رسالتك تستحق أكثر من مجرد مدونة

دعونا نواجه الأمر: نكتب المدونات ، لأنه من المفترض أن نفعل ذلك.

أنت تعرف التدريبات. أنت تجلس في المكتب وتحلم بطرق جديدة لتسويق منتجك أو خدمتك. لقد وصلت إلى فكرة جيدة. تفتح مستندًا جديدًا ، وتطلق بضع مئات من الكلمات ، ثم تلصقه في نظام إدارة المحتوى الخاص بك وتكون بذلك قد انتهيت. فكرتك موجودة هناك.

لكن هل هي حقا؟ هل يمكن لفكرتك العظيمة أن تجعلها أكثر انتشارًا في العالم؟ هل كانت مدونة من 500 كلمة هي كل ما تستحقه؟

مدونات من منظور المشتري B2B

تضمين؟

https://www.linkedin.com/posts/richardtempestwood_marketing-activity-6623849567395815424-x-yx

المدونة كوسيلة للتسويق والاتصال لم تمت ، وليس بفارق ضئيل. لكنني مشتري B2B ونادراً ما أقرأ المدونات. نادرًا ما أستخدمها كجزء من عملية الشراء الخاصة بي. وعلى الرغم من التخمين ، فأنا لست الوحيد.

إذا كنت تحاول الوصول إلي وكنت تستخدم المدونات ، حتى إذا كان لديك شيء من شأنه أن يحل تحدياتي ، فمن غير المرجح أن تصل رسالتك أمامي.

فكر في خصائص مشتري B2B. إنهم أكثر انشغالًا من المتوسط ​​، ولديهم الكثير من المعلومات لمراجعتها ، وهناك عادةً الكثير من الأشخاص الذين يتنافسون على جذب انتباههم ؛ يحتاجون إلى طرق لاتخاذ قرارات مستنيرة بشأن ما هو مهم وما يناسبهم بدقة وسرعة. لا تقدم المدونات أيًا من هذه الأشياء. غالبًا ما تكون مكتوبة بشكل سيئ (بفضل مُحسّنات محرّكات البحث ...) أو معاد تدويرها وتستغرق وقتًا في القراءة والاستيعاب والتقييم للتأكد من دقتها.

تضمين؟

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6623849567395815424؟commentUrn=urn٪3Ali٪3Acomment٪3A٪28activity٪3A6623849567395815424٪2C6623890122834276352٪29

إذا كنت مسوقًا وترغب في الوصول إلي ، فقد حان الوقت للتفكير بشكل أعمق قليلاً من مجرد كتابة تلك المدونة.

الطريقة الأكثر تأثيرًا هي من خلال زملائي. أستمع إلى الأشخاص الذين أعرفهم وأحترمهم. إذا تمكنت من الوصول إليهم ، يمكنك الوصول إلي.

قد يبدو هذا صعبًا ولكنه يعني فقط توسيع نطاقك من التدوين إلى الوسائط والتكتيكات التي تصلني أو تصل إلى أولئك الذين أستمع إليهم.

أنا أسافر لمدة ساعة تقريبًا في اليوم وأحب البودكاست. هذا يعني أنه يمكنني الحصول على 1-2 بودكاست يوميًا ، وأحيانًا أكثر إذا كانت حركة المرور في مانشستر سيئة للغاية ، أو كنت متوجهًا إلى لندن. إذا تحدث شخص أثق به أو أحترمه عن شيء يبدو جيدًا في بودكاست أحبه حينها ، فهذا شيء سألقي نظرة عليه. هذه هي الطريقة التي وجدنا بها في البداية 15Five ، وهي واحدة من أطول القطع الدائمة في مجموعة Six & Flow tech.

الرسالة هنا ليست: "ابدأ البث على الفور!" ، إنها أن الوصول إلى جمهورك الآن يعني القيام بأشياء مختلفة. تميل مقاطع الفيديو والأحداث - مرة أخرى ، التي تعرض أشخاصًا أحترمهم - إلى جذب انتباهي أيضًا. كما أن لديها ميزة السماح لك بالاستفادة من مشاعر الاتصال التي يمنحك قربك منها.

هذا مجرد استخدام لي كمثال. أنا فقط أرسم صورة. سيكون لجمهورك نهجهم الخاص في استهلاك المحتوى.

المدونات من منظور المسوق

ومع ذلك ... ها أنا ... أكتب مدونة. يا السخرية.

