لماذا لا تحصل على مبيعات تابعة: دليل استكشاف أخطاء التسويق بالعمولة

هل كنت تفعل كل ما في وسعك لتحقيق النجاح في التسويق بالعمولة ، ولكنك ما زلت لا ترى المبيعات والعمولات التي توقعتها؟

حسنًا ، لقد كنا جميعًا هناك! يمكن أن يكون التسويق بالعمولة خادعًا ، خاصة إذا كنت لا تزال جديدًا على العديد من اللبنات المختلفة لنشاط تجاري ناجح تابع. الشيء المهم هو عدم الاستسلام - فقط انتقل إلى وضع استكشاف الأخطاء وإصلاحها بدلاً من ذلك!

في هذا المنشور ، سننظر في جميع مجالات المشكلات المحتملة التي قد تمنعك من العثور على نجاح التسويق بالعمولة الذي تستحقه!

ملاحظة : يفترض هذا المنشور أنك تستخدم بالفعل رابط تتبع تابع مناسب (على سبيل المثال ، hoplink على ClickBank) وتحصل على رصيد مقابل أي روابط تشير إلى عرض الشركة التابع الذي اخترته. إذا كنت لا ترى أي قفزات ، فإن الأمر يستحق اختبار hoplink الخاص بك للتأكد من أنه يعمل.

لماذا لا تحصل على مبيعات تابعة

في هذه المقالة ، سأبحث في قضايا محددة يمكن أن تضر بنجاح التسويق بالعمولة - لكن أولاً ، أريد أن أتناول النهج العام الذي يجب أن تتبعه!

على مستوى عالٍ ، فإن الهدف من التسويق بالعمولة هو بيع منتج شخص آخر . أنت في الأساس مسوق للتأجير ، تدخل في شراكة مع تاجر / مالك منتج للترويج لعرضهم التابع مقابل عمولة (والتي يمكن أن تصل إلى 75 ٪ على ClickBank).

مع وضع ذلك في الاعتبار ، يجب أن يكون كل قرار تتخذه في عملك هو تحقيق المزيد من المبيعات. وباعتبارك جهة تسويق جديدة ، يجب أن تركز على هذه القرارات الثلاثة أولاً:

1. مكانتك.
2. قناة المرور الخاصة بك.
3. المنتج (المنتجات) التابع الخاص بك للترويج.

دعنا نلقي نظرة سريعة على كل واحد!

1) مكانة

من حيث الموضوع أو المكانة التي اخترتها ، ثلاثة منهم تعلو فوق كل الآخرين:

• صحة
• ثروة
• العلاقات

تعتبر هذه المنافذ "الثلاثة الكبيرة" أسهل بكثير للترويج فيها ، لأنها الأكثر عالمية والمطلوبة. بعد كل شيء ، لا يهتم الجميع بتحسين أرجوحة الجولف ، ولكن كل شخص تقريبًا يهتم بالصحة واللياقة ، وكسب المزيد من المال ، ووجود علاقات جيدة!

مع ذلك ، فإن المنافذ الثلاثة الكبيرة هي أيضًا أكثر تنافسية بكثير ، ولهذا السبب قد تبحث عن النجاح في منافذ أضيق ، مثل مثال الجولف سابقًا.

في هذه الحالات ، تكون أفضل فرصة لك للنجاح إذا كان لديك الكثير من الخبرة لجلبها إلى التسويق الخاص بك. إذا كنت تعرف نقاط الألم لدى جمهورك ويمكنك التحدث بلغتهم ، يمكنك السيطرة على مكانة أصغر والقيام بعمل جيد جدًا لنفسك!

