تجار الجملة مقابل الموزعين: التعريف والاختلافات والأمثلة

غالبًا ما تشارك السلع التي يتم شراؤها من المتاجر المفضلة لدى الجميع في التوزيع من مصادر متعددة. يتطلب نقل أحد العناصر إلى السوق بشكل أساسي قناة تسويقية فعالة للمؤسسات التي تنتج سلعًا معمرة وشحنات أخرى. عادةً ما تتميز سلاسل التوريد بالعديد من الوسطاء بين الشركات المصنعة وكذلك المستهلكين. يُعرف تجار الجملة والموزعين وتجار التجزئة الأكثر شهرة في سلسلة التوريد. يرتبط الاختلاف بينهم ببعض العناصر ولكن يمكن وصفه ببساطة على أنه اختلافات في عدد المنتجات التي يمتلكونها.

إن الحصول على أي منتج من أي مورد ليشتريه المستهلكون هو سلسلة توريد ذات صلة. يُنظر إلى الموزع على نطاق واسع على أنه نقطة الاتصال المباشرة للشركة المصنعة للعملاء المحتملين لعناصر محددة. يمكن لتجار الجملة شراء كمية كبيرة من العناصر مباشرة من الموزعين التابعين لهم. بعد ذلك ، يمكن لتجار التجزئة شراء أعداد صغيرة من المنتج من تاجر الجملة أو الموزع.

ستوضح هذه المقالة الفروق الرئيسية بين الموزعين وتجار الجملة. عندما تبدأ كرائد أعمال عبر الإنترنت ، من الضروري أن تكون واضحًا بشأن ما يعنيه كل مصطلح. هذا يساعد في تعزيز مكانتك وسمعتك في السوق التنافسي.

ما هو الموزع؟

الموزع هو كيان أو فرد يشتري عناصر غير مكتملة لبيعها للمستهلكين وتجار التجزئة. يمكن للموزعين الاشتراك في اتفاقيات تجارية مع الشركات المصنعة للمعدات الأصلية لتداول تلك العناصر المنتجة. ومع ذلك ، قد لا يستخدمون اسم المنتج كجزء من أعمالهم. واعتمادًا على الموافقة على العقد ، يمكن تقييد الموزعين لبيع عناصر المصنّعين ، أو يمكن أن يكون لديهم الإرادة الحرة للحصول على فئات المنتجات وتسويقها.

ما هو تاجر الجملة؟

موزع الجملة هو تجار الجملة الذين يميلون إلى القيام بأنشطة أكثر تعقيدًا. بالإضافة إلى ذلك ، لا يمكن للموزع تداول نفس العناصر المصنعة من قبل منتجين مختلفين. سيكون لديهم صور العلامة التجارية لحماية منتجاتهم وتسويقها. في كثير من الأحيان ، يتمتع الموزعون بعلاقة جيدة مع الشركات المصنعة. هم دائمًا أول اتصال للمصنعين. في كثير من الحالات ، يمكن للطرفين مشاركة المخاطر ، ويمكن تمويل هذا العمل مباشرة من قبل الشركات المصنعة.

اقرأ أكثر:

• ما هي الجملة؟ كل ما تحتاج إلى معرفته!
• أفضل 13 تاجر جملة آسيويًا للعثور على منتجات عالية الجودة
• كيف تشتري بالجملة لبدء تجارة التجزئة؟
• أفضل 11 شركة دروبشيبينغ بالجملة

تاجر الجملة مقابل الموزع: ما هي الاختلافات الرئيسية؟

كما ذكر أعلاه ، الموزعون هم النقطة الأولى في عقد الشركات المصنعة. لقد عملوا بشكل وثيق مع مصنع معين. يتم تأمين هذه العلاقة بشكل جيد من خلال عقد مكتوب حيث يضطر كلا الجانبين إلى بعض الالتزامات والحقوق. كما قد لا تعلم ، فإن الموزع مقيد من استخدام اسم الشركة المصنعة كجزء من أعمالهم. لذلك ، سيشتري بائع الجملة سلعًا من مختلف المنتجين ولن يشارك في أي اتفاقية أو عقود مع جهات تصنيع محددة لتوريد سلعهم حصريًا.