وأعتقد أنه من المحتمل أيضًا أن تكتب مدونة ، عندما تأتي فكرة التسويق التالية. لماذا ا؟

يرجع ذلك جزئيًا إلى أن المدونات سهلة نسبيًا. الكتابة هي الخيار الافتراضي. إنه سريع ، فنحن نعرف كيفية قياس النتائج وقد رأينا جميعًا أن التدوين يعمل مرات كافية الآن لنعرف أن هذه النتائج يمكن أن تقدم ما نحتاجه.

التدوين هو غطاء راحتنا كمسوقين ، وسيطنا السعيد. نحن نتمسك بها ، وبصراحة ، لا نطرح أسئلة كافية حول مدى ملاءمتها ، أو نسعى جاهدين لتحقيق ما نعتبره تحسينات طفيفة لوسيلة مختلفة. من السهل جدًا صياغة حجة مفادها أن التدوين هو في الواقع السبيل للذهاب في أي سيناريو معين.

هل المدونة ميتة إذن؟ هل يجب علينا جميعًا المضي قدمًا؟

بالطبع لا. لا تحتاج حقًا إلى الذهاب بعيدًا للعثور على الكثير من الأشخاص الذين يقرؤون المدونات. لقد طرحت السؤال على LinkedIn وإليك لمسة من الدليل الاجتماعي لك ...

تضمين؟

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6623849567395815424؟commentUrn=urn٪3Ali٪3Acomment٪3A٪28activity٪3A6623849567395815424٪2C6623861413125386240٪29

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6623849567395815424؟commentUrn=urn٪3Ali٪3Acomment٪3A٪28activity٪3A6623849567395815424٪2C6623936652932890624٪29

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6623849567395815424؟commentUrn=urn٪3Ali٪3Acomment٪3A٪28activity٪3A6623849567395815424٪2C6623898065034072064٪29

النقطة ليست على الإطلاق: "توقف عن التدوين". النقطة المهمة هي: توقف عن التدوين فقط . توقف عن التدوين كإعداد افتراضي وآمل أن تحصل على نتائج أفضل من المرة الأخيرة التي "قمت فيها بالتدوين للتو".

تكمن المشكلة في أنه بينما نحن في بطانية الراحة المذكورة ، نقرأ التعليقات مثل ما ورد أعلاه من الأشخاص الذين يقرؤون المدونات والمدونات بعيدًا مثل بعض الأوتوماتيكية المجنونة بلوحة المفاتيح ، فإننا نقنع أنفسنا بأننا فعلنا كل ما نحتاج إليه. نفترض أن النسبة الكبيرة من جمهورنا قد قرأ 500 كلمة مكتوبة بإتقان ، على الرغم من كل الدلائل على عكس ذلك. نحن نوافق على نتيجة جيدة من "التدوين فقط" ، في الوقت الذي يجب أن نسعى فيه للحصول على نتائج مذهلة. يجب أن نفكر في الكيفية التي يرغب بها عملاؤنا المحتملون في نشر رسالتنا.

ماذا يجب أن تفعل بدلا من مجرد التدوين؟

إذا كنت ستطبع مدونة ، فقم بالتدوين جيدًا

ما عليك سوى إلقاء نظرة على هذا التعليق على منشوري على LinkedIn حول قراءة المدونات.

تضمين؟

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6623849567395815424؟commentUrn=urn٪3Ali٪3Acomment٪3A٪28activity٪3A6623849567395815424٪2C6623904298659090432٪29

لم أعد أقرأ المدونات ولا أقوم بالكثير من زملائي. طريقة إعادة ربطنا هي إنتاج شيء لا يمكننا تجاهله.

• يجب أن يكون المحتوى قابلاً للاستهلاك بصريًا. اجعلها تبدو رائعة واجعلها سهلة الهضم. قسّمها ، أعد وضعها. اجعلها جذابة
• على نفس المنوال ، يجب أن يقود المحتوى التصميم دائمًا - فكر في الرسائل قبل التفكير في التصميم
• يحتاج المحتوى إلى إثارة وإشراك القارئ من خلال المحتوى والهيكل
• يجب أن يكون لها زاوية جديدة أو فريدة ؛ لا تكفي إعادة كتابة شيء قرأته ما لم تجلب شيئًا جديدًا إلى الحفلة - أضف بعض القيمة مع كل ما تفعله
• يحتاج إلى إظهار عمق الفهم ؛ وقتي ثمين بالنسبة لي. لا تضيعوا الأمر في إظهار أنك تعرف الكثير عن موضوع ما كما أعرف بالفعل.

