استهداف المواضع على YouTube: إعلانات YouTube منخفضة المخاطر ومكافأة عالية

هل ترغب في تعريف عميلك بإعلانات YouTube ولكنك تعتقد أن ذلك ينطوي على مخاطرة كبيرة؟

هل فكرت في تنويع قنواتك التسويقية وتريد أن تعرف كيف تنطلق على اليوتيوب بأقل المخاطر؟

انت لست وحدك. لقد اكتشف المزيد والمزيد من المعلنين إمكانات YouTube أو يرغبون في إضافتها إلى قنواتهم المربحة الحالية. ولسوء الحظ فقد تراجع عدد كبير في وقت لاحق بعد رؤية النتائج الأولية السيئة.

الطريقة الأقل خطورة للحصول على نتائج من إعلانات YouTube (وربما أعلى عائد)، هي استهداف المواضع على YouTube.

من خلال عرض إعلاناتك على مقاطع فيديو أو قنوات معينة على YouTube تتوافق بشكل مثالي مع منتجك أو خدمتك، فإنك تقلل من مرات الظهور الضائعة على جمهور غير ذي صلة. وفي المقابل، يمكنك تحقيق أقصى قدر من العائد على الإنفاق الإعلاني.

تقنية الاستهداف الهرمي: إطار استراتيجي

كجزء من نموذج "تقنية الاستهداف الهرمي" الخاص بي للحملات الإعلانية المربحة على YouTube، يقع استهداف المواضع في الأعلى.

تسمح لك هذه الطريقة التي تركز على الليزر باختيار المكان الذي سيتم عرض إعلاناتك فيه بالضبط - مما يمنحك تحكمًا لا مثيل له.

إليك سبب رغبتك في البدء باستهداف المواضع في YouTube:

1. إمكانات عائد الاستثمار المدرة للربح

من خلال الاستهداف الدقيق للجمهور، فإنك تضع إعلاناتك مباشرة أمام جمهور مهتم وملائم للغاية. تعمل هذه القدرة المذهلة على زيادة فرصك في زيادة التحويلات من خلال تلبية غرضها من رسالتك.

2. ميزانية صغيرة، نتائج كبيرة

نظرًا لأنه يمكنك البدء بعدد صغير من المواضع، يعد استهداف المواضع مثاليًا لاختبار إعلانات ورسائل مختلفة بتكلفة معقولة دون تجاوز ميزانيتك. ابحث عن الفائزين أولاً، ثم قم بالارتقاء (العمل في طريقك إلى أسفل الهرم).

3. أنت سيد جمهورك

يمكنك اختيار مقاطع الفيديو والقنوات المحددة لعرض إعلاناتك عليها، بدلاً من الاعتماد على خوارزميات Google لمعرفة مدى الملاءمة وعرض إعلاناتك. يساعد هذا التحكم الدقيق في ضمان بقاء إعلاناتك شديدة التركيز على العملاء المحتملين الرئيسيين.

باستخدام طريقة الاستهداف الضيقة هذه، سيكون حجم الجمهور بطبيعة الحال أصغر من الطرق الأوسع مثل الكلمات الرئيسية والموضوعات والشرائح المخصصة والاهتمامات. ولكن هذه هي الميزة - يمكنك دائمًا وضع علامتك التجارية أمام جمهور تعرف أن لديه النية والاهتمام في اللحظة التي تصل إليهم فيها.

مخاطر المواضع التي يجب تجنبها ونصائح سريعة

لا يمثل استهداف المواضع حلاً سحريًا دائمًا. غالبًا ما يعاني المعلنون من بعض الأخطاء الشائعة التي تدمر نتائجهم. سيساعدك هذا على تجنب أن تكون ممن يقولون "لقد حاولت، الأمر لا ينجح" أو "لن يحصل على تحويلات".

1. تقديم عروض أسعار منخفضة للغاية

نظرًا لأن استهداف المواضع هو الشكل الأكثر دقة للاستهداف على YouTube، فإنه غالبًا ما يتطلب عروض أسعار أعلى للتنافس بفعالية في المزاد. ومن الناحية العملية، يدفع العديد من المعلنين أقل من الحد الأقصى لعرض التسعير الخاص بهم بسبب ديناميكيات المزاد. تذكر أنك تستهدف جمهورًا شديد التركيز، فالأمر يستحق أن تدفع مقابل هذا الامتياز.

