نسخة الإعلان PPC 101: كيفية كتابة نسخة إعلانية مقنعة تتحول

قد تكون كتابة نص إعلان مقنع أمرًا صعبًا. يقضي الأشخاص 3.4 ثانية في المتوسط ​​في عرض أول خمس نتائج بحث ، لذلك إذا كنت ترغب في تحويل العملاء المحتملين بإعلانات الدفع لكل نقرة الخاصة بك ، فسيتعين عليك الكتابة بشكل جيد للغاية للتميز.

لحسن الحظ ، هناك بعض الخطوات التي يمكنك اتباعها لكتابة نسخ إعلانات الدفع لكل نقرة وتحسينها والتي ستجذب جمهورك المستهدف وتزيد من التحويلات.

كيف تكتب نسخة رائعة من إعلانات الدفع لكل نقرة

1. إجراء بحث شامل

يعد البقاء في صدارة منافسيك أمرًا حيويًا لتحويل العملاء وتنمية أعمالك. يجب عليك إجراء بحث شامل لإنشاء إعلانات بحث فعالة تجعلك في قمة اللعبة.

ابحث عن الكلمات الرئيسية والعبارات الشائعة واطلع على ما سيظهر في النتائج. سيسلط البحث العضوي الضوء على ما يراه عملاؤك ، ويعرض منافسيك وأساليب نسخ الإعلانات الخاصة بهم ، على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع برنامجًا لإدارة المهام ، فيمكنك البحث عن "ما هي إدارة المهام".

قد تتفاجأ ببعض النتائج. على سبيل المثال ، تواجه العلامات التجارية الراقية مثل Burberry باستمرار مواقع الويب المخفضة والمقلدة ، وفي بعض الأحيان يتعلق الأمر بأساليب التسويق للشركات الأقوى.

اسأل نفسك أسئلة مثل:

• كيف يتم إنشاء الإعلانات؟
• ما هي عبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTAs) التي يستخدمونها؟
• هل يقدمون خصومات؟

بعد معرفة كيفية تحسين نص إعلانك ، انظر إلى تمييز نفسك. ما هي نقاط البيع الفريدة (USPs) التي تجعلك متميزًا؟ ادمجها في إعلاناتك لتظهر للعملاء سبب اختيارهم لك على منافسيك.

2. كن يركز على العملاء

يشتري الأشخاص المنتجات لأنهم يريدونها أو يحتاجون إليها ، لذلك ركز الإعلانات على كيفية تحسين منتجاتك لحياة عملائك المحتملين. هذه هي الطريقة التي تقودهم بها إلى موقع الويب الخاص بك.

قلل كلمات مثل "نحن" و "أنا" و "نحن". بدلاً من ذلك ، استخدم كلمات موجهة نحو العملاء مثل "أنت" ، "قيمة" ، "حفظ" ، "سهل" ، "سريع" ، "رخيص" ، إلخ. خصص عباراتك لإظهار كيف تحل منتجاتك مشاكل جمهورك المستهدف . على سبيل المثال ، "زيادة إنتاجيتك" بدلاً من "نحن نزيد الإنتاجية".

مصدر الصورة

من خلال التركيز على العميل وجاذبيته لاحتياجات المستهلك ، فإنك تشجع المشاهدين على النقر للوصول إلى صفحتك المقصودة. يمكنك بعد ذلك التحدث عن إنجازات شركتك والتركيز على زيادة متوسط ​​قيمة طلب AOV.

3. استخدم عناوين تجذب الانتباه

العنوان هو أبرز نص في إعلانك وأول ما يراه العملاء المحتملون ، لذلك يحتاج إلى جذب انتباههم. ولكن كيف تنشئ عنوانًا عالي التحويل؟

أولا ، اجعلها مختصرة. تحتوي العناوين الرئيسية على عدد أحرف محدد ، لذا استخدم كلمات قصيرة ولخص النقاط. ضع في اعتبارك استخدام الأسئلة لإغراء الناس للنقر.

ثانيًا ، قم بتضمين الكلمات الرئيسية القيمة والمربحة التي ستجذب الجماهير المستهدفة ، مثل مواقع محددة أو USPs.

ثالثًا ، استخدم الأرقام. تأخذ النسب المئوية والأسعار والإحصاءات مساحة أقل ، وتعد بشيء محدد ، وتجذب العملاء المحتملين.

أخيرًا ، استخدم "|" الشخصية لفصل العناوين ، مما يجعلها أكثر قابلية للفهم.

على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في الترويج لمركز اتصال قائم على السحابة يتتبع المكالمات ويراقبها مقابل 14.99 دولارًا ، فقد يكون عنوانك:

# 1 حل مركز الاتصال السحابي | تتبع وتسجيل ومراقبة المكالمات | 14.99 دولارًا في الشهر

العناوين الجيدة تثير الاهتمام وتقدم الحلول. تعد كتابة عناوين فعالة لنسخة إعلان PPC أمرًا ضروريًا لتحسين معدل التحويل.

