لماذا يحتاج المسوقون العالميون إلى الاهتمام بالبرازيل

يبلغ عدد سكانها أكثر من 200 مليون شخص وزيادة متزايدة في مستخدمي الهواتف المحمولة ، تستحوذ البرازيل على اهتمام جهات التسويق العالمية ، وهي محقة في ذلك. على الرغم من أن البلاد تشهد ركودًا اقتصاديًا مؤخرًا بعد عقد من النمو المزدهر ، إلا أن المزيد والمزيد من سكان البرازيل يواصلون استخدام الأجهزة المحمولة - وهو رقم من المتوقع أن ينمو خلال السنوات القليلة المقبلة وموضوعًا مشتركًا في العديد من الأسواق الناشئة.

بحلول عام 2017 ، سيصل الإنفاق على إعلانات الجوّال في البرازيل إلى 731 مليون دولار أمريكي ، وسيشكل أكثر من 60٪ من الإنفاق على إعلانات الجوّال في أمريكا اللاتينية والجنوبية.

في الواقع ، ستتباهى البرازيل بثالث أسرع سوق لإعلانات الإنترنت عبر الهاتف المحمول نموًا في العالم هذا العام ، بعد الأرجنتين وإندونيسيا فقط وتعادل مع الهند وروسيا.

تدعم البيانات التالية سوقًا متناميًا لمنتجات وخدمات الأجهزة المحمولة:

• 137.3 مليون: عدد مستخدمي الهاتف المحمول في البرازيل عام 2014
• 84: عدد الدقائق التي يقضيها البرازيليون على هواتفهم الذكية كل يوم (10 دقائق أكثر من المتوسط ​​العالمي)
• 50 بالمائة: النسبة المئوية للأسر البرازيلية التي تستخدم الهواتف المحمولة كوسيلة أساسية للاتصال

البرازيل سوق غير مستغل للمعلنين ومطوري التطبيقات

لا يمتلك قسم كبير من سكان البرازيل جهاز كمبيوتر مكتبي ، ولكن كل شخص لديه هاتف محمول ، وفقًا لكارلوس إستيجاربيا ، الرئيس التنفيذي لشركة Mobilize Network ، وهي وكالة أداء برازيلية.

يقول: "تنمو حصة سوق الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية [] بسرعة كبيرة في البرازيل ، ويستخدم الناس أجهزتهم المحمولة في كل شيء". "زادت القوة الشرائية للطبقة الوسطى خلال السنوات الخمس الماضية وانعكس ذلك في قيام المعلنين بمزيد من الحملات".

بالنسبة للمعلنين ومطوري التطبيقات ، هناك سوق غير مستغل ، حيث يشتري أشخاص جدد الهواتف الذكية كل يوم ويبحثون عن تطبيقات مثيرة للاهتمام لتثبيتها.

الفئات التي تقدم أكبر فرصة في البرازيل؟ "الترفيه ، الاجتماعية ، والألعاب" ، يقول Estigarribia.

يوفر الألم الاقتصادي في البرازيل فرصًا كبيرة لمسوقي الأداء

يقول Estigarribia: "تُظهر جميع التقارير الواردة من comScore و IAB Brasil و IDC أن البرازيل ستزيد من مبلغ الإنفاق الإعلاني على الإعلانات الرقمية بشكل أسرع من الأسواق القائمة مثل الولايات المتحدة والمملكة المتحدة". "الوقت المناسب لبدء الاستثمار واختبار التنسيقات والقنوات الجديدة هو الآن ، قبل إشعارات المنافسة."

يقترح Estigarribia أنه على الرغم من أنه من المتوقع أن يمر اقتصاد البرازيل بانكماش مؤلم خلال العامين المقبلين ، إلا أنه سيكون هناك المزيد من الفرص لمسوقي الأداء.

ويوضح قائلاً: "نواجه هذا العام ركودًا ، لكن التسويق عالي الأداء لا يتم إنفاق الميزانية على العلامات التجارية ، لذلك لا تزال الوكالات والشبكات القائمة على الأداء تنمو".

من المقرر أن يرتفع إجمالي الإنفاق على الإعلانات الإعلامية بنسبة 10 في المائة هذا العام في البرازيل ومن المتوقع أن يرتفع إلى ما يقرب من 30 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2019. ويوفر هذا النمو الكثير من الفرص لمسوقي الأداء حيث يسعى المعلنون إلى جني كل دولار ينفقونه.

