الفوز في إستراتيجية متعددة القنوات ، نموذج التسويق الجديد للعمر ؛ افعل الكثير بالقليل

غالبًا ما يواجه المسوقون صعوبة في التعامل مع الموارد والميزانيات والصوامع ولكن لا يزال من المتوقع أن يثبتوا عائد الاستثمار. من المدير المالي إلى الرئيس التنفيذي ، إلى المساهمين ، يريد الجميع أن يعرف كيف تُترجم الأموال المخصصة للإعلان والتسويق إلى مبيعات محصلة النهائية. سواء كانت داخلية أو وكالة ، عندما يتعلق الأمر بتسويق الأداء ، هناك دائمًا توقعات عالية لتحقيق عائد على الاستثمار.

لقد زاد الوباء من الضغط على هذه التوقعات إلى جانب زيادة الضغط على الميزانيات والموارد. وإذا لم يكن الأمر صعبًا بدرجة كافية ، فقد أبقتنا القنوات والنظام على أهبة الاستعداد من خلال التحديثات والتغييرات وقيود الخصوصية واستمرار الافتقار إلى التحكم. فكيف ننتصر؟

ابدأ بالأساسيات بالسؤال ؛ من ، ماذا ، أين ، متى ، لماذا ، كيف؟

• لمن نحاول التسويق له؟ من يشارك في العملية؟
• ما هو الهدف التسويقي الذي نحاول تحقيقه؟
• أين نحتاج أن نستهدف؟ هل هناك فرصة للتركيز؟
• متى نحاول الانطلاق ومتى من المتوقع تحقيق هذه الأهداف؟
• لماذا ا؟ كيف يؤثر هذا على أهداف العمل العامة؟ ما الذي يقود الأسئلة والأهداف التي تأتي من المستويات العليا في المنظمة؟
• كيف؟ كيف سنفعلها؟ ما القنوات؟ ما المحتوى؟ أين نستهدف؟
  

دفع المحاذاة مقدمًا

أصبح التواصل بين الفريق أكثر أهمية من أي وقت مضى ، بل إنه أكثر أهمية من أن المحادثات الصعبة يتم وضعها في المقدمة. لكي تكون ناجحًا ، يبدأ بطرح الأسئلة الصحيحة ، والراحة في التعامل مع الحشائش مع فرق المبيعات أو الأقسام التشغيلية. كن على استعداد للسؤال لماذا؟ ماذا بعد؟ ماذا لو استطعنا؟ وكيف نستطيع؟ ما هي الأولوية الحقيقية؟ ما الذي سأخضع للمساءلة عنه؟ هل لدينا سيطرة فعلية على العملية برمتها؟ إذا كانت هذه الإجابة لا ، فقم بمعالجتها وابحث عن الحلول. إذا كانت هناك نقاط عمياء ، فاضربهم وجهاً لوجه. تعلم كيفية الاستفادة من الاتصالات والموارد أمر بالغ الأهمية لتحقيق النجاح. انظر لتحديد هذه العناصر الرئيسية:

• قيود البيانات
• موارد المحتوى
• عمليات المبيعات وخدمة العملاء
• شخصيات الجمهور ، التقسيم والملف الشخصي المثالي للعملاء

قد لا يكون من الممكن الحصول على إجابات لكل سؤال أو رؤية بعض التفاصيل أو البيانات أو أقسام الفريق وهذا أمر جيد. لا يحتاج إلى أن يكون مثاليًا ، بل يحتاج فقط إلى توفير الوضوح للتخطيط الاستراتيجي.

البحث واستخراج البيانات من أجل أجيليتي

كن مبدعًا وحافظ على رشاقتك واستخدم جميع البيانات الموجودة تحت تصرفك. تعامل مع البيانات بطريقة تتطلب التخمين بشأن ما يتطلبه الأمر لإحداث تأثير ودفع الأداء على المدى الطويل. سيكون هناك دائمًا المزيد من العمل الذي يتعين القيام به أكثر مما يمكن القيام به. والمزيد من الميزانية الإعلامية التي نتمناها. لذا ، كن مبدعًا ومركّزًا على الليزر حول كيفية استخدام الموارد المتاحة. اسأل بشكل نقدي ، هل سيؤدي هذا إلى تحريك الإبرة؟ هل سيؤدي هذا إلى دفع القيمة التي أنا و / أو فريقي مسؤول عنها؟ يمكن للتنقيب عن البيانات المجدية أن يحدث فرقًا بالتأكيد. يجب أن تكون البيانات أساس تخصيص الموارد والاستهداف والخطط الإعلامية. هل تبحث عن أشياء مثل ما نجح في الماضي؟ لما لا؟ ما الذي ينفقه منافسي؟ ماذا يعني ذلك لما نريد تحقيقه؟ كم من الوقت سوف تحتاج إلى إنفاقه؟ أنواع البيانات للتعدين:

