لماذا التسويق بالعمولة صعب جدا؟ [و 10 أشياء يمكن فعلها حيال ذلك!]
نشرت: 2022-05-06المفهوم الكامن وراء التسويق بالعمولة بسيط ، والعديد من المسوقين الناجحين في مجال كسب المال عبر الإنترنت (MMO) يتحدثون عنه كما لو كان بسيطًا أيضًا: "فقط قم بالترويج لمنتجات الآخرين من خلال موقع الويب الخاص بك أو قائمة البريد الإلكتروني أو الإعلانات المدفوعة واحصل على عمولة على كل بيع. "
ومع ذلك ، تثبت إحصائيات التسويق بالعمولة أن قول ذلك أسهل من فعله!
على وجه التحديد ، يوضحون أن إجمالي الإنفاق على التسويق بالعمولة في الولايات المتحدة سيرتفع إلى 8.2 مليار دولار بحلول عام 2022 ، لكن 10٪ فقط من المسوقين بالعمولة هم المسؤولون عن 90٪ من جميع النقرات والتحويلات. من الواضح أن هناك فجوة هائلة بين الشركات التابعة الناجحة وجميع هؤلاء الراغبين في التسويق بالعمولة الذين ينتظرون لمجرد الحصول على أول عملية بيع تابعة لهم.
إليكم السؤال: لماذا يعتبر التسويق بالعمولة صعبًا للغاية بالنسبة للبعض ، بينما يكسب البعض الآخر عمولات شهرية كبيرة تستمر في النمو بمرور الوقت؟
تابع القراءة لاكتشاف ما يميز الشركات التابعة الناجحة عن الشركات التابعة التي تكافح ، ولماذا قد يكون كسب الدخل من التسويق بالعمولة أمرًا صعبًا ، وماذا تفعل حيال ذلك!
10 أسباب تجعل التسويق بالعمولة يمثل تحديًا
نعلم جميعًا أن التسويق بالعمولة صعب - لن يجدها كل من يسعى لتحقيق النجاح في هذا المجال.
إذا كنت تريد أن تكون أحد الأشخاص الذين يصنعون ذلك ، فانتقل إلى القائمة التالية المكونة من 10 تحديات تتعثر في الشركات التابعة الجديدة واسأل نفسك عما إذا كانت تنطبق عليك. ثم ركز لكل واحد على ما يمكنك فعله للتغلب على المشكلة!
1. هناك الكثير من الخيارات في التسويق بالعمولة.
كما غطينا في العديد من مقالاتنا السابقة ، هناك طن من مصادر حركة المرور المختلفة ، والمنافذ الشائعة ، وبالطبع مجموعات المهارات التي تشارك في كونها شركة تابعة ناجحة.
حتى إذا كنت تفهم "الصيغة" الأساسية للتسويق بالعمولة (حركة المرور + التحويل = العمولات) ، فإن كيفية اختيار القيام بذلك متروك لك. ويمكن أن تكون ساحقة!
يخطئ العديد من المنتسبين في محاولة الجري قبل أن يتمكنوا من المشي. يعد التسويق بالعمولة طريقة جيدة لكسب دخل بدوام جزئي أو حتى بدوام كامل ، ولكن عليك أن تأخذ ذلك خطوة واحدة في كل مرة.
إن اتباع نهج البندقية - حيث تطلق النار في جميع الاتجاهات ، على أمل إصابة شيء ما - لن يمنحك نتائج جيدة. قد تكون محظوظًا من حين لآخر ، لكن "معدل ضرباتك" سيكون متقطعًا في أحسن الأحوال.
ما يجب فعله حيال ذلك
تعرف على نظرة عامة رفيعة المستوى حول كيفية عمل التسويق بالعمولة قبل اختيار مصدر المرور المناسب والمفضل. ركز على المكان الذي اخترته واتقن مصدر حركة المرور الخاصة بك حتى تحصل على النتائج المرجوة أو تأتي عبر مجموعة أفضل. المفتاح هنا ، رغم ذلك ، هو في الواقع القيام بهذا العمل.
