تعظيم الإيرادات: إطلاق العنان للنجاح كوكالة WordPress ذات العلامة البيضاء

إن إمكانية الاستفادة من تطوير مواقع الويب والخدمات المرتبطة بها من خلال التحول إلى وكالة WordPress ذات العلامة البيضاء لم تكن أكبر من أي وقت مضى. ومن المثير للدهشة أن أقل من 64% من الشركات الصغيرة والمتوسطة قد أدركت أهمية إنشاء موقع على شبكة الإنترنت، وهو خطوة حاسمة في رحلة العميل الحديثة.

ابدأ في تقديم خدمات مواقع الويب ذات العلامة البيضاء. قم بتنزيل "الدليل المكون من 6 خطوات لبيع خدمات موقع الويب للشركات المحلية" الآن.

"إن حقيقة رحلة العميل الحديثة هي أنه إذا لم يكن لديك موقع ويب، فلن يتمكن أحد من العثور عليك. تبدأ رحلة العميل اليوم بالبحث على الويب،" كما يقول ديتر جويتزينجر، مدير المنتج في Vendasta.

على الرغم من أن الافتقار إلى واجهات المتاجر الرقمية للعديد من الشركات الصغيرة والمتوسطة أمر مؤسف، إلا أنه يمثل فرصة هائلة للوكالات الرقمية لتلبية هذه الحاجة الحاسمة من خلال تبني دور أن تصبح وكالة WordPress ذات علامة بيضاء، حتى لو كانوا لا يعرفون التفاصيل الجوهرية حول إنشاء مواقع الويب واستضافتها، وفقًا لماديسون أونيل، مدير تنفيذ مواقع الويب في Vendasta.

"إن أفضل جزء من كونك وكالة رقمية هو أنك لست مضطرًا إلى معرفة التفاصيل الدقيقة لإنشاء موقع ويب. كل ما عليك فعله هو فهم احتياجات الأعمال التجارية المحلية والعمل مع شريك ذو علامة بيضاء لتقديمها تشرح: "موقع WordPress والخدمات المرتبطة به لعملائك".

في هذه المدونة، يقدم Goetzinger وO'Neill رؤى قيمة لأصحاب الوكالات حول كيفية التحول إلى وكالة WordPress ذات العلامة البيضاء، واستكشاف إمكانات الربح، وتقديم استراتيجيات فعالة لبيع خدمات مواقع الويب للعملاء وزيادة الإيرادات.

موضوع ذو صلة: 7 فوائد لتطوير WordPress ذو العلامة البيضاء

لماذا يعد التحول إلى وكالة WordPress ذات العلامة البيضاء عرضًا جذابًا للإيرادات

قبل أن نتعمق في كيفية بيع مواقع الويب، من المهم أن نتوقف لحظة لفهم مدى اتساع وعمق الإيرادات المحتملة في تقديم هذه الخدمة للشركات الصغيرة والمتوسطة.

على مستوى عالٍ، يمكن أن يؤدي تقديم خدمات موقع الويب إلى إنشاء ثلاثة مصادر إيرادات مباشرة، مع فرصة للتوسع بعد ذلك بشكل كبير إلى ما هو أبعد من ذلك من خلال منتجات تكميلية إضافية مرتبطة بالنجاح المستمر والنمو لموقع الويب.

دعونا نسير من خلال هذه أدناه.

فرصة الإيرادات 1 - تنفيذ موقع WordPress ذو العلامة البيضاء

عندما يتعلق الأمر بتقديم خدمات موقع الويب للشركات الصغيرة والمتوسطة فقط ، فإن فرصة الإيرادات الأولية تكمن في إنشاء موقع الويب نفسه.

للبدء، ستتعاون بشكل وثيق مع عميلك للحصول على فهم عميق لاحتياجاته وأهدافه وغاياته. مسلحًا بهذه المعرفة، ستعمل بعد ذلك جنبًا إلى جنب مع موفر العلامة البيضاء الذي اخترته لتطوير وتقديم موقع ويب مخصص لعميلك (المزيد حول أفضل الممارسات لهذا لاحقًا).

"أنت كوكالة تتصرف بشكل فعال كرسول. يقول أونيل: "إنك تأخذ الوقت الكافي لفهم احتياجات العميل ونقل هذه المعلومات مرة أخرى إلى شريك البطاقة البيضاء الخاص بك لبناءها وتسليمها مرة أخرى إلى العميل تحت علامتك التجارية".

من المهم أن تضع في اعتبارك أن هيكل التسعير لإنشاء موقع الويب سيختلف بين موفري WordPress ذوي العلامة البيضاء. سيكون لكل مزود سعر الجملة الخاص به لتطوير موقع الويب، والذي ستحتاج إلى أخذه في الاعتبار عند تحديد أسعار التجزئة الخاصة بك عند إعادة بيع الخدمة لعملائك.