رسالة واحدة لا تساوي وسيط واحد

بدأت هذه العملية برمتها وأنا أفكر بصوت عالٍ على LinkedIn . قادني ذلك للجلوس وكتابة منشور المدونة هذا. إنه الآن أيضًا مقطع صوتي وفيديو قصير. إذا كنت أحد المعجبين الخارقين في Six & Flow ، أو والدتي ، فقد تقرأ وتشاهد وتستمع إلى كل ذلك. على الأرجح ، على الرغم من أنك قد رأيت بعض المواد التي أنتجناها حول هذا الموضوع وتجاهلت أجزاء أخرى. كلنا مشغولون. لا يمكننا قراءة أو مشاهدة كل شيء. وهذا جيد تمامًا.

المدونة ، بكل الوسائل ، ولكن لا تنتقل بعد ذلك ، خاصة إذا كنت مقتنعًا بأن رسالتك والموضوع الذي اخترته هو موضوع يستحق شيئًا لجمهورك. أنا مقتنع أن هذا الموضوع مهم لنجاح التسويق الخاص بك في 2020 ، لذلك قمت بتغطيته هنا بطرق مختلفة ، من خلال قنوات ووسائط وهياكل مختلفة. وسّع نطاقك. تأكد من ظهور رسالتك أمام المزيد من الأشخاص.

استخدم الطريقة المذكورة أعلاه للخروج من روتين "المدونة أولاً"

المدونة لم تأت أولاً ؛ الرسالة فعلت. ستغطي ما تريد أن تقوله بطرق مختلفة ، فلماذا لا تكتب الرسالة بإحدى تلك "الطرق المختلفة" أولاً ، بدلاً من التوجه مباشرة إلى لوحة المفاتيح؟

سجل مقطع فيديو قصيرًا لك وأنت تناقش الفكرة مع زميل. اذهب إلى البودكاست وناقش الفكرة كضيف. انشر فكرتك نصف المخبوزة على وسائل التواصل الاجتماعي واحصل على بعض التعليقات. لن يؤدي هذا إلى إجبار العملية فقط ، مما يجعلك تخرج من المدونات ، بل سيساعدك أيضًا على تحسين فكرتك واختبارها في وسائط متعددة. اجعلها تشعر بالسعادة وخصص الوقت لكتابة مدونة ممتازة.

تجاوز انقطاع الاتصال الخاص بك

عدم وجود ميزانية للتكنولوجيا ليس سببًا لعدم عمل ملفات podcast أو مقاطع فيديو. إنها ليست كذلك ، وكمية المرات التي سمعت فيها عن استخدام التكنولوجيا كسبب لعدم القيام بشيء ما يعني شيئًا واحدًا فقط: إنها مشكلة شخصية. لدينا جميعًا هواتف ذكية قادرة على تسجيل الصوت والفيديو. لا تحتاج حقًا إلى أن تكون أكثر تعقيدًا من ذلك لتبدأ. من المحتم أن يقوم شخص ما في مكان ما بإيقاف تشغيل الفيديو الخاص بك ، بغض النظر عن قيم الإنتاج.

تضمين؟

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6623849567395815424؟commentUrn=urn٪3Ali٪3Acomment٪3A٪28activity٪3A6623849567395815424٪2C6623867963705434112٪29

لدينا جميعًا `` علاماتنا '' الصغيرة عندما يتعلق الأمر بمشاهدة فيديو للأشخاص ، ولكن بعد ذلك لدينا جميعًا أشياء ستجعلنا نوقف أحدث أفلام هوليوود التي تبلغ قيمتها عدة ملايين من الدولارات أيضًا. لن ترضي الجميع أبدًا ، بغض النظر عن المبلغ الذي تنفقه على قيم الإنتاج. ما ستفعله ، في التغلب على حالات انقطاع الاتصال ، هو منح الأشخاص الذين يفضلون الوسائط الصوتية والمرئية الفرصة للتفاعل مع رسالتك. بمجرد كتابة مدونة والاختباء وراء عدم وجود مستوى احترافي من التكنولوجيا ، فإنك تضمن أن هؤلاء الأفراد لن يروا ما تريد قوله.

عدّل وسيطك ليناسب غرضك

هذه طريقة سهلة حقًا للتأكد من توصيل رسالتك عبر قنوات متعددة.

منذ بعض الوقت ، أدرك موظفو المبيعات أنه يمكنهم المساعدة في عملية البيع باستخدام المدونات التي أنتجها قسم التسويق. كل عرض ترويجي يحتوي على شرح قصير لما تم اقتراحه ثم سطر يقرأ شيئًا مثل:

"يمكنك أن تقرأ عن البحث وراء المنتج في منشور المدونة هذا بواسطة رئيسنا التنفيذي."

أستطيع أن أقول بصراحة ، لم أقرأ أبدًا أيًا من منشورات المدونة المقترحة لي بهذا الشكل ، مرة أخرى ، لأنني لا أقرأ المدونات.

