دليل شامل لإنشاء إستراتيجية تسويق ناجحة

يعتبر التسويق القوي من صميم نجاح الأعمال - بغض النظر عن الحجم أو الصناعة. يعتمد تحقيق النتيجة المالية النهائية على القدرة على البيع. وبصرف النظر عن المنتجات والخدمات المناسبة ، فإن الجزء المهم الآخر من هذا اللغز هو ضمان وصول العروض أمام الجمهور المستهدف.

يمكن أن يمثل التنقل تحديًا ، وإن كان تحديًا مثيرًا. إنه ينطوي على الجمع بين المهارات والمعرفة الصحيحة والعمل مع فريق ذو رؤية. الأهم من ذلك ، أنه ينطوي على تنسيق استراتيجية تسويق قاتلة.

استراتيجية التسويق هي خطة اللعبة العامة التي يستخدمها النشاط التجاري للوصول إلى المستهلكين المحتملين وتحويلهم إلى عملاء يدفعون الثمن ويريدون الاستمرار في العودة.

بشكل أساسي ، تعمل إستراتيجية التسويق المصممة جيدًا على مواءمة الفريق مع الأهداف الحاسمة وتساعد الشركات على تحديد نقاط الألم لدى الجمهور المستهدف مع تشجيعهم على الاستفادة من الاتجاهات الحالية.

ببساطة ، استراتيجية التسويق الجيدة ضرورية لتعظيم عائد الاستثمار. حسنًا ، إليك دليل شامل لكيفية إنشاء الدليل الصحيح:

حدد أهدافك

تتمثل الخطوة الأولى في أي استراتيجية تسويق في وجود أهداف تعكس أهداف العمل العامة. أفضل طريقة لصياغة أهداف استراتيجية التسويق هي اختيار وتحديد بيان المهمة.

سيصف بيان المهمة ما تسعى استراتيجية تسويق الأعمال إلى تحقيقه والأهداف التي ستساعدها في تحقيقها. يساعد في إنشاء الرسالة الأساسية لأهداف التسويق التي ستكون ضوءًا إرشاديًا خلال عملية إنشاء أهداف التسويق.

افهم السوق

هناك سوق تحتاج استراتيجيتك إلى ربط نفسها به. افهم هذا السوق لتعرف كيف تتناسب استراتيجيتك معه على أفضل وجه. طريقة ممتازة للقيام بذلك هي من خلال التفكير في تحليلات التسويق للحصول على أفضل صورة للسوق.

تأكد من إلقاء نظرة على أداء السوق من عدة وجهات نظر وفهم نقاط القوة والضعف في عملك. حدد الاتجاهات الناشئة والراسخة ، لفهم كيف يمكن لعملك الاستفادة من ذلك في جهوده التسويقية.

حدد التحديات المحتملة وابحث عن طريقة للتغلب عليها عند تنسيق إستراتيجيتك التسويقية الفائزة.

تعرف على عملائك وأنشئ شخصيات المشتري

العملاء هم القلب النابض لأي حملة تسويقية مؤثرة. يجب أن تعكس إستراتيجيتك التسويقية ذلك من مراحل التخطيط وصولاً إلى التنفيذ.

يجب أن يكون البحث الشامل الذي يحدد عمر الجمهور المستهدف ، ونوعه ، ووظيفته ، وما يعجبه وما يكرهه ، وما إلى ذلك ، مفيدًا لاستراتيجيتك التسويقية.

ستكون أساليب التسويق الخاصة بك مناسبة للمال إذا كانت تستهدف شخصيات مشترية معينة . قدرتك على توقع احتياجات العملاء التي تكتشفها مع الفهم الصحيح لعملائك المحتملين ستجعلك تسبق المنافسة بأميال.

يتمتع نجاحك التسويقي بفرصة أفضل ويكون أكثر ملاءمة واستهدافًا إذا كان لديك كل التفاصيل الدقيقة للأشخاص الذين تحاول عروضك جذبهم.

تعرف على المنافسة

لا يتوقف الأمر عند معرفة السوق والجمهور المستهدف. الإلمام بالمنافسة وفهمها ضروريان أيضًا في إنشاء استراتيجية تسويق ناجحة.

تعرف على كيفية قيام زملائك اللاعبين في صناعتك بالتنقل في الجوانب التسويقية لمنتجاتهم وخدماتهم . افهم ما الذي نجح في مصلحتهم والقطع التي قد يفوتونها في حملاتهم.