2. استهداف الطبقات المقيد بشكل مفرط

قد يؤدي الجمع بين استهداف المواضع والعديد من قيود الاستهداف الإضافية، مثل الحدود العمرية أو الجغرافية الضيقة، إلى تقييد حجم الجمهور بشكل مفرط وإعاقة الأداء. غالبًا ما تكون اللمسة الخفيفة هي الأفضل.

3. إهمال التحسين اليدوي

يعاني بعض المعلنين من ارتفاع تكلفة الاكتساب (CPA) في حملات المواضع. في كثير من الأحيان لم يشاركوا في التحسينات اليدوية المنتظمة. نظرًا لأنها حملة يدوية، يتعين عليك مراجعتها وتحسينها بانتظام.

4. إساءة الاستخدام كأداة للقياس

على الرغم من كونه قويًا للغاية، إلا أن استهداف المواضع لن يصل إلى نفس مستويات الجمهور المرتفعة المتوفرة على موقع YouTube مثل الطرق الأوسع. استخدمه كسرير اختبار ذكي وقم ببناء مقياس باستخدام طرق استهداف أخرى (في أسفل الهرم).

5. احتفظ بمواضع الفيديو والقناة في حملات مختلفة لتسهيل إدارتها وتحسينها.

احتفظ بمواضع الفيديو والقناة في حملات مختلفة لتسهيل إدارتها وتحسينها.

6. خلط الفيديوهات والقنوات

احتفظ بمواضع الفيديو والقناة في حملات مختلفة لتسهيل إدارتها وتحسينها.

7. المسار الأقل مقاومة

عند البدء، غالبًا ما يكون من الأسهل العثور على مواضع فردية جيدة الأداء على مستوى الفيديو بدلاً من العثور على مواضع على القناة. البناء من تلك القاعدة.

إعداد مواضع YouTube

لإعداد حملتك الإعلانية على YouTube التي تستهدف المواضع، ستبدأ بتحديد "إنشاء حملة بدون إرشادات خاصة بالهدف"، ثم اختر حملة الفيديو.

يمكنك استخدام استهداف المواضع (وخيارات استهداف المحتوى الأخرى) في أربعة أنواع فرعية لحملات الفيديو:

• مشاهدات الفيديو – باستخدام التكلفة القصوى للمشاهدة، والتكلفة المستهدفة للمشاهدة (مع تمكين الإعلانات متعددة الأشكال)
• الوصول الفعال – باستخدام التكلفة المستهدفة لكل ألف ظهور
• غير قابلة للتخطي – باستخدام التكلفة المستهدفة لكل ألف ظهور
• الصوت – باستخدام التكلفة المستهدفة لكل ألف ظهور

أقترح البدء بالنوع الفرعي لحملة مشاهدات الفيديو (VVC) إذا كنت تقوم بتشغيل إعلان بنمط الاستجابة المباشرة لأنه يمكنك استخدام الحد الأقصى لعرض تسعير تكلفة المشاهدة (تكلفة المشاهدة).

بالنسبة للإعلانات القابلة للتخطي أثناء عرض الفيديو، لن تدفع إلا عندما يشاهد أحد الأشخاص إعلانك لمدة 30 ثانية أو أكثر (أو يشاهد الفيديو كاملاً إذا كانت مدته أقل من 30 ثانية). وهذا يوفر لك المال عند إطلاق عميل جديد أو البدء في الإعلان على موقع يوتيوب، لأنه يقلل من المخاطر الخاصة بك. لقد اخترت مقاطع فيديو أو قنوات محددة ذات صلة لعرض إعلانك عليها، ولا تدفع إلا عندما يختار شخص ما عدم تخطي الإعلان خلال أول 30 ثانية.

لذا حدد مشاهدات الفيديو كنوع فرعي للحملة:

أثناء الإعداد، من الضروري أن تنتقل إلى إعدادات الشبكة وتقوم بإلغاء تحديد "شركاء الفيديو على شبكة Google الإعلانية". من السهل أن تنسى ولكن الأمر سيكلفك إذا فعلت ذلك. إذا حددت هذا الخيار، فيمكن لـ Google (وغالبًا ما ستفعل ذلك) عرض إعلان الفيديو الخاص بك على الشبكة الإعلانية، حتى إذا قمت بإضافة مواضع فقط إلى استهدافك.

قم بالتمرير لأسفل وسترى خيارات استهداف المحتوى - الكلمات الرئيسية والموضوعات والمواضع. حدد المواضع وانتقل إلى "إدخال" حتى تتمكن من إضافة مواضعك.