2) قناة المرور

لقد كتبنا عن الأنواع الخمسة الأساسية من المسوقين بالعمولة التي نراها ، ولكن كتذكير سريع ، هم:

1. ناشر المحتوى
2. PPC / مشتري الوسائط المدفوعة
3. المسوق عبر البريد الإلكتروني
4. مؤثر على وسائل التواصل الاجتماعي
5. مدير المجتمع

الفكرة هنا هي العثور على قناة حركة المرور حيث من المحتمل أن يكون جمهورك المستهدف. على سبيل المثال ، حتى ضمن فئة المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي ، من المحتمل أن يكون لديك أكبر نجاح في استهداف كبار السن على Facebook وجيل الألفية على Instagram و Gen Z على TikTok. أو إذا كنت تستهدف المهنيين أو الشركات ، فيمكنك استخدام LinkedIn.

في النهاية ، عليك أن تكون أمام الجمهور المناسب إذا كنت ستروج للمنتجات لهم. الأمر متروك لك لتقرر ما إذا كان موقع الويب أو البودكاست أو حساب الوسائط الاجتماعية أو قائمة البريد الإلكتروني أو خادم Discord أو أي قناة مرور أخرى هو أفضل طريقة للقيام بذلك.

3) المنتجات التابعة

المنتجات أو العروض التابعة هي الأشياء التي يتم بيعها. يمكن أن يكون هذا كتابًا ، أو دورة تدريبية بعدة آلاف من الدولارات ، أو ملحق استهلاكي ، أو حتى برنامجًا! يمكنك العثور على آلاف العروض عالية الجودة الآن في سوق ClickBank.

لذلك ، عندما تكون مستعدًا لاختيار أحد المنتجات التابعة للترويج لها ، سأجد أولاً قائمة قصيرة بالعروض التي قد يرغب فيها جمهورك الحالي. بعد ذلك ، قم بتضييقه استنادًا إلى البيانات من كل عرض.

ابدأ بإلقاء نظرة على المبلغ بالدولار لمتوسط ​​التحويل (يتم عرضه كمتوسط ​​دولار / تحويل في سوق ClickBank).

كلما زاد هذا الرقم ، زادت الأموال التي يمكنك إنفاقها للترويج للمنتج بشكل عام.

ولكن هناك عوامل مهمة أخرى يجب مراعاتها ، مثل وجود تدفق البيع ، والأرباح لكل نقرة ، ومعدل الاسترداد ، وموارد صفحة الأدوات التابعة ، وجودة مسار البائع.

عليك أن تزنهم جميعًا لتحديد العرض الذي يستحق وضعه أمام جمهورك واختباره. في النهاية ، الأرقام الأكثر أهمية هي أرقامك الخاصة - إذا كنت تحقق ربحًا ، فإن المنتج هو الفائز! إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقد تحتاج إلى مواصلة البحث.

5 قضايا المبيعات التابعة المشتركة

الآن بعد أن غطينا القرارات الثلاثة الرئيسية التي تحتاج إلى اتخاذها كمسوق تابع - النوع المناسب ، ونوع المرور ، والعرض التابع - حان الوقت لتشخيص المشكلات الخمسة الأكثر شيوعًا التي قد تكون سبب عدم حصولك على مبيعات تابعة!

1) خلل في استهداف الجمهور

توصيتي الأولى هي التأكد من فهمك لجمهورك .

إذا لم يكن لديك حاليًا ملف تعريف عميل مثالي (ICP) أو شخصية مشترية محددة ، فستجد صعوبة في معرفة مكان تجمعهم عبر الإنترنت وأفضل طريقة للتحدث معهم. لذا ، خذ خطوة للوراء واسأل نفسك عن التركيبة السكانية والسمات الأساسية الأخرى لجمهورك.

بعض هذه الأمور منطقية: لا تحاول الترويج لمنتج جولف سوينغ لمستخدمي تيك توك المراهقين دون الدخل المتاح لممارسة رياضة الجولف - أو شراء منتج رقمي حول تحسين لعبة الجولف الخاصة بهم. وبالمثل ، ربما لا تحاول الوصول إلى Baby Boomers بشأن أحد منتجات قاع الحوض باستخدام Snapchat.