يمنحك البحث عن المنافسة لوحة صوت موثوقة لاستراتيجيات التسويق الخاصة بك.

علاوة على ذلك ، من الأسهل أن تميز نفسك بعيدًا عن بحر الأشخاص الذين يقدمون منتجات مماثلة عندما يكون لديك بعض المعلومات عنها وعن منتجاتها. يمكنك أيضًا العثور على أفضل قناة للتغلب على منافسيك.

يعد فهم المنافسة جزءًا أساسيًا من أي استراتيجية تسويق. سوف يعززك كشركة رائدة في مجالك وعروضك على أنها الأفضل.

افهم عروضك

لا يمكنك تسويق ما لا تعرفه. تعد معرفة منتجاتك وإخراجها أمرًا ضروريًا لأي حملة تسويقية أو إعداد إستراتيجية. استخدم 4Ps للمزيج التسويقي لفهم وتعريف منتجاتك وخدماتك.

الأول هو المنتج. افحص عروضك وما يجعلها فريدة من نوعها في سعيها لتلبية احتياجات جمهورك المستهدف. سيساعدك ذلك في تحديد الميزات الإضافية التي يمكنك إدخالها عند صياغة إستراتيجيتك التسويقية.

ثم ، انظر إلى السعر. افهم كيفية مقارنة أسعارك بالمنافسة في السوق وابحث عن طرق لجعلها أكثر جاذبية مثل استخدام العروض الترويجية وما إلى ذلك.

الآن ، حاول إيجاد المزيد من السبل لعرض منتجاتك أمام المستهلكين. حدد القنوات التي تتوافق مع هوية علامتك التجارية. P النهائي هو المكان.

تحتاج إلى معرفة مكان بيع منتجاتك وخدماتك ، ومدى سهولة وصول العملاء إلى المكان وكيفية توزيع منتجاتك.

ستساعدك 4Ps على فهم منتجاتك بشكل أفضل. بهذه الطريقة ، يمكنك تحسين بعض الجوانب في إستراتيجيتك التسويقية لجعل منتجاتك أكثر جاذبية.

وظف فريق الأحلام

في بعض الأحيان ، تعود كفاءة ونجاح إستراتيجيتك التسويقية إلى الفريق الذي يقف وراء الحلم. سيكون من الأفضل أن يكون لديك فريق تسويق من المحترفين لتكريس وقتهم ومهاراتهم ومعرفتهم لاستراتيجية التسويق الخاصة بك. يجب أن يكون لكل عضو في هذا الفريق أدوار محددة بوضوح.

بعض المناصب التسويقية المهمة التي يمكن أن تستخدم الخبراء هي التصميم الجرافيكي ، وإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) ، وإدارة الوسائط الاجتماعية ، وتحسين محرك البحث ، وإدارة الحساب ، وتحليلات البيانات وما شابه ذلك.

يمكنك أيضًا الاستعانة بمصادر خارجية لخدمات مثل التواصل مع المدونين لنشر الضيف وبناء الروابط بوكالة ما.

سيساعد فريق التسويق الجيد في الإشراف على الوعي بالعلامة التجارية والتنقل فيها وإدارة الحملات وإجراء أبحاث السوق وتطوير مواد التسويق ومراقبة وسائل التواصل الاجتماعي وتنفيذ مبادرات التسويق عبر الإنترنت.

قسّم خطة التسويق إلى تكتيكات صغيرة الحجم

لديك أهداف وغايات لخطة التسويق الخاصة بك ، والخطوة التالية هي جعلها قابلة للإدارة والتحقيق. هذا يستدعي تكتيكات تسويقية فردية.

بعض الأشياء التي يجب مراعاتها هي المحتوى الذي يجب استخدامه لجهودك التسويقية ، سواء كانت منشورات في المدونات أو الرسوم البيانية أو Youtube أو الكتب الإلكترونية ، وما إلى ذلك ، هناك شيء آخر يجب مراعاته في منهجك الصغير وهو القنوات التي ستستخدمها للوصول إلى جمهورك المستهدف.

بعض القنوات الممكنة هي LinkedIn و TikTok و Facebook و Snapchat و Instagram. يجب أن يعتمد اختيارك للقناة على شخصية المشتري المثالية. كما أنه يساعدك في الحصول على أهداف يومية وأسبوعية وشهرية.

