لماذا يعتبر تسويق المحتوى و PPC هما القوة الثنائية المستهدفة بالليزر

تمتلئ الإنترنت بالمحتوى ، حيث يتم نشر ما يقرب من 4 ملايين مشاركة مدونة يوميًا. وهذا الرقم لا يشمل الأوراق البيضاء العديدة ودراسات الحالة والرسوم البيانية ومقاطع الفيديو وجميع أنواع المحتوى الأخرى التي يتم نشرها. بعد النقر على زر "النشر" ، ستنضم القطعة الرائعة التالية التي تنشئها إلى هذا البحر الهائل من المعلومات ، مما يتركك تتساءل ، "هل ستتم قراءتي ومشاركتها ودفع العملاء إلى اتخاذ إجراء؟" قد تكون الإجابة "نعم" ... ولكن يجب العثور على القطعة أولاً.

يعد تسويق المحتوى استراتيجية فعالة لتوليد كل من حركة المرور الواردة والعملاء المتوقعين. عادةً ما يكون هذا النوع من المحتوى "دائم الخضرة" ويستمر في جذب حركة المرور لفترة طويلة بعد إنشائه. في المقابل ، يوفر الدفع لكل نقرة (PPC) طفرات سريعة في حركة المرور التي تجعل من السهل قياس وفهم الأداء. هاتان استراتيجيتان مختلفتان جدًا للتسويق وغالبًا ما يتم استخدامهما بشكل منفصل ، لكن بعض المسوقين يطرحون سؤالًا مهمًا: لماذا لا تفعل كلاهما؟

فوائد الجمع بين PPC وتسويق المحتوى

إن إنشاء محتوى ممتاز هو نصف معركة الوصول إلى السوق المستهدف. تسمح لك PPC بأخذ هذا المحتوى الرائع والترويج له وزيادة المبيعات والعملاء المحتملين بشكل أسرع.

تساعدك أيضًا الاستفادة من PPC في استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك على فهم أفضل للمهتمين بمنتجاتك وخدماتك. ربما يختلف الأشخاص الذين يكملون عمليات الشراء ، على سبيل المثال ، قليلاً عن شخصية المشتري الأصلية. إذا كان الأمر كذلك ، يمكنك تعديل هذه الشخصية لتعكس بشكل أفضل المشترين الحقيقيين لمنتجاتك وخدماتك.

يتم تتبع نتائج PPC بسهولة ، مما يساعدك على فهم كيفية تقديم عرض بشكل أفضل. على سبيل المثال ، لنفترض أنك أنشأت كتابًا إلكترونيًا يركز على نقطة الألم الحارقة في السوق المستهدف. يمكنك اختبار نوعين مختلفين من العروض التقديمية من خلال PPC ، وقياس نتائجك ، وإتقان الإستراتيجية. ولكن قبل إطلاق هذه الإستراتيجية ، يجب عليك أولاً إنشاء محتوى وموارد مذهلة تجذب العملاء للتفاعل مع علامتك التجارية.

الخطوة الأولى: إنشاء محتوى عالي الأداء

تتمثل الخطوة الأولى لإنشاء استراتيجية تسويق محتوى رائعة واستراتيجية PCP في تصميم شيء يسعد جمهورك بقراءته. إن معرفة الموضوعات التي سيحبها جمهورك ليس بالأمر السهل دائمًا. لذا ، بدلاً من إعادة اختراع العجلة ، انقر على الموضوعات التي ثبت نجاحها. ابحث عن المحتوى الذي انتشر بسرعة كبيرة في الماضي ... ثم أنشئ شيئًا أفضل.

استخدم أداة مثل BuzzSumo لعرض المشكلات الشائعة في مجال عملك لفهم الموضوعات التي تحظى باهتمام أفضل. على سبيل المثال ، لنفترض أنك تكتب "تسويق المحتوى" في الأداة. المقال الأكثر شيوعًا لهذه الكلمة الرئيسية هو "8 اتجاهات ستشكل تسويق المحتوى في عام 2017" ، والتي سخرت 1.3 ألف مشاركة على LinkedIn و 720 مشاركة على Twitter.

