أصدر YouTube أخيرًا أرباح الإعلانات ، ولكن ماذا يعني ذلك للمسوقين؟

منذ أن استحوذت Google على YouTube قبل 14 عامًا ، التزمت Google الصمت بشأن مقدار ما يجلبه نظام الفيديو الأساسي. ومع ذلك ، تم كسر هذا الصمت في الأسبوع الماضي.

تم إصدار إجمالي الإيرادات المذهلة لعام 2019 في تقرير أرباح الربع الرابع من Google ، وقد تفوق على شبكات التلفزيون الرئيسية مثل CBS و NBC و Fox و ABC. فلماذا تخرج Google عن صمتها؟ وماذا يعني ذلك للمسوقين؟

ما مدى ارتفاع عائدات إعلانات YouTube؟

أرباح إعلانات YouTube ليست عالية فقط. مقارنةً بشبكات التلفزيون الرئيسية ، فهي تقريبًا خارج المخطط:

حققت الإعلانات على YouTube 15 مليار دولار في عام 2019. ولم تمس شبكة CBS ، وهي أقرب شبكة تلفزيونية رئيسية ، نصف ذلك المبلغ. ليس لدى Fox و ABC حتى الثلث.

وعلى الرغم من أن 15 مليار دولار تجعل عمالقة التلفزيون يبدون أقل من ذلك ، فإن الرقم لا يمثل سوى 9٪ من إيرادات عام 2019 التي حققتها الشركة الأم لشركة Google ، Alphabet ، والتي بلغ مجموعها 162 مليار دولار.

من الآن فصاعدًا ، يبدو أن YouTube سيطالب بجزء أكبر من فطيرة الأبجدية. زادت عائدات إعلانات منصة الفيديو بنسبة مذهلة بلغت 36٪ في عام 2019. وهذه هي أعلى نسبة زيادة بين أي من منصات Google الأخرى ، بما في ذلك الإعلانات على شبكة البحث:

لماذا تصدر Google بيانات حول عائدات إعلانات YouTube؟

تم بث أول إعلان على YouTube في عام 2007. لقد مرت 13 عامًا دون الإعلان عن أي أرقام للإيرادات ، لذا فإن السؤال الواضح هو: لماذا الآن؟

في تقرير الأرباح ، أشار المدير المالي لشركة Alphabet ، روث بورات ، إلى الشفافية:

لتوفير مزيد من المعلومات حول أعمالنا والفرص المستقبلية ، نكشف الآن عن عائداتنا على أساس أكثر دقة ، بما في ذلك البحث وإعلانات YouTube والسحابة.

لكن الإيرادات وحدها لا تقدم الكثير من البصيرة. ما زلنا لا نعرف الكثير. هل يوتيوب مربح؟ كيف تنفق الـ 15 مليار دولار؟

لن تجد هذه الإجابات في التقرير. وعند الاتصال للحصول على تعليق ، قالت Google "لم يكن لدى الشركة أي شيء تشاركه بخلاف التعليقات الواردة في البيان الصحفي والمكالمة الجماعية". في كليهما ، تمسك بورات والرئيس التنفيذي لشركة Google ، سوندار بيتشاي ، برسالة مفادها أن هذه الخطوة تهدف إلى توفير نظرة ثاقبة للأعمال.

لكن هذا لا يزال لا يجيب على السؤال لماذا الآن ؟ ومع وجود القليل من ما وراء التقرير ، يضطر الخبراء إلى التكهن. في منشور مدونة لـ Marketwatch ، يعتقد جيريمي سي أوينز ، محرر التكنولوجيا ، أن لها علاقة باللوائح الجديدة:

نظرًا لأن الشركات كانت تضع قواعد الاعتراف بالإيرادات في عام 2017 قبل الموعد النهائي ، دخلت لجنة الأوراق المالية والبورصة في اتصال مع Alphabet على وجه التحديد لمعرفة سبب عدم تقديم أرقام الإيرادات لقطاعاتها ، مع الإشارة إلى YouTube و Google Cloud و بعض الأنشطة التجارية الأخرى ، مثل الأجهزة. ردت Google بالقول إن كبير صانعي القرار ، الرئيس التنفيذي لشركة Alphabet ، Larry Page ، لم ير النتائج مُحللة إلى هذا المستوى ، على الرغم من أن الرئيس التنفيذي لشركة Google Sundar Pichai فعل ذلك.