فرصة الإيرادات 2-استضافة المواقع

المصدر التالي للإيرادات في تقديم خدمات موقع الويب مشتق من بيع الاستضافة.

"إذا لم تتم استضافتك، فأنت لست موجودًا على الإنترنت. "موقع الويب الخاص بك في نهاية المطاف هو مجرد مجموعة من الملفات الموجودة على الكمبيوتر، ولكن لا يمكن للأشخاص الذين يبحثون على الويب الوصول إلى هذه الملفات إذا لم تتم استضافتها،" يوضح جوتزنجر.

"لذا فإن تكاليف الاستضافة هي ما تدفعه الشركات الصغيرة والمتوسطة في النهاية مقابل أشياء مثل الخوادم، مما يؤدي إلى إمكانية الوصول إلى موقع الويب."

بالإضافة إلى الأساسيات، تغطي الاستضافة أيضًا وظائف مثل أداء موقع الويب لضمان قدرة الزائرين على تحميل الصفحات بسرعة، والموثوقية حتى لا يتعطل موقع الويب، والأمان والامتثال.

"كما نعلم، أصبح الأمن السيبراني مشكلة كبيرة مع تحول الأمور إلى رقمية بشكل متزايد - وبالتالي تلعب الاستضافة دورًا حاسمًا في المساعدة في التخفيف من مخاطر الأفراد البغيضين من إغلاق موقع الويب الخاص بالشركة والوصول إلى أي معلومات شخصية مخزنة فيه،" كما يقول جوتزنجر. .

فرصة الإيرادات 3 - صيانة ودعم الموقع

مصدر الإيرادات الأساسي الثالث يأتي من توفير خدمات صيانة ودعم الموقع. صيانة موقع الويب هي عملية الحفاظ على تحديث موقع الويب وتشغيله بسلاسة بالإضافة إلى الأداء الأمثل.

يقول جوتزنجر: "تتضمن صيانة موقع الويب مهام مثل تحديث مكونات WordPress الإضافية، وإصلاح الروابط المعطلة، وتوفير بعض التغييرات التجميلية شهريًا". كما يتضمن أيضًا إدارة موقع الويب ومهام التدبير المنزلي بشكل أكثر عمومية مثل النسخ الاحتياطي للموقع بشكل منتظم والتحليلات.

فرصة الإيرادات 4 - خدمات التسويق الرقمي الإضافية

بمجرد إنشاء موقع الويب الخاص بعميلك بنجاح، واستضافته مع شريك موثوق به، وتلقي دعم الصيانة اللازم، يمكن لوكالتك الاستمتاع بإحساس الإنجاز والتطلع إلى جني الثمار. لن تتلقى الدفع مقابل إنشاء موقع الويب فحسب، بل ستتاح لك أيضًا الفرصة لكسب إيرادات متكررة من خدمات الاستضافة والصيانة من شراكة طويلة الأمد.

في حين أن التركيز على هذه الخدمات الأساسية على نطاق واسع يمكن أن يكون مربحًا، فإن السحر الحقيقي يحدث عندما يبدأ عميلك في مشاهدة التأثير الإيجابي لوجوده عبر الإنترنت ويسعى أو يقتنع بالحاجة إلى خدمات إضافية. اعتبر هذا بمثابة إضافة "قيمة قسرية" إلى المنزل.

في شكل تجديدات، في هذه الحالة فقط تعمل على تعزيز جاذبية موقع الويب أو زيادة حركة المرور إليه.

في كل هذه الحالات، تضع وكالتك الإستراتيجية، وتحصل على الميزانية من العميل، بينما تحتفظ بهامش مقابل خبرتك وتقدمه تحت علامتك التجارية.

ملخص فرص الإيرادات

تجدر الإشارة إلى أنه على الرغم من أن تدفقات الإيرادات المتكررة من استضافة الويب وصيانتها قد تبدو متواضعة - على الرغم من وجود هامش ربح - إلا أنها من الممكن أن تصبح متراكمة نقديًا بشكل كبير عند بيعها على نطاق واسع لمئات الشركات. ناهيك عن أنها تدفقات إيرادات على "الطيار الآلي" والتي لا تتطلب قدرًا كبيرًا من الجهد بما يتجاوز البيع الأولي.

تعظيم النجاح كوكالة WordPress ذات العلامة البيضاء

في عالم مواقع الويب، من المهم الاعتراف بأنها أصبحت منتجًا سلعيًا. أصبح لدى أصحاب الأعمال المحليين الآن خيار إنشاء مواقع الويب الخاصة بهم باستخدام منصات مثل Wix أو Squarespace، أو حتى استئجار موظفين مستقلين غير مكلفين.

