القوائم البيضاء والقوائم السوداء: كيفية استخدامها في التسويق الرقمي

إن التأكد من ظهور إعلانك في المكان المناسب في الوقت المناسب أمر بالغ الأهمية - كلنا نعرف ذلك.

ويمكن أن تساعد أدوات مثل القوائم البيضاء والسوداء في القيام بذلك بالضبط. بشكل أساسي ، هم جوهر عملية التحسين وهي ضرورية للغاية إذا كنت ترغب في زيادة عائد الاستثمار إلى أقصى حد.

يمكن أن يمثل إتقان كيفية تحديد الأهداف التي يجب تضمينها والأهداف التي يجب حظرها بعض التحدي ، خاصة عند اتخاذ خطواتك الأولى في تسويق الأداء. هذا هو السبب في أننا نريد في هذه المقالة تنقية الهواء حول القوائم السوداء والقوائم البيضاء ، ومناقشة كيفية تنفيذها ، وكيف يمكنهم تحسين أدائك كمسوق رقمي.

دعنا نوضح الأساسيات أولاً!

القوائم البيضاء والسوداء: ما هي؟

بعبارات بسيطة ، القائمة البيضاء هي قائمة بالمواضع المحددة التي ترغب في الحصول على حركة مرور منها حصريًا. يمكن أن تكون هذه القائمة عامة إلى حد ما وتتألف من مواقع ويب / تطبيقات معينة أو يمكن أن تكون دقيقة للغاية وتتضمن مواضع محددة. تُستخدم القوائم البيضاء بشكل عام لتجميع المصادر عالية الأداء معًا.

في حين أن القائمة البيضاء تتعلق فقط باستهداف مواضع معينة ، فإن القائمة السوداء تتعلق باستبعاد مواقع أو تطبيقات أو مواضع معينة. بشكل أساسي ، إذا كان هناك مصدر معين حقق عائد استثمار سلبيًا لحملتك الإعلانية ، أو إذا لم يتطابق مع جمهورك المستهدف ، فيمكنك حينئذٍ إدراجه في القائمة السوداء.

ما هي مزايا استخدام القوائم البيضاء والسوداء؟

توفير المال والوقت

الميزة الأكثر وضوحًا: تسمح لك إضافة الزيارات إلى القائمة البيضاء أو القائمة السوداء لحملاتك الإعلانية بالاستثمار فقط في المواضع الأكثر ربحية والتي تُظهر أعلى مستوى من مشاركة المستخدم ، تاركًا وراءك مصادر لا تستحق اهتمامك وأموالك. بهذه الطريقة ، لا تقوم فقط بزيادة ميزانيتك الاختبارية للحملات الجديدة ولكن أيضًا توفر وقتك الثمين.

سلامة العلامة التجارية أولاً

بالتأكيد هناك بعض الأماكن التي تريد عرض إعلاناتك عليها ، وبعض الأماكن التي تفضل الابتعاد عنها. تخيل أنك تدير حملة للترويج لبرامج مكافحة الفيروسات وظهرت على أحد مواقع التورنت. يمكن أن يعطي عملاءك المحتملين فكرة أنه تم الحصول على منتجك بطريقة غير مشروعة. باستخدام القائمة البيضاء / القائمة السوداء ، يمكنك تجنب مثل هذه المواقف.

   مقياس

بمجرد قيامك بإدراج أفضل اللاعبين أداءً في القائمة البيضاء أو حظر المصادر غير الضرورية التي أدت إلى انخفاض أداء الحملة ، ستتمكن من بدء مغامرتك في التوسع. طالما أنك تفعل ذلك بحكمة ، فكلما استثمرت أكثر ، زادت قدرتك على الخروج منه.

باختصار: القوائم البيضاء والسوداء هي انعكاس لتجربتك التي جمعتها من تحليل حملاتك.

كيف يمكنك إنشاء قائمتك البيضاء أو السوداء؟

بغض النظر عن الطريقة التي تريد إنشاء القائمة البيضاء أو القائمة السوداء الخاصة بك بها ، يجب عليك أولاً إطلاق حملتك في أداة تعقب الإعلانات مثل Voluum لبضعة أيام لجمع البيانات حول جميع المواضع المتاحة على شبكة الإعلانات الخاصة بك.

لست متأكدا لماذا يجب أن تفعل ذلك؟ يتم إنشاء الحملات الإعلانية الأصلية من عدد من العناصر ، وليس العرض فقط ، لذلك من الضروري التعرف على جمهورك المستهدف وفهمه أولاً عن طريق اختبار الصور المختلفة والعناوين الرئيسية والصفحات المقصودة وما إلى ذلك. ضع في اعتبارك أن التجربة والرؤى السابقة لا تقدر بثمن ، ولكن يمكن أن تصبح حركة المرور غير متوقعة حقًا.

فكر في الأمر بهذه الطريقة : إنه يشبه تجربة ملابس جديدة. يمكن لعنصر صغير واحد مثل اللون أو القص أو الموضة الحالية أن يغير رأيك بشأن القطعة. علاوة على ذلك ، تعتمد كل هذه العناصر على العديد من العوامل مثل الموقع الجغرافي ونوع الملابس والسعر وما إلى ذلك. لهذا السبب يفضل معظمنا تجربة الملابس واختبارها قبل إجراء عملية شراء نهائية.

