كيف يمكنك أن تجد بسهولة؟ ماذا تبيع عبر الإنترنت

نمت أعمال التجارة الإلكترونية كثيرًا على مر السنين ، حيث بلغت قيمتها التقديرية 3.45 تريليون دولار في عام 2019. لذلك من الطبيعي أن ترغب في الدخول والبدء في إنشاء متجرك عبر الإنترنت والانضمام إلى نادي رواد الأعمال بملايين الدولارات. ومع ذلك ، فإن أكثر من نصف معركة المتجر الناجح تتضمن العثور على المنتجات المناسبة للبيع.

لذلك تجلس ، وتطرح الأفكار وتأمل في العثور على أفضل فكرة. قد تكون محظوظًا ، لكن الفرصة الأفضل هي إضاعة الكثير من الوقت والمال في البالوعة. إذا كنت ترغب في الجري على أرضك ، فأنت تحتاج فقط إلى القليل من الوقت والجهد والاستراتيجية الجيدة.

لهذا السبب نقدم لك الدليل التفصيلي أدناه لمساعدتك في العثور بسهولة على ما تبيعه عبر الإنترنت ، وتحقيق النجاح منه. احصل على ورقك وقلمك جاهزين لأننا نتصفح الكثير من المعلومات ، ولكن مهلا ، هذا يضمن بداية أفضل من البدء في بيع حياكة جدتك عبر الإنترنت.

منشور له صلة

• بيع على الانترنت

استراتيجية البحث عن أفكار المنتج

كما ذكرنا ، الأشياء التي تراها قد تكون قابلة للبيع ربما لا تكون فكرة جيدة (حياكة جدتك لا تزال رائعة ، لا تقلق). لأن الحقيقة هي أن الناس قد لا يريدون ذلك ، وهذا بالضبط ما هو عليه السوق.

ضع في اعتبارك أن أمازون أدرجت أكثر من 562 مليون منتج في يناير من العام الماضي ، وقد تكون احتمالات البيع لا حصر لها. لذلك سنجعلك تستكشف بالطريقة الصحيحة ، مع بعض الحيل للعثور على البيض الذهبي (المنتج).

اكتب مشاكلك واهتماماتك الحالية

بدأ الكثير من الناس أعمالهم لأنهم شعروا أنه لا أحد يحاول حل مشاكلهم ، بينما عانى الكثير من الآخرين من نفس الشيء. لذلك إذا كنت أول من يبيع منتج حل المشكلات ، فلديك بالفعل سبب للاستمرار.

يمكن أن تكون اهتماماتك بداية جيدة أيضًا لأنك تفهم جيدًا كيف يمكن تحسين اللعبة. خذ على سبيل المثال جون أورينجر ، الذي كان مبرمجًا مولعًا بالتصوير الفوتوغرافي عندما أطلق Shutterstock. لقد بدأ كعمل جانبي مع 30.000 من صوره الخاصة. الآن تبلغ قيمة خدمة صور الأسهم أكثر من 2 مليار دولار.

ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أن منتجك المثالي يجب أن يحل مشكلة أكبر للعملاء لأن العمل الجاد يحتاج إلى أن يعتمد على مشاكل العملاء الفعلية للاستمرار في النمو.

تحقق من مدونة مراجعة المنتج

هناك ثروة من الأفكار التي يمكنك الحصول عليها من مدونات مراجعة المنتجات. الأمر الرائع في هذه المواقع هو أفكار المنتجات المتخصصة التي يمكنك العثور عليها ، والتي غالبًا ما تصبح مربحة لأعمال التجارة الإلكترونية.

يمكنك أيضًا البحث في المدونة لمعرفة المنشور الذي نال إعجاب العملاء على وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن أن تكون هذه منتجاتك المحتملة ، أو مجالات مثيرة للاهتمام على الأقل.

بعض مدونات مراجعة المنتجات التي يمكنك التحقق منها:

• مادة باردة
• Firebox
• البضائع غير المألوفة
• أشياء رائعة
• Odditymall

اكتشف المجتمعات المتخصصة

إذا كنت على دراية بالفعل بالمكانة التي تريد أن تخدمها في متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك ، فمن المنطقي أن تجد المجتمعات ذات الصلة عبر الإنترنت.