الآن ، إذا كان مندوب المبيعات قد أمضى الوقت في إنتاج مقطع فيديو قصير في عملية البيع ، فيمكن أن يقول شيئًا مثل:

"يمكنك أن تقرأ عن البحث الكامل وراء المنتج في منشور المدونة هذا من قبل رئيسنا التنفيذي ، أو إذا كان لديك وقت قصير ، فقد اخترت ثلاثة أجزاء مهمة من البحث في هذا الفيديو."

ربما كنت أكثر مشاركة. وربما كنت سأضغط على الفيديو. وكانت الشركة المعنية قد وسعت للتو عدد القنوات التي كانت تستخدمها لتوصيل رسالتها إلى جمهورها. مضاعفة فرصهم في النجاح.

بدأنا في اتباع هذا النهج الدقيق في تسلسل مبيعاتنا. ارتفع عدد الاجتماعات التي حجزناها بنسبة 400٪. تخيل لو كنا قد تمسكنا فقط بمشاركة المدونات.

تحدث إلى جمهورك

في بعض الأحيان يكون الأمر بهذه البساطة حقًا. لا يمكنك أبدًا إجراء بحث أو اختبار كافٍ. اسأل جمهورك عن موضوع تفكر في التدوين عنه. اسألهم عن الطريقة التي يفضلون بها استخدام الوسائط ، وكيف يريدون تلقي الأشياء منك. هل هم قراء أم مشاهدو فيديو؟ ما الذي يستخدمونه في عملية الشراء؟ هل من المرجح أن يلجأوا إلى التحليل المتعمق ، أو أن يشعروا بما يدخلون إليه من خلال مشاهدة مقطع فيديو؟ ستندهش من مدى استعداد الأشخاص للتخلي عن بضع لحظات من وقتهم لأن شخصًا ما يكلف نفسه عناء السؤال .. استخدم التعليقات لتوسيع المحتوى الذي تنتجه إلى الوسائط والقنوات ذات الصلة.

ألق نظرة جديدة على نتائجك وتعديلها وفقًا لذلك

ربما تتم قراءة مدوناتك ، في المتوسط ​​، بواسطة 1000 شخص في الأسبوع الأول من النشر. قد يبدو هذا كشخصية جيدة يسعدها الجميع. تكمن المشكلة أيضًا في أنه عندما يبدأ الجميع في الدخول إلى منطقة الراحة ويستقر "العناق الدافئ" للتدوين. ابدأ في طرح المزيد من الأسئلة الاستقصائية على أنفسكم.

• هل المدونات يقرأها نفس 1000 شخص؟ إذا كنت تعتقد أنهم كذلك ، فهل هذا شيء جيد؟ أم أنك تبحث بالفعل عن مدى وصول أكبر؟
• هل يحدث أي شيء بعد قراءة مدوناتك؟ ما هو الهدف النهائي هنا؟
• إذا كنت تبحث عن تأثير مباشر ، ففكر فيما إذا كان بإمكان الوسائط الأخرى توفير ذلك.

لا تتوقف عن التدوين. لا يزال هذا ليس ما أقوله. خاصة إذا قررت أن هؤلاء الأشخاص البالغ عددهم 1000 شخص هم تبادل جدير بالاهتمام لجهودك. لكن فكر في كيفية جعل 2000 شخص يتعرضون لرسالتك نفسها.

انظر ، المدونات رائعة ...

فقط لأنني لم أعد أقرأ المدونات لا يعني أن جمهورك لا يفعل ذلك. إذا كانت الرسالة فقط بسيطة مثل: "توقف عن التدوين ، ابدأ بفعل هذا". لكن هذا ليس كل شيء. جمهورك في كل مكان.

ربما تخلوا عن البودكاست أو تم تكييفهم أبدًا لتنزيل ورقة بيضاء أخرى. ربما تم إيقافها بواسطة مدونة أنشأتها ذات مرة ، ولكن سيسعدك قراءة كتاباتك إذا نشرت ضيفًا في مكان آخر. أنا مثال واحد: أنا لا أقرأ المدونات وأنا متأكد من أن هناك الكثير من أمثالي. ولكن ربما يكون مشتري B2B في الشارع قارئ مدونة متعطشًا.

انظروا ، المدونات رائعة. إنهم يحتاجون فقط إلى التوقف عن كونهم يذهبون إلى قناة التوصيل ووسيلة التسويق. إنهم بحاجة إلى التوقف عن كونهم بطانية مريحة. وسّع نطاقك واجعل رسالتك تذهب أبعد من ذلك.