اقرأ المقال بعناية واسأل نفسك ، "ما الذي يمكن تحسينه في هذا الموضوع؟" ربما توجد ثغرات في المقالة الحالية ، أو أشياء لم تتم تغطيتها جيدًا - أو تمت تغطيتها على الإطلاق. ربما سيستفيد المحتوى من المقابلات أو البحث أو الإحصائيات الإضافية. على سبيل المثال ، بالنسبة لمقالة الاتجاهات ، يمكنك إجراء مقابلات مع العديد من المؤثرين في المجال واستخدام أسعارهم لدعم كل اتجاه. أو ربما يمكنك إدخال مقاطع فيديو في المقالة لإضافة عمق وفهم للموضوع. خذ موضوعًا كان أداؤه جيدًا واستخدم هذه المعرفة لإنشاء شيء أفضل بإضافة المزيد مما يريده القارئ.

يمكنك أيضًا الاستفادة من المحتوى الذي قمت بنشره بالفعل من خلال جهود تسويق المحتوى الخاصة بك. قد يكون لديك كتاب إلكتروني عالي الأداء ترغب في الحصول عليه في أيدي المزيد من العملاء المحتملين. إذا كان الأمر كذلك ، يمكنك استخدام استراتيجية PPC لتحقيق ذلك (المزيد عن ذلك في دقيقة واحدة). لكن أولاً ، إليك بعض النصائح لجعل المحتوى أفضل ، سواء كان قطعة جديدة أو أصل موجود تقوم بتحديثه:

• قم بإنشاء التقلبات والانعطافات لجذب الاهتمام. هل تم تغطية موضوعك بشكل مفرط؟ إذا كان الأمر كذلك ، فهذا لا يعني أنه لا يجب عليك الكتابة عنه ، خاصةً إذا كان أداء الموضوع جيدًا بشكل استثنائي في الماضي ، ولكن المفتاح هو التميز. حاول أن تفعل عكس ما يفعله الآخرون. على سبيل المثال ، إذا كان الجميع يكتب عن أفضل الاستراتيجيات لـ XYZ ، فاكتب عن أسوأها (وكيفية إصلاحها).
• اجذب الانتباه بعناوين مذهلة. سيقرأ ثمانون بالمائة من الأشخاص عناوينك ، لكن 20 بالمائة فقط سيقرؤون المحتوى الخاص بك. لذلك ، لا يمكنك أبدًا قضاء وقت كافٍ في إتقان عناوينك والتحقق من نتائجها. PPC هي أداة ممتازة لاختبار عناوينك وتحديد أيها يعمل بشكل أفضل.
• قم بإنشاء محتوى قابل للتنفيذ. يعد تقديم الإستراتيجية أمرًا رائعًا ، ولكن ما الذي يمكن أن يفعله القراء بالمحتوى الخاص بك؟ هل يمكنهم أخذ ما تعلموه وتطبيقه على الفور؟ يعمل المحتوى القابل للتنفيذ على تمكين القراء ويبني قدرًا أكبر من المشاركة والولاء للعلامة التجارية.
• أضف الصور والفيديو إلى المحتوى الخاص بك. من المتوقع أن يستحوذ الفيديو على أكثر من 80 في المائة من إجمالي عدد الزيارات بحلول عام 2019 ، وأفاد 90 في المائة من العملاء أن مقاطع الفيديو الخاصة بالمنتج تساعدهم في اتخاذ قرارات الشراء. إذا كنت لا تستخدم الفيديو في المحتوى الخاص بك ، فابحث عن طرق لإضافته. على سبيل المثال ، في مثال اتجاهات تسويق المحتوى لعام 2017 أعلاه ، يمكنك تضمين مقاطع فيديو قصيرة للمؤثرين الذين يقدمون تنبؤاتهم ، ثم اختبار النتائج من خلال حملات الدفع لكل نقرة.

لقد أنشأت محتوى رائعًا ثبت أنه يؤدي أداءً جيدًا لأنك استثمرت الوقت والبحث في العثور على أفضل الموضوعات. لقد قمت بمراجعة المحتوى الحالي عالي الأداء ، ووجدت الفجوات - وأنت تعرف بالضبط كيفية تحسينه. إذن ماذا الآن؟ إذا كنت ترغب في الحصول على نتائج مذهلة حقًا ، فقم بإقران هذا المحتوى المذهل باستراتيجية PPC.