Reddit هي الصفحة الأولى للإنترنت التي نصبت نفسها بنفسها. يحتوي على الآلاف من subreddits (مجتمعات متخصصة) يمكنك استكشافها لإلهام المنتج.

فيما يلي ثلاث مجموعات فرعية يمكنك البدء بها:

• شرائه مدى الحياة
• اصمت وخذ مالي
• WTF Amazon (عناصر غريبة ومجنونة وفريدة من نوعها يمكنك شراؤها من Amazon)

ينمو Facebook أيضًا بقوة كمكان للشراء والبيع ، خاصة حسب الموقع. تحقق من ميزات متجرهم ومجموعات الاهتمامات المشتركة لمزيد من الأفكار ، ونعتقد شخصيًا أن مجتمعات Reddit أكثر نشاطًا ومشاركة المعلومات.

Pinterest هو أيضًا موقع رائع حقًا حيث تجتمع الأفكار معًا كلوحات من الصور ، ويمكنك بسهولة حفظها للإلهام وشيء ضروري مثل الشعار على سبيل المثال.

وبالطبع ، يمكن للصديق القديم Google تقديم معلومات حول أي شيء تقريبًا ، حاول استخدام Google Trends وبعض الكلمات الرئيسية للبحث في الموضوعات.

تصفح الأسواق الاستهلاكية

أنت بالفعل على دراية بأكبر بائعي التجزئة عبر الإنترنت ، Amazon و eBay. فيما يلي بعض قوائم المنتجات التي يمكنك استكشافها.

قائمة أفضل البائعين في أمازون - ستجد هنا أشهر منتجات أمازون ، يتم تحديثها كل 24 ساعة. للانتقال إلى أكثر الأقسام مبيعًا ، استخدم روابط الشريط الجانبي الأيسر.

eBay Trending - تمنحك هذه الصفحة قائمة بالمنتجات مع عدد عمليات البحث وروابط قائمة المنتجات.

إذا كنت مهتمًا بمنتج معين ، فاقرأ بعض تقييمات العملاء وراقب التعليقات البناءة التي قد تشير إلى فرصة لتقديم المنافسة.

بمجرد تدوين بعض أفكار المنتجات ، حان الوقت لتقييمها. لنبدأ بالخصائص المشتركة لأكثر منتجات التجارة الإلكترونية نجاحًا.

المنشورات ذات الصلة:

• كيف تبيع على موقع ئي باي؟ قائمة التحقق للنجاح!
• كيفية بيع على الأمازون؟ دليل للبدء بسرعة!

3 أنواع من المنتجات للبيع عبر الإنترنت وأمثلة

هناك الملايين من المنتجات لفتح عملك التجاري ، لذلك يجب أن نفكر في طريقة لتحديدها. هنا ، سنقسمهم إلى 3 مجموعات بناءً على الغرض الذي يخدمه المنتج.

نوع المرح

هذا هو نوع المنتج الذي لم يكن المقصود منه حل أي مشكلة كبيرة ، ولكن أكثر من حل مشكلة جيدة. يستمتع الناس بشرائها لأنها تجلب المتعة الفورية.

يمكنك الحصول على ربح رائع إذا كان بإمكانك تقديم منتجات رائجة أو منتجات لا غنى عنها في جميع الأوقات. خذ فيدجيت سبينر على سبيل المثال ، أحد أكثر الاتجاهات سخونة في عام 2018 ، فقد باعوا مئات الملايين من الوحدات في جميع أنحاء العالم في فترة زمنية قصيرة ولكن المبيعات تراجعت في النهاية.

لذلك ، مع المنتجات من النوع الممتع ، تريد ركوب الموجة أثناء استمرارها ولكن لا يمكنك توقع مكاسب على المدى الطويل.

نوع الصحة

ليس مثل الأدوية من جميع الأنواع ، فإن المنتج الصحي يوفر إيجابيات طويلة المدى ويحل حاجة عاطفية ، ولكن من الصعب تحديد الفائدة.

