كيف تكتب إعلانات الشركة المتحركة التي تحول العملاء باستخدام PPC
نشرت: 2019-10-16هذه المقالة حول كتابة إعلانات الشركة المتحركة لـ PPC (الدفع لكل نقرة) بقلم كولين سلاتري ، مؤسس Taikun Digital ، وهي شركة متخصصة في توليد العملاء المحتملين لشركات الخدمات.
ليس من السهل صياغة إعلانات الشركة المتحركة التي تقنع وتحفز. إنه فن وعلم في نفس الوقت ويمكن أن يكون الفرق بين حملة PPC الناجحة والحملة الفاشلة.
إعلانات البحث الرائعة للشركات المتحركة تغري الباحث للنقر على الإعلان وإبلاغه بعرض القيمة للمعلن ، مع الحفاظ في الوقت نفسه على خوارزميات Google سعيدة لضمان أن تكون نقاط الجودة عالية قدر الإمكان.
قد يبدو هذا بمثابة تحدٍ لا يمكن التغلب عليه ، ولكن على مدار عقد من إدارة حسابات PPC للشركات الخدمية ، تعلمت العديد من الاستراتيجيات لتحقيق إعلانات بحث عالية الأداء. يمكنني مساعدتك في إنشاء إعلانات شركة متحركة قوية وفعالة بجهد أقل مما تخشى.
اختيار نوع الإعلان الصحيح
تقدم Google الآن عددًا من أنواع الإعلانات المختلفة للحملات على شبكة البحث ، بما في ذلك الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث (RSAs) والإعلانات النصية التقليدية الموسعة (ETAs). تشبه RSAs Mega-ETAs ، مع ما يصل إلى 15 خيارًا للعناوين الرئيسية وأربعة أوصاف ، مع استخدام Google للذكاء الاصطناعي لاختيار العناوين والأوصاف التي سيتم عرضها.
لسوء الحظ ، فإن RSAs أقل من ETAs المكتوبة جيدًا والمحسّنة في معظم الحالات. لذلك على الرغم من أن Google تشجع المعلنين على استخدام RSAs ، إذا كنت تريد أفضل أداء ، فيجب عليك التحكم في نسختك والالتزام بـ ETAs لإعلانات شركتك المتحركة.
العناوين
العناوين الرئيسية لإعلانات بحث Google هي الأهم ، حيث يكون العنوان الأول هو أهم عنصر في الإعلان. إنه الجزء الأول من الإعلان الذي سيشاهده الباحث ، وهو ما سيجعله يقرأ بقية الإعلان.
أساسيات العنوان لنقل إعلانات الشركة
توفر Google حاليًا مساحة لثلاثة عناوين تصل إلى 30 حرفًا لكل منها ، بما في ذلك المسافات. أثناء حصولك على ما يصل إلى ثلاثة عناوين ، لا يلزمك سوى استخدام عنوانين فقط ، ولن تظهر جميع العناوين الرئيسية في جميع الأوقات.
لا يُسمح لك باستخدام الأحرف الكبيرة المفرطة مثل كتابة الكلمات بأكملها بأحرف كبيرة ولا يُسمح لك باستخدام علامات التعجب. لا يُسمح لك باستخدام كلمات بها أخطاء إملائية أو صياغة غير قياسية مثل "شراء هنا اليوم". هذه هي القواعد الأكثر شيوعًا التي قد تتعارض معها ، على الرغم من أن لدى Google العديد من القواعد التحريرية الأخرى أيضًا.
كتابة العناوين الفعالة
مع استبعاد أساسيات العناوين الرئيسية ، دعنا نبدأ في كتابة عناوين رئيسية فعالة.
العنوان الأول
العنوان الأول هو الأهم ، لذلك عليك أن تجعلها ذات قيمة. تحتاج إلى جذب انتباه الباحثين ، ويجب أن تكون ذات صلة بالاستعلام. هذا صحيح بشكل خاص لنقل الأعمال ، حيث يكون الموقع هو المفتاح.
على سبيل المثال ، إذا كان طلب البحث هو "Brooklyn movers" وكان هناك إعلانان مختلفان يتم عرضهما مع العنوانين "Trusted Brooklyn Movers" و "Affordable Moving Company" ، فماذا في اعتقادك أنه سيحصل على أكبر عدد من النقرات؟
"نقلو بروكلين الموثوق بهم" بالطبع. عندما تعكس نسخة الإعلان استعلام البحث ، فإنها لا تزيد فقط من معدلات النقر إلى الظهور ، ولكنها تحسن نقاط الجودة أيضًا. وتعني نقاط الجودة الأعلى انخفاض تكلفة النقرة.
