تسعير وهوامش تحسين محركات البحث ذات العلامة البيضاء: الدليل النهائي للربحية

تعد إضافة خدمات تحسين محركات البحث ذات العلامة البيضاء فكرة جيدة للوكالات وبائعي التجزئة الرقميين الآخرين في الوقت الحالي. بعد كل شيء ، مع قيام الأشخاص بالتسوق عبر الإنترنت (DigitalCommerce360) ، يجب أن يكون عملاؤك قابلين للاكتشاف على الويب. أحد العوائق الرئيسية لأصحاب الأعمال الذين يأملون في توسيع خدماتهم إلى مُحسّنات محرّكات البحث ، على الرغم من ذلك ، هو تسعير مُحسّنات محرّكات البحث ذات العلامة البيضاء.

اكتشف النصائح القابلة للتنفيذ لبدء بيع الحلول الرقمية ذات التسمية البيضاء. قم بتنزيل دليل "How to white label" الآن.

كيف يمكنك تسعير أدوات وخدمات تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك بشكل تنافسي وما زلت تحقق ربحًا؟

نلقي نظرة على أساسيات تسعير وهوامش تحسين محركات البحث ذات العلامة البيضاء. ثم نشارك بعض النصائح لمساعدتك على زيادة أرباحك.

اكتشاف التسعير الصحيح لكبار المسئولين الاقتصاديين

يمكن أن يكون تسعير خدمات تحسين محركات البحث أمرًا صعبًا لعدة أسباب. سعر أدوات وخدمات تحسين محركات البحث متغير بدرجة كبيرة. عندما تضيف أنه يتعين عليك الدفع للبائع ، فقد تقلق من أن أسعارك لن تكون تنافسية.

هل سيدفع عملاؤك حقًا ما يتعين عليك تحصيله لجني الأرباح؟

قد تشعر بالضغط لتسعير خدمات وأدوات تحسين محركات البحث ذات العلامة البيضاء إلى أدنى مستوى ممكن لتقويض منافسيك. إذا كان الأمر كذلك ، فقد تنظر إلى هوامش الموزعين الرفيعة جدًا - وقد تتساءل عما إذا كانت مُحسّنات محرّكات البحث مربحة لنشاطك التجاري.

كما اتضح ، عادة ما يكون هناك "مكان جيد" لتسعير خدمات تحسين محركات البحث ذات العلامة البيضاء. من المحتمل أن يدفع عملاؤك أكثر مما تعتقد أنهم سيفعلونه مقابل هذه الخدمة الهامة ، والتي يمكن أن تحسن الهوامش.

كيف يمكنك معرفة المبلغ الذي يرغب الناس في دفعه؟ يمكن أن تساعدك هذه النصائح.

البحث عن تسعير المنافسين لكبار المسئولين الاقتصاديين

أول شيء عليك فعله هو معرفة كيف تبدو أسعار منافسيك. يمكنك أن تقوضهم من خلال تقديم أسعار أقل ، ولكن هناك سبب لفرض رسوم على ما يفعلونه.

قد يكون أحد هذه تكلفة تقديم الخدمة. غالبًا ما يكون نوع الخدمة التي يقدمونها نوعًا آخر. إذا كنت تخطط لتقديم خدمة "افعلها لي" (DIFM) (حيث تقوم بكل العمل) ، فلا يمكنك مقارنة أسعارك بخطط DIY (حيث تقوم بإعادة بيع برامج تحسين محركات البحث التي يستخدمها عملاؤك بأنفسهم) .

سيؤدي جمع المعلومات حول الخيارات من العديد من المنافسين إلى إظهار أنماط في التسعير. ابحث عن حزم تحسين محركات البحث (SEO) التي يقدمونها الأقرب لما تريد تقديمه وقارن أسعارها بأسعارك.

تحقق مع عملائك

بعد ذلك ، اكتشف المبلغ الذي يرغب عملاؤك في دفعه عن طريق سؤالهم. قد تعتقد أنهم يريدون تسعيرًا منخفضًا. الحقيقة هي أن العديد من أصحاب الأعمال سيدفعون أكثر مقابل خدمة أفضل.

ضع في اعتبارك الفرق بين تقديم خدمة DIY وخدمات DIFM لتحسين محركات البحث. يخطئ بعض مالكي الوكالات في التفكير في أن العملاء يريدون دائمًا خدمة DIY لأنها أقل تكلفة. في الواقع ، سيدفع العديد من هؤلاء العملاء بالفعل المزيد للحصول على مساعدة موفر تحسين محركات البحث.