فقط عندما يتم إطلاق حملتك الاختبارية وتجمع بعض البيانات ، يمكنك البدء في التفكير في القوائم البيضاء والسوداء. هناك طريقتان يمكنك القيام بذلك:

→ يدوي : بشكل عام ، يعد التعمق في تقارير حملتك طريقة صعبة لكنها فعالة وموثوقة للغاية لإنشاء قائمة. من ناحية الأداء ، فهو بالتأكيد أفضل بكثير من الاستهداف الأعمى. لحسن الحظ ، يحتوي Voluum على محرك تقارير قوي يساعدك على التخطيط السريع لتقرير يوضح المواقع أو المواضع التي تعمل.

ترسل معظم مصادر الزيارات معلومات حول المواضع (لافتات ، أدوات ، مواقع ، ناشرون - يستخدمون أسماء مختلفة لذلك). قم بإنشاء تقرير يمكنك من خلاله مشاهدة أداء المواضع. استخدم خيارات الفرز لعرض المؤديين أو غير المؤدين فقط. بعد ذلك ، يمكنك نسخ أسماء المواضع أو معرّفاتها في أي برنامج جداول بيانات مثل Microsoft Excel. تقبل معظم مصادر المرور وأدوات التتبع ، بما في ذلك Voluum ، القوائم بتنسيق ملف CSV.

→ تلقائي . يمكنك استخدام قواعد Voluum التلقائية لتحديد الشروط (على سبيل المثال: عائد الاستثمار <0٪ في آخر 3 ساعات لتحديد المواضع السيئة) وملء القوائم بالمواضع التي تلبي هذه المعايير تلقائيًا. يمكنك بعد ذلك تصدير هذه القوائم إلى CSV وتحميلها إلى مصدر الزيارات لاستخدامها في حملاتك المستقبلية أو استخدام القواعد مرة أخرى لتطبيق هذه القوائم. الخيار الثاني مثير للاهتمام لأن بعض شبكات الإعلانات لا تدعم القوائم البيضاء (لأنها لا تريد الحد من إنفاقك) ويمكن لقواعد Voluum التلقائية استبدال هذه الميزة المفقودة.

استخدم مكتبة القواعد إذا كنت لا تعرف المعايير التي يجب أن تحدد أو تتبع غريزتك. يمكنك استخدام مقاييس مختلفة لشروط القاعدة (عائد الاستثمار ، نسبة النقر إلى الظهور ، CR) والأطر الزمنية. جرب الإعدادات لالتقاط المواضع التي تحتاجها.

هناك أيضًا العديد من الطرق الإضافية لجمع بيانات القائمة البيضاء / القائمة السوداء. فيما يلي أكثرها شيوعًا:

• قم ببعض البحث - إنه مفتاح التقدم. استخدم أدوات التجسس ، واقرأ أخبار الصناعة ، والمقالات ، وابق على اطلاع بأحدث اتجاهات التسويق بالعمولة أو الرؤى التي يمكنك العثور عليها في مجموعات المجتمع أو المنتديات. فقط تذكر أنه ليست كل البيانات متوفرة في أدوات التجسس ، ناهيك عن أنه يمكنك الحصول على بيانات مشوهة بسبب البرامج النصية لحماية الصفحة المقصودة والبيانات المختلطة من DSP والمصادر المباشرة.
• اشترك في بعض النشرات الإخبارية للصناعة واستقبل آخر تحديثات البيانات على صندوق الوارد الخاص بك.
• تواصل مع مصدر الزيارات أو ممثل النظام الأساسي للإعلانات واسأل عما إذا كان من الممكن الحصول على بعض التلميحات الإضافية.

عند إنشاء قائمة بيضاء / قائمة سوداء ، لا تنس أن تأخذ في الاعتبار بعض الجوانب الرئيسية مثل:

• شكل الإعلان الذي تريد تشغيل حملتك به
• عمودي لعرضك
• GEO (البلد / المنطقة) التي تخطط لاستهدافها
• الميزانية لحملتك
• تفاصيل العرض والقيود الأخرى (نوع الجهاز ، شركة الجوال ، إلخ.)

تذكر أنه كلما زاد عدد الأفكار التي لديك حول حملتك ، زادت ملاءمة القائمة وتناسبها.

إستراتيجية القائمة البيضاء مقابل القائمة السوداء: أيهما يجب أن تختار؟

إذا لم تكن متأكدًا من الإستراتيجية التي يجب استخدامها ، فإن إحدى الطرق التي أثبتت جدواها للعثور على أفضل طريقة هي دمجها وتشغيل حملات القائمة البيضاء والقائمة السوداء على نفس مصدر المرور. من خلال القيام بذلك ، فإنك ببساطة تزيد من فرصك في التوسع بشكل فعال.

هناك العديد من الأسباب التي تجعل الشركات التابعة ترغب في اتباع هذه الاستراتيجية. بادئ ذي بدء ، من خلال استبعاد المواضع المدرجة في القائمة البيضاء في حملة القائمة السوداء ، يمكنهم تجنب المنافسة الذاتية والتأكد من أن حملاتهم لا تقدم عروض أسعار ضدهم. علاوة على ذلك ، عند تشغيل حملة القائمة السوداء ، لا يزال بإمكانهم اكتشاف بعض المواضع الجديدة عالية الأداء التي يمكن إضافتها إلى حملة القائمة البيضاء الشقيقة.

الخط السفلي

الآن لديك النظرية ، حان الوقت لتطبيقها! من المفترض أن تساعدك النصائح الواردة أعلاه في تحديد المجالات التي تقدم أفضل أداء وتنفيذها في إستراتيجيتك الإعلانية.

احصل على Voluum وقم بتحسين حملاتك مثل المحترفين!