على سبيل المثال ، يتم الإعلان عن جميع الأطعمة الوظيفية على أنها جيدة بشكل لا يصدق ، ولكن لا يمكنك معرفة ما إذا كانت تفعل أي شيء بالفعل. لكنهم يؤمنون بحياة صحية من خلال استيعابهم.

يمكن أن يصبح المنتج الصحي الناجح عادة ويخلق حاجة نفسية.

نوع مسكن الآلام

تحل المسكنات حاجة فورية وهي أفضل أنواع المنتجات التي يمكن بيعها عبر الإنترنت.

يحتاج الأشخاص الذين يعانون من فقدان الشعر إلى منتجات نمو الشعر ، ويحتاج الأشخاص الذين يمارسون رياضة الجري إلى أحذية خفيفة ومتينة ، ويحتاج اللاعبون إلى معالج مخصص ... سمها ما شئت. هذا هو أسهل بيع لأنه يحل المشاكل بشكل مباشر وفعال.

يمكنك بالفعل رؤية الأمثلة ، المنتج الدقيق لمشكلة ما ، التي ستفعلها بنفسك إذا كنت تبحث عن حل.

ولكن في الواقع ، هناك احتمال كبير بأن تجد منتجًا يقع في مكان ما بين النوع الصحي ونوع مسكن الألم. وهذا جيد تمامًا!

يمكنك كسب المال بغض النظر عن نوع المنتج الذي تختاره إذا تم تنفيذه بشكل صحيح.

حدد ما تبيعه عبر الإنترنت

هل تتذكر الحكاية الخيالية القديمة التي تقول إنك بحاجة إلى حبة فاصوليا سحرية لتذهب إلى السحابة وتسرق بعض البيض الذهبي من أوزة؟ إنه نوع من الشيء نفسه ، عليك استخدام بعض الخيال ومجموعة من العزم ومهارات حل المشكلات لمعرفة مكان البيض الذهبي.

ويحتاجون إلى هذه السمات:

حل مشكلة العميل

يسعى العملاء إلى التخلص من المشاكل في حياتهم. في الواقع ، نحن جميعًا نشتري حلولًا لإحباطاتنا. نريد التخلص من ماصي الوقت والتجارب السيئة من حياتنا ونبحث دائمًا عن شيء يمكن أن يساعد. إذا لم يحل منتج التجارة الإلكترونية الخاص بك مشكلة ، فسيكون من الصعب بناء عمل مستدام حوله.

مناشدة مجموعات معينة من الهواة

عندما يكون المستهلكون شغوفين بتجارة أو هواية معينة ، فإنهم عادةً ما يميلون أكثر إلى استثمار الأموال للحصول على المنتج الذي يريدونه بالضبط. يمكن أن يكون هذا الاستعداد للدفع مؤهلًا مهمًا عند تقييم الفرصة المحتملة لأي منتج أو خط من المنتجات. (على سبيل المثال ، يشتهر لاعبو الجولف باستثمار مئات أو حتى آلاف الدولارات لخفض درجاتهم ببضع ضربات.)

يمكن أن تشمل المزايا الإضافية مستويات أعلى من المشاركة والولاء مع علامتك التجارية ، حيث يكون العملاء المتحمسون عمومًا أكثر انخراطًا في الصناعة ويحصلون على قيمة أكبر من المنتجات التي يشترونها.

لديه حواف تنافسية معقولة

إذا لم تكن هناك منافسة في السوق ، فقم بإعادة النظر في المنتج. من غير المحتمل أن "تخلق" طلبًا على منتج من البداية. من ناحية أخرى ، تحتاج المنتجات الأكثر مبيعًا والشعبية إلى استراتيجية تمييز ممتازة للعلامة التجارية للتغلب على الضوضاء. التقط المكان المناسب بين الطرفين.

عرض الربحية اللائقة

بينما يمكن لأمازون العمل مع المنتجات ذات الهوامش الرقيقة بسبب حجمها ، لا تتمتع بنفس الدرجة من الحرية. لبناء أساس قوي ، تأكد من تحقيق هامش ربح مناسب لكل معاملة. هناك بعض المقاييس لذلك ، لكننا سنصل إليها لاحقًا.