2. استراتيجيات وأساليب التسويق بالعمولة الناجحة تصبح قديمة بسرعة.
هناك الكثير من المعلومات القديمة على الإنترنت التي ربما كانت مفيدة في الماضي ، لكنها لم تعد تعمل اليوم. لسوء الحظ ، فإن العديد من استراتيجيات وتكتيكات التسويق بالعمولة القديمة يتم إجراؤها من قبل المسوقين الجاهلين في مجال كسب المال عبر الإنترنت. يكسب الكثير منهم المال بإخبارك كيف يمكنك كسب المال عبر الإنترنت ، لكنهم لا يمارسون ما يعظون به!
في السنوات الأخيرة ، على سبيل المثال ، أصبحت تكلفة الإعلان على Facebook أكثر تكلفة بشكل كبير - يمكنك حتى رؤيتها في لقطة الشاشة هذه من إحدى الشركات التابعة التي تشتري الوسائط على ClickBank.
في الوقت نفسه ، زادت شعبية منصات الوسائط الاجتماعية الجديدة مثل TikTok بشكل كبير. وتقوم Google باستمرار بتعديل خوارزميتها لمنح المستخدمين نتائج بحث أفضل وتحسين تجربة المستخدم الخاصة بهم.
النقطة المهمة هي أن ما نجح بالأمس قد لا يعمل اليوم ، وما ينجح اليوم قد لا يعمل غدًا. يمكن أن يكلفك اتباع الاستراتيجيات والتكتيكات القديمة أموالًا حقيقية ويمنعك من الاستفادة من فرص التسويق الجديدة والمثيرة.
ما يجب فعله حيال ذلك
إذا كانت استراتيجية التسويق بالعمولة الخاصة بك لا تعمل على الرغم من بذل قصارى جهدك ، فمن المحتمل أن تكون قد عفا عليها الزمن أو معيبة. الشركات التابعة الناجحة لا تتوقف أبدًا عن تعلم واختبار استراتيجيات التسويق الجديدة.
تحقق من تقرير اتجاهات حركة المرور لعام 2022 للحصول على الكثير من المعلومات المفيدة حول كيفية تنمية أعمال التسويق التابعة لك مثل المحترفين.
3. ليس لديك التعليم التسويقي الذي تحتاجه.
إن معرفة "صيغة" التسويق بالعمولة (حركة المرور + التحويل = العمولات) لا يكفي ما لم تتمكن من تنفيذها بنجاح!
تحتاج إلى مستخدمين مستهدفين للنقر على رابط الإحالة الخاص بك وشراء المنتج أو الاشتراك في الخدمة التي تروج لها. ما لم يكن لديك تعليم تسويقي مناسب ، سيكون من الصعب الوصول إلى العميل المحتمل وإشراكه. وتذكر أنك تحتاج إلى إرسال عدد كافٍ من الزيارات إلى البائع لضمان حصولك على دخل لائق.
يتجاهل العديد من المسوقين بالعمولة الاستثمار في تعليمهم التسويقي. بدلاً من ذلك ، يستخدمون أجزاء وأجزاء من المعلومات التي يجمعونها على الإنترنت ويحاولون النجاح من خلال التجربة والخطأ. إنها عملية محبطة وتستغرق وقتًا طويلاً ونادرًا ما تحقق نتائج مفيدة.
ما يجب فعله حيال ذلك
إنفاق المال على تعليمك ليس مصاريف - إنه استثمار في نفسك. هناك العديد من دورات التسويق بالعمولة المتاحة في السوق. لسوء الحظ ، فإن العديد منها قديم أو باهظ التكلفة أو يتم الترويج لها من قبل الشركات التابعة المنحازة. أفضل رهان هو اختيار برنامج تعليمي تسويقي يمكنك الوثوق به والالتزام به حتى ترى النتائج.
