9 نصائح لكتابة محتوى الصفحة المقصودة الذي يتحول

في سوق تنافسي ، كل تحويل مهم. يمكن أن تساعدك الصفحات المقصودة في جذب المزيد من العملاء وبناء علاقات أفضل مع جمهورك. في الواقع ، أظهرت أبحاث Hubspot أنه عندما تزيد الشركات من عدد صفحاتها المقصودة من 10 إلى 15 ، فإنها ترى زيادة بنسبة 55٪ في العملاء المحتملين.

ولكن مثل أي استراتيجية تسويقية ، فإن الجودة أهم من الكمية. لكي يتم تحويل صفحاتك المقصودة ، يجب عليهم المشاركة والإقناع. تابع القراءة لمعرفة كيفية كتابة محتوى الصفحة المقصودة الذي يجذب المستهلكين ويوفر اتصالاً يؤدي إلى المبيعات.

ما هي الصفحة المقصودة؟

الصفحة المقصودة هي صفحة ويب قائمة بذاتها تم تطويرها لحملة تسويقية محددة. "يهبط" الزائرون عليها بعد النقر من خلال رسالة أخرى - ربما إعلان وسائط اجتماعية أو بريد إلكتروني أو منشور مدونة.

إذا كانت الصفحة المقصودة تؤدي وظيفتها ، فإنها تجعل الزائر يقترب خطوة من الشراء. هذا هو المكان الذي يأتي فيه المحتوى الرائع.

ما الذي يجعل المحتوى جيدًا للصفحة المقصودة؟

تعتمد الصفحات المقصودة على نوع خاص من المحتوى يسمى نسخة. المحتوى هو أي مادة إبداعية تستخدمها العلامات التجارية للتحدث إلى جمهورها. منشور المدونة هو المحتوى. هذا هو الفيديو الفيروسي. يثقف ، ويسلي ، أو يعلم.

النسخ هو محتوى مقنع. ينقر الأشخاص على صفحة مقصودة عندما يثير أحد الإعلانات أو المحتوى اهتمامهم. وظيفة الصفحة المقصودة هي تشجيع هذا الاهتمام وإقناع القارئ باتخاذ إجراء معين. قد يكون هذا الإجراء عملية شراء ، ولكنه قد يكون أيضًا خطوة على طريق الشراء - مثل الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني أو طلب مزيد من المعلومات.

لتجهيز القارئ لهذه الخطوة التالية ، يجب أن يكون محتوى الصفحة المقصودة سهل الاستخدام وجذابًا.

كيف تكتب الصفحات المقصودة التي تتحول

ليس هناك سر واحد لكيفية كتابة صفحة مقصودة. إنها مسألة معرفة جمهورك ، وأن تكون صادقًا ، ومساعدة القارئ في حل مشكلة ما.

مع وضع هذا الهدف في الاعتبار ، اكتب نسخة الصفحة المقصودة بنفس الطريقة التي تكتب بها أي قطعة أخرى - خطوة بخطوة.

1. إنشاء محتوى Skimmable

يجب أن تكون بنية محتوى الصفحة المقصودة سهلة للعيون وسهلة القراءة. مثل أي مستخدم ويب آخر ، سيتصفح زوار الصفحة المقصودة قبل القراءة المتعمقة. اجذب عيونهم بـ:

• عنوان رئيسي وعنوان فرعي يشجع الزائر على مواصلة القراءة
• عناوين وصفية لتقسيم الأقسام
• فقرات قصيرة (لا تزيد عن ثلاثة أو أربعة أسطر من النص)
• قوائم نقطية لإبراز الفوائد
• الكثير من الصور مع تعليق جذاب

إذا جذبت انتباه القارئ بمحتوى سهل القراءة ، فمن المرجح أن يسمع رسالتك.

2. جعل المحتوى حواريًا

قد يكون هذا صعبًا بشكل خاص إذا كنت تكتب عادةً محتوى أطول وأكثر صحفيًا. نسخة المبيعات أكثر مباشرة ، كما لو كنت تتحدث مباشرة إلى القارئ.