لكن كل ذلك تغير في نهاية العام الماضي. تنحى بيج وشريكه المؤسس ، سيرجي برين ، عن القيادة النشطة في Alphabet ، وتمت ترقية بيتشاي إلى الرئيس التنفيذي لشركة Alphabet. وهذا يعني أن بيتشاي سيصبح صانع القرار الرئيسي لشركة Alphabet ، والتي اعترفت بالفعل للجنة الأوراق المالية والبورصات (SEC) أنه رأى نتائج لموقع YouTube وشركات Google الأخرى. في الواقع ، تم القبض على Alphabet في فخها الخاص وستضطر إلى فتح تلك الأعمال مع بيتشاي المسؤول.

إذا أُجبرت Google على الإفراج عن الأرقام ، فقد يفسر ذلك سبب ترددهم في الإفصاح عن البيانات المالية لموقع YouTube. إذا لم يكن لديهم أي نية لنشر أرباح YouTube في المقام الأول ، فلماذا سيشاركون المزيد؟ يبدو ، إذا كان أوينز محقًا في تحليله ، فنحن محظوظون حتى لسماع عائدات الإعلانات لعام 2019.

ولكن حتى قبل أن تقع شركة Alphabet في شركها الخاص ، كانت تشعر بضغط من عدة أطراف فيما يتعلق بافتقارها للشفافية في مناطق معينة. لم يطالب المستثمرون بمزيد من المعلومات التفصيلية حول أداء المنصة فحسب ، بل بدأت وزارة العدل التحقيق في استخدامها لتقنية الإعلان. تم تشكيل ائتلاف من 50 من المدعين العامين للتحقيق في سلوك Google المناهض للمنافسة ، واليوم "تكثف" هذا التحقيق ، وفقًا لصحيفة وول ستريت جورنال.

بالنسبة للمسوقين ، كانت الشفافية مشكلة أيضًا. وقد شعر الكثيرون بالتردد في الإعلان على موقع YouTube بحرية في السنوات القليلة الماضية. بعد الإفراج عن إيرادات YouTube ، على الرغم من ذلك ، من الأفضل للمعلنين إعادة التقييم.

ماذا يعني هذا للمسوقين؟

يعتمد YouTube بشكل أساسي على مستخدميه لإنشاء محتوى للمنصة. وبالنسبة للمعلنين ، هذا نموذج محفوف بالمخاطر. يعني محتوى المستخدم ومزيج المحتوى ذي العلامة التجارية. ولا يقوم المستخدمون دائمًا بتحميل محتوى آمن للعلامة التجارية.

على مدار السنوات العديدة الماضية ، كانت هذه أهم نقطة خلاف بين YouTube والمعلنين. تستمر العلامات التجارية في العثور على مقاطع الفيديو الخاصة بها بين المحتوى الضار ، وتواصل Google بذل جهدها لفعل شيء حيال ذلك.

كان هناك غضب من المحتوى المتطرف ، ومقاطع الفيديو التي تتحدث عن تفوق البيض ، ونظريات المؤامرة ، وحتى استغلال القصر. ومع قيام المستخدمين بتحميل 500 ساعة من المحتوى كل دقيقة ، كان من الصعب على YouTube مراقبة:

كما كان متوقعًا ، قاطعت العلامات التجارية المنصة عدة مرات. لكن YouTube يقول إنه ملتزم بحل هذه المشكلات وأصدر إجراءات أمان لمنع حدوثها في المستقبل.

علاوة على التخلص يدويًا من مئات الآلاف من مقاطع الفيديو والقنوات التي تنتهك شروط خدمة YouTube ، فقد دخلت في شراكة مع المشرعين والمجتمع المدني لإزالة المحتوى المتطرف من الموقع (سيرى المشاهدون هذه الصورة في حالة إزالة مقطع فيديو):

استثمرت الشركة أيضًا في الأفراد والتعلم الآلي للقبض على المحتوى غير المناسب مبكرًا. وفقًا لموقع YouTube ، كانت العملية تعمل:

ركز هذا العمل على أربع ركائز: إزالة المحتوى المخالف ، ورفع المحتوى الموثوق ، والحد من انتشار المحتوى الحدودي ، ومكافأة المبدعين الموثوق بهم. بفضل هذه الاستثمارات ، تتم إزالة مقاطع الفيديو التي تنتهك سياساتنا بشكل أسرع من أي وقت مضى ، ويشاهد المستخدمون محتوى أقل ومعلومات مضللة ضارة.

