كيف تعمل إدارة تحسين محركات البحث (SEO) ذات العلامة البيضاء لمقدمي خدمات MSP؟

يعد MSPs أحد الشركاء الأكثر ثقة والذين تم فحصهم بعناية لأي شركة صغيرة أو متوسطة الحجم (SMB). يعد هذا رصيدًا حقيقيًا لأنه يعني أن عملائك الحاليين لن يتحولوا بسهولة منك إلى منافس. ومع ذلك، فإن التغييرات في صناعة MSP تعني أنه إذا كنت تريد أن ترى نموًا مستمرًا في السنوات القادمة، فيجب عليك أن تأخذ المشهد المتغير في الاعتبار. قد تكون مُحسّنات محرّكات البحث ذات العلامة البيضاء لمقدمي خدمات MSP هي الإستراتيجية الصحيحة التي يجب أخذها في الاعتبار.

كن خبيرًا موثوقًا به لعملائك في مجال تحسين محركات البحث المحلية. قم بتنزيل "كيفية التغلب على تحسين محركات البحث المحلية (SEO): الدليل الشامل" الآن.

وفقًا لتقرير حالة MSP لعام 2021 الصادر عن Datto، يعتبر مقدمو الخدمات المُدارة الآخرون أن المنافسة المتزايدة هي مصدر قلقهم الأكبر. ظهرت العديد من شركات تكنولوجيا المعلومات الجديدة في السنوات الأخيرة، لذلك بينما زاد الطلب على الأجهزة والبرامج ودعم تكنولوجيا المعلومات في السنوات الأخيرة، زاد أيضًا المعروض من MSPs لتلبية الطلب.

لتحقيق النمو، من المهم بشكل متزايد بالنسبة لك تنويع عروضك من خلال الخدمات الرقمية. يعد مُحسنات محركات البحث ذات العلامة البيضاء لمقدمي خدمات MSP مكملاً طبيعيًا لكفاءاتك الحالية ويمكن أن يحدث فرقًا بين التخلف عن منافسيك وتنمية أعمالك إلى آفاق جديدة.

سنتعرف على سبب ضرورة أن تكون خدمات إدارة تحسين محركات البحث (SEO) ذات العلامة البيضاء جزءًا من عرضك كمقدم خدمة MSP وكيفية عمل SEO ذو العلامة البيضاء بالضبط لمقدمي خدمات MSP.

لماذا يجب على MSPs تقديم إدارة تحسين محركات البحث (SEO) ذات العلامة البيضاء

إن الطفرة في شركات تكنولوجيا المعلومات في حقبة ما بعد الوباء تعني أن الاعتماد ببساطة على المراجع الشفهية لتنمية أعمالك من المحتمل ألا يكون فعالاً كما كان في الماضي. لقد أصبح من الصعب جدًا جذب عملاء جدد والتميز عن المنافسة.

إذا كنت تقدم جميع المنتجات والخدمات نفسها التي يقدمها مقدمو خدمات MSP الآخرون، فلن يكون هناك الكثير لتمييز عملك عن الآخرين ولتحفيز العميل المحتمل على اختيارك. وهنا يأتي دور تقديم خدمات العلامة البيضاء لتحسين محركات البحث.

احصل على ميزة تنافسية مع تحسين محركات البحث (SEO) لمقدمي خدمات MSP

تحتاج الشركات إلى أن يكون لديها إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) حتى يتم تصنيفها على الصفحة الأولى من Google. إذا كانت الشركة بحاجة إلى خدمات تكنولوجيا المعلومات، فمن المؤكد أنها تحتاج إلى خدمات تحسين محركات البحث (SEO) أيضًا. ربما يكون عملاؤك قد استفسروا بالفعل عما إذا كان بإمكانك مساعدتهم في متطلبات تحسين محركات البحث الخاصة بهم.

من خلال الإجابة بـ "نعم" على هذا السؤال، يمكنك تمييز MSP الخاص بك عن الآخرين وجعل نفسك الخيار الأول الطبيعي للعملاء المحتملين. قد تكون هناك وكالات رقمية يمكنك الرجوع إليها، ولكن من خلال تقديم كل من خدمات تكنولوجيا المعلومات وإدارة تحسين محركات البحث ذات العلامة البيضاء، يمكنك الحصول على ميزة تنافسية وفتح تدفق جديد للإيرادات.

زيادة قيمة عملائك

في حين أن ضم عملاء جدد يعد طريقة رائعة لزيادة إيراداتك، إلا أن تعزيز قيمة كل عميل حالي يجب أن يكون أيضًا جزءًا من استراتيجية النمو الخاصة بك. لقد دفعت بالفعل تكاليف الحصول عليها، لذا فإن زيادة إنفاقها على عملك سيؤدي إلى المزيد من الأرباح.

الأمر نفسه ينطبق على العملاء الجدد: يمكنك إنفاق نفس المبلغ لاكتسابهم، ولكن من خلال تقديم خدمات إدارة تحسين محركات البحث (SEO) ذات العلامة البيضاء، يمكن أن تكون القيمة المحتملة لكل عميل جديد أكبر بكثير.