ألست متأكدًا من مكان الحصول على تفاصيل حول الجمهور المناسب لمنتج تابع؟ في بعض الأحيان ، سيحتوي عرض الشركة التابع الذي اخترته على صفحة أدوات أو صفحة موارد تحتوي على الكثير من تلك المعلومات.

أو يمكنك البدء بنهج الجمهور أولاً ثم اختر العروض المناسبة. إذا كان لديك حساب وسائط اجتماعية عضوية أو قناة على YouTube أو مدونة باستخدام Google Analytics ، فيجب أن تكون قادرًا على العثور على بعض البيانات على الأقل عن الجمهور الذي تصل إليه حاليًا.

في النهاية ، كلما زاد الوقت الذي تقضيه في بناء علامتك التجارية ، كلما عرفت جمهورك بشكل أفضل.

2) مرحلة (مراحل) مسار التحويل المفقودة

لا يزال من الشائع جدًا أن تحاول الشركات التابعة إرسال حركة المرور مباشرة إلى صفحة العرض (أو ما هو أسوأ من ذلك ، صفحة الخروج).

لسوء الحظ ، هناك عدة أسباب لعدم نجاح ذلك:

1. لا تسمح العديد من المنصات عبر الإنترنت - من شبكات الإعلانات الأصلية إلى المواقع الاجتماعية الشهيرة مثل Facebook - بروابط الشركات التابعة في إعلاناتك ، لذلك سوف تتعارض مع شروط الخدمة وإعلان المخاطرة أو إغلاق الحساب عن طريق الارتباط مباشرة بصفحة العرض.
2. إنه لأمر مزعج بالنسبة لمستخدمي الشبكات الاجتماعية والبحث أن ينتقلوا مباشرة من إعلان إلى صفحة عرض - كما أنه سريع جدًا لقراء مدونتك أو محتوى موقع الويب الخاص بك.

الحل؟ حسنًا ، أنت بحاجة للتأكد من أن لديك مسار تسويق كامل!

فيما يلي اثنان من أكثر مسارات التحويل شيوعًا التي نوصي بها.

يعد مسار التحويل الإعلاني مناسبًا جيدًا إذا كنت تقوم بتشغيل إعلانات مثل الإعلانات الأصلية أو Facebook أو YouTube. يمكنك توجيه الأشخاص إلى صفحتك المقصودة (غالبًا ما تسمى الصفحة الوسيطة التابعة) قبل إرسالها إلى صفحة العرض لإجراء عملية شراء.

يعد قمع المغناطيس الرئيسي مناسبًا جيدًا إذا كنت تصل إلى جمهور من خلال القنوات العضوية ، مثل وسائل التواصل الاجتماعي أو مدونة. يمكنك توجيه الأشخاص إلى صفحة مقصودة حيث تسجل عنوان بريدهم الإلكتروني ، ثم ترسل إليهم رسالة بريد إلكتروني تحتوي على رابط إلى صفحة العرض لإجراء عملية شراء.

إنه خطأ بسيط ، لكن ترك مرحلة واحدة أو أكثر في مسار التحويل الخاص بك يمكن أن يسحق تحويلاتك. بغض النظر عن كيفية حصولك على حركة المرور الخاصة بك ، عليك احترام الطبيعة البشرية. يحتاج الناس إلى القليل من الوقت ليتم بيعهم - ومن الناحية المثالية ، يثق البعض في علامتك التجارية أيضًا!

ملاحظة : هل تريد معرفة المزيد عن مسارات التحويل؟ لقد أطلقنا للتو ورشة عمل جديدة يمكنك التحقق منها كجزء من Spark by ClickBank ، البرنامج التعليمي الرسمي التابع من ClickBank!

3) الرسائل / الخطاف غير متطابق

عندما يتعلق الأمر بالتسويق بالعمولة ، فإن هدفك الأساسي هو مجرد جعل جمهورك يتخذ الخطوة التالية. لكن جزءًا كبيرًا من ذلك هو الرسالة التي تستخدمها لـ (1) جذب انتباههم (2) لإقناعهم بالانتقال إلى المرحلة التالية في مسار التحويل.

