استهداف محتوى YouTube: الخرافات وسوء الفهم وسوء الاستخدام

في أواخر عام 2022، أعلنت Google عن الإلغاء التدريجي لخيارات استهداف محتوى YouTube، مثل الكلمات الرئيسية والموضوعات والمواضع.

واقترح موقع Search Engine Land أن هذا سيكون "نهاية الاستهداف المفرط الذي جعل موقع YouTube جذابًا للغاية بالنسبة للأموال الإعلانية."

كان هناك الكثير من التغطية من هذا القبيل.

عند قراءة تلك التقارير في ذلك الوقت، قد يُغفر لك الاعتقاد بأنه لم يعد بإمكانك إجراء استهداف دقيق على YouTube.

باعتباري مؤسس Adzoola، فإنني أتحدث بانتظام مع المعلنين. على الرغم من الإعلان عن هذه التغييرات في عام 2022، ما زلت أواجه معلنين لديهم مفاهيم خاطئة حول ما حدث بالفعل.

وأعتزم اليوم دحض بعض الخرافات والمفاهيم الخاطئة حول تلك التغييرات.

الخرافة الأولى: تمت إزالة استهداف المحتوى بالكامل

أحد المفاهيم الخاطئة الرئيسية هو الاعتقاد بأن استهداف المحتوى قد تم القضاء عليه من إعلانات YouTube.

على الرغم من أن استهداف المحتوى لم يعد ميزة في الحملات التي تستخدم إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية، إلا أنه لا يزال متاحًا في بعض الأنواع الفرعية لحملات الفيديو باستخدام عروض الأسعار اليدوية (4 في وقت كتابة هذا التقرير). النوعان الرئيسيان هما حملات مشاهدات الفيديو (VVC) وحملات الوصول الفعال. ومن خلال هذه الأساليب، ستستخدم طرق عروض الأسعار مثل الحد الأقصى لتكلفة المشاهدة (تكلفة المشاهدة) وتكلفة المشاهدة المستهدفة والتكلفة المستهدفة لكل ألف ظهور.

لا تزال خيارات استهداف المحتوى موجودة في تلك الحملات:

إن الأساس المنطقي لشركة Google لإزالة خيارات الاستهداف هذه من الحملات التي تستخدم إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية واضح ومعقول:

غالبًا ما تكافح الحملات الآلية التي تعتمد على الخوارزميات لتحسين الأداء في مواجهة الجماهير المستهدفة بشكل ضيق، مما يؤدي إلى نتائج ناجحة أو فاشلة. ومن خلال إزالة استهداف المحتوى من هذه الحملات، يمكن لخوارزميات Google العمل بكامل إمكاناتها دون عوائق، مما يمنحك أداءً أفضل.

لا تزال خيارات استهداف المحتوى لها مكان في خطة الإعلان على YouTube. من خلال استهداف مواضع أو كلمات رئيسية أو موضوعات محددة، يمكنك الوصول إلى جمهور أكثر تحديدًا، مع قدر أكبر من التحكم وغالبًا ما تحقق عوائد أعلى على إنفاقك الإعلاني (ROAS) مقارنة باستخدام طرق أوسع.

توجد خيارات الاستهداف هذه في المستويات الثلاثة الأولى من تقنية الاستهداف الهرمي، وهو إطار عمل أقوم بتدريب مشتري الوسائط عليه في الدورة التدريبية للإعلانات على YouTube لتخطيط الحملات وإدارتها وتوسيع نطاقها بشكل استراتيجي. إنه يؤكد على أهمية الاستهداف الدقيق في المراحل الأولية عند إطلاق عملاء جدد على YouTube.

إن إطلاق العملاء على YouTube بهذه الطريقة يقلل من المخاطر ويزيد من فرص النجاح على المدى القصير.