يمكن توصيله بسهولة {# can-be-delivery-بسهولة}

في الوقت الحاضر ، أصبح معيار صناعة التجارة الإلكترونية هو الشحن السريع والمجاني. ينتج عنه رضا العملاء ، وحتى المتطلبات الأساسية. نتيجة لذلك ، إذا كان حجم منتجك يجعل النقل مكلفًا وغير مريح ، فمن المحتمل أن تواجه صعوبة في الشحن. يمكن أن تؤثر تكاليف التسليم المرتفعة أيضًا على تحويلاتك.

بمجرد أن تتمكن من فهم الجوانب المذكورة أعلاه لمنتجك ، فقد حان الوقت للانتقال إلى الأسئلة الخمسة التالية لتكوين فكرة أفضل عن سوق المنتج.

تقييم الأسواق والمنتجات

سيحدد سوق منتجك الطلب عليه وجدوى عملك ، لذلك سنوجهك من خلال 5 عوامل أدناه لفحصها. القليل من البيانات والحقائق دائمًا أفضل ، تذكر ذلك.

تحديد السوق وحجمه

لإثبات عملك في المستقبل ، خذ نظرة طويلة المدى على المنتج الذي تريد بيعه. من الناحية المثالية ، تريد الحصول على منتج ثابت وخالد. بخلاف ذلك ، تأكد من أنه منتج يلتقط الاتجاه. إذا كان المنتج يتمتع بشعبية قصيرة فقط ، فأنت بحاجة أيضًا إلى تخطيط خروجك بشكل استراتيجي.

لا تحتاج إلى أن تكون عالم بيانات للقيام بذلك ، فقط استخدم Google لجمع المعلومات حول هذه العوامل الخمسة وستحصل على بعض الأفكار عن السوق:

• التوسع الجغرافي
• التسعير
• نمو السوق
• إمكانية البيع
• التوسع أو المنتجات التكميلية

ومع ذلك ، إذا كنت تتطلع إلى الاقتراب من سوق جديد غير موجود تمامًا بعد ، فأنت بحاجة إلى التركيز أكثر على الجمهور ومدى واقعية منتجك في الحصول على بعض الحصة السوقية. الأمر الذي يقودنا إلى القسم التالي.

البحث عن الجمهور

في هذه المرحلة من التفكير في المنتج ، لا تحتاج إلى توضيح شخصية المشتري المفصلة. ومع ذلك ، من المفيد الحصول على نظرة عامة واسعة حول من سيشتري منك. للبدء ، ابحث عن الشركات التي تبيع منتجات مماثلة وحاول معرفة بعض الخصائص الديموغرافية الأساسية لعملائها

إليك خمسة موارد مجانية لإجراء بحث عن جمهورك بشكل أسهل:

• مؤشر سلوك المستهلك من Google
• رؤى جمهور Facebook
• اتجاهات جوجل
• ويب مشابه
• أليكسا

لن نتعمق في كل أداة ، لأنها سهلة الاستخدام حقًا ومباشرة. باستثناء Alexa ، مع دفع معظم الميزات ، لا يزال بإمكانك العثور على منطقة مجانية للبحث عن مواقع الويب أسفل الصفحة الرئيسية. يمكن أن يساعدك هذا في إلقاء نظرة على بعض المعلومات الشيقة بالإضافة إلى الويب المشابه.

الربح والتكلفة المقدرة

يتم العمل من أجل الربحية. من الضروري تغطية جميع التكاليف والنمو لتصبح شركة أكبر وأفضل. لحسن الحظ ، Shopify يقدم الأداة فقط. ستحسب حاسبة الهامش Shopify تقريبًا سعر البيع المنطقي لبناء عمل تجاري بعد إدخال المنتج المختار وترميز النسبة المئوية.

المقياس المهم الذي يجب أن تعتمد عليه لتحسين ربحيتك هو هامش المساهمة (CM). إليك كيفية تعريف إيمي جالو من Harvard Business Review ذلك:

هامش المساهمة = الإيرادات - التكاليف المتغيرة على سبيل المثال ، إذا كان سعر منتجك 20 دولارًا والتكلفة المتغيرة للوحدة هي 4 دولارات ، فإن هامش مساهمة الوحدة هو 16 دولارًا.

