من هم قطاع السوق المستهدف لـ LOHAS؟

أصبح قطاع السوق المستهدف LOHAS (نمط الحياة على الصحة والاستدامة) ذا أهمية متزايدة. تتزايد شعبية LOHAS في جميع القطاعات تقريبًا. من أجل تعظيم إمكانات هذه المجموعة المستهدفة بشكل كامل، من المهم تخصيص جميع الأنشطة خصيصًا لـ LOHAS، بما في ذلك التسويق والاتصالات والمبيعات وتطوير المنتجات وإدارة علاقات العملاء.

توضح هذه المقالة دليلاً كاملاً لقطاع سوق LOHAS . نوصي باتباع نهج محدد لأنشطة تسويق LOHAS الخاصة بك نظرًا لأن هذه المجموعة المستهدفة تتطلب تجزئة ورسائل وأدوات محددة.

قطاع السوق المستهدف LOHAS

يشير اختصار LOHAS إلى "أنماط الحياة الصحية والاستدامة". في السنوات الأخيرة، أصبح قطاع سوق LOHAS أكثر انتشارًا. إنه قطاع من السوق يركز على المبادرات الخضراء أو البيئية، ويتكون من مجموعة من الأشخاص المتعلمين بشكل عام والذين يرغبون في إنفاق المزيد على المنتجات أو الخدمات التي تتوافق مع قيمهم.

هذه الفئة السكانية منخرطة اجتماعيًا وتريد معرفة من أين تأتي الأشياء التي يشترونها، وكيف يتم تصنيعها، ومن يقوم بها. ويشكل الاستهلاك المستدام أولوية لهذه المجموعة، وخاصة في مجالات التغذية والملابس والأدوات المنزلية.

يتم دعم سلوك المستهلك في قطاع LOHAS من خلال وعي أكبر بالمسؤولية الاجتماعية والبيئية . تدرك هذه المجموعة أن عاداتهم الاستهلاكية لها تأثير أوسع. تنوي LOHAS التصويت بمحافظها، ومن خلال استهلاكها المسؤول، تقديم مساهمات كبيرة للشركات المسؤولة بيئيًا واجتماعيًا

إحصائيات تجزئة LOHAS

وفقا للاستطلاعات التي أجرتها دراسة SevenOne Mediabasic، فإن رغبة قطاع LOHAS في دفع المزيد مقابل المنتجات الأخلاقية واضحة. تتضمن هذه المنتجات مجموعة واسعة من الأشياء ولكنها تندرج عادةً في فئات مثل:

• معرض تجاري
• عضوي
• منتجات طبيعية
• السيارات الهجينة أو الكهربائية
• الالكترونيات الموفرة للطاقة

شككت دراسة ConsumerView في فهم المستهلكين لقضايا الاستدامة. وقد شملت الدراسة 2000 أسرة بهدف فهم مدى تأثير الاستدامة فعلياً على قرارات الشراء. النتائج يمكن ايجازها في التالي:

• إن الفهم النظري للاستدامة رائع، إذ يربط ما يقرب من 40% ممن شملهم الاستطلاع الاستدامة بشكل ملموس بالاستخدام الواعي للموارد.
• تلعب الاستدامة دورًا في كل قرار شراء خامس. من بين أغذية الأطفال واللحوم والأسماك والفواكه والخضروات، تعد الاستدامة عاملاً مؤثرًا للغاية.
• بعد السعر والعلامة التجارية، تعد الاستدامة العامل الثالث الأكثر أهمية في قرار الشراء. تأتي الاستدامة في المرتبة الأولى قبل التعبئة والتغليف والإعلان.

في سلوك المستهلك اليومي، لا تزال هناك فجوة بين العقل والسلوك. وهذه فجوة بين رغبة المستهلكين المتزايدة في التحول إلى البدائل المستدامة، وقراراتهم الشرائية الفعلية. يتم تحديد التنافر المعرفي ونقص الخيارات على أنهما العاملان الرئيسيان اللذان يمنعان العملاء من إجراء "المفتاح الأخضر".

وفقًا لدراسة أجرتها الوكالة الفيدرالية للبيئة، يمكن تحديد المجموعة المستهدفة في LOHAS من خلال الخصائص التالية:

• LOHAS تميل النساء إلى التصرف بشكل أكثر مراعاة للبيئة من الرجال .
• يعد التعليم العالي عاملاً مؤثراً إيجابياً فيما يتعلق بالسلوك الصديق للبيئة.
• لا توجد علاقة ذات دلالة إحصائية بين الدخل والسلوك البيئي.
• يتم تصنيف القيم الشخصية بوضوح على أنها العامل الأكثر أهمية.