العنوان الثاني
باستخدام العنوان الثاني ، تريد تقديم مزايا ومعلومات إضافية ، أو CTA (عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء) ، أو كليهما. يجب أن يعتمد العنوان الثاني على العنوان الأول ، ويجب أن يشجع الباحث على النقر فوق إعلانك.
لمواصلة مثال إعلان Brooklyn المتحرك ، فلنلقِ نظرة على اثنين من خيارات العنوان الثاني المحتملة:
- احصل على اقتباس متحرك مجاني اليوم
- سريع وثابت وبأسعار معقولة
الخيار الأول هو اختيار CTA الخاص بنا ، والثاني يسرد ثلاثة أسباب إضافية لماذا قد يرغب الباحث في اختيار هذا العمل.
العنوان الثالث
كما ذكرنا سابقًا ، فإن العنوان الثالث جديد واختياري. لا تذكر Google بدقة عدد المرات التي يظهر فيها العنوان الثالث ، ولكن من خلال حساب تكرار الظهور كجزء من الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث ، وجدنا أن معدل حدوثها أقل من 15٪.
بسبب مظهرها غير المتكرر ، لا أعتقد أن الأمر يستحق قضاء الكثير من الوقت في العمل على العنوان الثالث. أفضل طريقة للتعامل مع العنوان الثالث هي تضمين بعض نقاط البيع الإضافية لعملك. يمكن أن يبدو هذا على النحو التالي:
- صناديق متحركة مجانية
- صديقة للبيئة وبأسعار معقولة
من المهم عدم تضمين أي معلومات مهمة في العنوان الثالث لأنه نادر جدًا.
أفضل ممارسات العنوان
تعد كتابة عناوين رائعة أمرًا صعبًا ، ولكنه أمر حيوي لنجاح PPC. 30 حرفًا هي مساحة محدودة تناسب الرسائل المهمة ، لذا قد تستغرق كتابة العناوين الكثير من الوقت والتجربة وإعادة الكتابة. فيما يلي بعض المفاتيح التي يجب تذكرها عند كتابة العناوين.
- لديك CTA
- قم بتضمين الكلمة الأساسية أو تقريب تقريبي
- استخدم حالة العنوان
- قم بتمييز نقاط البيع الفريدة
- لا تقم بتضمين معلومات مهمة في العنوان الثالث
الأوصاف
المكون الرئيسي الثاني للـ ETAs هو الوصف. يوفر وصف الإعلان مزيدًا من المعلومات الداعمة للإعلانات ويبني على العناوين الرئيسية.
إذا كانت العناوين الرئيسية مصممة لجذب انتباه الباحث ، فإن الأوصاف تُغلق الصفقة وتحملهم على النقر للوصول إلى الصفحة المقصودة.
أساسيات الوصف
تمنحك Google خيار إضافة وصفين ، يصل طول كل منهما إلى 90 حرفًا ، بما في ذلك المسافات. أنت مطالب حاليًا بكتابة وصف واحد ، لكن كتابة الوصف الثاني أمر اختياري.
القواعد التحريرية للأوصاف متطابقة تقريبًا مع تلك الخاصة بالعناوين الرئيسية ؛ ومع ذلك ، يمكنك تضمين علامات التعجب.
كتابة الأوصاف الفعالة
مع إبعاد أساسيات الأوصاف عن الطريق ، دعنا نلقي نظرة على كتابة أوصاف فعالة لإعلان شركتك المتحرك. عند كتابة وصف إعلانك ، فأنت تريد تضمين نقاط رئيسية إضافية حول سبب اختيار الباحثين لعملك.
أبدأ عمومًا بالتوصل إلى قائمة بالكلمات الوصفية مع العميل التي يشعر أنها تصف أعماله. وهنا بعض الأمثلة:
- موثوق
- موثوق به
- بأسعار معقولة، ميسور، متناول اليد
- احترافي
- منضبط
- معتمد
عندما تكتب الوصف الخاص بك ، ستكون هذه الكلمات في متناول يديك. ستحتاج أيضًا إلى قضاء بعض الوقت في التفكير في نقاط البيع الفريدة لشركتك. هل كنت تعمل في مجال الأعمال لفترة طويلة حقًا؟ هذا شيء يمكنك تضمينه. هل تقدم تقديرات مجانية عندما لا تقوم شركات النقل الأخرى بذلك؟ قم بتدوين هذه النقاط أيضًا.
هناك عنصران آخران تريد تضمينهما في الوصف الخاص بك: CTA والكلمة الأساسية. في حين أنه ليس من الضروري أن تكون الكلمة الرئيسية مطابقة تامة ، فأنت تريد أن يعكس الوصف الاستعلام تمامًا كما فعلنا مع العنوان.
لذا ، بالاستمرار في مثال شركة Brooklyn المتحركة الخاصة بنا ، دعنا نضع وصفًا للإعلان.
