - حتى يعرف العملاء المحتملون من الذي سيستمعون إليه أثناء الندوة عبر الويب.

ما الذي يمكن اختباره أ / ب:

• يؤدي التنقل في الرأس والتذييل إلى تشتيت الانتباه ويمكن أن يزيل الزائرين من الصفحة دون رؤية العرض بالكامل ونأمل أن يتم التحويل.
• يجب كتابة "TLDR" في النسخة لأنه لن يعرف كل الزوار ما الذي يمثله.
• النص الكامل للعرض التقديمي هو نسخة أكثر من اللازم بالنسبة لصفحة مقصودة بعد النقر. يعد تضمين هذا كجزء من العرض فكرة جيدة ، ولكن عرض كل ذلك على الصفحة المقصودة بعد النقر نفسها أمر مربك للغاية للزوار.
• يمكن تحسين نسخة زر الحث على الشراء إلى شيء أكثر جاذبية ، مثل "احفظ مقعدي!"
• يجب إزالة العرض التجريبي من هذه الصفحة ويجب أن يكون له صفحته المقصودة المخصصة بعد النقر بدلاً من ذلك.

4. لإنشاء تنزيلات الدليل

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• يخبر العنوان الزائرين على الفور بما يدور حوله هذا الدليل - فوائد كل دولة للركاب.
• تسمح النقاط النقطية ذات الحد الأدنى من النسخ للزوار بمسح الصفحة ضوئيًا لاكتشاف ما يتضمنه الدليل بسرعة.
• توفر الصورة للزائرين معاينة لما يبدو عليه غلاف الدليل. هذا أيضًا حيث يمكنهم رؤية عنوان الدليل.
• يساعد تأطير النموذج على إبرازه على الصفحة البيضاء.
• زر CTA البرتقالي ملفت للانتباه للغاية لأن باقي الصفحة باللون الأبيض والرمادي.
• يعمل السهم الموجود على زر CTA كإشارة بصرية ، مما يتيح للآفاق معرفة أن هناك المزيد من انتظارهم بعد هذه الصفحة.
• تساعد شهادة كولين أناواتي في غرس الثقة لدى الزوار وتشجعهم على تنزيل الدليل.

ما الذي يمكن اختباره أ / ب:

• روابط الخروج - شعار Zenefits في أعلى الصفحة والروابط في التذييل - يمكن أن ترسل الزوار بعيدًا عن الصفحة قبل أن تتاح لهم فرصة تنزيل الدليل.
• قد تؤدي إزالة حقول النموذج ، مثل عدد الموظفين والوظيفة ، إلى زيادة التحويلات. ربما لا تكون هذه المعلومات ضرورية لشخص ما لتنزيل دليل.
• يمكن أن تكون نسخة زر الحث على الشراء أكثر تحديدًا وتخصيصًا. من المحتمل أن يكون "إرسال دليلي" أو "أريد الدليل" صدى جيدًا مع العملاء المحتملين.

5. لتقديم تنزيلات الكتاب الاليكتروني

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• يقر العنوان الموجه نحو المنفعة بمشكلة من المحتمل أن يواجهها الزائرون ويوفر حلاً.
• يسمح الحد الأدنى من النسخ بقائمة نقطية للزائرين بمسح الصفحة بسرعة لاكتشاف ما يتضمنه الكتاب الإلكتروني.
• يساعد تأطير نموذج التقاط العميل المتوقع على إبرازه على الصفحة البيضاء.
• يعمل السهم الموجود على زر CTA كإشارة اتجاهية.
• تعد شهادة العميل إضافة جيدة ، لكنها مماثلة لتلك الموجودة في المثال السابق. قد يؤدي تضمين رمز مختلف إلى جعله أكثر فعالية.