وفي الوقت نفسه ، تجار الجملة هم مشترين بكميات كبيرة يمكنهم التجارة في المنتجات المنافسة. هذا يعني أن تاجر الجملة يمكنه الشراء من منتجات مماثلة من شركات مختلفة ثم بيعها لعملائه. على سبيل المثال ، يمكنه تخزين ثلاجات LG و Samsung ، مما يعني أن الموزع معروف باسم الموردين الحصريين. يمكن للموزعين حل المنتجات غير التنافسية. سوف يوافق على توريد البضائع فقط من الشركة المصنعة. في هذه الحالة ، يمكن للموزعين تخزين ثلاجات Samsung وتوفيرها.

نطاق وظيفة الموزع أوسع بكثير من وظيفة تاجر الجملة. لاحظ أنه يمكن أن يكون هناك بعض الموزعين في السوق. هذا يختلف تمامًا عن تجار الجملة ، الذين تكون كميتهم هائلة. وبالتالي ، غالبًا ما يعتمد تجار الجملة على الطلبات من المشترين بالجملة مثل تجار التجزئة ، وهم بالكاد يعملون مع عدد صغير من المشترين. لكن يمكن للموزعين تزويد تجار الجملة والتجزئة ، والاستمرار في البحث عن فرص مختلفة أخرى في السوق حتى لو كانوا من أصحاب المشاريع الصغيرة. كما أنها تعمل بشكل عشوائي.

يمكن لتجار الجملة الحصول على هامش ربحهم من الأسعار المخفضة عند الشراء بالجملة. يمكنهم شراء المنتجات بكميات كبيرة من مجموعة متنوعة من المصادر بسعر أقل للغاية. يمكنهم كسر الجزء الأكبر من خلال بيع وحدات صغيرة لعملائهم بأسعار أعلى لكسب أرباح عالية. مصدر الدخل الرئيسي للموزعين سينتج من رسوم الخدمة. نظرًا لأنها مبيعات للمصنعين ، فسيتم دفع الكثير من صافي المبيعات لهم لتقديم خدماتهم الترويجية لعناصر منتج معين.

ضع في اعتبارك أن تجار الجملة يعتبرون تجارًا مستقلين. يجب منحهم حرية حل العناصر المتنافسة ، ويجب السماح لهم بتخزين العديد من المنتجات التي يريدونها. عادة ما يملي تجار الجملة شروط أعمالهم الخاصة. يمكنهم تحقيق هامش ربح من خصومات الشراء بالجملة والإجابة على عملائهم. من ناحية أخرى ، يعتمد الموزعون على الشركة المصنعة لتلك العناصر التي يرغبون في بيعها. إنهم يعملون كمندوبي مبيعات لهذا المصنع ، وهم غير قادرين على تداول العناصر المنافسة بسبب اتفاقياتهم التعاقدية. أكثر من ذلك ، يعمل الموزعون بشكل غير مباشر كموظف بأجر في الشركات المصنعة. مصدرها الرئيسي على الإيرادات هو النسبة المئوية المدفوعة على صافي المبيعات بعد اقتراح الخدمات الترويجية لبنود هذه المؤسسة.

الموزع هو نقطة عقد للمصنعين ويقدم خدمات ترويجية ، بما في ذلك بيع البضائع من مصنّعين محددين إلى تجار التجزئة أو الترويج للتسويق. وفي الوقت نفسه ، لن يواجه تجار الجملة مشكلة مع هذه الأنواع من الخدمات.

الاختلافات الرئيسية بين تاجر الجملة والموزع

باختصار ، يمكن رسم النقاط المختلفة بين الموزعين وتجار الجملة بوضوح على الأسس التالية.

يُعرف مصطلح تاجر الجملة بالشخص أو الكيان ، حيث يقوم بشراء البضائع بكميات كبيرة ، ثم بيعها في وحدات أصغر. على النقيض من ذلك ، يعتبر الموزع أحد الروابط الرئيسية التي تزود العناصر ، إلى جانب الخدمات للسوق بأكمله.

بشكل عام ، يمكن للموزعين إبرام العقد مع الشركات المصنعة للتجارة في العناصر وخطوط الإنتاج غير المنافسة. على العكس من ذلك ، لن يشارك تجار الجملة في العقد مع أي مصنع. هذا يعني أنه يمكنهم تقديم منتجات منافسة للطبيعة إلى بائع تجزئة مختلف ، مقدمة من العديد من الشركات المصنعة.

هناك أربعة أنواع من مستويات التوزيع ، وتاجر الجملة موجود على مستويين بالإضافة إلى القناة ذات المستويات الثلاثة. وفي الوقت نفسه ، الموزعون موجودون فقط في مستويات التوزيع الثلاثة.