كل هذا يثير الدهشة نظرًا للأخبار الأخيرة حول عائدات YouTube. على الرغم من كل المقاطعات السلبية للصحافة والمعلنين ، يبدو أن عائدات الإعلانات على YouTube تنمو بشكل أسرع من أي قناة أخرى على Google. وبحسب صفحتها الصحفية يوتيوب كما شوهد:

• زاد عدد القنوات التي تحقق ستة أرقام سنويًا على YouTube بأكثر من 40٪ على أساس سنوي.
• زاد عدد القنوات التي تحقق أرباحًا لخمسة أرقام سنويًا على YouTube بأكثر من 50٪ على أساس سنوي.
• زاد عدد القنوات التي تضم أكثر من مليون مشترك بنسبة تزيد عن 65٪ على أساس سنوي.

في الواقع ، لا يمكن أن يكون YouTube آمنًا بنسبة 100٪ للعلامة التجارية ، كما تقول Shelly Palmer في منشور لـ AdAge. وربما لا بأس بذلك. لأنه إذا أراد المعلنون وصولاً ذا مغزى وبأسعار معقولة ، فمن المحتمل ألا يحصلوا عليه على موقع YouTube منظم:

يقول بالمر: إنه الوصول الواسع للمنصة إلى قاعدة مستخدمين متنوعة ذات قوة شرائية تجعل YouTube قوة إعلانات الفيديو كما هي:

في العالم الحقيقي ، يعيش الناس حياة غنية وكاملة ويستمتعون بالعديد من أنواع المحادثات المختلفة واللغة والترفيه. الفكاهة إقليمية. الموسيقى عالمية. تميل اللعنات والمرئيات الغريبة التي تفاجئ وتفرح إلى إيجاد جمهور. عندما تجمع كل ذلك معًا ، إذا كنت ترغب في الوصول إلى جمهور هائل ، فستحتاج إلى العثور على جماهير تبدو (من منظور نمذجة البيانات) مثل أفضل عملائك ، وآراء الناس في العالم الحقيقي حول ما هو ، أو غير مقبول ، هو مزيج غير متجانس. إذا كان هدفك ضيقًا جدًا ، أو إذا كنت مهتمًا فقط بالمحتوى الذي يمكن تشغيله في الساعة 7 مساءً ليالي الأحد على محطة تلفزيونية خاضعة للرقابة من قبل لجنة الاتصالات الفيدرالية ، فسوف تمهد الطريق أمام منافسيك الأقل حساسية لتدميرك.

وتتابع قائلة إنه إذا كنت تريد منصة خاضعة لرقابة لجنة الاتصالات الفيدرالية (FCC) ، فيمكنك عرضها كل ليلة في الساعة 7 ، فمن السهل صنعها. ولكن سيكون مثل جميع القنوات التلفزيونية الأخرى التي يحققها YouTube حاليًا في تحقيق أرباح من الإعلانات. وإذا كنت معلنًا ، فستدفع أكثر للوصول إلى جمهور التلفزيون المماثل ، وسيكونون أقل تنوعًا بشكل ملحوظ:

يعتقد تايسون كويك ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Instapage ، أن الأرقام الجديدة قد تعني بداية النهاية لمعلني التلفزيون وفرصة للمعلنين الرقميين:

يظهر أن YouTube لا يصل فقط إلى المزيد من الأشخاص ولكنه الآن يولد ضعف الشبكة التالية. إذا استمر هذا الاتجاه ، فلن يكون التلفزيون التقليدي بخلاف الأحداث الكبرى مفيدًا أو قابلاً للتنفيذ. قم بإقران إعلانات الفيديو الخاصة بك بصفحة مقصودة واحصل على استهداف أفضل ودفع أموالك.

اجمع بين إعلانات الفيديو والصفحات المقصودة بعد النقر

إن جمهور YouTube الهائل والمتنوع يجعله أفضل مكان للمعلنين الرقميين للاستفادة من قوة إعلانات الفيديو. ولكن حتى مع الاستهداف الضيق ، تُفقد هذه الرسالة إذا لم توجه العلامات التجارية جمهورها إلى صفحة مقصودة مخصصة بعد النقر.

إذا كنت تقوم بتضييق نطاق استهدافك على YouTube ، وهو ما يجب أن يكون للوصول إلى الجمهور الذي يجد إعلانك ملائمًا ، فيجب عليك أيضًا إنشاء صفحة مقصودة بعد النقر استنادًا إلى معلمات استهداف إعلانك. وإلا ، فلن يكون إعلانك وثيق الصلة بالأشخاص الذين ينقرون عليه. يحتاج كل جمهور إلى صفحته المقصودة المخصصة بعد النقر. تعرف على كيفية إنشائها على نطاق واسع باستخدام عرض توضيحي من Instapage.