الكثير من اللغط حول هوامش تحسين محركات البحث ذات التسمية البيضاء

نصل الآن إلى قلب المشكلة: هوامش تحسين محركات البحث ذات العلامة البيضاء. ربما سمعت الكثير عن الهوامش ، فكيف تعمل؟

الصيغة بسيطة. الهامش الخاص بك هو سعر الخدمة مطروحًا منه تكلفة توصيلها. نظرًا لأن هوامش تحسين محركات البحث ذات العلامة البيضاء يتم التعبير عنها عادةً كنسب مئوية ، فإنك تقسم الفرق على التكاليف وتضرب في 100 (Investopedia). لذلك ، إذا كنت تبيع حزم تحسين محركات البحث الخاصة بك مقابل 200 دولار شهريًا وتكلفتك 100 دولار لتقديمها ، فلديك هامش ربح بنسبة 100 بالمائة.

يمكن أن تخبرك هوامش موزع البرامج بالحد الأدنى للسعر الذي ستحتاج إلى تحصيله لتحقيق التعادل أو تحقيق ربح. نظرًا لأن حزم تحسين محركات البحث ذات العلامة البيضاء لها تكاليف باهظة ، فمن الضروري معرفة الهوامش حتى تتمكن من جني الأرباح منها. ستؤثر الهوامش التي تختارها على تسعير تحسين محركات البحث ذو التسمية البيضاء الذي تحدده.

معرفة هوامشك يمكن أن يخبرك أيضًا ما إذا كان برنامج موزع معين مناسبًا لك أم لا. إذا كان الحد الأدنى للسعر الذي يتعين عليك تحصيله أعلى بكثير مما يقول عملاؤك أنهم سيدفعونه ، فإن الحل ليس مناسبًا. إذا كان عليك أن تتقاضى ضعفين أو ثلاثة أضعاف ما يتقاضاه منافسوك ، فقد ترغب في النظر في خيارات أخرى.

إذا كان حل تحسين محركات البحث (SEO) الذي تأمل في إضافته يحتوي على هوامش جيدة ، فإنك تتمتع بقدر أكبر من المرونة في أسعارك.

ما هو الهامش الجيد لبائعي تحسين محركات البحث؟

إذن ، ما هو الهامش الجيد عندما تبحث عن إعادة بيع حزم SEO ذات التسمية البيضاء؟ بشكل عام ، يعد الهامش بنسبة 100 إلى 200 في المائة على المنتجات ذات العلامة البيضاء هدفًا جيدًا.

بمجرد أن تبدأ في النظر إلى الخدمات ، ستحتاج إلى إعادة التفكير في الهامش المستهدف. يفوت بائعو البرامج أحيانًا هذه النقطة. ينتهي بهم الأمر بتسعير أنفسهم خارج السوق من خلال محاولة تحقيق هامش معين.

بدلاً من ذلك ، قم بفحص هوامشك على أساس كل حالة على حدة. غالبًا ما تكون تكلفة تقديم خدمات تحسين محركات البحث أعلى ، خاصة إذا كنت تقوم بالتوظيف في المنزل. يمكن أن تساعد إضافة خدمات تحسين محركات البحث ذات التسمية البيضاء ، حيث يتم تقديمها غالبًا على أساس رسوم ثابتة.

غالبًا ما يكون لتسعير خدمات تحسين محركات البحث ذات العلامة البيضاء هوامش أقل. لا يزال يجب أن تستهدف هامش 40 إلى 50 في المائة كمبدأ توجيهي جيد. ومع ذلك ، لن تحقق كل خدمة تقدمها هامشًا بنسبة 50 في المائة أو أعلى - ولا يحتاجون إلى ذلك.

ما وراء الهوامش: كيفية جعل حزم SEO الخاصة بالموزع أكثر ربحية

لقد قمت بتحطيم الأرقام ، والآن أنت تعرف تكاليفك وهوامشك لحزم تحسين محركات البحث (SEO). إذا كانت هذه الحزم تتضمن خدمات تحسين محركات البحث ، فقد تكون الهوامش أقل مما كنت تأمل. على الرغم من ذلك ، لا تُترجم الهوامش المرتفعة دائمًا إلى أرباح كبيرة. حزمة تحسين محركات البحث (SEO) بقيمة 100 دولار أمريكي والتي تكلف 50 دولارًا أمريكيًا لتحقيق أرباح لشركتك بقيمة 50 دولارًا شهريًا فقط.