احصل على هذا التأثير من خلال الكتابة وكأنك تتحدث. يستخدم:

• جمل قصيرة
• كلمات بسيطة (دون التحدث إلى القارئ)
• عبارات المحادثة مثل "انتظر" و "تحقق من هذا"
• الكثير من لغة "أنت" ، مع بعض "أنا" و "نحن" متناثرة فيها
• الفكاهة (إذا كانت تناسب العلامة التجارية)
• القواعد النحوية المخالفة للقواعد (إذا كانت تبدو طبيعية أكثر)

هذا صحيح - يمكنك كسر القواعد النحوية إذا كانت تعمل مع نسختك. ابدأ الجملة بـ "لكن". استخدم أجزاء الجملة. أنا لست مجلة أكاديمية - لا تحرف جملك لتكون صحيحة نحويًا.

اقرأ كتاباتك بصوت عالٍ. إذا كان الأمر يبدو طبيعيًا ، فأنت على الطريق الصحيح.

3. إنشاء اتصالات شخصية

تذكر أن الصفحة المقصودة هي جزء من حملة تسويقية محددة. يجب أن يخاطب محتوى الصفحة المقصودة الجمهور المستهدف لتلك الحملة.

على سبيل المثال ، إذا كنت تنشئ صفحات مقصودة لخدمة محتوى مثل Compose.ly ، فقد يكون لديك حملات منفصلة لعملاء الوكالات والكتاب المحتملين. سيؤكد محتوى صفحتك على الفوائد المختلفة لكل جمهور - توفير التكاليف على الكتاب الداخليين لأحدهما ، والأجر التنافسي والساعات المناسبة للآخر. سيكون لديك أهداف مختلفة وتستخدم لغة مخصصة لإقناعهم.

معرفة جمهورك هو مفتاح اتخاذ هذه القرارات. قبل أن تكتب كلمة واحدة ، تعرف على جمهورك المستهدف. اكتشف ما يلي:

• الخصائص الديمغرافية (العمر والجنس والحالة العائلية والدخل وما إلى ذلك)
• نقاط الألم
• قيم
• دوافع الشراء

النسخة الناجحة سابقًا هي مورد رائع. انظر إلى الحملات التي حققت نتائج رائعة لشركتك ، وإذا أمكن ، لنوع المنتج المحدد. تحليل لهجة ورسالة. كيف تحدث الكاتب مع الجمهور؟ ما هي نقاط البيع التي أكدوا عليها؟ كما أنه يساعد في التحدث مع متخصصي المبيعات والتسويق عبر الاتصال المباشر.

بعد ذلك ، قم بإنشاء شخصية مستخدم لهذا الجمهور المستهدف. اخترع فردًا يمتلك كل الخصائص التي حددتها. على سبيل المثال ، يمكن أن تتحدث صفحة توظيف الكاتب الخاصة بك إلى هانا ، الأم البالغة من العمر 32 عامًا والتي تريد العمل بشكل مستقل حتى تتمكن من البقاء في المنزل مع طفلها الصغير.

كلما كانت شخصيتك أكثر تفصيلاً ، كان ذلك أفضل. استخدم نموذجًا للتأكد من أنك لا تفوت أي شيء ، ثم اكتب كما لو كنت على الهاتف مع هذا الشخص. كيف تقنعهم باتخاذ الخطوة التالية؟

4. صياغة عنوان مقنع

نظرًا لأن زوار الويب من المرجح أن يتصفحوا نسختك ، فقم بتوصيلهم بعيدًا عن الخفافيش بعنوان رئيسي من الدرجة الأولى. يحتاج إلى منعهم في مساراتهم. وإلا فسيعودون إلى ما كانوا يفعلونه قبل النقر على إعلانك.