الجمع بين تسويق المحتوى الخاص بك واستراتيجيات الدفع لكل نقرة

يعمل استخدام تسويق المحتوى و PPC معًا بشكل جيد للغاية لأنك تأخذ جزءًا من المحتوى القوي والشائع ومشاركته مع الأشخاص من خلال إعلانات PPC. يعزز هذا فورًا احتمالات حصولك على عائد استثمار أعلى على دولاراتك التسويقية. لكن أولاً ، يجب أن تفهم المكان الأكثر فاعلية لاستثمار المحتوى الخاص بك وأموال الدفع لكل نقرة. إليك بعض النصائح للبدء.

- فهم الأماكن التي يقضي فيها العملاء وقتهم على وسائل التواصل الاجتماعي. قم بقياس المشاركة التي تتلقاها من منصات التواصل الاجتماعي المختلفة. على سبيل المثال ، لاحظت شركة تكنولوجيا B2B أنها تحصل على مستوى عالٍ من المشاركة من خلال LinkedIn. إذا كان الأمر كذلك ، فهذه هي أول منصة حيث يجب عليك اختبار قدرة شرائية تعتمد على المحتوى. قس نتائجك وكررها حسب الحاجة.

- تحديد أفضل موضوع وشكل للترويج له. تعتبر الأصول ذات البوابات ، مثل هذا الكتاب الإلكتروني الرائع أو الورقة البيضاء التفصيلية التي كتبتها عن نقطة ألم رئيسية للجمهور ، مرشحين مثاليين لـ PPC. يعد المحتوى الموسمي ، مثل مقالة الاتجاهات التي تم إطلاقها في نهاية العام ، خيارات جيدة أيضًا. خذ الأصول بسجل حافل من الأداء الممتاز واختبرها أولاً.

- قسّم حملاتك. ترتكب بعض الشركات خطأ إعداد حملات لكل من منتجاتها أو خدماتها. بدلاً من ذلك ، خطط للحملات لأكبر عدد ممكن من المجموعات ، وقم بالتقسيم حسب ميزة المنتج الرئيسية أو المنفعة أو أي عامل آخر ذي صلة محدد لجمهورك المستهدف.

- الاستفادة من الكلمات الرئيسية ذات الصلة. كلما كانت حملاتك أكثر تحديدًا ، بما في ذلك الكلمات الرئيسية ، كان العملاء المحتملون أفضل. الاستحواذ على نية الباحث.

بالنسبة لجهود تسويق المحتوى السابقة ، ربما تكون قد استخدمت نشر الضيف ، وهي استراتيجية فعالة للوصول إلى الجمهور المستهدف. ومع ذلك ، فإن التحدي يكمن في أن جزءًا صغيرًا فقط من إجمالي القراء سيكونون مهتمين بمنتجك. في المقابل ، تتيح لك الاستفادة من المحتوى من خلال حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الانتقال إلى شخصية معينة ترغب في استهدافها ، لذلك لم تعد لعبة أرقام.

على سبيل المثال ، يسمح لك LinkedIn بإنشاء حملة محتوى برعاية باستخدام ميزة مدير الحملة ثم النقر فوق الخيار "حملة محتوى مدعوم". ما عليك سوى تحديد جزء المحتوى الذي تريد رعايته. استخدم NewsCred هذه الإستراتيجية مع LinkedIn وزاد عدد المشاهدات 4.2 مرة لتحديثات الشركة غير المدعومة ، بعد تشغيل 20 حملة تحديث برعاية. استخدم أمثلة كهذه لإلهام جهودك.

تغيير مسار الشراء لتحقيق نتائج أفضل

يسير العملاء في مسار شراء ، وقد يكون طويلًا أو قصيرًا. قد يكون لديهم بعض الوعي بمنتجك - ربما رأوه في معرض تجاري أو ذكره زميل في العمل - لكنهم لم يقتربوا من الشراء بعد. يتيح لك الجمع بين تسويق المحتوى و PPC تغيير مسار هذا المسار.

سواء كان العملاء المحتملين في بداية بحثهم أو في نهاية دورة المبيعات ، يمكنك المضي قدمًا بشكل أسرع وأقرب إلى البيع باستخدام استراتيجية الضربة المزدوجة القوية هذه.

هل استخدمت PPC لزيادة فعالية المحتوى الخاص بك - جهود التسويق؟ إذا كان الأمر كذلك ، يرجى مشاركة ما تعلمته.