للوصول إلى خيارات استهداف المحتوى لإعلانات YouTube، حدد "إنشاء حملة بدون إرشادات خاصة بالهدف" عند بدء إعداد حملة الفيديو الخاصة بك. ثم حدد مشاهدات الفيديو كنوع فرعي للحملة (يمكن أن يتغير اسمها بشكل متكرر).

تأكد من إلغاء تحديد "شركاء الفيديو على شبكة Google الإعلانية"، حتى يؤدي استهدافك إلى إبقاء إعلاناتك على YouTube فعليًا. إذا كنت تستهدف مقاطع فيديو على YouTube، فليس هناك سبب للظهور على الشبكة الإعلانية، ولكنك ستفعل ذلك ما لم تقم بإلغاء تحديد هذا الخيار.

من المحتمل أنك على دراية بمعظم الخيارات هنا، لذا لن أخوض في كل واحد منها، ولكن قم بالتمرير لأسفل وسترى خيارات استهداف المحتوى - الكلمات الرئيسية والموضوعات والمواضع.

نصيحة: لا تخلط خيارات الاستهداف هذه في حملة واحدة، إلا إذا كنت تختبر أن دمج الخيارات يؤدي إلى نتائج أفضل بعد إثبات نجاح إحدى الطرق.

الخرافة الثانية: الحملات اليدوية على YouTube ماتت

هناك فكرة سائدة أخرى وهي فكرة أن ظهور الحملات الآلية قد جعل الحملات اليدوية قديمة الطراز. وخلافًا لهذا الاعتقاد، فإن الحملات اليدوية لم تنقرض بعد.

يمكن أن تكون في الواقع بمثابة إصبع القدم في الماء الذي ستقدره أنت وعملاؤك عند بدء إعلانات YouTube.

يمكن أن تعمل الحملات اليدوية أيضًا كأساس متين يولّد عائد إنفاق إعلاني مرتفع، وربما يدعم أيضًا بعض طرق الاستهداف الأوسع نطاقًا والمنخفضة ولكن الأكثر قابلية للتوسع في حملات عروض الأسعار التلقائية.

لا يقتصر الأمر على استمرار وجود الحملات اليدوية والاستهداف الدقيق، بل إنها تحتل أعلى المستويات في أسلوب الاستهداف الهرمي لإعلانات YouTube (طالما أنك قادر على استهداف جمهورك بهذه الطريقة).

بعض الأسباب التي قد تجعلك تفكر في الحملات اليدوية لإعلانات YouTube:

• الاستهداف الضيق : لديك القدرة على استهداف مقاطع فيديو وقنوات محددة على YouTube. أليس هذا بنفس قوة بحث Google؟ ربما يكون الأمر أكثر من ذلك لأنك تمتلك على YouTube موضع الإعلان دون أي منافسين.
• مزيد من التحكم : تمنحك الحملات اليدوية التحكم الذي لا تتمتع به مع الحملات التي تستخدم عروض الأسعار التلقائية (التي تستخدم الذكاء الاصطناعي من Google). على سبيل المثال، في حالة استهداف المواضع، يمكنك تحديد مقاطع الفيديو أو القنوات التي تريد أن يظهر إعلانك عليها بالضبط.
• ميزانية منخفضة: المزيد من التحكم يعني أن هذه الحملات تميل إلى العمل بشكل جيد بميزانيات أصغر.
• مخاطر منخفضة: مع المزيد من التحكم والميزانيات المنخفضة، تصبح المخاطر أقل بالنسبة لك ولعملائك للاختبار.

تذكر أن هذه حملة يدوية، لذا فهي لن تعمل على تحسين المواضع لك.

الخرافة الثالثة: لا يمكنك الحصول على تحويلات على YouTube باستخدام الحملات اليدوية

هناك سوء فهم إضافي يتمثل في فكرة أن الحملات اليدوية لا يمكنها جذب التحويلات. ويبدو أن هذه الأسطورة لا تقتصر على إعلانات YouTube فقط، بل تشمل جميع أنواع الحملات.