المحركون بروكلين موثوقة وبأسعار معقولة. موثوق به لمدة 40 عامًا. احصل على عرض أسعار مجاني اليوم!
يبلغ طوله 84 حرفًا ، ويتضمن جميع العناصر التي نريدها. يحتوي على كلمات وصفية نريد استخدامها في نقل الأعمال. لديه CTA. يحتوي على معلومات حول ما يجعل العمل مميزًا.
مثل العنوان الثالث ، لا يظهر الوصف الثاني دائمًا ، لذا من المهم عدم تضمين أي معلومات مهمة في الوصف الثاني. يجب أن يعزز الوصف الثاني الرسالة في العناوين والوصف الأول ويتضمن نقاط بيع إضافية.
هذا مثال:
نحن نقدم تسعيرًا ثابتًا بالإضافة إلى صناديق متحركة مجانية عند حجز انتقالك معنا.
أفضل الممارسات الوصفية
كتابة الأوصاف القوية هي فن وعلم. لا تخف من خلطها قليلاً. أنت مقيد بـ 90 حرفًا ، لذلك ستحتاج غالبًا إلى إجراء تعديلات لجعل رسالتك مناسبة. حسنا! هذا جزء من التحدي والمرح. فيما يلي المفاتيح التي يجب تذكرها عند كتابة الأوصاف.
- قم بتضمين CTA
- قم بتضمين الكلمة الأساسية أو تقريب تقريبي
- قم بتمييز نقاط البيع الفريدة الخاصة بك
- اكتب في حالة العنوان
- استخدم كلمات وصفية
استكمال إعلانات الشركة المتحركة الخاصة بك
مع كتابة العناوين والوصف ، يكتمل الإعلان تقريبًا. يرتبط كلا العنصرين الأخيرين بعنوان URL الخاص بك.
رابط عنوان URL النهائي
عنوان URL النهائي هو الصفحة المقصودة الفعلية حيث سيرسل إعلانك الزائر عند النقر فوقها. لا ينبغي أن تكون هذه صفحتك الرئيسية. يجب أن تكون صفحة مصممة خصيصًا لحملتك الإعلانية أو مجموعتك الإعلانية.
بالنسبة لمثال شركة Brooklyn movers ، ستكون هذه صفحة عن تحرك بروكلين. ما عليك سوى نسخ عنوان URL من الصفحة المقصودة ولصقه في هذا الحقل.
مسار العرض
يتيح لك هذا التحكم في كيفية ظهور عنوان URL للباحثين. هذا لا يغير عنوان URL للصفحة المقصودة. هو فقط لإظهار معلومات إضافية للباحث. أنت مقيد بـ 15 حرفًا في كل حرف ، ولا يمكنك تضمين مسافات أو علامات ترقيم. الحروف والشرطات هي ما تريد استخدامه.
بالنسبة لمسار العرض ، فأنت تريد ، إن أمكن ، استخدام إحدى الكلمات الأساسية ووصف الصفحة. لذلك في مثالنا ، قد نرغب في استخدام / Brooklyn-move / free-quote.
من الجيد تضمين المعلومات في مسار العرض ، لكنها أقل مكونات إعلانك أهمية. لا تتألم من الحصول عليها بشكل صحيح.
جمع كل ذلك معا
الإعلان انتهى الآن وجاهز للتشغيل. هذا ما لدينا في مثالنا:
رابط عنوان URL النهائي: https://www.acmenycmovers.com/brooklyn-movers/
العنوان 1: المحركون الموثوق بهم في بروكلين
العنوان 2: احصل على عرض أسعار مجاني ومتحرك اليوم
العنوان 3: صديقة للبيئة وبأسعار معقولة
الوصف 1: المحركون بروكلين الموثوق بهم وبأسعار معقولة. موثوق به لمدة 40 عامًا. احصل على عرض أسعار مجاني اليوم!
الوصف 2: نحن نقدم تسعيرًا ثابتًا بالإضافة إلى صناديق متحركة مجانية عند حجز انتقالك معنا.
هذا إعلان قوي. إنه وصفي ، وملائم لاستعلام البحث ، ويتضمن عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، ويسلط الضوء على المزايا الفريدة للأعمال.
لكل مجموعة إعلانية ، ستحتاج إلى إنشاء ثلاثة إعلانات مختلفة. يجب أن يكون كل واحد مختلفًا عن الآخرين قدر الإمكان ، مع الاستمرار في اتباع قواعد كتابة نص إعلان جيد.
تعد كتابة إعلانات رائعة أمرًا صعبًا ولا توجد صيغة واحدة تضمن النجاح ، لذا كن مبدعًا وجرب واستمتع بوقتك. لن تعرف الإعلان الذي سيكون له صدى حقيقي حتى تقوم بتشغيله والبدء في الاختبار.