كيفية جعل نسخة إعلانك تؤتي ثمارها: 5 أشياء يجب مراعاتها مع الإعلانات النصية

غالبًا ما يستخدم الأشخاص محركات البحث مثل Google للعثور على حلول جذابة عند مواجهة مشكلات معينة. إذا كان منتجك يقدم حلاً جذابًا ، فإن هذه اللحظة تمنحك فرصة ممتازة لإشراك العملاء المحتملين. سيدفع الناس مقابل منتجك أو خدمتك إذا أقنعتهم بأنك الحل لمشكلتهم.

كيفية كتابة نص إعلان يعطي أفضل النتائج

1. الوصول إلى الأشخاص الذين يريدون العثور عليك

تتيح لك إعلانات Google النصية الوصول إلى الجمهور المناسب من خلال توفير الرؤية في اللحظة التي يكون فيها العملاء المحتملون أكثر استعدادًا لإجراء عملية شراء. تعتبر الكتابة الجذابة والنسخة المقنعة ذات أهمية خاصة بالنظر إلى هذا التنسيق الصغير والمحدود (المزيد حول هذا لاحقًا).

تعتبر النصائح حول التفاصيل الفنية مثل حالة العنوان أو الإدراج الديناميكي للكلمة الرئيسية أو وضع الكلمة الرئيسية في العنوان مفيدًا ومضمنة في هذه المقالة ، لكنها لا تفعل شيئًا يذكر بدون أساس رسالة قيمة مقنعة ومقنعة. تأتي عملية صياغة النسخة أولاً. تعامل مع خصوصيات منصات إعلانية محددة ثانيًا.

2. أخبرهم بما تبيعه

يمكنك القيام بعمل جيد بشكل مدهش مع إعلانات Google من خلال اتباع نصيحة Google ببساطة. على سبيل المثال ، توصي Google بإظهار قيمة للمشاهدين دون إعطاء الانطباع عن لغة الدفع أو لغة البيع كلما قمت بصياغة نص إعلان. تتفق هذه النصيحة مع المبدأ الأساسي لنسخة الإعلان المأخوذة من كتاب Ogilvy on Advertising التأسيسي لديفيد أوجيلفي. أخبرهم بما تبيعه وكيف سيؤدي شراء منتجك إلى تحسين حياتهم.

إعلان CorpWriting هذا غني بالقيمة بدون أي لغة "اشتر الآن":

حافظ على تركيزك على احتياجات المستخدم والمزايا التي يوفرها عرضك لتلبية تلك الاحتياجات. أظهر باحثون من Microsoft أن احتساب رغبات المستخدم عند صياغة الإعلانات أدى إلى زيادة كبيرة في نسبة النقر إلى الظهور ، مقارنةً فقط بحساب أنماط النقر السابقة وبيانات الصلة.

3. تحديد دوافع المستخدم

قد تفهم الدافع وراء التطوير الأصلي لمنتجك ، لكن بحث المستخدم يمكن أن يساعدك على فهم دافع العميل للانخراط في منتجك. إذا لم يكن لديك الوقت أو الموارد اللازمة لإجراء مقابلات منتظمة مع المستخدم ، فإن تقرير عبارات البحث في حملات إعلانات Google على شبكة البحث يوفر لك رؤية مفيدة.

استخدم الاستعلامات لتحديد الأسئلة الفعلية التي يطرحها المستخدمون المحتملون حول صناعتك ومنتجك. أنشئ نسخة إعلانية تشير إلى أن منتجك يمثل إجابة مقنعة على الأسئلة. ثم استأنف القصد الضمني للأسئلة.

على سبيل المثال ، قد تبحث طلبات بحث "كيف" عن تعليمات بينما قد تبحث طلبات بحث "أمثلة" عن مصدر إلهام:

قد يكون الإعلان التالي مناسبًا لاستعلام متعلق بإنشاء صفحة ضغط بسرعة أو إنشاء صفحة الآن ، ولكن ربما ينبغي للمجموعة الإعلانية استبعاد طلبات البحث الموجهة بالتعليمات مثل "كيفية إنشاء صفحة ضغط" أو "ما هي صفحة الضغط".

