كيفية توليد العملاء المحتملين من خلال تسويق المحتوى

لإدارة مشروع تجاري ناجح ، تحتاج إلى تطوير خط أنابيب لجذب مبيعات متسقة (أو أفضل من ذلك ، متنامية). بالنسبة للعديد من الشركات ، يعني هذا إنشاء عدد كافٍ من العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية لإبقاء فريق المبيعات مشغولًا وزيادة معدلات التحويل. ولكن مع ظهور العديد من الشركات الجديدة على الإنترنت ، كيف تجد المزيد من العملاء المحتملين؟ الجواب بسيط: استخدم تسويق المحتوى لتوليد عملاء محتملين.

يتطلب تسويق المحتوى الفعال الكثير من العمل والاستراتيجية. بالنسبة للشركات التي ترغب في إحداث فرق عبر الإنترنت ، فإن نشر المحتوى ضروري ولا يمكن إغفاله. يعد تعلم كيفية تكوين عملاء متوقعين من خلال تطوير وتنفيذ استراتيجية تسويق محتوى فعالة طريقة قوية لزيادة العملاء المتوقعين والمبيعات.

ألست متأكدًا من كيفية إنشاء عملاء محتملين باستخدام تسويق المحتوى؟ سنشارك بعضًا من الطرق التي يساعد بها تسويق المحتوى الشركات في المبيعات وبعض أفضل الممارسات الحالية لزيادة توليد العملاء المحتملين.

كيف يمكن أن يساعدك تسويق المحتوى في إنشاء عملاء متوقعين

العديد من الشركات تكافح مع جيل الرصاص. من المحتمل أن يكون فريق المبيعات لديك قادرًا على تحويل نسبة معينة من العملاء المتوقعين المؤهلين باستمرار. ومع ذلك ، فإن الحصول على ما يكفي من الخير يؤدي إليهم مع تقليل الجودة المنخفضة يمكن أن يتطلب خط أنابيب متطورًا. يمكن أن يكون تسويق المحتوى حجر الزاوية في خط الأنابيب هذا.

يكتسب المحتوى الرقمي شعبية لأن 77٪ من البالغين في الولايات المتحدة متصلون بالإنترنت يوميًا على الأقل ، وفقًا لمركز بيو للأبحاث. علاوة على ذلك ، 28٪ متصلون بالإنترنت بشكل مستمر تقريبًا و 45٪ متصلون بالإنترنت عدة مرات في اليوم.

يكمن سر فعالية كتابة المحتوى في أنه يمكنك تقديم شيء ذي قيمة لجمهورك مجانًا. إنه لا يشبه أي نوع آخر من التسويق تقريبًا. في حين أن الإعلان أو موقع الويب أو الفيديو أو أي شكل آخر من أشكال التسويق هو مجرد ترويج لعلامتك التجارية ، فإن المحتوى يجذب العملاء المحتملين بالمعلومات التي يريدونها. لذلك ، نظرًا لعدم وجود قيود مرتبطة ، فمن المرجح أن يثق العملاء المحتملون في المحتوى الخاص بك. وكما تعلم أي شركة ، فإن المزيد من الثقة يمكن أن يؤدي إلى المزيد من المبيعات.

يمكنك إنشاء عملاء متوقعين من خلال تسويق المحتوى ببساطة عن طريق تداول معلوماتك القيمة مقابل معلومات الاتصال. إذا كانت إستراتيجية المحتوى الخاصة بك مستهدفة جيدًا ، فمن المحتمل أن تكون نسبة كبيرة من العملاء المتوقعين الذين تم إنشاؤها من العملاء.

أفضل 5 استراتيجيات لتسويق المحتوى لتوليد العملاء المحتملين

المفتاح لتوليد العملاء المتوقعين بشكل فعال من خلال تسويق المحتوى هو الحصول على إعداد جيد لالتقاط العملاء المحتملين. هذا يبدو مختلفًا قليلاً لكل عمل. على سبيل المثال ، قد لا تُترجم التقنيات التي تعمل مع علامة تجارية للإلكترونيات الاستهلاكية بشكل جيد بالنسبة لأعمال الأجهزة الصناعية. ومع ذلك ، إذا ركزت على تقديم قيمة من خلال المحتوى الخاص بك ، فيمكنك استخدامه لتوليد عملاء محتملين بشكل فعال.