عندما يتصرف الموزعون كوسيط لتوفير سلع محددة في السوق ، تكون منطقة التشغيل أكبر بكثير من تاجر الجملة ، حيث يخدم مناطق محدودة.

يتم تعريف تجار التجزئة على أنهم عملاء فقط لتجار الجملة. على عكس ، يمكن للموزعين تقديم عناصر للعديد من الأطراف الأخرى في سلسلة التوريد ، مثل تجار التجزئة وتجار الجملة والمستهلكين المباشرين.

لا يشارك تجار الجملة في الترويج أو التسويق أو بيع العناصر لتجار التجزئة أو المشترين المحتملين. على سبيل المثال ، سينتظر منتج الشركات المصنعة الفردية اهتمام بائع التجزئة بالإضافة إلى وضع الطلب. من ناحية أخرى ، يمكن للموزعين عقد صفقة مع المنتجين والانخراط في بعض الأنشطة الترويجية لزيادة المبيعات. لذلك ، يمكنهم العمل كمندوب مبيعات للمصنّعين.

تاجر الجملة مقابل الموزع: أيهما أفضل؟

يعتمد قرار البائعين ليصبحوا موزعين وتجار جملة على ما يرغبون في تحقيقه. أخيرًا ، يحتاج المرء إلى اتخاذ قرار يتناسب فيه اثنان مع هدف أعمالهم. كما نوقش أعلاه ، سيكون لتجار الجملة العديد من الفوائد من الموزعين. أولاً ، التركيز الرئيسي لرجل الأعمال هو الاستقلال. عندما تصبح تاجر جملة ، ستتاح لك الفرصة لتكون رجلك. يمكنك تحديد أنواع العناصر التي تريد تداولها ونوع المنطقة التي تريد التركيز عليها.

بصفتك تاجر جملة ، لا تحتاج إلى الانضمام إلى اتفاقيات تجارية مع المنتجين لتوريد المنتجات حصريًا. علاوة على ذلك ، لا يتعين عليك المشاركة في الأنشطة الترويجية مثل الموزعين. يمكن أن تستهلك وقتًا إضافيًا ، مما سيكون مفيدًا لمشروعك. يمكن أن يكون لتجار الجملة الوقت الكافي للتركيز على الأنشطة الأساسية وتنفيذ استراتيجيات أعمالهم.

في نهاية المطاف ، سيكون لتجار الجملة الخيار الصحيح والحرية في إملاء عائداتهم. المصدر الرئيسي لإيرادات تجار الجملة هو السعر المخفض الذي يحصلون عليه من المشتريات الضخمة. يمكنهم كسر كميات كبيرة وبيع وحدات أصغر لتجار تجزئة مختلفين بتكاليف أعلى. يُعرف تجار الجملة باسم المتداولين المستقلين الذين يتحكمون في تدفقاتهم النقدية. إنهم في وضع أفضل حيث يمكنهم اتخاذ قرارات مناسبة لأعمالهم من حيث أنواع العناصر التي سيتم تخزينها ومن المنتجين وكذلك مقدار السعر الذي يقترحون عليهم السعر.

ما هو موزع الجملة؟

تعريف

يُعرّف تاجر الجملة بأنه عمل يقوم بشراء سلع من منتجين مختلفين وبيعها إلى متاجر أخرى. لا يعمل تجار الجملة كمتجر. بدلاً من ذلك ، يمكنهم توفير المخزون الذي ترغب في بيعه للعملاء لعملك. سواء كنت تدير أعمالًا تجارية من الطوب وقذائف الهاون أو أي متجر للتجارة الإلكترونية ، يمكن لموزعي الجملة أن يلعبوا دورًا حيويًا في ربط أصحاب المتاجر والمصنعين.

أمثلة

في هذا الجزء ، سيتم تقديمك إلى أفضل 5 موزعين بالجملة.

تشينبراندز

يُعرف هذا باسم موزع الجملة الصيني ومنصة عبر الإنترنت تتضمن مجموعة متنوعة من موردي الجملة. يمكن للمشترين الوصول بسهولة إلى الكثير من العناصر. هؤلاء المنتجون جديرون بالثقة ويمكن الاعتماد عليهم بسبب التأهيل المسبق المكثف قبل أن يتمكنوا من البيع على هذا النوع من المنصات. على الرغم من عدم توفر أي موك ، يجب على المشترين الشراء للشراء بالجملة للاستمتاع بأسعار مخفضة. لاحظ أنه سيتم إجراء الشحنات في جميع أنحاء العالم ، ثم تعتمد الرسوم بشكل كبير على مواقع العملاء.