يبقى البرازيليون على اتصال على مدار الساعة

من حيث حركة المرور على الإنترنت ، تعد البرازيل من بين أفضل خمسة متنافسين لمعظم البلدان المتصلة على الأرض ، كما يقول جوستافو جويما ، كبير مسؤولي التسويق / مدير الاتصالات في KeepMedia. يبدو أن الناس في البرازيل بحاجة إلى الاتصال على مدار الساعة. إنه جزء من طبيعتنا. تساهم تطبيقات الرسائل النصية الشهيرة مثل WhatsApp بشكل كبير في حركة البيانات واستخدام الهاتف المحمول بشكل عام. "

يقول Guima إن علاقة الحب البرازيلية بالأجهزة المحمولة توفر فرصًا لمسوقي الأداء المتمرسين ، حتى في الأوقات الاقتصادية الصعبة.

يقول غويما: "لا يخشى البرازيليون تجربة منصات التجارة الإلكترونية التي ربما لم يسمعوا بها من قبل ، فقط للعثور على المنتج الذي يبحثون عنه". "أضف إلى ذلك خدمات الدفع عبر الهاتف المحمول الأسهل وأرى سوقًا متنامية على الرغم من التشاؤم الاقتصادي العام الذي نشهده حاليًا في البرازيل."

يحب البرازيليون التفاعل مع الحملات الرقمية

يتابع Guima أن البرازيليين منفتحون على التجارب والمنتجات والخدمات الجديدة. يقول: "إذا أحب مستخدمو الهاتف المحمول البرازيليون شيئًا ما حقًا ، فهم لا يشترون فحسب ، بل يصبحون أيضًا عشاقًا للعلامة التجارية ، وينخرطون مرارًا وتكرارًا في حملات مماثلة".

على الرغم من أن البرازيليين قد يقضون الكثير من الوقت عبر الإنترنت فقط في التواصل الاجتماعي أو مجرد "التسوق عبر الإنترنت" ، فإن هذا يوفر أيضًا فرصًا للمسوقين. "يجب على الشركات التي ترغب في توسيع أعمالها في البرازيل تنظيم حملات تهدف إلى تشجيع مستويات عالية من المشاركة. ولكي تكون الحملات ناجحة ، تحتاج إلى التحدث مباشرة إلى المستهلكين ، ومعالجة رغباتهم ومشاكلهم ... يريد [البرازيليون] التعامل مع العلامات التجارية ، لكنهم [هم] يريدون أيضًا أن يتم الاعتراف بهم على أنهم عملاء فريدون ".

يوافق Estigarribia ، "في البرازيل ، يتم تنفيذ الكثير من الأعمال وجهًا لوجه ، لذلك من الضروري أن يكون لديك وجود محلي." من الأهمية بمكان أيضًا بناء علاقات مع قنوات المحتوى الرئيسية والعمل معها لفهم الاختلافات بين سلوك الكمبيوتر المكتبي والهاتف المحمول ، وأين توجد الاحتمالات لجهات التسويق عبر الأجهزة المحمولة في البرازيل. "نحن نعلم أن التلفزيون لا يزال يحصل على الجزء الأكبر من ميزانية الإعلان ، ولكن الشراء الرقمي ، وخاصة الآلي والأداء هي الاتجاهات. على وجه التحديد على الجوّال ، نعتقد أن إشعارات الدفع الذكية والمحددة جغرافيًا ستزداد ، على الأرجح بحلول نهاية عام 2016 ، لكننا نرى بالفعل بعض المعلنين يختبرون هذا النوع من الحملات ".

5 نصائح لبدء حملة في البرازيل

على الرغم من التباطؤ الاقتصادي الحالي في البرازيل ، يجب أن تضع شبكات الإعلانات هذه النقاط الخمس الحرجة في الاعتبار لضمان حملة تسويقية ناجحة لهذا السوق المتنامي:

1. تفاعل مع جمهورك - يُنشئ مستخدمو الجوّال البرازيليون ولاءً سريعًا للعلامات التجارية التي يحبونها.
2. تحدث مباشرة إلى المستهلكين وقدم حلولاً للمشاكل - يفضل المستهلكون المشاركة المباشرة.
3. العمل مع شريك محلي له جذور راسخة - عادة ما يتم العمل بشكل شخصي.
4. ركز على الترفيه والشبكات الاجتماعية والألعاب - هذه هي الفئات الثلاث الأكثر شيوعًا للتطبيق.
5. ابدأ حملتك عاجلاً وليس آجلاً - من المتوقع أن ينمو الإنفاق على الإعلانات الرقمية في البرازيل بشكل أسرع من الأسواق الأخرى مثل الولايات المتحدة والمملكة المتحدة

استفد من هذا السوق المتنامي قبل منافسيك.

مثل هذا المقال؟ اشترك في مدونتنا رسائل البريد الإلكتروني.