هناك مجموعة واسعة من استراتيجيات توليد العملاء المحتملين التي يمكنك تخصيصها لتناسب احتياجات علامتك التجارية. اجمع بين الكتابة عالية الجودة مع هذه الاستراتيجيات لبعض المحتوى القاتل الذي يلفت انتباه المستهلكين المحتملين. هل تتساءل عن طرق تسويق المحتوى المفيدة جدًا؟ فيما يلي خمس تقنيات فعالة لاكتساب العملاء المحتملين يمكنك دمجها أو مطالبة وكالة كتابة المحتوى الخاصة بك بتنفيذها نيابةً عنك.

1. استخدم عبارات قوية للعمل

إن أبسط أشكال جذب العملاء المحتملين من خلال كتابة المحتوى هو وجود عبارات قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في نهاية أجزاء المحتوى الخاصة بك. CTA عبارة عن مطالبة في نهاية بعض المحتوى تطلب من الشخص الذي يقرأ القيام بشيء ما.

إذا كان المحتوى الخاص بك يهدف إلى إنشاء عملاء متوقعين ، فيمكنك أن تطلب من القارئ إكمال نموذج. يمكن أن يوفر هذا النموذج معلومات لفريق المبيعات الخاص بك للاتصال بالشخص لتقديم معلومات إضافية. وبالمثل ، يمكنك تقديم معلومات الاتصال حتى يتسنى للمشترين المحتملين المهتمين الاتصال بفريقك. يمكن للكُتاب من وكالة كتابة المحتوى التي تعمل معها دمج هذه الأنواع من العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لزيادة قوة توليد العملاء المحتملين للمحتوى الخاص بك على الفور.

اعتمادًا على قوة المحتوى الخاص بك ، لا تحتاج بالضرورة إلى أي شيء معقد لتحويل القراء إلى عملاء محتملين. إذا كان القراء مهتمين للغاية ، فسيكونون مستعدين للتحويل بأقل جهد.

2. الأوراق البيضاء القابلة للتحميل

هناك خيار آخر لتوليد العملاء المحتملين وهو تبادل تفاصيل الاتصال للحصول على مزيد من المعلومات. هناك طريقة رائعة لتحقيق ذلك من خلال تقديم ورقة بيضاء أو ورقة بيانات قابلة للتنزيل يمكن فتحها من خلال إكمال النموذج.

لكي تكون هذه الإستراتيجية فعالة ، تحتاج إلى أن يكون المحتوى القابل للتنزيل جذابًا حقًا. قد يكون من المفيد أن يقوم كتاب محترفون بإنتاج المستند التعريفي التمهيدي بناءً على بيانات من فريقك. إذا لم تكن الورقة ممتعة وذات عرض جيد ، فسيكون من الصعب تكوين عملاء محتملين.

تعمل هذه التقنية عادةً بشكل أفضل مع المنتجات والخدمات التي يعتمد قرار الشراء فيها على البيانات بدرجة كبيرة. على سبيل المثال ، إذا كنت تقدم برنامجًا للمؤسسات ، فقد يكون من المفيد إعداد مستند تقني حول الابتكارات ذات الصلة في الصناعة. ومع ذلك ، إذا كنت تبيع أسرة كلاب ، فستكون استراتيجية أقل فاعلية (على الرغم من أن الدليل القابل للتنزيل للتحضير لجروك الأول قد يكون فعالًا). المفتاح هو إنشاء شيء ذي صلة ومفيد.

3. ندوات عبر الإنترنت وأحداث أخرى

يمكنك تقديم وصول مجاني إلى الندوات عبر الإنترنت أو الأحداث المماثلة في مقابل استكمال النماذج. يشبه حث الأشخاص على الاشتراك في ندوات عبر الإنترنت إلى حد كبير حملهم على تنزيل مستند تقني. تحتاج إلى تقديم معلومات قيمة بتنسيق احترافي حتى تكون جديرة بالاهتمام لجمهورك.

عندما يتم إجراؤها بشكل صحيح ، يمكن أن تكون الندوات عبر الإنترنت مؤثرة للغاية. يشير استطلاع أجرته ReadyTalk إلى أن حوالي نصف المستجيبين حولوا ما بين 20٪ و 40٪ من المشاركين في الندوة عبر الويب إلى عملاء متوقعين مؤهلين. هذا معدل مثير للإعجاب ويصنف الندوات عبر الإنترنت كأفضل شكل من أشكال المحتوى لتوليد عملاء متوقعين مؤهلين.

قد تعمل أنواع أخرى من الأحداث بشكل مختلف قليلاً. على سبيل المثال ، يمكن أن يكون لديك حدث تواصل احترافي. في هذه الحالة ، فإن العنصر الأكثر أهمية هو الحصول على حشد من الأشخاص المعنيين. مهما كان الحدث الخاص بك ، إذا كان مغريًا وذا قيمة لجمهورك ، فسوف تولد عملاء محتملين.