استراتيجية التسويق الرقمي لشركة LOHAS

تنشط LOHAS على مختلف قنوات الوسائط الرقمية والشبكات الاجتماعية. يؤدي البحث على Google عن LOHAS إلى الحصول على ما يقرب من 14,000,000 نتيجة. فكيف يمكنك إشراك هذا القطاع من السوق؟

زيادة الوعي بالعلامة التجارية على المنصات الرئيسية

يفوق عدد المجموعات الاجتماعية عدد مواقع المحتوى الكلاسيكي، كما أن بعض الملفات الشخصية الفردية تحصل على عدد أكبر من المشاهدات، لذلك من المؤكد أن الأمر يستحق وقتك لتأسيس تواجدك على وسائل التواصل الاجتماعي. ومع ذلك، لضمان حصول جهودك على نتائج، من المهم التأكد من فهمك لهذه الشريحة وما يمكنك تقديمه لهم. ستحتاج إلى البحث عن المنصات الأكثر فعالية عندما يتعلق الأمر بالوصول إلى هذا الجمهور وإنشاء بعض شخصيات المشترين للحصول على فكرة أوضح عن الأشخاص الذين تقوم بالتسويق لهم، وكيف يمكنك حل مشكلة لعملائك، ولماذا يجب عليهم اختيارك. . ومن ثم يمكنك بناء تواجدك عبر الإنترنت بهدف واضح واستراتيجية لدعمه.

توفير الشفافية والاستفادة من تسويق المحتوى

بفضل الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي، كانت هناك زيادة مستمرة في جودة المعلومات والشفافية. ومن خلال هذا، يتم تمكين مجتمع LOHAS بالمعايير الأخلاقية في الوقت الفعلي من خلال الشركات المستدامة اليوم. لكي يتم ملاحظة علامتك التجارية بين مجتمع LOHAS ، من المهم نشر محتوى ذي صلة يمكن مشاركته بسهولة عبر الإنترنت. فقط تأكد من أن كل ما تنشره يعكس قيم علامتك التجارية وأنه أصيل.

الصدق يؤدي إلى ولاء العملاء

في العصر الرقمي، أحد الأنشطة التي يجب الابتعاد عنها هو الغسل الأخضر. يتم الكشف بشكل متزايد عن هذا النوع من التسويق الكاذب للاستدامة، مما يخلق قدرًا كبيرًا من الغضب على وسائل التواصل الاجتماعي. قد تؤدي أنشطة الغسل الأخضر المكشوفة إلى صورة سلبية مستمرة للشركة. ومن الأمثلة البارزة على ذلك حملة منظمة السلام الأخضر ضد شركة الأغذية نستله. بعد تقديم وعود الاستدامة لعملائها باستمرار، استخدمت نستله زيت النخيل لإنتاج ألواح الشوكولاتة الخاصة بها. لقد أدى إنتاجهم لزيت النخيل إلى تدمير مساحات شاسعة من موائل الأنواع المهددة بالانقراض، وبمجرد الكشف عن هذه الأنشطة غير الأخلاقية، غضبت وسائل التواصل الاجتماعي عن حق.

قطاع السوق المستهدف في LOHAS هم مستهلكون أخلاقيون. إن ارتباطهم القوي بالتكنولوجيا ووجودهم على وسائل التواصل الاجتماعي يجعلهم متواصلين للغاية. مع مشاركة جزء كبير من مجموعة LOHAS في التدوين والبث الصوتي والعمل المؤثر وما إلى ذلك، يمكن تصنيفهم في كثير من الأحيان على أنهم قادة فكر يؤثرون على آراء من حولهم، سواء بالمعنى الحرفي أو الافتراضي، لذلك يجب أن يكون رضا عملائهم أمرًا مهمًا. أولوية.

زراعة نهج يركز على المجتمع

غالبًا ما يسعى الأشخاص في قطاع LOHAS إلى التواصل والمجتمع حول القيم المشتركة. تشجيع ودعم المشاركة المجتمعية من خلال إنشاء مساحات عبر الإنترنت مثل المنتديات أو المجموعات أو مجتمعات الوسائط الاجتماعية حيث يمكن للأشخاص المتحمسين للصحة والاستدامة والحياة الواعية التفاعل وتبادل الأفكار. تسهيل المناقشات حول المواضيع ذات الصلة بهذا الجمهور، وتشجيع إنشاء محتوى من إنشاء المستخدمين، وتوفير منصة يمكن من خلالها نشر هذا المحتوى ومشاركته. من خلال إنشاء هذه الأنواع من المساحات، يمكن للعلامات التجارية بناء علاقات مع قطاع LOHAS.