أفضل عناوين الصفحات المقصودة هي عمل متوازن. إنهم مقنعون دون أن يكونوا كليكبيت-ذ. إنها مفيدة دون أن تكون مملة. وقد أنجزوا كل ذلك بأقل عدد ممكن من الكلمات.

هذا هو سحر مؤلف الإعلانات العظيم. عليك أن تسأل نفسك سؤالين:

1. ما الذي يجذب انتباه هذا القارئ؟
2. ما الذي يحتاجون إلى معرفته الآن قبل أن يفوتهم؟

إذا واجهتك مشكلة ، ففكر في تنسيقات عناوين كتابة الإعلانات الرئيسية:

• نقطة الألم + الحل : احصل على نوم أفضل الليلة مع هذه العشبة الطبيعية
• لماذا يعمل : لماذا يساعدك جهاز تتبع اللياقة البدنية على إنقاص الوزن
• الكيفية : كيفية تقليل تكاليف التسويق بمقدار 1000 دولار

استخدم بحث الجمهور الخاص بك لصياغة أفضل افتتاحية ممكنة.

5. لا تدفن الليدي

زوار الصفحة المقصودة لم يلتزموا. لقد ربطتهم بإعلان رائع أو قطعة محتوى ، لكنهم لم يباعوا بعد. ما لم تكن الجمل القليلة الأولى من صفحتك المقصودة تثير فضولهم ، فسوف ينتقلون إلى ما كانوا يفعلونه قبل النقر على إعلانك.

اتبع النصيحة الصحفية الكلاسيكية: لا تخفي "الخطاف" الجدير بالاهتمام في قصتك. خلاف ذلك ، قد يشعر الناس بالملل قبل أن يصلوا إليه.

العنوان الخاص بك هو الطريقة الأولى التي تجذب انتباههم. اتبع ذلك باستخدام عنوان فرعي مقنع يسلط الضوء على أهم معلوماتك.

هل لديك دراسة تثبت فعالية منتجك أو شهادة عميل قاتلة؟ العنوان الفرعي الخاص بك هو مكان ممتاز لذلك. إنها تحافظ على تلك الرسائل المهمة "في الجزء المرئي من الصفحة" - الجزء الذي يمكنك رؤيته من موقع الويب دون الحاجة إلى التمرير.

يجب أن تؤدي النقطة التالية الأكثر أهمية إلى نسخة الجسم ، والتي تتضمن كل شيء تحت العنوان وفوق دعوتك إلى العمل. (المزيد عن ذلك لاحقًا.) احتفظ بجميع معلوماتك المهمة في العناوين الرئيسية والجمل الأولى من كل فقرة لأن هذا ما يقرأه الناس أولاً.

6. ميزات الإطار والفوائد

لا يبحث المستهلكون عن منتج. إنهم يبحثون عن تأثير معين. الشخص الذي يقوم بالتسوق لشراء كريم البشرة لا يبحث عن الريتينول وفيتامين سي ، بل يبحث عن بشرة ناعمة وخالية من التجاعيد. لا يهتم صاحب العمل بمواصفات نظام إدارة العملاء الخاص بك. إنهم يريدون منتجًا يثير إعجاب آفاقهم ويحقق المزيد من المبيعات.

النوع الأول من الأمثلة هو ميزة - شيء يمكن للمنتج أو الخدمة القيام به. والثاني هو فائدة - ما تفعله الميزة للمستخدم.

في أي مكان تذكر فيه ميزة ، قم بوصف الميزة بدلاً من ذلك. على سبيل المثال ، إذا كنت تروج لزوج من سماعات الرأس المتطورة ، فقد تكون الميزة:

• إلغاء نشط للضوضاء يستشعر ضوضاء الخلفية ويمنعها ،

بدلاً من ذلك ، جرب شيئًا مثل:

• أشعر أنه لا يوجد شخص آخر حولك مع تقليل الضوضاء بنسبة 90٪ .