استخدم الإحصائيات المرتبطة باستعلامات البحث لتحديد مكان تحسين نص الإعلان ومكان فصل الاستعلامات الفريدة في مجموعات إعلانية إضافية بنسخ إعلان مضبوط بشكل أكثر دقة. إذا تعرفت على طلب بحث معين له مرات ظهور عالية ولكن نسبة نقر إلى ظهور منخفضة ، يطابقه سلبيًا بالمجموعة الإعلانية الحالية ، وأنشئ مجموعة إعلانية جديدة باستخدام هذا الاستعلام ككلمة رئيسية ، وصياغة نص إعلان يتحدث بشكل مباشر عن القيمة المطلوبة في طلب البحث. يؤدي القيام بذلك إلى تحسين نقاط الجودة لكل من الكلمة الرئيسية الأصلية والجديدة.

4. صياغة نسخة إعلانية من أجل حل المشاكل

تشير استعلامات البحث ذات الصلة بمنتجك إلى الوعي الحالي بالمشكلة التي يحلها منتجك. هذا يجعل الأشخاص الذين يدخلون هذه الاستعلامات جمهورًا محددًا ذاتيًا لتستهدفه.

بالإضافة إلى الوعي ، يشير سلوك البحث لديهم إلى الاهتمام بالحل والاستعداد لاتخاذ إجراءات فورية. بمعنى ، لديك جمهور مهتم في لحظة اتخاذ قرار الشراء. استخدم نسختك الإعلانية لتوليد الرغبة في حل المشكلة باستخدام منتجك. شجع المشاهد على التصرف بناءً على الرغبة من خلال عبارة قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. اطلب أو اطلب من المشاهد اتخاذ إجراء الآن ، كما يفعل هذا الإعلان:

يتيح المثال أعلاه للمعلنين معرفة أن الصفحات المقصودة بعد النقر هي جزء أساسي من الترويج. إذا كانوا لا يستخدمون الصفحات المقصودة بعد النقر ، فإنهم لا يفعلون كل ما في وسعهم لزيادة عائد الاستثمار وقد يبدأون في الشعور بالرغبة في البدء في استخدامها. يحتوي حقل الوصف على دعوة لهم للعمل بناءً على هذه الرغبة. قد لا تكون عبارة "اكتشف كيف" هي العبارة الأصلية للحث على اتخاذ إجراء ولكن الموضوع يتحدث عن رغبة مشتركة للمعلنين.

5. حساب للتوقيت والأهمية

يمكن أن يوفر تقرير عبارات البحث نظرة ثاقبة حول مرحلة المستخدم في دورة الشراء. افصل بين الاستعلامات التي تشبه البحث طويل المدى والاستعلامات التي تشير إلى الحاجة الفورية. قد تستغرق طلبات البحث التي تتضمن عبارات مثل "كيف يمكنني" أو التي تبحث عن مقارنات وقتًا أطول للتحويل من طلبات البحث التي تتضمن عبارة مثل "بالقرب مني". قم بصياغة محتوى مختلف للصفحة المقصودة وما بعد النقر لإشباع هذه الرغبات.

يجب عليك أيضًا فصل نسخة إعلان الجوال عن نسخة سطح المكتب نظرًا لأن مستخدمي الأجهزة المختلفة يبحثون عمومًا بقصد مختلف. تحتوي إعلانات الجوال وإعلانات سطح المكتب ببساطة على مسافات أسطر مختلفة أيضًا ، لذلك قد يبدو الإعلان نفسه مختلفًا على أجهزة معينة:

إذا كان منتجك يتضمن دورة شراء طويلة ، فحاول إشراك العملاء المحتملين في كل خطوة من رحلتهم باستخدام نص إعلان مصمم لكل خطوة محددة. تشير الأبحاث من Cornell Hospitality Quarterly إلى أن النقرات المساعدة من الإعلانات التي ليست الخطوة الأخيرة في رحلة المشتري يتم التقليل من قيمتها باستمرار من خلال نماذج الإحالة بنقرة واحدة. هذا يعني أنك تتلقى قيمة من كل تفاعل مع العلامة التجارية مع عميل محتمل ، وليس فقط التفاعلات الأولى أو الأخيرة.

عناصر إعلانات نصية عالية الجودة

يوفر الفهم الراسخ للاعتبارات المفاهيمية والمواضيعية أساسًا قويًا لتصميم الإعلانات النصية. باستخدام هذا الأساس ، يمكنك بناء الجوانب المحددة والفنية لإعلاناتك النصية. اسع لتضمين ما يلي بأكبر قدر ممكن من الدقة.