كن متجرًا شاملاً

بدلاً من إدارة مجموعة من البائعين المختلفين، يمكنك أن تقدم للعملاء سهولة التعامل مع نقطة اتصال واحدة لتلبية متطلبات متعددة. وهذا أسهل عليهم من الناحية اللوجستية ويمكّنك من بناء علاقة أقوى وأكثر استدامة مع كل عميل. كلما زاد عدد الخدمات التي تقدمها، أصبحت العلاقة "أكثر التصاقًا" وأصبح من الصعب تركها.

إذا كنت تقدم كلاً من خدمات تكنولوجيا المعلومات الأساسية وخدمات التسويق الرقمي مثل خدمات إدارة تحسين محركات البحث (SEO) ذات العلامة البيضاء، فسوف تصبح أكثر قيمة لعملائك وسيكون من الصعب عليهم الانتقال إلى منافس. وينطبق هذا بشكل خاص إذا كنت تقدم خدمات مجمعة يتم من خلالها تحفيز العملاء على شراء خدمات متعددة منك للحصول على سعر أفضل.

على سبيل المثال، يمكن لأحد المنافسين أن يقدم لعميلك سعرًا أكثر جاذبية للخدمات الأمنية، ولكن إذا كانت هذه الخدمات جزءًا من حزمة يحصلون عليها منك، فمن غير المرجح أن يتخلىوا عنها.

كيف يعمل مُحسنات محركات البحث ذات العلامة البيضاء لمقدمي خدمات MSP

تعد White-label SEO for MSPs طريقة لتقديم خدمات تحسين محركات البحث لعملائك من خلال تلبية احتياجات الطرف الثالث التي تعمل تحت اسم علامتك التجارية. باستخدام نموذج إدارة تحسين محركات البحث (SEO) ذي العلامة البيضاء، فأنت بائع الخدمات. يمكنك البدء في بيع مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) لعملائك الحاليين والتواصل مع العملاء المحتملين على الفور.

بمجرد موافقة العميل على الدفع مقابل الخدمة، يمكنك إنشاء طلب للتنفيذ. يبدأ بعد ذلك موفر إدارة تحسين محركات البحث (SEO) ذو العلامة البيضاء في العمل على تحسين تحسين محركات البحث (SEO) لعميلك نيابة عن شركتك. من وجهة نظر عميلك، فريقك هو الذي يقوم بكل العمل.

يكمن جمال مُحسّنات محرّكات البحث ذات العلامة البيضاء لمقدمي خدمات MSP في أنك تقوم بتعيين الترميز على أي خدمات تحسين محركات البحث التي تشتريها لعميلك، مما يتيح لك التحكم في هوامش الربح الخاصة بك. يمنحك هذا أيضًا المرونة في تحصيل سعر مميز للعملاء الأكبر حجمًا الذين لديهم الميزانية، مع تقديم أسعار يسهل الوصول إليها للعملاء الصغار الذين لا تزال ترغب في العمل معهم.

نظرًا لأنك لا تدفع حتى يكون لديك اتفاق مع عميلك، فهذه طريقة لتجنب التكاليف الأولية المرتبطة عادةً بتوسيع خدماتك. فيما يلي بعض فوائد إدارة تحسين محركات البحث (SEO) ذات العلامة البيضاء التي يجب مراعاتها:

تجنب الحاجة لتوظيف المتخصصين

إن تقديم إدارة تحسين محركات البحث (SEO) للعملاء الذين ليس لديهم مزود ذو علامة بيضاء يتطلب توظيف واحد أو أكثر من المتخصصين الداخليين لتقديم الخدمات. وبدلاً من ذلك، يمكنك العمل مع مستقلين أو مقاولين للتعامل مع أعمال تحسين محركات البحث (SEO). كلا الخيارين لهما جوانب سلبية خطيرة تثني العديد من MSPs عن متابعتهما.

يعد التوظيف مكلفًا ويأتي بتكاليف أولية يمكن أن تأكل أرباحك قبل أن تبدأ في رؤية النتائج. يجب عليك التأكد من إعدادك لبرنامج تحسين محركات البحث (SEO) المناسب، وأن الموظف الجديد لديه مجموعة المهارات المناسبة، حتى يتمكن من تقديم الخدمة عندما تبدأ في الحصول على وظائف تحسين محركات البحث (SEO). إذا لم ينجح التوظيف، فقد يكون ذلك مضيعة كبيرة للمال وضربًا لسمعتك لدى عملائك.

مع المقاولين والموظفين المستقلين، قد لا تتحمل تكاليف التوظيف الأولية، ولكنك تتعرض لخطر قيام المقاول بتسليم وظيفة دون المستوى، أو حتى احتمالية الذهاب مباشرة إلى عميلك. من الصعب أيضًا تنفيذ هذا النموذج على نطاق واسع حيث تحصل على المزيد من عملاء تحسين محركات البحث.

تعمل إدارة تحسين محركات البحث ذات العلامة البيضاء على حل كل هذه المشكلات من خلال تلبية الخبراء لعلامتك التجارية، وسهولة التوسع، وعدم الحاجة إلى الدفع مقابل الخدمات حتى يكون لديك عميل يدفع.