تخيل أن القارئ يسألك باستمرار ، "ما الفائدة من ذلك بالنسبة لي؟" ركز على هذا السؤال في جميع أنحاء الصفحة المقصودة ، وستبقى نسختك على الهدف.

7. أضف التفاصيل

تكون الخصوصية دائمًا أكثر إقناعًا من العمومية. ضع في اعتبارك الادعاءين التاليين:

• لقد ساعدنا ملايين الأشخاص على زيادة التحويلات
• 6.3 مليون عميل ومتوسط ​​زيادة التحويل 4.8٪

والثاني أكثر تصديقًا لأنه محدد. يمكن لأي شخص أن يقول إن منتجهم "يزيد التحويلات" أو يجذب "ملايين" العملاء. لا يمكن للجميع الإشارة إلى نتائج قابلة للقياس مثل "6.3 مليون عميل" وزيادة التحويل بنسبة 4.8٪.

استخدم الأرقام حيثما تستطيع ، ولكن تأكد من أنها تأتي من بيانات حقيقية. يمكن أن تكلف ادعاءات الإعلانات الكاذبة الشركة عشرات الملايين من الدولارات ، خاصة إذا كانت مطالباتك تتعلق بالصحة أو المالية.

8. استخدام الشهادات

وفقًا لـ Wyzowl ، يثق 90٪ من الأشخاص ببيانات العملاء الآخرين حول الشركة أكثر من الثقة في التقارير الذاتية للشركة. استغل هذه الثقة عن طريق إضافة شهادات إلى صفحاتك المقصودة كلما أمكن ذلك.

تتيح الشهادات للزائرين معاينة نجاحهم. يمكن للناس أن يتخيلوا أنفسهم في مكان عميل آخر ، يحاولون منتجًا جديدًا ويأملون أن يقدم ما يحتاجون إليه. كما تطمئن الشهادة القراء إلى أنهم ليسوا مضطرين "لأخذ كلمتك على محمل الجد". شخص مثلهم جرب المنتج وأعجب به.

احصل على الشهادات من خلال سؤال العملاء مباشرة أو الحصول على مصادر من المراجعات المنشورة على الويب. تحقق من مواقع مثل Google My Business و Yelp ، بالإضافة إلى المواقع الخاصة بالصناعة مثل G2 للتكنولوجيا أو Tripadvisor للضيافة. إذا وجدت شهادة متوهجة ولكنها لا تناسب الصفحة المقصودة هذه ، فاحفظها لوقت لاحق.

9. قم بتضمين دعوة محددة للعمل

يفترض مؤلفو الإعلانات عديمي الخبرة أنه عندما يصلون إلى نهاية النسخة الأساسية ، يمكنهم إجراء "شراء الآن" أو "الاشتراك الآن" سريعًا والانتهاء من ذلك. ولكن إذا كنت تريد نتائج جيدة ، فعليك أن تبحث بشكل أعمق.

"اشتر الآن" هو ما يسميه المسوقون عبارة أساسية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA). إنها تعبر عما تريد أن يفعله القارئ ، لكنها ليست مقنعة بشكل خاص. إنه لا يخبر القارئ بما سيكسبه من اتخاذ الإجراءات.

استبدل CTA الأساسي بواحد مخصص ، ويمكنك الحصول على ما يصل إلى 202٪ نقرات إضافية ، وفقًا لبحث نشرته HubSpot. يستهدف CTA الشخصي الزائر الذي يقرأ نسختك. مرة أخرى ، يسلط الضوء على مزايا المستخدم البالغة الأهمية.

تتضمن بعض الأمثلة على عبارات الحث على اتخاذ إجراء أكثر إقناعًا ما يلي:

• قم بتنزيل دليل SEO المجاني اليوم.
• اطلب الآن بخصم 20٪.
• اشترك في رسائل البريد الإلكتروني واحصل على قسيمة بقيمة 10 دولارات.