لمزيد من الأفكار والأمثلة حول كيفية استخدام هامش المساهم لزيادة ربحيتك ، يمكنك الرجوع إلى هذه المقالة من خلال Digital Commerce 360.

حدود المنتجات

من الضروري فهم أي جوانب قد تقلل من مبيعات منتجك. لتبدأ ، فكر في العوامل التالية:

• المواسم - إذا كان لمنتجك طلب موسمي ، فسترى تدفقًا غير منتظم للإيرادات. إذا كان الأمر كذلك ، فستحتاج إلى التخطيط لاستراتيجية للتعامل مع موسم العجاف.
• قابلية الفناء - لنفترض أنك تبيع طعامًا عضويًا منزلي الصنع. تحتاج إلى الشحن بسرعة والحفاظ على درجة حرارة عبواتك مضبوطة ، لذلك ستحتاج إلى معرفة كيفية التعامل مع التخزين والمخزون لمثل هذه المنتجات سريعة التلف.

هناك جانبان آخران قد تواجههما وهما متانة المنتج واللوائح التي قد تحد من شحن منتجك. تحقق من قيود الشحن الخاصة بمقدمي الخدمة المحتملين مسبقًا.

تصور البيع على نطاق واسع

إذا حاولت توسيع نطاق نموذج عمل معطل ، فلن تستمر طويلاً. على سبيل المثال ، إذا كان الحصول على المواد الخام لمنتجك يمثل تحديًا ، فستصبح مشكلة كبيرة عندما يرتفع الطلب.

تحتاج إلى تبادل الأفكار حول كيفية الاستعانة بمصادر خارجية لإنتاجك. وبالمثل ، فكر في كيفية تعامل موظفيك المستقبليين مع الأقسام المختلفة عندما تحاول توسيع نطاق عملك.

المزيد من الأمثلة على المنتجات المذهلة

لقد قطعت شوطًا طويلاً الآن ، لذلك لديك بالفعل عقلية الفائز - فأنت تتعلم باستمرار وتبحث وتستعد للنجاح. سنقدم لك أدناه بعض الأمثلة الرائعة على المنتجات لبدء أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك (مدعومة بالبيانات).

الترفيه

في الموضة ، تتغير الاتجاهات باستمرار. ومع ذلك ، فإن الأزياء الرياضية هي إحدى صيحات الموضة التي وجدت لتبقى. إنها ملابس رياضية لإطلالة يومية بدلاً من مجرد الذهاب إلى صالة الألعاب الرياضية. ضمن هذه الفئة ، يمكنك بيع كل شيء من البلوزات ، والسراويل الرياضية ، والسراويل الضيقة ، وحمالات الصدر الرياضية ، والقمصان بدون أكمام ، وعصابات الرأس ، والكابريس ، والأحذية - كل ذلك بألوان وأنماط لا حصر لها.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك الاقتراب من عدة اتجاهات: من خلال متجر مخصص ، أو مجموعة منتجات داخل متجر أزياء أوسع ، أو يمكنك تسويق منتجاتك في واحدة من العديد من منافذ اللياقة البدنية الفرعية. اعتمادًا على كيفية وضع علامتك التجارية ، قد تكون هناك فرصة للتوسع في منتجات أخرى ، مثل إكسسوارات الأزياء والمجوهرات أو إكسسوارات اللياقة البدنية مثل سجاد اليوجا.

سرير الحيوانات الأليفة

هل تبحث عن منتج رائج لبيعه لأصحاب الحيوانات الأليفة؟ ظهر سرير الحيوانات الأليفة باستمرار في الجزء العلوي من مخططات المبيعات. وفقًا لمؤشرات Google ، شهد "سرير الحيوانات الأليفة" بعض النمو القوي في حجم البحث.