ملاحظة : منذ تأسيس ClickBank في عام 1998 ، دفعنا مليارات الدولارات في شكل عمولات. وقد تعلمنا الكثير على مر السنين حول ما يلزم لتصبح شركة تابعة ناجحة. تقوم منصة Spark الخاصة بنا بتعليم الشركات التابعة الجديدة والحالية من خلال تدريب تسويقي متعمق عبر الإنترنت - تم إنشاؤه بواسطة فريق الخبراء الخاص بنا.
4. أنت تتعامل مع التسويق بالعمولة على أنه هواية.
يتطلب التسويق التابع الناجح التفاني. إذا كنت تتعامل معها على أنها هواية بدلاً من كونها نشاطًا تجاريًا ، فلا تتوقع أن تربح دخلًا كبيرًا منها. كما هو الحال مع أي عمل آخر ، ما تقوم به هو ما تحصل عليه.
ما يجب فعله حيال ذلك
فكر مثل صاحب شركة ناشئة. لديك أهداف SMART (محددة وقابلة للقياس وقابلة للتحقيق وواقعية وفي الوقت المناسب) واستراتيجية تسويق لتحقيقها. راجع تقدمك بانتظام وقم بإجراء التعديلات اللازمة على استراتيجية عملك ، إذا لزم الأمر.
بصفتك صاحب عمل ، عليك التفكير بشكل استراتيجي واتخاذ القرارات بناءً على البيانات. ركز على نقاط قوتك واستعان بمصادر خارجية للمهام التي يمكن أن يقوم بها الآخرون والتي لا تستحق وقتك واهتمامك.
5. أنت في المكانة الخطأ.
بعض المنافذ أكثر شيوعًا ، مما يعني أنها قد توفر لك دخلاً أكثر من غيرها. ومع ذلك ، قد يكون إدخالها أكثر صعوبة ما لم يكن لديك فهم عميق للجمهور المستهدف.
بصفتك جهة تسويق تابعة ، يجب أن تكون جزءًا من جمهورك المستهدف. ولكن حتى لو لم تكن كذلك ، فكلما فهمت بشكل أفضل ما يريدون وأين تصل إليهم من خلال المنتج التابع الذي تروج له ، كلما تمكنت من كسب أول دفعة عمولة بشكل أسرع.
ما يجب فعله حيال ذلك
افهم أن أن تصبح تابعًا ناجحًا يستغرق وقتًا وعملاً شاقًا. سيكون من الصعب عليك الحفاظ على الزخم مستمرًا إذا لم تستمتع بالعمل في المجال الذي اخترته. وقد يكون الأمر صعبًا أيضًا إذا استغرق الأمر وقتًا طويلاً للحصول على الدخل الذي تعتمد عليه.
اختر مكانًا تحبه أو على الأقل مهتمًا بالتعرف عليه بشكل أفضل.
ملحوظة: في بعض الأحيان ، قد لا تكون بالضرورة في المكان المناسب ، لكنك اخترت مجالًا واسعًا جدًا. تريد أن يشعر جمهورك المستهدف كما لو كنت تتحدث إليهم مباشرة - وهذا يعني أنك قد تضطر إلى اتخاذ موقف مناسب . على سبيل المثال ، بدلاً من التركيز على كل من يريد إنقاص الوزن ، ركز على فئة ديموغرافية أضيق مثل موظفي المكاتب من 9 إلى 5 أو النساء فوق سن الخمسين.
6. أنت تروج للبرامج التابعة الخاطئة.
يجب أن تكون البرامج التابعة التي تروج لها ذات صلة بنسبة 100٪ بجمهورك المستهدف. بالإضافة إلى ذلك ، فإن الترويج لأي برنامج تسويق تابع بنسخة مبيعات مكتوبة بشكل سيئ لن يتم تحويله بشكل جيد. أنت بحاجة إلى عروض ذات صلة وجودة حتى ترى النجاح كشركة تابعة.