ويؤكد هذا الواقع أهمية قيام الوكالات الرقمية بتمييز نفسها من خلال الخدمة الاستثنائية، وفقًا لأونيل. وهي تؤكد على العوامل الأساسية التالية التي تدفع نجاح الوكالات التي تهدف إلى أن تصبح من موفري خدمة WordPress ذوي العلامة البيضاء المزدهرة، وتعمل على نطاق واسع وبهامش ربح جيد:

1. جمع معلومات شامل: تدرك الوكالات الناجحة قيمة جمع المعلومات الشاملة من العملاء وتوفير الوقت لهم من خلال الحصول عليها بشكل صحيح وعدم حاجتهم إلى مراجعة وتغيير مواقع الويب بشكل متكرر أثناء التطوير بسبب نقص جمع المعلومات. من خلال التعمق في أهداف أعمالهم، والجمهور المستهدف، والعلامات التجارية، ووظائف موقع الويب المرغوبة، تكتسب الوكالات رؤى قيمة لتوجيه عملية بناء موقع الويب. يضمن هذا الاهتمام بالتفاصيل أن الموقع النهائي يتوافق تمامًا مع رؤية العميل.
2. المشاركة النشطة في عملية البناء: بدلاً من كونهم مجرد متفرجين، يشارك البائعون الناجحون بنشاط في عملية إنشاء موقع الويب. ومن خلال التعاون الوثيق مع مزود الخدمة ذو العلامة البيضاء، فإنهم يقدمون الخبرة والتعليقات والتوجيه طوال عملية التطوير. تتيح هذه المشاركة النشطة إنشاء مواقع الويب التي تلبي توقعات العملاء وتلبي احتياجات أعمالهم بشكل فعال.
3. تنسيق التفاعلات بين العميل ومقدم الخدمة: تقوم الوكالات الأكثر نجاحًا بإنشاء قنوات اتصال مباشرة بين مزود خدمة البطاقة البيضاء والعميل. ومن خلال العمل كوسطاء، يقومون بتسهيل علاقة عمل أقوى، والتنسيق السلس، والتبادل الفعال للمعلومات. يسمح هذا النهج للوكالات بالحفاظ على سيطرتها على العملية مع الاستفادة من خبرة موفر البطاقة البيضاء.
4. جلسات ضمان الجودة: قبل تسليم الموقع الإلكتروني المكتمل إلى العميل، تشارك الوكالات الناجحة في جلسات صارمة لضمان الجودة مع شركائها ذوي العلامات البيضاء. تتضمن هذه الجلسات اختبارات ومراجعة وتنقية دقيقة للتأكد من أن موقع الويب يلبي المعايير العالية للأداء والوظائف والتصميم. من خلال التدقيق في كل جانب، تضمن الوكالات أن الموقع يتوافق مع توقعات العملاء وجاهز للنشر.

"من خلال تبني هذه العادات، تثبت وكالات WordPress الناجحة التزامها بتقديم نتائج استثنائية لعملائها. إن تفانيهم في جمع المعلومات، والمشاركة النشطة في عملية الإنشاء، والتنسيق بين العميل والمزود، وجلسات ضمان الجودة الصارمة تساهم في استمرارية يقول أونيل: "تقديم مواقع ويب عالية الجودة تتجاوز توقعات العملاء".

كيف تعمل وكالة WordPress الناجحة ذات العلامة البيضاء على توسيع نطاق نمو الإيرادات الهائل ودفعه

في Vendasta، تتمتع فرق إدارة مواقع الويب والحسابات لدينا برؤى ثاقبة حول كيفية نجاح وكالات WordPress ذات العلامة البيضاء الأكثر نجاحًا في بيع وجني مبالغ متزايدة من الإيرادات من مواقع الويب.

يتبنى كبار بائعي خدمات مواقع الويب نهجًا استراتيجيًا عند بيع منتجات التواجد عبر الإنترنت. ويقدم مفهومًا قويًا يُعرف بقاعدة 30/60/90 يومًا، والذي يتضمن بيع مراحل مختلفة من الخدمات خلال أطر زمنية محددة، مما يسمح للوكالات بتحديد قيمة كل عملية بيع قبل تقديم منتجات جديدة. ويرد أدناه تفصيل للاستراتيجية.

خاتمة

في الختام، يوفر عالم خدمات مواقع الويب للشركات الصغيرة والمتوسطة فرصًا هائلة للإيرادات للوكالات الراغبة في بذل جهد إضافي. في حين يمكن اعتبار مواقع الويب منتجًا سلعيًا، فإن الاختلاف الحقيقي يكمن في الخدمة الاستثنائية التي تقدمها وكالات WordPress ذات العلامة البيضاء.

من خلال تبني العادات الأساسية مثل جمع المعلومات الشاملة، والمشاركة النشطة في عملية البناء، وتنسيق التفاعلات بين العميل ومقدم الخدمة، وإجراء جلسات ضمان الجودة، تثبت الوكالات الناجحة التزامها الثابت بتقديم نتائج استثنائية لعملائها. تتيح لهم هذه العادات إنشاء مواقع ويب عالية الجودة لا تلبي توقعات العملاء فحسب، بل تتجاوزها أيضًا.