مكونات عملية للإعلانات النصية:

• الوعد - قدم وعدًا طموحًا حول كيفية تحسين منتجك للمشاهد
• القيمة - قم بتضمين نص يجعل المشاهد يشعر أن منتجك سيضيف قيمة
• حث المستخدم على اتخاذ إجراء - أخبر المشاهد مباشرة بفعل شيء محدد
• الكلمة الرئيسية - قم بتضمين الكلمة الرئيسية مرة واحدة على الأقل ، ويفضل أن تكون في أحد العنوانين الرئيسيين
• العلامة التجارية - يمكن أن يؤدي تضمين اسم علامتك التجارية إلى زيادة نسبة النقر إلى الظهور

أيضًا ، استفد من المساحة التي توفرها الإعلانات النصية الموسعة. باستخدام إعلانات Google و Bing ، تحصل على عنوانين من 30 حرفًا ومعدلين لمسار عنوان URL مكونين من 15 حرفًا وحقل وصف مكونًا من 80 حرفًا. يمكنك سرد قصة مقنعة إلى حد ما باستخدام هذه المساحة. هذه لوحتك:

حاول استخدام العنوان الأول لتأسيس علامتك التجارية والقيمة التي يمكنك تقديمها للمستخدم. توصي Google بتضمين اسم علامتك التجارية في العنوان لزيادة نسبة النقر إلى الظهور واستدعاء العلامة التجارية. يزعمون أيضًا أن استخدام حالة العنوان في العنوان يؤدي إلى زيادة نسبة النقر إلى الظهور. في العنوان الثاني ، يمكنك استخدام عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء يتضمن القيمة التي أنشأتها في العنوان الأول.

يتوقع إعلان الطيار الآلي أعلاه رغبة كل مسوق: نمو أعلى بإنفاق أقل. إنه يتبع هذه الرغبة مع CTA الذي يدعوهم إلى "تحويل العملاء المتوقعين" وهو ما يترجم إلى نمو. يستخدمون حالة العنوان ويتضمن اسم العلامة التجارية أيضًا. تضيف معلومات الإعلان الإضافية معلومات فريدة وسياقًا إضافيًا للإعلان.

حاول تقديم فكرة كاملة ومتماسكة في حقل الوصف. لديك الكثير من إضافات الإعلانات المتاحة لسرد الميزات والسمات الفردية ، لذا استخدم حقل الوصف للتواصل والإقناع بدلاً من استدعاء العناصر.

وجد باحثون من جامعة جنوب أستراليا أن العناصر التي لها تأثير إيجابي على نسبة النقر إلى الظهور كانت "العلامة التجارية ، القيمة المنتفخة ، السعر". تضمنت العناصر التي خفضت نسبة النقر إلى الظهور الترقيات والأسئلة داخل الإعلان.

تحسين وتحسين نسخة إعلانك

اختبر عدة إصدارات من إعلانات Google النصية. تشير المحادثات الشخصية مع ممثلي Google إلى أن مُحسِّن التحويل يعمل بشكل أفضل عندما تتضمن المجموعة الإعلانية ثلاثة إعلانات نصية أو أكثر.

يمكنك استخدام التصنيفات مع اختبارات الإعلانات النصية لتجميع نتائج عناصر الإعلان عبر مجموعات إعلانية مختلفة. على سبيل المثال ، يمكنك اختبار العنوان نفسه في عدة مجموعات إعلانية مختلفة لمعرفة ما إذا كان يتفوق على خط الأساس الحالي في كل مجموعة إعلانية.

يوصى أيضًا بقصر الاختبارات على عناصر فردية محددة. ركز الاختبارات على العناوين قبل نص الوصف لأن العناوين أكثر بروزًا. أخيرًا ، لا تكرر نص الإعلان في معلومات الإعلان الإضافية وإلا فمن المحتمل ألا يتم عرض معلومات الإعلان الإضافية هذه جنبًا إلى جنب مع نص الإعلان المكرر.

اجعل نسخة إعلانك تؤتي ثمارها

بمجرد كتابة نص إعلان مقنع يوضح القيمة بوضوح ويجعل مستخدمي البحث يرغبون في التفاعل مع منتجك ، تأكد من توفير حافز لتحويل ما بعد النقر باستخدام الصفحة المقصودة الملائمة والمحسّنة بعد النقر.

صمم صفحتك المقصودة التالية بعد النقر باستخدام Instapage ، الحل الوحيد الذي يوفر تخصيصًا بنسبة 100٪ وحل تعاوني مدمج يعمل على تسريع عملية مراجعة التصميم بشكل فعال. اشترك في عرض Instapage Enterprise اليوم.