يضمن تقسيم إستراتيجيتك التسويقية بهذه الطريقة أن كل ما تفعله كل يوم يتحول إلى أهداف أكبر. تتمتع أهداف استراتيجية التسويق بفرصة أفضل للإنجاز عندما يتم تحديدها بشكل أفضل.

لديك جداول زمنية

يجب أن يكون لأهداف إستراتيجيتك التسويقية جدول زمني للتنفيذ. سيكون لديك تركيز ليزر عندما يكون لديك موعد نهائي لاستكمال الأهداف وبلوغ الأهداف.

يؤدي إنشاء جداول زمنية إلى الحفاظ على إستراتيجية التسويق الخاصة بك على المسار الصحيح مع السماح لك بوضع أفضل الخطط لكل مرحلة من مراحل إستراتيجيتك التسويقية.

التعرف على التقنيات

لا يكفي أن يكون لديك هدف وخطة لاستراتيجيتك التسويقية. اذهب إلى أبعد من ذلك في تحديد الأهداف وتعريفها وتحديد التقنيات التي ستساعدك على تحقيق الأهداف.

ستعتمد التقنيات والأساليب والأدوات الخاصة بك على عملك وأهدافك المحددة. الطريقة التي يمكنك استخدامها في جهودك التسويقية هي التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

وجزء مهم من ذلك هو استراتيجية المحتوى. يعد تسويق المحتوى أمرًا ضروريًا لاستراتيجية تسويق رقمي مفيدة. لا عجب أن امتلاك المدونات أصبح نوعًا ما ضروريًا لاستراتيجيات التسويق الداخلي لمعظم الشركات.

ومع ذلك ، فإن مجرد امتلاك مدونة لا يؤدي إلى قطعها. تتمتع مدونتك ومحتواها بقيمة أكبر إذا تفاعل معها الجمهور المستهدف. إن تكوين جمهور مخلص ليس بالأمر السهل ، ولكنه ممكن عندما يعرف المرء كيف ينشر الخبر.

طريقة ممتازة للقيام بذلك هي نشر ضيف على مدونات حقيقية . سيسمح لك نشر الضيف بالتعاون مع أطراف ثالثة في محاولة لدفع حركة المرور العضوية وتأسيس نفسك كقادة فكريين في مجالك.

يمكنك أيضًا إنشاء روابط خلفية عضوية لموقع الويب الخاص بك والنتيجة هي زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتحسين تصنيفات محرك البحث والتعرض لجماهير جديدة وأكثر تنوعًا.

وضع الميزانية

الأشياء تكلف المال. ستفعل إستراتيجيتك التسويقية أيضًا. أنت لا تريد إفساد حساباتك باسم تنسيق إستراتيجية متطورة. يجب أن تعمل استراتيجيتك ضمن حدود ميزانيتك المحددة.

قم بتخصيص ما يكفي من المال لتحقيق أهدافك التسويقية ، ولكن لا تبالغ أو تضيع وقتك في محاولة استخدام كل أساليب التسويق المتاحة. علاوة على ذلك ، يجب أن تعطي التقنيات التي تستخدمها عائدًا كبيرًا على الاستثمارات حتى تكون جديرة بالاهتمام.

تحليل الأداء

وإلا كيف ستعرف ما إذا كانت استراتيجية التسويق التي أنشأتها تعمل؟ تحتاج إلى طرق لقياس أداء استراتيجيات التسويق الخاصة بك. حدد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) التي يمكنك استخدامها لتتبع النجاح. مؤشر الأداء الرئيسي الذي يمكنك استخدامه هو الزيادة في حركة المرور العضوية.

ضع مؤشرات الأداء الرئيسية في مكانها عند تطوير استراتيجيات التسويق الخاصة بك. حدد الأدوات المناسبة لقياس نجاح أهدافك التسويقية .

يمكنك الاستفادة من البرامج عبر الإنترنت مثل جدولة الوسائط الاجتماعية التي ستزودك بالتحليلات الأساسية لفهم ما يفضله جمهورك المستهدف. يقوم Google Analytics أيضًا بعمل رائع لقياس أداء صفحات الويب والمدونة.

تغليف

استراتيجية التسويق القوية ضرورية للوصول إلى الجمهور المستهدف. إنه يضمن وصول كلمة حول منتجاتك وخدماتك إلى أولئك الذين لم يسمعوا من قبل عن عروضك ويحولهم إلى عملاء متكررين. الإستراتيجية المحددة توفر أيضًا الوقت والتكلفة والموارد.