كيف يمكنك تحسين أرباحك والاستمرار في الحصول على أسعار خدمات تحسين محركات البحث ذات العلامة البيضاء بشكل صحيح؟ ستساعدك هذه النصائح.

الهوامش ليست هي كل شيء ، بل هي النهاية

أول شيء يجب تذكره هو أن الهوامش ليست كل شيء. لا يزال هامش الربح بنسبة 40 في المائة على حزمة بقيمة 500 دولار يربح 200 دولار شهريًا - وهو مبلغ أكبر من حزمة DIY الخاصة بك بقيمة 100 دولار.

على الرغم من أن حزمة DIY بها هامش أفضل ، إلا أن الحقيقة هي أنك تحتاج إلى بيع 3 أضعاف لتحقيق نفس الربح مثل بيع حزمة واحدة بقيمة 500 دولار.

الهوامش مفيدة لمساعدتك في تحديد أرضية لتسعير مُحسنات محركات البحث ذات التسمية البيضاء. يمكنهم أيضًا مساعدتك في تحديد ما إذا كان الحل مناسبًا لعملائك وعملك. تحديد الهامش المستهدف ليس خطة سيئة ، لكنها ليست الكلمة الأخيرة في الربحية.

يمكن أن يؤدي البيع إلى زيادة تدفقات الإيرادات

بعد ذلك ، سترغب في التفكير في بيع زبائنك. نظرًا لأنك تخدم حسابهم بالفعل ، فإن "الإضافة" إلى ما يحصلون عليه بالفعل لا يكلف الكثير. إذا قام شخص ما بشراء بعض أدوات تحسين محركات البحث ، فما تكلفة إضافة المزيد من الأدوات والوظائف إلى الحزمة الخاصة بهم؟ ماذا عن خدمات مثل تصميم الويب أو كتابة الإعلانات أو إنشاء محتوى تحسين محركات البحث؟

يمكن أن يؤدي البيع إلى تحسين هوامش الربح في حساب العميل. في المقابل ، يحقق عملك المزيد من الأرباح.

فكر في إضافة قيمة لعملائك

قد تقلق بشأن "زيادة بيع" عملائك كثيرًا. أفضل طريقة للتفكير في الأمر هي إضافة قيمة لعملائك. كيف يمكنك توفير المزيد لهم؟

غالبًا ما تكون إضافة خدمة أو أداة أخرى إلى الحزمة الخاصة بهم هي الحل. يمكن أن تكون إضافة القيمة بسيطة مثل تقديم تقارير أفضل أو تحليل بيانات. عادةً ما يسعد العملاء الذين يحتاجون إلى المزيد بالإضافة إلى حساباتهم.

تذكر أن معظم العملاء سيدفعون أكثر للانتقال من خدمة DIY إلى DIWM أو حتى خدمة DIFM. الحصول على المساعدة أو وجود شخص ما يكمل مهام تحسين محركات البحث أمر بالغ الأهمية بالنسبة لهم. إذا كانوا يثقون بك بالفعل ، فسيكونون أكثر من سعداء لاغتنام الفرص التي توفرها - خاصة إذا كان ذلك يعني نتائج أفضل.

تعد إضافة القيمة طريقة رائعة لزيادة تدفقات الإيرادات ، لأنها تزيد من احتمالية بقاء العملاء معك. يميل العملاء الذين تربطهم علاقة جيدة إلى إنفاق المزيد وشراء المزيد على أساس متكرر (فوربس). يقولون لأصدقائهم أيضًا. هذا وحده يمكن أن يعزز إيراداتك.

ضع عملك على مسار للنمو مع التسعير الصحيح لكبار المسئولين الاقتصاديين

يمكن أن يساعدك تحديد هوامش الربح وتعيين الهامش المستهدف في العثور على "النقطة المثالية" لتسعير تحسين محركات البحث ذات العلامة البيضاء. تضمن معرفة هوامشك أيضًا تحقيق ربح من أدوات وخدمات تحسين محركات البحث التي تقدمها لعملائك.

إذا كنت ترغب في تحسين الربحية ، فأنت بحاجة إلى النظر إلى ما وراء الهوامش. يمكن أن تكون الأدوات والخدمات المناسبة ، المقترنة بعروض القيمة المضافة ، هي الفرق بين "الحصول على عائد" والنمو الهائل.