أعتقد أن أحد أكبر الأخطاء التي ترتكبها معظم الشركات التابعة هو كتابة نسخ لا تلقى صدى لدى جمهورها.

لذا ، ما هو الخطاف الذي تستخدمه "لبيع النقرات؟" ما هي زاوية قلبك؟ هل هو مثير للأهتمام؟ هل هي جديدة أم جديدة؟ هل هي محددة؟

على سبيل المثال ، هل تقول شيئًا عامًا مثل "يمكنك إنقاص الوزن!" أم أنك تقول ، "الثقب الاستوائي لمدة 5 ثوانٍ يذوب 59 رطلاً."

ومن حيث التوقيت ، هل تتطابق كل هذه الأشياء مع موقع جمهورك في كل خطوة من رحلة المشتري؟ عادة ما تبدو رحلة المشتري النموذجية كما يلي:

1. إدراك مشكلة
2. إدراك الحل
3. المنتج علم

عادة ، كلما كانت حركة المرور الخاصة بك "أكثر برودة" ، كلما كان عليك الاعتماد على الخطافات القائمة على الفضول والتي ستجذب الانتباه وتثير الاهتمام.

فكر في الأمر على أنه ممثل كوميدي يؤدي عرضه أمام جمهور جديد تمامًا مقابل ملعب يضم أكبر معجبيه. يحتاج إلى اختيار النكات التي تجذب الجمهور الذي لا يعرفه بالفعل.

وبالمثل ، فإن الطريقة التي تكتب بها خطافًا مختلفة تمامًا بالنسبة لشخص ما في المراحل الأولى من رحلة المشتري. سترغب في التحدث إلى أشخاص على دراية بمشكلة معينة - مثل الحاجة إلى إنقاص الوزن - مقارنة بشخص يبحث بنشاط عن حل أو منتج ، خاصة على منصات مثل Facebook حيث لا يذهب الأشخاص بالضرورة لأنهم يريدون ذلك اشتر شيئا.

ضع بعض الوقت والجهد الحقيقيين في ابتكار خطاف يجتمع مع جمهورك أينما كانوا ، بما في ذلك مسرحهم في رحلة المشتري.

4) منتج تابع منخفض التحويل

قد تكون المشكلة المحتملة الأخرى أنك اخترت المنتج التابع الخاطئ.

في كثير من الأحيان ، إذا كنت تركز على المنتجات ذات التصنيف الأعلى في فئة منتج معينة في سوق ClickBank ، فيجب أن تكون على ما يرام - ولكن من الممكن دائمًا ألا يتم تحويل العرض الذي اخترته بالقدر الذي تحتاجه إليه.

في المتوسط ​​، نرى معدل تحويل يبلغ حوالي 1٪ للمنتجات التي تروج لها الشركات التابعة ، ولكن هذا الرقم يمكن أن يكون أعلى في بعض المنتجات وأقل في البعض الآخر. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للشركات التابعة الفردية أن تتفوق بشكل كبير على معدل التحويل المعياري.

إذا كنت تشعر أن أداء بقية حملتك جيدًا ، ولكنك لا تحصل على عملية بيع واحدة على الأقل لكل 100 قفزة (أي النقرات على رابط التتبع الخاص بك) ، فقد يكون الوقت قد حان لاختبار منتج آخر.

5) اختبار غير كاف

عند الحديث عن الاختبار ، إليك عملية إشراف ضخمة أخرى نراها من العديد من الشركات التابعة لنا: لا يوجد اختبار!

الفكرة الكاملة وراء الاختبار هي تحسين حملتك للحصول على تحويلات أعلى. إذن كيف يبدو شكله؟

في مدونة ، قد يعني ذلك اختبار تنسيقات مختلفة للترويج لمنتجك ، مثل رابط نصي مقابل صورة لافتة - وفي مقطع فيديو على YouTube ، قد يعني ذلك تجربة CTA في منتصف الفيديو للنقر على رابط الشركة التابعة الخاص بك ، أو نص مختلف للترويج للمنتج.