ما يجب فعله حيال ذلك
اقرأ (أو شاهد) نسخة المبيعات لجميع البرامج التي تريد الترويج لها لجمهورك المستهدف. تأكد من أنها وثيقة الصلة ومكتوبة بشكل جيد. إذا كانت صفحة المبيعات لا تجعلك تشعر بالرغبة في الشراء أو الاشتراك ، فلماذا تستدير وتروج لجمهورك؟
في ClickBank ، نعمل بجد لتزويدك بنظرة محدثة على أكثر البرامج التابعة نجاحًا على منصتنا. تأكد من إطلاعك على أعلى منشور لمنتجات كليكبانك للحصول على نظرة عامة.
7. إنك تتعارض مع لجنة التجارة الفيدرالية (FTC).
تحمي لجنة التجارة الفيدرالية (FTC) المستهلكين في أمريكا ، بما في ذلك من المسوقين التابعين غير الشرفاء.
نقطتان رئيسيتان يجب على الشركات التابعة الامتثال لهما:
- لا تنشر إعلانات أو محتوى يحتوي على ادعاءات مبالغ فيها أو معلومات مضللة لدفع الأشخاص إلى النقر عليها.
- افصح عن علاقتك بالتاجر الذي تروج له حتى يتمكن القراء من تحديد مقدار الوزن الذي يجب أن يمنحوه تأييدك. على سبيل المثال ، تقول لجنة التجارة الفيدرالية إنه يمكنك أن تقول شيئًا مثل ، "أحصل على عمولات على المشتريات التي تتم من خلال الروابط الموجودة في هذا المنشور."
ما يجب فعله حيال ذلك
تأكد من امتثال عملك لقواعد ولوائح لجنة التجارة الفيدرالية. إذا كنت بحاجة إلى الحصول على آخر المستجدات ، فراجع مقالتنا التي تناقش الكشف عن الروابط التابعة.
8. أنت لا تفهم وظيفتك مقابل وظيفة البائع الذي تروج له.
يعتقد العديد من المسوقين بالعمولة أنهم بحاجة إلى بيع العرض الذي يروجون له لجمهورهم المستهدف. لا شيء يمكن أن يكون أبعد عن الحقيقة!
بصفتك تابعا ، وظيفتك هي بيع فترة النقر . قد لا تتحدث حتى عن العرض الذي تروج له لجمهورك ، ولكن بدلاً من ذلك ركز على المشكلة التي يريدون حلها ، أو استفزتهم بسؤال مبني على الفضول.
كشركة تابعة ، وظيفتك هي بيع النقرة.
في النهاية ، فإن مهمة البائع / مالك المنتج هي بيع منتجهم أو خدمتهم للزوار الذين ترسلهم إلى موقعهم. أنت توجه جمهورك فقط في الاتجاه الصحيح.
ما يجب فعله حيال ذلك
ركز على تقديم القيمة وليس البيع لجمهورك. قدم حلاً محتملاً لمشكلة يواجهها السوق المستهدف بطريقة تشجعهم على النقر فوق الارتباط الخاص بك. عند الضرورة ، قم بإنشاء صفحة وسيطة تابعة تساعد على سد الفجوة بين اللمسة الأولية وصفحة المبيعات التي ترسلها إليها.
9. لديك الكثير من الحديد في النار.
بصفتك شركة تابعة ، فإن أحد أسوأ الأشياء التي يمكنك القيام بها هو محاولة القيام بالكثير من الأشياء دفعة واحدة. قد يكون الترويج لبرامج متعددة عبر مجالات مختلفة باستخدام العديد من مصادر المرور خطأً فادحًا. لا يتعلق التسويق بالعمولة بقدر ما تفعله ، بل يتعلق بمدى إجادتك لذلك!
يعتمد الدخل الذي تولده من عملك على مقدار حركة المرور التي ترسلها إلى موقع البائع ، ومدى جودة تحويل هذه الحركة.
من الأفضل الحصول على تحويل واحد كل يوم في مكان واحد من الترويج لبرنامج تابع واحد باستخدام مصدر مرور واحد بدلاً من الحصول على تحويلات صفرية من عدة مجالات وبرامج ومصادر حركة مرور. من الأفضل أيضًا مضاعفة استراتيجية مربحة بدلاً من التعرف على الاستراتيجيات الأخرى.