Alibaba.com

كما نعلم بالفعل ، تُعرف Alibaba.com بأنه أحد أكبر المنصات عبر الإنترنت في العالم مع العديد من موزعي الجملة. سيحق للمشترين الوصول إلى أنواع كثيرة من العناصر. ضع في اعتبارك أن الجودة والدرجات المختلفة متوفرة أيضًا. يمكن لمعظم موردي الجملة توفير موك التي يتعين على المشترين شراؤها. بسبب تلك التي أعطيت لكم موك ، ستصبح الأسعار منخفضة ومعقولة التكلفة. بعد ذلك ، سيتم التسليم إلى مواقع مختلفة في جميع أنحاء العالم ، وسيختار الموردون شروط FOB كبضائع شحن.

المصادر العالمية

المصادر العالمية هي مورد الجملة عبر الإنترنت ومقره هونج كونج. يمكنهم التعامل مع عناصر معينة وغالبًا ما يشترون الأجهزة الإلكترونية المحمولة والأزياء والهدايا والمنزل والطعام والإلكترونيات. في العديد من الفئات ، ستتاح للمشترين الفرصة المناسبة للوصول إلى الكثير من العلامات التجارية من مختلف الشركات المصنعة. تزدهر المصادر العالمية الآن في مواجهة السلع بسبب المراجعات والمراجعات الصارمة للموردين. ومن ثم ، فإنهم يتمتعون بسمعة مثالية للعناصر عالية الجودة.

موقع ئي باي

يعرف الكثير من الناس موقع eBay ، وأنت لست استثناءً. يُعرف موقع eBay بأنه موزع جملة كبير في الولايات المتحدة. يمكن أن توفر هذه المنصة عبر الإنترنت مجموعة متنوعة من العناصر التي يمكن للمشتري شراؤها. تتوفر حاليًا العديد من العلامات التجارية للعديد من البضائع. بالنسبة لبعض المنتجات ، لا يزال يتم تقديم موك ، بينما لا توجد موك بالنسبة للبعض. ومع ذلك ، فإن مورد الجملة هذا يعتزم أن يكون باهظ الثمن ، على الرغم من أنك تشتري بكميات كبيرة. ستكون الشحنات مقصورة على بعض مناطق العالم.

Amazon.com

Amazon.com ، موزع جملة كبير آخر في الولايات المتحدة. يعتبر لتوريد العناصر المختلفة. لكن العناصر الإلكترونية ومحتوى الوسائط الرقمية الخاصة بهم مثل Amazon Prime تستحوذ على هذا العملاق معظم الإيرادات. تمتلك أمازون مستودعات مختلفة تقع في عدة مناطق من العالم حيث يمكن للمشترين التحقق من شراء البضائع. يتم إنشاء الشحن محليًا ودوليًا بمعدل محدد ، اعتمادًا على مواقع العملاء.

منشور له صلة:

• البيع بالجملة مقابل التجزئة: الاختلافات الرئيسية
• 22 أفضل موردي دروبشيبينغ في الولايات المتحدة الأمريكية
• 11 أفضل تطبيقات البيع بالجملة لـ Shopify

استنتاج

بعد قراءة هذا المقال ، يُتوقع منك أن تقرر أيهما يناسبك: تاجر جملة أو موزع. أيضًا ، تحتاج إلى النظر في أهداف عملك أيضًا. يمكن الآن لكل من تجار الجملة والموزعين العمل بفعالية. يعتمد ذلك كثيرًا على أهداف عملك ، جنبًا إلى جنب مع أهدافها. يركز تجار الجملة على عمليات الشراء بالجملة ، وكسر الكميات الكبيرة ، وبيع الوحدات الصغيرة لتجار التجزئة المختلفين ؛ وبالتالي ، يمكنهم هوامش ربح لأعمالهم الخاصة. يُسمح لهم بالتداول في العناصر المنافسة واستعادة أي نوع من البضائع.

من ناحية أخرى ، فإن التركيز الرئيسي للموزعين هو الخدمات الترويجية التي يقدمونها للمصنعين. يمكن لهذين الطرفين أن يشتركا في اتفاقيات تجارية تتطلب من الموزعين توريد أصناف الموردين حصريًا. يمكنهم كسب إيرادات من صافي المبيعات ، التي تتم من قبل الشركات المصنعة.