لا تنتقل إلى الخطوة التالية حتى تنقر فعليًا على "إضافة X مواضع"، وإلا فلن تتم إضافة مواضعك. أعلم أن الأمر يبدو واضحًا ولكني رأيت حالات حدث فيها هذا. إنه لأمر فظيع أن تضطر إلى إخبار شخص ما بأنه لم يقم بإضافة المواضع فعليًا وأن الحملة كانت تنفق بهذه الطريقة لفترة من الوقت!

يمكنك استخدام أدوات البحث، مثل أدواتي Adzoola، للعثور على مواضع الفيديو أو القناة وتصفيتها وإضافتها لتشغيل حملات مركزة على الجمهور ذي الصلة.

اختبر مجموعة من المواضع الواعدة، وقم بتحليل النتائج، ثم إما تعظيم الفائزين أو إعادة تشغيل عملية تحديد المصادر.

لا تنام في المواضع: سرير الاختبار منخفض المخاطر

بالنسبة للمعلنين الذين يتطلعون إلى زيادة عائد الاستثمار إلى أقصى حد من إنفاقهم الإعلاني على YouTube - خاصة أولئك الذين يعملون بميزانيات أصغر - يجب أن يكون استهداف المواضع جزءًا أساسيًا من استراتيجيتك. تعد القدرة على وضع علامتك التجارية ورسائلك أمام جمهور ذي صلة للغاية بطريقة فعالة من حيث التكلفة ميزة تغير قواعد اللعبة.

على الرغم من أن استهداف المواضع قد يتطلب إدارة يدوية أكثر من الحملات الآلية، إلا أن الحصول على هذا المستوى من التحكم العملي قد يكون المفتاح لاختراق إعلانات YouTube المربحة لعلامتك التجارية وعروضك.

المستوى التالي: التوسع باستخدام الهرم

على الرغم من أن استهداف المواضع يمثل قمة الاستهداف الدقيق لجمهور YouTube، فهو مجرد خطوة أولى في إستراتيجية الصورة الأكبر.

تعد تقنية الاستهداف الهرمي أحد أطر العمل التي أقوم بتدريسها في الدورة التدريبية الخاصة بإعلانات YouTube للتخطيط الاستراتيجي للحملات الإعلانية على YouTube وإدارتها وتوسيع نطاقها. لقد تم تصميمه لإرشادك على الطريق نحو إعلانات YouTube المربحة مع مخاطر أقل.

من خلال اتباع تقنية الاستهداف الهرمي والبدء في المواضع المركزة، يمكنك تقليل المخاطر الأولية من خلال ميزانيات أقل وأقصى قدر من التحكم. بمجرد الانتهاء من التوصل إلى معادلة الفوز الخاصة بك من خلال سرير الاختبار هذا، يمكنك توسيع نطاق ميزانيتك وتوسيع نطاق الاستهداف بشكل تدريجي أسفل الهرم.

ويمكنك استخدامه على أي مستوى ميزانية تقريبًا.

إذا كنت تمتلك علامة تجارية أكبر بميزانية أكبر وقدرة على تحمل المخاطر بشكل أكبر، فيمكنك تخطي مستويات الهرم بالكامل. اعتمادًا على قدرتك واستعدادك للتأثير السلبي على الربحية لفترة ما، يمكن للاعبين الكبار اتباع نهج أكثر عدوانية على الفور.

ولكن بالنسبة للوكالات والمستشارين والشركات الصغيرة والمتوسطة، فإن إتقان استهداف المواضع على YouTube يمكن أن يكون الخطوة الأولى الأكثر أمانًا والأذكى بالنسبة لك.

ويمثل كل مستوى متتالي أسفل الهرم نطاقًا محتملاً متزايدًا، ولكنه يصبح أيضًا أكثر عدم التدخل ويعتمد على خوارزميات Google لتحسين الاستهداف. ولهذا السبب، من المهم للغاية بالنسبة لك أن تقوم بضبط عروضك ورسائلك بدقة والتحقق من صحتها على المستويات الأكثر قابلية للتحكم مثل المواضع أولاً.

يوفر لك الهرم إطارًا استراتيجيًا لتحديد نقطة البداية المناسبة ومستوى المخاطرة بناءً على ظروفك المحددة وقدرتك على تحمل المخاطر والأهداف النهائية. الخيار لك، ولكن هذا المسار المربح والمثبت تم رسمه بوضوح لكي تتبعه.

Alex King هو مؤسس Adzoola وهو متخصص في إعلانات YouTube ويتمتع بخبرة تزيد عن 14 عامًا في شراء الوسائط.