بالطبع ، ستحتاج إلى بعض الكتابة المقنعة لمساعدة العملاء المحتملين على الاهتمام ببرنامج تعليمي عبر الإنترنت أو حدث مشابه. قم بتوليد عملاء متوقعين من خلال تسويق المحتوى عن طريق كتابة سلسلة من منشورات المدونة ومقتطفات الوسائط الاجتماعية التي تدعم الحدث وتشرحه. قد ترغب أيضًا في القليل من الإعلانات الرقمية لتعزيز وصول العملاء لحدث كبير.

4. العروض الترويجية

هناك طريقة أخرى لتوليد عملاء محتملين باستخدام تسويق المحتوى وهي تقديم خصومات ترويجية للأشخاص الذين يقدمون معلومات الاتصال الخاصة بهم. قد يكون هذا خصمًا لمرة واحدة ، أو قد يكون الاشتراك في العروض الترويجية عبر البريد الإلكتروني العادية.

سيؤدي هذا إلى إنتاج نوعين قيّمين جدًا من العملاء المحتملين. يتصل الخصم الأول بالأشخاص الذين هم على وشك اتخاذ قرار الشراء. إنهم يبحثون عن صفقة وقد يصبحون عملاء على المدى الطويل إذا كانت لديهم تجارب شراء إيجابية. والثاني للعملاء السابقين الذين يفكرون في العودة. يمكن أن يساعدك العمل معهم على تطوير قاعدة قوية من العملاء المتكررين.

قم بصياغة بضع جمل تصف بالضبط ما هو الخصم وتأكد من الإعلان عنه على منصات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك. يعد تضمين الخصومات طريقة أخرى لإقناع العملاء المحتملين المهتمين بالتحويل.

5. محتوى الرسالة الإخبارية

أخيرًا ، يمكنك أن تطلب من جمهورك الاشتراك في رسالة إخبارية للمحتوى. قد تكون هذه أخبار الصناعة أو غيرها من المعلومات ذات الصلة لقرائك. هذا فعال بشكل مضاعف لأنك تحصل على معلومات الاتصال بالإضافة إلى نجاح تفاعل العميل المحتمل مع علامتك التجارية على المدى الطويل.

يعني الالتزام بالنشرة الإخبارية للمحتوى أنك تلتزم بمشروع كتابي كبير ومتسق. مرة أخرى ، ضع في اعتبارك العمل مع وكالة كتابة المحتوى للتأكد من أن كلا من كتابة الرسالة الإخبارية وتقديمها على قدم المساواة. إذا لم تكن رسالة إخبارية جيدة الإنتاج ، فمن المحتمل أن يكون لديك معدل مرتفع لإلغاء الاشتراك. يمكن أن تساعدك وكالة كتابة المحتوى أيضًا في مواكبة المواعيد النهائية وعدد الكلمات.

نصائح إضافية لتسويق المحتوى الناجح

أصبح تسويق المحتوى قناة شائعة للغاية ، خاصةً لتوليد العملاء المتوقعين. في حين أن هذا يثبت فعالية كتابة المحتوى ، فإنه يعني أيضًا أن هناك الكثير من المنافسة لجذب انتباه الجمهور. لحسن الحظ ، يمكنك التفوق على العديد من جهات تسويق المحتوى ببساطة من خلال اتباع استراتيجية مدروسة.

يمكن أن تكون كتابة المحتوى مكثفة للوقت وصعبة. سواء كنت تنتج المحتوى الخاص بك بنفسك أو تستأجر وكالة كتابة محتوى ، فإن النصائح التالية ستساعد في ضمان نجاح استراتيجيتك:

• أنشئ لمكانتك: أهم عنصر في أي استراتيجية فعالة هو أنها يجب أن تكون مخصصة لجمهورك المستهدف. قد يبدو هذا واضحًا ، ولكن يتم إنشاء كمية كبيرة من المحتوى غير المركّز وغير الفعال كل عام. ضع في اعتبارك ما يهتم به الأشخاص في مكانتك وما سيكون ذا قيمة بالنسبة لهم. ثم أبلغ وكالة كتابة المحتوى الخاصة بك عن النغمة والشخصية والموضوعات التي تحتاجها.
• التركيز على الجودة على الكمية: من الأفضل إنتاج جزء واحد من المحتوى كل ربع يكون فعالاً من المحتوى الأسبوعي غير الفعال. إذا كان المحتوى الخاص بك منخفض الجودة ، فلن يجذب المشترين المحتملين وقد يؤدي إلى إيقاف تشغيل بعض العملاء المحتملين. قم بتقييم كل جزء من المحتوى الذي تم إنشاؤه لعلامتك التجارية بناءً على ما إذا كان يساعد في تحقيق هدفك في جذب عملاء محتملين.
• إعادة تعيين الغرض من المحتوى عبر القنوات: يمكنك الحصول على أميال إضافية من أفضل محتوى لديك من خلال إعادة توجيهه عبر وسائط وقنوات مختلفة. على سبيل المثال ، إذا كان لديك مستند تقني ممتاز ، فيمكنك تحويله إلى ندوة عبر الإنترنت. إذا قمت بتسجيل ندوة الويب الخاصة بك بعد ذلك ، فيمكنك تحريرها في مقطع فيديو لمشاركتها على وسائل التواصل الاجتماعي.

