ماذا يجب أن تكون ميزانية تسويق المحتوى الخاصة بك؟

إن فوائد تسويق المحتوى واضحة: يمكن أن تساعد أي مؤسسة على تعزيز ظهور علامتها التجارية وزيادة المبيعات وتحسين ولاء العملاء.

تشير الدراسات إلى أن تسويق المحتوى يكلف 62٪ أقل من استراتيجيات التسويق التقليدية مع توليد حوالي 3 أضعاف عدد العملاء المحتملين.

ومع ذلك ، مقارنة بفوائدها ، غالبًا ما يكون من الصعب تحديد مقدار ميزانية تسويق المحتوى الخاصة بك. بالإضافة إلى تحديد مبلغ ، يجب عليك أيضًا اختيار ما تنفق أموالك عليه وأين.

لسوء الحظ ، لا توجد صيغة سحرية واحدة تناسب الجميع لحساب ميزانية تسويق المحتوى المثالية لكل شركة. ومع ذلك ، هناك بعض الإرشادات الجيدة التي يمكن أن توجهك في الاتجاه الصحيح.

استمر في القراءة لمعرفة المبلغ الذي يجب أن يستثمره عملك في تسويق المحتوى الخاص بك.

لماذا تحتاج إلى ميزانية تسويق المحتوى

لا توجد حلول بسيطة في عالم الإنترنت المعقد اليوم. يتضمن ميزانية تسويق المحتوى الخاصة بك. مع الاقتصاد المتغير باستمرار في عالم اليوم ، يمكن أن تبدو ميزانية تسويق المحتوى شيئًا سهلًا على المديرين التنفيذيين لخفضها.

ومع ذلك ، مع الفهم القوي لسبب احتياج عملك إلى ميزانية تسويق محتوى قوية ، نأمل أن تتجنب تخفيضات الميزانية والحفاظ على مواردك أو حتى تنميتها.

يمكن أن تُظهر إستراتيجية وميزانية لتسويق المحتوى جيدة التنظيم للجهات العليا مدى تأثير هذه الأموال ولماذا من مصلحة العلامة التجارية الاستثمار بالكامل في المحتوى.

فيما يلي بعض الإحصائيات القوية التي توضح أهمية ميزانية تسويق المحتوى:

• تستخدم 73٪ من شركات B2B تسويق المحتوى
• قال 91٪ من محترفي التسويق إن تسويق المحتوى ساهم في نجاحهم في عام 2021
• زاد استخدام المحتوى بنسبة 207٪ أثناء الجائحة
• الفيديو هو النوع الأكثر شيوعًا للمحتوى المعروض على الإنترنت

بدون ميزانية تسويق محتوى قوية ، من المحتمل أن ترمي الأموال نحو وسائل أو قنوات غير فعالة. إن معرفة المبلغ الذي يجب إنفاقه وأين تنفقه أمر بالغ الأهمية لنجاح تسويق المحتوى الخاص بك.

ماذا يجب أن تغطي ميزانية تسويق المحتوى؟

وفقًا لاستطلاع Deloitte السنوي CMO ، زادت نفقات التسويق إلى 13.8٪ من الميزانيات الإجمالية للشركات اعتبارًا من سبتمبر 2022. هذا هو أعلى مبلغ في تاريخ مسح CMO (منذ 2008).

المصدر: https://cmosurvey.org/wp-content/uploads/2022/09/The_CMO_Survey-Highlights_and_Insights_Report-September_2022.pdf

في حين أن ميزانية التسويق ستشمل أكثر من مجرد تسويق المحتوى ، يمكن أن يكون تسويق المحتوى جزءًا كبيرًا من ميزانية التسويق الإجمالية. هذا وثيق الصلة بشكل خاص بتراجع وسائل التسويق التقليدية مثل الإعلانات التلفزيونية والإذاعية.

تتضمن ميزانية تسويق المحتوى النموذجية التمويل لمجموعة متنوعة من الأشياء ، بما في ذلك:

• استراتيجية تسويق المحتوى: أنت بحاجة إلى خطة منظمة لتسويق المحتوى الخاص بك لتحقيق النجاح. يتطلب هذا عادةً وقتًا ومالًا وجهدًا لإنشائه.
• إنشاء المحتوى: سواء كنت تستخدم فريقًا داخليًا أو تستعين بمصادر خارجية لإنشاء المحتوى الخاص بك ، يجب أن تدفع لشخص ما لإنشاء المحتوى الخاص بك.
• توزيع المحتوى: بمجرد نشر المحتوى الخاص بك ، تقل فرص شخص ما في قراءته أو مشاهدته إلى حد ما ما لم تقم بتوزيعه أو الترويج له. يتضمن هذا عادةً الإعلانات المدفوعة ومنشورات الوسائط الاجتماعية المروجة والمحتوى المدعوم.
• تكاليف العمالة: يجب أن تدفع للمهنيين لإنشاء المحتوى الخاص بك ونشره وتوزيعه.
• تكاليف المعدات: إلى جانب أجهزة الأعمال القياسية ، مثل أجهزة الكمبيوتر ، تحتاج أيضًا إلى الاستثمار في برامج عالية الجودة مثل نظام إدارة المحتوى (CMS) وأدوات إدارة الوسائط الاجتماعية.