ما الذي يمكن اختباره أ / ب:

• يعمل شعار الشركة وروابط التذييل كروابط خروج ويمكن أن يزيل الأشخاص من الصفحة قبل الأوان.
• الصورة صغيرة جدًا بحيث لا توفر أي قيمة. إن توسيعه بحيث تصبح النسخة مقروءة سيجعلها أكثر فاعلية.
• يمتزج ملصق Free Ebook مع صورة الكتاب الإلكتروني لأنهما من نفس اللون بالضبط. إن تغييره إلى شيء أكثر تباينًا من شأنه أن يساعد في إبراز المكون "المجاني".
• لون زر الحث على الشراء هو نفس لون صورة الكتاب الإلكتروني ، مما يقلل من قدرتها على جذب انتباه الزوار. تغييره إلى لون آخر ، مثل اللون الأخضر ، سيجعله يبرز أكثر.
• نسخة زر الحث على الشراء غامضة. سيكون إبراز أن الكتاب الإلكتروني مجاني فكرة جيدة لأن معظم الناس يحبون العروض المجانية.

6. لكسب الشراكات

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• يسهّل رقم هاتف click-to-call (انقر للاتصال) على الزائرين الاتصال بالشركة بخصوص أي أسئلة حول العرض.
• عنوان الصفحة موجه نحو المنفعة ، ويقنع الزوار بأن أعمالهم ستنمو عندما يشتركون مع Zenefits.
• عنوان النموذج محدد وعملي المنحى ، مما يسمح للعملاء المحتملين بمعرفة بالضبط ما يفترض بهم القيام به في هذه الصفحة المقصودة بعد النقر.
• يساعد تغليف النموذج بتباين الألوان على إبرازه على الصفحة.
• عدد حقول النموذج مناسب لهذا النوع من العروض ، حيث سترغب Zenefits في التأكد من جدية العملاء المحتملين في الشراكة معهم.
• تبرز أزرار CTA البرتقالية المتعددة على الصفحة ومن المرجح أن تجذب انتباه الزوار.
• تشرح أجزاء صغيرة من النسخ في جميع أنحاء الصفحة فوائد الشراكة مع Zenefits وتساعد على إقناع العملاء المحتملين بالشراكة مع Zenefits بدلاً من منافسي Zenefits.
• تجذب النقاط النقطية الانتباه إلى أهم المعلومات.
• يتيح قسم "التسعير" للزوار معرفة ما تتضمنه كل من خطط تسعير Zenefits ، ويمنحهم خيار اختيار الحزمة التي يفضلونها. بالإضافة إلى ذلك ، يعمل خيار "عرض جميع الميزات" في هذا القسم على توسيع المربع لعرض قائمة مفصلة بكل خطة ، بحيث لا تمتلئ الصفحة بنسخة ساحقة.
• توفر صورة الكمبيوتر للآفاق معاينة واضحة لما تبدو عليه لوحة معلومات Zenefits.
• زر CTA الموجود أسفل الصورة عبارة عن رابط رابط يأخذ الزوار إلى أعلى الصفحة لإكمال النموذج.
• يتم توجيه نظرة عين المرأة في الفيديو مباشرة إلى شهادتها ، مما يشجع اللاوعي الآفاق على النظر هناك أيضًا.

ما الذي يمكن اختباره أ / ب:

• يعد التنقل في الرأس والتذييل مشتتًا للغاية ويمكن أن يؤدي إلى إخراج الزائرين من الصفحة دون إجراء تحويل.
• يمكن إعادة توجيه نظرة عين المرأة في الصورة إلى نموذج الالتقاط الرئيسي لإجبار العملاء المحتملين على البحث هناك.
• تم ربط القائمة النقطية في قسم "النظام الأساسي" بمجموعة متنوعة من صفحات الويب الأخرى.
• تمت صياغة عنوان قسم "المنصة" بطريقة غير ملائمة. بدلاً من "يدمج جميع وظائف الموارد البشرية والمزايا" ، يجب أن يُقرأ ، "يدمج جميع مزايا ووظائف الموارد البشرية".
• يفتح الفيديو نافذة جديدة ترتبط بموقع YouTube ، والتي من المحتمل أن تزيل العملاء المحتملين من هذه الصفحة تمامًا.