• الموقع الحالي وأداء القناة العضوية
• اتجاهات البحث الموسمية
• المقارنة المعيارية التنافسية
• رؤى الجمهور
• القنوات المدفوعة الإنفاق والإبداع ومتطلبات الجمهور
• بيانات المبيعات وإدارة علاقات العملاء

يمكن بسهولة تنفيذ أدوات وأساليب بحث بسيطة من شأنها أن تحدد الإستراتيجية للنجاح. الفكرة هي تحديد ما هو ممكن لتحقيق أهداف العمل والحملة ضمن القيود التي قد تكون موجودة في الموارد والميزانيات والبيانات المنعزلة.

الحملات والجهود التي تركز على Sandboxes الليزر

يجب أن تركز استراتيجية إطلاق الحملة الأولية على الليزر. يؤدي استخدام البحث والبيانات وتفاصيل الفريق التي تم الكشف عنها بالفعل إلى خط البداية. يجب أن يكون الغرض هو البدء على نطاق صغير واختباره وتوسيع نطاقه. عند دمج استراتيجيات القنوات المتقاطعة في اختبار رمل ، سيخلق تأثير هالة العلامة التجارية.

• دمج إطارات عمل الحماية عبر القنوات
• اختبار نماذج الإحالة ودمجها
• تخطيط واختبار ميزانية الوسائط الرشيقة
• ابحث عن تأثيرات هالة العلامة التجارية

المفهوم الأساسي هو أن تصبح كبيرًا في صندوق رمل صغير من أجل أن تصبح كبيرًا على نطاق واسع.

التحجيم مع أطر عمل التقارير

يمكن إهدار الكثير من الوقت في محاولة اكتشاف التقارير بعد وقوع الحدث لاستيعاب جميع المعنيين. إذا أنشأنا تقريرًا حول ما نعتقد أنه مهم ، فقد فاتنا الهدف. يحتاج إعداد التقارير إلى التركيز على ما يهم كل صاحب مصلحة. يبدأ وضع الأساس بطرح الأسئلة مقدمًا. ما هي أسئلة العمل التي نريد الحصول على إجابة عليها؟ ما الذي نحتاج إلى معرفته للمديرين التنفيذيين؟ الأسئلة التي تحتاج إلى إجابة مع التقارير يمكن أن تكون أشياء مثل ؛ ما الذي يعمل؟ لم لا؟ ماذا نتعلم؟ كيف نتحسن؟ يسمح وضع إطار عمل لإعداد التقارير بإمكانية توسيع نطاق الحملات التي يشارك فيها كل صاحب مصلحة. ابحث عن طرق لتنفيذ ما يلي:

• إطار عمل تقارير الفريق
• بناء للتنبؤ
• تكامل البيانات المخطط للعبة طويلة

تعلم أن تكون مبدعًا في صندوق

إن القيام بالكثير بموارد أقل يتعلق بالإبداع فيما لدينا ، وتعلم العمل في بيئة رشيقة ، وامتلاك البيانات لمساعدتنا في سرد ​​القصة. هناك بعض الطرق المذهلة لتحقيق ذلك من خلال الأطر والأدوات وتكامل الفريق ، مما يساعد على التخلص من زغب العملية ، ويمكن للفرق التحرك بشكل أسرع والاختبار والتوسع في النهاية.

تعرف على المزيد في الجلسة: الفوز في إستراتيجية متعددة القنوات مع نموذج التسويق الجديد للعمر ؛ افعل الكثير بالقليل

ماذا ستتعلم:

• من السهل تنفيذ أساليب البحث التي ستساعدك على التركيز بالليزر على الإستراتيجية والميزانيات
• إطار عمل لإنشاء شخصيات مستهدفة تقود الأداء الإبداعي والتحويلات
• تكتيكات جديدة لتحسين التقارير لأعلى ولأسفل وعبر مؤسستك

يمكنك أيضًا الوصول إلى موارد الإستراتيجية بما في ذلك الأدوات وأوراق العمل التي يمكنك استخدامها في التخطيط والتنفيذ والتنشيط اليومي.