بغض النظر عن قناة المرور التي تروج منها ، يجب أن تتنقل دائمًا عبر الرسائل المختلفة والإبداعية (مثل الصور أو مقاطع الفيديو) والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لمعرفة ما هو الأفضل.

لن يؤدي ذلك إلى الحفاظ على نشاطك التسويقي فحسب ، بل سيساعدك أيضًا في التعرف على جمهورك بشكل أفضل وأفضل بمرور الوقت. ستكتشف الرسائل والمرئيات التي يستجيبون لها وأيها لا يستجيبون!

المكافأة: نقص الثقة أو السمعة

كنت أرغب في طرح قضية سريعة أخرى تميل بعض الشركات التابعة إلى نسيانها: سمعتها الخاصة.

بالمقارنة مع البائع أو الأعمال التجارية الأكثر تقليدية ، لا تحتاج الشركات التابعة مطلقًا إلى بناء أعمال قائمة على العلاقات. الكثير من الشركات التابعة تكسب الكثير من المال من خلال موقع متخصص غير شخصي أو حملة إعلانية مدفوعة - لا يعرف العميل عنها أبدًا.

لكن خذ خطوة للوراء لثانية واحدة: إذا رأى العميل المحتمل أحد إعلاناتك أو تلقى بريدًا إلكترونيًا منك ، وكان يعرف حقًا من أنت ، فما مدى أهمية ذلك في رؤية المزيد من التحويلات؟

عندما يصبح الناس أكثر ذكاءً وراحة عبر الإنترنت ، يصبح من الصعب إقناع الغرباء المطلقين بإجراء عملية شراء. مثل أي علامة تجارية تم تكوين حقوق ملكية للعلامة التجارية بمرور الوقت ، يمكن لشركتك التابعة أيضًا - وفكر في مدى نجاحك إذا كانت توصيات المنتج الخاصة بك تأتي من مصدر موثوق؟

أقول دائمًا للمسوقين بالعمولة أن يفكروا في أنفسهم على أنهم شركة إعلامية كاملة ، وليس مجرد قناة مرور معينة. إذا أصبحت المكان الذي يلجأ إليه الجميع للحصول على المشورة في مجال تخصصك ، فستجد النجاح أسرع بكثير!

لماذا لا تحصل على ملخص مبيعات الشركات التابعة

آمل أن يكون هذا الدليل قد ساعدك على التفكير في أسلوبك في التسويق بالعمولة ومنحك بعض الأفكار الجيدة لتنفيذها في عملك الخاص.

في النهاية ، قد يكون تحديد المشكلة أو المشكلات المحددة التي تمنعك من تحقيق المبيعات أمرًا صعبًا ، لكن هذا لا يعني أنه يجب عليك التوقف عن المحاولة!

بصفتي شركة تابعة ، فقد استغرق الأمر بضع سنوات للحصول على أول عملية بيع على ClickBank من خلال موقع ويب تابع. كان علي أن أتعلم الكثير للوصول إلى هذه النقطة ، لكنني فعلت ذلك - وأعتقد أن الجميع يمكنهم ذلك أيضًا.

بالطبع ، هناك ما هو أكثر من التسويق بالعمولة أكثر مما يمكنني تغطيته في مقال واحد ، ولكن لحسن الحظ ، تقدم ClickBank تعليمًا إضافيًا تابعًا مع Spark by ClickBank! هذه هي مجموعتنا الرسمية من دورات التسويق بالعمولة التي تضم خبراء الصناعة في كل شيء من كتابة الإعلانات إلى التسويق عبر البريد الإلكتروني إلى TikTok.

إذا كانت هناك مهارة تحتاج إلى تعلمها ، فمن المؤكد أن Spark لديها شيء ما لك. لمعرفة المزيد حول Spark ، تحقق من ذلك هنا.

حظا سعيدا في الحصول على تلك المبيعات التابعة!