ما يجب فعله حيال ذلك
كن شخصية مرجعية في مجال عملك. ركز على فهم جمهورك المستهدف وإتقان مصدر زيارات واحد قبل محاولة السيطرة على الآخرين.
10. أنت لا تقدم قيمة مضافة كافية لتمييز نفسك.
وفقًا للإحصاءات ، ما يقرب من 65 ٪ من الشركات التابعة تولد حركة المرور عن طريق المدونات! إذا كنت أحدهم ، انتبه.
تعتقد Google أن مواقع الويب التابعة الخالصة أو "الرقيقة" لا تقدم قيمة إضافية لمستخدمي الويب ، مما قد يضر بموقعك في نتائج البحث ويمنعه من الحصول على زيارات عضوية مجانية. يمكنك أن تنجح مع موقع الويب التابع الخاص بك طالما أنك تقدم محتوى إعلاميًا وتتبعًا يقوم بتثقيف المستخدمين وإعلامهم وتسليتهم ، وفي النهاية ، يجعل المستخدمين لديك يقومون بالشراء.
ما يجب فعله حيال ذلك
فيما يلي بعض الأسئلة التي يجب أن تطرحها على نفسك لتحديد مدى معرفتك بجمهورك المستهدف ، والقيمة التي تضيفها ، وما إذا كنت قد ميزت عملك بشكل كافٍ:
- لماذا يجب على شخص ما زيارة موقعي قبل الانتقال إلى الصفحة المقصودة للبائع الخاص بي؟
- ما هي المعلومات التي أشاركها والتي لا تتوفر في أي مكان آخر؟
- كيف يختلف نموذج عملي عن منافسي؟
- ما هي التركيبة السكانية لجمهوري المستهدف؟
- ما هي أفضل طريقة للوصول إلى جمهوري المستهدف؟
- ما المشكلة التي يواجهها مكاني والتي يمكنني المساعدة في حلها؟
- ما الميزات والفوائد التي يريدها جمهوري المستهدف؟
يمكنك أن ترى أن الإجابة على هذه الأسئلة ستضع نهجك في مستوى مختلف تمامًا عن غالبية المسوقين بالعمولة.
لماذا يعتبر التسويق بالعمولة ملخصًا صعبًا للغاية
كان لدى ClickBank عقود لمعرفة ما الذي ينجح وما لا ينجح في التسويق بالعمولة.
نحن نعلم بشكل مباشر أن كسب دخل من شركة تسويق تابعة قد يكون أمرًا صعبًا. كما شاركنا في هذه المقالة ، تشمل الأسباب كل شيء بدءًا من وجود عدد كبير جدًا من الخيارات والوجود في المكان الخطأ إلى عدم تقديم قيمة مضافة في رحلة المشتري لعميلك النهائي.
مع وجود العديد من التحديات للتسويق بالعمولة الناجح ، قد يكون من الصعب معرفة من أين تبدأ معالجة كل هذه التحديات. على وجه الخصوص ، إذا لم تكن لديك المعرفة والمهارات والخبرة اللازمة ، فقد تكون معركة شاقة. أفضل طريقة لتقصير منحنى التعلم هي العثور على موجه (مكلف للغاية) أو دورة تدريبية جيدة.
مع أكثر من 20 عامًا من الخبرة و 5 مليارات دولار مدفوعة في العمولات ، يعد ClickBank السوق التابع الرائد في العالم. إذا كنت جادًا في تعزيز أعمالك في مجال التسويق بالعمولة والتعليم ، فإن Spark by ClickBank توفر للشركات التابعة الجديدة والحالية تدريبًا متعمقًا على التسويق عبر الإنترنت - تم إنشاؤه بواسطة فريق الخبراء الخاص بنا.
بمساعدة خبراء ومجتمع Spark ، نأمل ألا يمر وقت طويل قبل أن يصبح التسويق بالعمولة صعبًا عليك بعد الآن!