إذا كنت تمتلك متجرًا للحيوانات الأليفة ، فيمكنك الترويج لسرير الحيوانات الأليفة هذا على منصات مرئية مثل Pinterest و Instagram. على Pinterest ، يمكنك الانضمام إلى مجالس مجموعات الحيوانات الأليفة ، والتي تتيح لك جلب منتجاتك إلى جمهور أكبر. على Instagram ، يمكنك الشراكة مع صفحات المعجبين المتعلقة بالحيوانات الأليفة للحصول على صيحة في منشور أو في قصة على Instagram. من خلال الشراكة مع صفحة معجبين كبيرة ، يمكن أن يرى منتجك جمهورًا أكبر بكثير ، خاصة إذا كنت قد بدأت للتو.

الساعات الذكية

في عام 2019 ، استمرت الساعات الذكية في الاتجاه الصعودي مع ظهور المزيد من الميزات ، واستمرت الأسعار في التحسن للعملاء. يوجد الآن المزيد من الخيارات للاختيار من أي وقت مضى ، ولديك المزيد من الفرص للبيع أكثر من أي وقت مضى.

يميل Facebook و Instagram إلى أن يكونا أكثر القنوات شعبية لتنمية متجر الساعات. العديد من بائعي الساعات بالتجزئة لديهم مؤثرون يأخذون لقطات نمط الحياة في أي مكان يسافرون فيه ، للحصول على صور خارجية وفاخرة مثالية لوسائل التواصل الاجتماعي.

مصحح القوام

وجدت دراسة أجرتها جامعة كولومبيا أن الناس ، في المتوسط ​​، يقضون حوالي 77٪ من حياتهم في حالة اليقظة في وضعية الجلوس أو الجلوس. على نفس المنوال ، فإن معظم الأشخاص الذين يعملون في مكاتبهم يستخدمون أجهزة الكمبيوتر المحمولة ، مما يجعلهم ينظرون إلى الأسفل بدلاً من النظر إلى الأمام مباشرة. كان كينيث هانزراج ، جراح العمود الفقري ، يدرس التغيرات في العمود الفقري الناتجة عن النظر إلى هاتفك. ويبدو أن وضعياتنا تزداد سوءًا.

لذلك ، ليس هناك وقت أفضل من الآن لبدء بيع منتجات رائجة مثل مصحح وضع الجسم هذا.

تتمثل إحدى الطرق السهلة لتسويق هذا النوع من المنتجات في الإعلان للأشخاص بناءً على المسمى الوظيفي. يمكنك إنشاء قائمة بالوظائف المكتبية الأكثر شيوعًا مثل المساعد الإداري أو الكاتب أو المبرمج. بعد ذلك ، يمكنك إنشاء إعلانات توضح بالتفصيل فوائد مصحح الموقف.

مجوهرات بسيطة

تتجه البساطة كأسلوب حياة ، وشهدت المجوهرات المبسطة نموًا قويًا في المبيعات لتجار التجزئة عبر الإنترنت منذ سنوات. حتى Google Trends تُظهر أن هناك عمليات بحث متكررة وحجم كبير من المستهلكين عن هذا النوع من المجوهرات.

عندما يتعلق الأمر بتسويق المنتجات الشائعة مثل هذه القلائد ، فمن المحتمل أن يكون المكان المثالي للعثور على العملاء على Instagram و Pinterest و Facebook. من الطرق الجيدة لجذب انتباه الجمهور إنشاء مقاطع فيديو تعرض منتجاتك. تميل مقاطع الفيديو إلى الحصول على فتحات أكبر في صفحات البحث والاستكشاف في Instagram ، والتي من المحتمل أن تخلق المزيد من الرؤية لمشاركاتك. أيضًا ، يقوم معظم بائعي المجوهرات بالتجزئة بنشر الصور فقط ، مما يمنحك ميزة تنافسية إذا كنت على استعداد لبذل المزيد من العمل.

الكلمات الأخيرة

قد يكون التفكير في ما تبيعه عبر الإنترنت أمرًا محيرًا. لكن تخصيص الوقت والجهد لتحقيق ذلك بالشكل الصحيح أولاً يمكن أن يحدد ما إذا كنت ستنجح أو ستفشل. بالمعرفة المذكورة أعلاه ، حان دورك الآن للعثور على منتجاتك المثالية.

ثم أخبرنا في التعليقات أدناه كيف تجد منتجاتك للبيع عبر الإنترنت وكيف ينمو عملك. أتمنى أن أرى بعض الأخبار الرائعة منك!