تعمق أكثر مع محتوى جيل الرصاص الخاص بك

يعد الحصول على أساسيات كل جزء من المحتوى أمرًا رائعًا ، ولكن لا تنس التعمق في الأمر. الطريقة التي توزع بها المحتوى واستراتيجيات تحسين محركات البحث والكتابة الأصلية يمكن أن تجعل المحتوى الخاص بك أكثر فعالية:

• لديك جدول زمني ثابت: يمكن أن يقطع الاتساق شوطًا طويلاً لاستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك. الهدف هو توليد عملاء محتملين لإبقاء خط الأنابيب الخاص بك ممتلئًا. بدون خطة منهجية ، قد ينتهي بك الأمر بدورة ازدهار وانهيار ، والتي ستترك فريق المبيعات الخاص بك يتناوب بين الشعور بالإرهاق والبحث عن العملاء المحتملين. حرر المحتوى وفقًا لجدول زمني منتظم وحافظ على وصول العملاء المحتملين بسلاسة. تستخدم العديد من وكالات كتابة المحتوى المواعيد النهائية ويمكنها إنشاء مخرجات ثابتة من المحتوى لتستخدمها.
• استهداف الكلمات الرئيسية بعناية: يجب أن يسير تسويق المحتوى وتحسين محركات البحث جنبًا إلى جنب. يجب أن تحتوي كل مقالة أو منشور مدونة أو مستند تقني تنشئه على كلمات رئيسية تعكس عمليات البحث المحتملة من قِبل جمهورك المقصود. في النهاية ، ستكون كتابة المحتوى الخاص بك عبثًا إذا لم يجدها أحد ويتعامل معها. اطلب من الكتاب من وكالة كتابة المحتوى التي تستخدمها تنفيذ استراتيجيات تحسين محركات البحث هذه أو العمل مع وكالة تعمل بالفعل.
• قدم شيئًا فريدًا: كما ذكر أعلاه ، من المهم تقديم قيمة لجمهورك. كلما كان ذلك ممكنًا ، يجب أن تتأكد من أن كل ما تقدمه فريد أيضًا. تذكر أن هناك الكثير من الضوضاء على الإنترنت. الحصول على إشارة اختراق يعني أنك بحاجة إلى شيء لا يمتلكه منافسوك. هذه إحدى مزايا العمل مع وكالة كتابة ؛ يضيف المنظور الفريد لكل كاتب تنوعًا وتنوعًا إلى المحتوى الذي تنتجه ، طالما أنها تظل متسقة مع نغمة علامتك التجارية.

تعرف على كيفية إنشاء عملاء متوقعين باستخدام تسويق المحتوى

إذا كنت تبحث عن طرق لزيادة المبيعات ، فإن تسويق المحتوى هو المكون السري الذي تفتقده. ما عليك سوى توجيه المحتوى الخاص بك نحو العملاء المحتملين ، ودمج بعض تقنيات إنشاء قوائم العملاء المحتملين ومشاهدة السحر يحدث.

لتحقيق أقصى استفادة من محتوى إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، ستحتاج على الأرجح إلى نشر الكثير من المحتوى الجذاب. إذا كنت لا تشعر بأنك مجهز بمهارات الكتابة أو القدرة على التحمل للقيام بذلك ، فهناك خيارات رائعة متاحة. ضع في اعتبارك العمل مع وكالة كتابة المحتوى. يمكن للفرق المتخصصة صياغة منشورات المدونة وأنواع أخرى من المحتوى التي يمكن أن تصبح رائدة في مجال توليد العملاء المحتملين لعملك.

هنا في BKA ، سنعمل مع احتياجاتك ونتأكد من أن المحتوى الخاص بك يبدو تمامًا بالطريقة التي تريدها. تحقق من متجر المحتوى الخاص بنا وابحث عن المحتوى الذي يمكن أن يساعدك بشكل أفضل في إنشاء عملاء محتملين.