قد ينبع هذا الباطل من تعامل المعلنين مع الحملات اليدوية مثل الحملات الآلية وإهمالهم تحسين الاستهداف يدويًا. أو قد يكون مصدرها هؤلاء الأشخاص الذين لم يكونوا متواجدين عندما كانت الحملات اليدوية هي كل ما لدينا.

في الواقع، مع التحسين المنتظم، يمكن للحملات اليدوية أن تؤدي بالفعل إلى تحويلات كبيرة.

كمسوق، أنا متأكد من أنك سمعت القول المأثور القديم، "الرسالة الصحيحة، الجمهور المناسب، في الوقت المناسب".

وهذا هو ما نهدف إليه كمسوقين للأداء، خاصة في الجزء السفلي من مسار التحويل.

لا يزال من الممكن تحقيق Rhat خارج بحث Google.

تمنحك الحملات الإعلانية اليدوية على YouTube القدرة على التحكم في القيام بذلك، خاصة مع استهداف المواضع (المستوى النهائي من التحكم في مكان ظهور إعلانك).

إليك الطريقة:

1. تقوم بإنشاء إعلانك برسالة محددة وعرض لجمهور مستهدف محدد. هذه هي " الرسالة الصحيحة ".
2. يمكنك وضع إعلانك مع رسالتك وعرضك المحدد أمام جمهور لديه نية (يتم تحديده بواسطة الأهداف/المواضع المحددة التي أضفتها إلى الحملة). هذا هو " الجمهور المناسب "
3. يتم عرض إعلانك في الوقت الذي يشاهد فيه جمهورك المثالي شيئًا ما حول هذا الموضوع. هذا هو " الوقت المناسب ".

يمكن أن يكون هذا المستوى من التحكم مفيدًا بشكل خاص في المراحل الأولى من الحملة، حيث يعد الاختبار والتكرار أمرًا بالغ الأهمية لتحديد الجمهور والرسالة الأكثر فعالية.

سوء الفهم الشائع: الحملات التلقائية هي الأفضل دائمًا

من سوء الفهم الشائع التركيز المفرط على فعالية الحملات الآلية. وهذا يؤدي إلى الاعتقاد بأنهم الخيار الأفضل دائمًا. هذا ليس هو الحال دائما .

يمكن أن تكون عروض الأسعار التلقائية أقل فعالية للاستهداف الضيق، لأنها يمكن أن تحد من مدى وصول الحملة وأدائها.

وهذا في الواقع ما يحدث غالبًا قبل إجراء Google لهذه التغييرات في استهداف المحتوى.

غالبًا ما يقول المعلنون الذين يستخدمون استهداف المواضع في إعلانات YouTube مع استراتيجية تحقيق الحد الأقصى من التحويلات أو استراتيجية عروض أسعار التكلفة المستهدفة للاكتساب:

• لن ينفق/أنفق قليلاً لكنه توقف عن الإنفاق
• نتائجي (والإنفاق) غير متسقة.

مع جمهور ضيق، سترى حجمًا أقل. الحجم الأقل يعني بيانات أقل. تعني البيانات الأقل عددًا أقل من الرؤى والرؤى، لذلك لن يفهم الذكاء الاصطناعي دائمًا من هو الأفضل لعرض الإعلان له. يتحسن الذكاء الاصطناعي مع المزيد من البيانات (بافتراض أن الجودة كافية). ولهذا السبب قامت Google بإزالة هذه الخيارات من حملات عروض الأسعار التلقائية.

يستخدم عدد قليل جدًا من المعلنين على YouTube الحملات اليدوية الآن، مما قد يمثل ميزة تنافسية لأولئك الذين يستخدمونها. ربما عليك أن تكون واحدا منهم؟

سوء الاستخدام الشائع: استخدام نفس نوع الحملة لأهداف مختلفة

من الأخطاء المتكررة التي يرتكبها المعلنون استخدام نفس نوع الحملة لأهداف إعلانية مختلفة - الوعي، التفكير في الشراء، الإجراء، TOFU، MOFU، BOFU.