4. حافظ على البساطة

نسخ إعلان الدفع لكل نقرة (PPC) له حدود للأحرف ، لذا فإن الاحتفاظ بنسخة قصيرة وبسيطة ودقيقة أمر ضروري لتوصيل رسالتك إلى العملاء المحتملين. النظر في نسخة Upwork PPC أدناه.

مصدر الصورة

تريد تجنب الأوصاف الغامضة والعبارات المعقدة والجمل الالفاظية. بدلاً من ذلك ، استخدم كلمات بسيطة وعبارات محددة وكلمات رئيسية دقيقة وصوتًا نشطًا. سيؤدي هذا إلى تنظيم وتحسين بنية نسخة إعلانك لعملائك.

امنح الناس حقائق وبيانات بسيطة تجذب انتباههم وتأكد من أنك تفهم ميزات USP الخاصة بك.

5. تضمين CTAs

لا يوجد إعلان PPC مكتمل بدون CTA. إذا كنت ترغب في زيادة معدلات التحويل ، فمن الضروري أن تخبر الناس بما تريدهم أن يفعلوه وتحفزهم على القيام بذلك.

على سبيل المثال ، فإن استخدام عبارات مثل "احصل على تذاكرك الآن" أو "اشترِ الآن" أو "اشترك مجانًا اليوم" يوفر إحساسًا بالإلحاح ويمكن أن يدفع الأشخاص إلى النقر.

استخدم عبارة CTA قابلة للتنفيذ ومحددة وقصيرة لكل إعلان لتوعية الزائرين بما يجب عليهم فعله ومتى يجب عليهم القيام به.

6. ضع الكلمات الرئيسية في عناوين المواقع

يمكن أن يؤدي وضع الكلمات الرئيسية في عنوان URL المعروض إلى جعل نسخة إعلانك تبدو أكثر صلة بمحركات البحث والجمهور المستهدف. علاوة على ذلك ، من المفيد إذا كنت تقوم بتشغيل عدة حملات إعلانية بنظام الدفع لكل نقرة (PPC) حيث تقوم بتزويد جمهورك المستهدف بصفحات مقصودة غير عامة.

يمنح هذا العملاء المحتملين الثقة في أنهم يحصلون على المعلومات أو العرض الذي يريدونه ، مما يعزز تسويق PPC ويؤدي إلى زيادة التحويلات.

على سبيل المثال ، إذا أرسل إعلانك أشخاصًا إلى صفحة تشرح كيفية إدارة بروتوكول SIP لجلسات الاتصال عبر الإنترنت ، فإن وضع "بروتوكول SIP" في عنوان URL يطمئن الباحثين إلى أنهم عثروا على المعلومات التي يريدونها.

7. اختبر إعلاناتك

الاختبار هو كيف تفهم ما إذا كانت إعلاناتك ستحول جمهورك المستهدف. إنه جزء مهم من إنشاء نسخة مقنعة لإعلانات الدفع لكل نقرة. اختبار A / B هو أسلوب تسويق رقمي شائع يستخدم لتقييم فعالية الإعلانات.

على سبيل المثال ، إذا كان لديك إعلانان بنظام الدفع لكل نقرة (PPC) يروّجان للبرامج التابعة ذات التذاكر المرتفعة لزيادة الدخل ، فيمكنك جعلهما في مواجهة بعضهما البعض ومعرفة أيهما يحقق أكبر قدر من التحويلات ويجب توسيع نطاقهما.

لكن لا تتوقف عند هذا الحد. من خلال قياس المقاييس الرئيسية مثل النقرات أو تكلفة الانتباه باستخدام تطبيقات مثل Google Analytics ، يمكنك بسهولة تقييم إعلاناتك وتحديد كيفية تحسينها.

مصدر الصورة

بمرور الوقت ، ستقوم بتطوير كلمات رئيسية مختلفة و USPs وعروضًا لإغراء جمهورك المستهدف. سيؤدي قياس أداء الإعلان وإجراء تغييرات تدريجية على الوصف النصي أو العناوين الرئيسية أو عناوين URL المعروضة إلى تعزيز نسخة إعلانك.

تذكر أن الاختبار عملية مستمرة ، لذا ابحث دائمًا عن الطرق التي يمكنك تحسينها.

لا تدع الناس يتصفحون

البحث هو أحد الدوافع الرئيسية لنسخة إعلان PPC الجيدة. يجب أن يكون العثور على كلمات رئيسية فعالة ، وتحديد ما يجعل إعلاناتك النصية بارزة ، وتحديد USPs الخاصة بك بمثابة معلومات عن جميع قرارات كتابة الإعلانات الخاصة بك.

استخدم هذه الأساليب لبناء إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) حول عملائك ، مع عناوين تجذب الانتباه و CTAs المباشرة التي تدفع التحويلات. اجعل رسالتك بسيطة وتأكد من متابعة نقراتك لوعودك لتركك مع عملاء سعداء.
هناك العديد من استراتيجيات إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) التي يمكنك استخدامها اعتمادًا على نموذج عملك ، لذلك لا تخف من تجربة شيء مختلف. التغيير ضروري لتحديث نسختك والتكيف مع احتياجات عميلك. اختبر إعلاناتك وقم بتحديثها باستمرار لكتابة نسخة مقنعة تؤدي إلى التحويل.