فكر في المكان الذي سيأتي منه الزوار ، لا سيما فيما يتعلق بقمع المبيعات. سيكون الشخص الذي يتعلم للتو عن منتجك أقل استعدادًا للالتزام. شجعهم من خلال CTA منخفضة المخاطر مثل "التنزيل" أو "التسجيل".

لعملائك المحتملين الأقرب إلى أسفل مسار التحويل ، جرب عبارات حث المستخدم على اتخاذ إجراء مثل "طلب خصم X دولار" أو "جرب مجانًا لمدة X من الأيام".

يمكن أن تؤدي كتابة عبارة حث على اتخاذ إجراء رائعة إلى دفع صفحتك المقصودة إلى حالة تأهب قصوى. إذا أمكن ، اختبر بعض الإصدارات المختلفة للعثور على أفضل استجابة من الجمهور. الفرق في معدل التحويل يستحق الوقت.

أمثلة على الصفحة المقصودة لتحسين محركات البحث

ستكون صفحتك المقصودة فريدة ، ولكن لا يزال بإمكانك التعلم من النسخة الناجحة. فيما يلي بعض أمثلة الصفحات المقصودة التي تمثل النصائح التي تعلمتها.

Airbnb

كتبت Airbnb على صفحتها المقصودة للمضيفين المحتملين:

استضف مساحتك ، شارك عالمك. فن الاستضافة متجذر في التصميم المدروس. شارك جمالك الفريد مع الضيوف واكسب دخلًا إضافيًا وفقًا لجدول زمني يناسبك. ¹

يركز هذا المحتوى على ثلاث مزايا للقارئ:

1. دخل اضافي
2. راحة
3. التواصل مع الآخرين

تحث المستخدم على اتخاذ إجراء سريع "جرب الاستضافة".

سيجد القراء الذين يواصلون التمرير شهادات وروابط لمقالات إعلامية.

حمار وحشي

موقع مقارنة تأمين السيارات The Zebra يعد بالبساطة والادخار:

متجرك الشامل لمقارنة التأمين على السيارات. قارن كل مزود رئيسي مجانًا. قارن الآن. ²

توسع الصفحة بعد ذلك في هذه الفكرة ، وحث القراء على "مقارنة الاقتباسات دون عناء" وعرض "لا بريد مزعج. اختيار حقيقي. توفير حقيقي."

علم الكيمياء

في الجزء المرئي من الصفحة ، ترسم شركة العناية بالبشرة Curology صورة للاهتمام الشخصي:

زجاجة مخصصة لتناسب لون بشرتك غير المتكافئ - وليس لأي شخص آخر. احصلي على بشرة متوهجة مع كريم قوي ممزوج من أجلك. افتح عرضك المجاني. ³

في الجزء السفلي غير المرئي من الصفحة ، تكسب اقتباسات العملاء وتقييماتهم ثقة القارئ.

كيفية كتابة محتوى الصفحة المقصودة: الخطوات الأولى

تهانينا ، أنت جاهز لكتابة صفحتك المقصودة الأولى! إذا كنت بحاجة إلى بعض الهياكل لتبدأ ، فقم بتنزيل أحد قوالب الصفحات المقصودة العديدة المتاحة عبر الإنترنت. أو لتوفير المزيد من الوقت والحصول على نتائج موثوقة مع الصفحات المقصودة التي تقوم بالتحويل ، استعن بخدمات كتابة الإعلانات الاحترافية. يعد الاستعانة بمصادر خارجية في كتابة الإعلانات الخاصة بك طريقة رائعة للوصول إلى المزيد من العملاء دون منحنى التعلم الحاد.

سيتم تدريب مؤلفي النصوص الخبراء على أفضل الممارسات - بما في ذلك تحسين محركات البحث - ولديهم المعرفة حول كيفية كتابة الصفحات المقصودة التي يتم تحويلها.

مهما فعلت ، حافظ على تركيزك على هذا السؤال الرئيسي: "ما هي أفضل طريقة لإبقاء المستهلكين مهتمين؟"