أنشئ تدفقًا متكررًا للإيرادات باستخدام تحسين محركات البحث (SEO) لمقدمي خدمات MSP

إذا كان انفجار SaaS في العقد الماضي يخبرنا بأي شيء، فهو أن أفضل المبيعات هي تلك التي تحقق إيرادات متكررة. يتعين على موظفي المبيعات لديك إنهاء عملية البيع مرة واحدة فقط، ويمكن لشركتك الاستمتاع بزيادة موثوقة في إيراداتك كل شهر.

في حين أن هناك العديد من الخدمات الرقمية ذات العلامة البيضاء التي قد تفكر في تقديمها كمقدم خدمة MSP، فإن إدارة تحسين محركات البحث تعتبر ذات قيمة خاصة لأنها تتطلب صيانة مستمرة. هناك بعض أنشطة تحسين محركات البحث (SEO) التي يتم إجراؤها من حين لآخر فقط، مثل عمليات تدقيق مواقع الويب، ولكن معظم ما يقع تحت مظلة تحسين محركات البحث (SEO) يجب أن يتم بشكل منتظم لرؤية النتائج.

قد يستغرق الأمر ما بين أربعة أشهر إلى عام لبدء رؤية تحسينات كبيرة من أنشطة تحسين محركات البحث (SEO)، ويلزم العمل المستمر لتحسين محركات البحث (SEO) للحفاظ على النتائج نظرًا لأن خوارزمية Google تتغير دائمًا. عندما يبدأ عملاؤك في رؤية المزيد من حركة المرور ونمو الإيرادات، سيسعدهم تسجيل الدخول للحصول على المزيد من خدمات تحسين محركات البحث المستمرة. بالإضافة إلى ذلك، من خلال تلبية خدماتك من خلال مزود تحسين محركات البحث (SEO) ذو العلامة البيضاء، يمكنك التوسع مع أكبر عدد من العملاء يمكن لفريق المبيعات الخاص بك التعامل معه دون القلق بشأن القيود المفروضة على قدرتك على التسليم.

تقديم المعرفة المتطورة

أحد أسباب صعوبة تقديم خدمات تحسين محركات البحث (SEO) مع فريق داخلي هو أن المتطلبات تتطور باستمرار. ما نجح من منظور تحسين محركات البحث (SEO) قبل خمس سنوات لن يكون فعالاً اليوم.

وهذا يعني أن تقديم أفضل خدمات تحسين محركات البحث (SEO) الممكنة يتطلب البقاء دائمًا على اطلاع بالتطورات الجديدة في هذا المجال. لا يمكن لشخص واحد القيام بذلك بشكل فعال، خاصة بالمقارنة مع مزود تحسين محركات البحث (SEO) ذو العلامة البيضاء الذي يتمتع بالموارد اللازمة لتخصيص التحسينات المستمرة في مواجهة الخوارزميات المتغيرة باستمرار.

قم بتوسيع قاعدة عملائك

قد يكون عملاؤك الذين يقدمون عرضك الأساسي من الأجهزة والبرامج وإدارة المعلومات هم أساس عملك، ولكن هناك أيضًا العديد من الشركات التي قد لا تتطلب خدمات تكنولوجيا المعلومات ولكنها تحتاج إلى دعم تحسين محركات البحث. يمكن لأي عمل تجاري له تواجد عبر الإنترنت الاستفادة من إدارة تحسين محركات البحث (SEO).

قد يكون من المنطقي بالنسبة لك الاستمرار في تركيز جهود المبيعات على المجالات أو الصناعات التي تخدمها بالفعل، ولكن من خلال تقديم خدمات تحسين محركات البحث، فإنك تفتح سوقك المحتمل لعدد أكبر بكثير من العملاء. إن وجود مجموعة أكبر من العملاء المحتملين يعني المزيد من عمليات الإغلاق المحتملة والمزيد من الإيرادات لأعمالك المتنامية.

قم بتنويع محفظتك الاستثمارية اليوم

عندما يتعلق الأمر بتنويع محفظتك كمقدم خدمة MSP، فإن إضافة خدمات إدارة تحسين محركات البحث (SEO) يعد أمراً بديهيًا. هذه خدمة مطلوبة للغاية وغير قابلة للتفاوض لأي شركة ترغب في النجاح عبر الإنترنت. باعتبارك شريكًا موثوقًا لعملائك، فأنت في وضع رائع لتقديم المزيد من الخدمات.

يكمن التحدي في أفضل السبل لتقديم إدارة تحسين محركات البحث (SEO). تعالج إدارة تحسين محركات البحث (SEO) ذات العلامة البيضاء جميع المشكلات التي يواجهها عادةً مقدمو خدمات MSP الذين يتطلعون إلى توسيع عروضهم. يمكنك تجنب كل متاعب تعيين وإدارة الموظفين، والثقة في أنك تقدم مستوى من الخدمة يرقى إلى مستوى سمعتك، والقيام بذلك دون مخاطر أو تكلفة مقدمة.