7. لزيادة الاشتراكات في الحساب

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• يشرح العنوان بالضبط الغرض من هذا العرض ، ويسلط الضوء على أن إنشاء حساب مجاني.
• يساعد سرد متطلبات كلمة المرور على توفير تجربة مستخدم أفضل.
• يضمن مربع الاتفاقية غير المحدد معرفة العملاء المحتملين بشروط Zenefits وسياسة الخصوصية.
• زر CTA البرتقالي ملفت للانتباه لأن باقي الصفحة باللون الأبيض والرمادي.
• تزيد حقوق الطبع والنشر المحدثة من المصداقية وتتيح للزوار معرفة أن هذا العرض لا يزال ساريًا.

ما الذي يمكن اختباره أ / ب:

• يمكن أن يزيد الشعار المرتبط تشعبيًا في أعلى الصفحة من معدل الارتداد ويقلل من معدل التحويل.
• يجب إزالة الزر "رجوع" . لا يأخذ الأشخاص في الواقع إلى صفحة سابقة ، لكنه يشتت الانتباه.
• يمكن تحسين "التسجيل" الموجود على زر الحث على اتخاذ إجراء إلى شيء أكثر إقناعًا ، مثل "إنشاء حسابي المجاني!"
• تؤدي الروابط الموجودة في التذييل أيضًا إلى تشتيت الانتباه ، ويمكن أن تأخذ الأشخاص بعيدًا عن هذه الصفحة المقصودة بعد النقر قبل الاشتراك للحصول على حساب.
• من المرجح أن تؤدي إضافة دليل اجتماعي ، مثل شهادة العميل أو شعارات العميل ، إلى زيادة معدلات التحويل في هذه الصفحة.

كيف تقوم Zenefits بتحسين عملية التحويل الخاصة بهم

بينما تعتقد العديد من الشركات أن موقعها على الويب أو الصفحة المقصودة بعد النقر هي طريقة مؤكدة لإطلاق قاعدة عملاء ، فإن إنشاء صفحة مقصودة قوية بعد النقر ليس سوى جزء واحد من معادلة تحويل من ثلاثة أجزاء.

تتضمن هذه الأجزاء الثلاثة توليد حركة مرور ما بعد النقر على الصفحة المقصودة ، وإنشاء الصفحة المقصودة بعد النقر ، والمتابعة بصفحة الشكر و / أو البريد الإلكتروني.

إليك كيفية تسليم Zenefits جميع الأجزاء الثلاثة من معادلة التحويل لمؤتمر عقدوه في أكتوبر الماضي.

أولاً ، استخدموا هذا البريد الإلكتروني لتقديم العرض وجذب حركة المرور إلى صفحتهم المقصودة بعد النقر:

لاحظ كيف يحتوي البريد الإلكتروني على معلومات حيوية حول الحدث ، بالإضافة إلى زر CTA المقنع الذي ينقل العملاء المحتملين إلى هذه الصفحة المقصودة للتسجيل بعد النقر:

بمجرد أن يكمل الزائرون النموذج ويلتزمون بالحدث ، استخدم Zenefits صفحة الشكر هذه لتأكيد التسجيل ، ولإظهار الامتنان للتسجيل ، وتشجيعهم على مشاركة الحدث:

يتضح من هذا المثال أن Zenefits تفهم كيفية توجيه الزائرين في مسار التحويل.

دع تسويق Zenefits يلهم صفحتك المقصودة التالية بعد النقر

من الواضح أن Zenefits تعرف أن الصفحات المقصودة المحسنة والمخصصة بعد النقر جزء لا يتجزأ من زيادة نجاح الأعمال. تعتمد استراتيجية تسويق Zenefits بشكل كبير على الصفحات المقصودة بعد النقر للإعلان عن الأحداث ، وإلهام عمليات الاشتراك في الحساب ، وتشجيع تنزيلات الموارد ، والمزيد.

يمكنك أيضًا تنمية أعمالك من خلال إنشاء صفحات هبوط احترافية ومحسّنة بعد النقر لكل عرض من عروضك. اشترك في عرض Instapage Enterprise اليوم.