يمكن أن تناسبك الحملات اليدوية بشكل أفضل إذا كنت أنت أو عميلك قد بدأت للتو في استخدام إعلانات YouTube. أو إذا كنت تعمل بميزانيات أصغر. تعد الحملات التلقائية أكثر فعالية في الوصول إلى جماهير أوسع بميزانيات أكبر.

إن تشغيل كلا النوعين من الحملات بشكل متزامن لأغراض مختلفة يمكن أن يكون خطوة استراتيجية ذكية. يعتبر هذا النهج أكثر مرونة ويشجع على اتباع استراتيجية حملة متنوعة وقابلة للتكيف.

على الرغم من أن الحملات اليدوية تناسب الميزانيات الصغيرة، إلا أن هذا لا يعني أنه لا يمكن توسيع نطاقها أيضًا.

على سبيل المثال، لاحظت استخدام استهداف المواضع في حساب ينفق مليوني دولار شهريًا على إعلانات YouTube. لقد استخدموا حملات المواضع كقاعدة اختبار أو وضع حماية لصيغ الإعلانات الجديدة واختبار الرسائل.

منذ إطلاق النوع الفرعي لحملة مشاهدات الفيديو، تعمل Google على الترويج له كوسيلة للعلامات التجارية لزيادة الوعي والتفكير من خلال زيادة عدد مرات المشاهدة عبر تنسيقات إعلانات YouTube عند استخدام خيار الإعلانات متعددة الأشكال:

تقول Google إن VVCs هي "الحل الذي يتيح للمعلنين الحصول على أكبر عدد من المشاهدات عبر جميع تنسيقات الفيديو على YouTube"، مضيفًا "لقد لاحظنا من بين الحملات المماثلة أن حملات مشاهدة الفيديو أدت إلى زيادة الاهتمام بنسبة 40% لكل دولار مقارنة بحملات البث المباشر بتكلفة المشاهدة في المتوسط. "

"الإعلانات متعددة الأشكال" هي الخيار الافتراضي في VVCs وستستخدم معها التكلفة المستهدفة للمشاهدة. سيتم استخدام الذكاء الاصطناعي من Google لتحديد أشكال الإعلانات الأفضل أداءً. يمكنك إلغاء الاشتراك في خيار الإعلانات متعددة الأشكال لاستخدام الإعلانات ضمن البث أو إعلانات الفيديو ضمن الخلاصة وتقديم عروض الأسعار باستخدام الحد الأقصى لتكلفة المشاهدة. وهذا أسلوب يدوي أكثر، وعندما يقترن باستهداف ضيق مثل المواضع، فإنه يناسب الميزانيات الصغيرة.

الخلاصة: الاستهداف الآلي أم اليدوي؟ لماذا لا على حد سواء؟

إذا كنت قد بدأت للتو في استخدام إعلانات YouTube أو إذا كانت لديك ميزانية أقل، فمن المنطقي استخدام الطريقة الأكثر استهدافًا قدر الإمكان.

ومع تقدمك ورؤية النتائج الإيجابية، يمكنك تبني طرق استهداف أوسع والاستفادة من عروض الأسعار التلقائية باستخدام الذكاء الاصطناعي من Google.

تذكر أن هذين النوعين من الحملات لا يستبعد أحدهما الآخر. يمكنك تشغيل كلا النوعين من الحملات جنبًا إلى جنب في نفس الحساب. على سبيل المثال، يمكن أن يكون لديك حملة مواضع مستهدفة، تحصل على تلك التحويلات المتزايدة ذات عائد الاستثمار المرتفع، بينما تقوم أيضًا بتشغيل حملة "زيادة التحويلات" على نطاق أعلى.

تمثل التغييرات في الأنظمة الأساسية فرصًا للتكيف والابتكار وتحقيق أقصى استفادة من استراتيجياتك الإعلانية

اعتبرها فرصًا للتكيف والابتكار وتحقيق أقصى استفادة من استراتيجياتك الإعلانية.