كيفية بناء ميزانية تسويق المحتوى

ستبدو ميزانية تسويق المحتوى المثالية لعملك مختلفة عن ميزانية تسويق المحتوى لنشاط تجاري آخر. هذا يعني أن الأمر قد يستغرق بعض التجربة والخطأ للعثور على أفضل مزيج لاستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

لمساعدتك في إنشاء الميزانية الأكثر فعالية من حيث التكلفة ، إليك بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار:

• حجم شركتك
• الصناعة الخاصة بك
• يمكن أن يكون للمحتوى التأثير على علامتك التجارية
• من تريد استهداف المحتوى الخاص بك
• ما هي قنوات المحتوى التي ستكون الأكثر فعالية لعلامتك التجارية
• متوسط ​​ميزانيات تسويق المحتوى لأنشطة تجارية مماثلة

هناك ثلاث خطوات رئيسية في تحديد الميزانية المثالية لتسويق المحتوى لعملك.

1. حدد ميزانيتك

وفقًا لمعهد تسويق المحتوى (CMI) ، تخصص الأعمال التجارية بين الشركات المتوسطة 26٪ من ميزانيتها التسويقية لتسويق المحتوى. بالنسبة للشركات B2C ، كان هذا الرقم 22٪ فقط. ومع ذلك ، يقترح CMI أن الشركات التي لديها أفضل نتائج تسويق المحتوى تحتفظ بحوالي 40٪ من ميزانياتها التسويقية لتسويق المحتوى.

هذا يعني أنه إذا كانت ميزانيتك التسويقية الإجمالية تبلغ 50000 دولار ، فيجب أن تنفق ما بين 11000 دولار و 20000 دولار على تسويق المحتوى.

إذا كنت قد بدأت للتو ، ففكر في تعيين ميزانيتك في الطرف الأدنى من هذا النطاق لتجنب زيادة طاقتك في البداية. يمنحك هذا مساحة للنمو بدلاً من الشعور وكأنك أهدرت المال على شيء لم ينجح.

2. وزع ميزانيتك

بمجرد أن تستقر على ميزانية تسويق المحتوى التي يرتاح لها الجميع ، يجب أن تحول تركيزك إلى توزيع الأموال. قبل أن تبدأ في تسليم الأموال ، ضع في اعتبارك ما يلي:

• ما الأهداف التي تريد تحقيقها من خلال المحتوى الخاص بك؟
• ما هي خطة التوزيع الخاصة بي؟
• كيف سأقيس أداء تسويق المحتوى الخاص بي؟
• ما الأدوات التي أحتاجها لمساعدتي على تحقيق النجاح؟

يمكن أن تمنحك الإجابة على هذه الأسئلة بعض التوجيهات في تخصيص ميزانيتك وتساعدك على اختيار مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).

الآن ، يمكنك الانتقال إلى اعتبارات المحتوى. هناك مجموعة كبيرة من أنواع المحتوى للاختيار من بينها ، ولكل منها تكاليفها ومزاياها الفريدة.

على سبيل المثال ، يعد إنتاج المدونات غير مكلف نسبيًا ويمكن أن يكون مصدرًا جيدًا لتوليد العملاء المحتملين. المزيد من المحتوى عالي القيمة الذي يلفت الانتباه ، مثل مقاطع الفيديو والرسوم البيانية ، يكلف أكثر ويستنفد ميزانيتك بسرعة. ومع ذلك ، هذا لا يعني أنه يجب عليك تجاهلها. الفيديو عالي الجودة الذي يكلف إنتاجه أكثر بكثير من المدونة قد يجلب لك المزيد من العملاء المحتملين والعملاء الجدد أكثر من أي مدونة.

يجب أن يقرر عملك أي القنوات وأنواع المحتوى الأكثر قيمة لجمهورك المستهدف. إذا أظهروا القليل من الاهتمام بالفيديو ، فقد لا يستحق الأمر أن تنتج الكثير.

في النهاية ، يجب أن تقدم أنواعًا مختلفة من المحتوى الذي يتناسب مع ميزانيتك مع الاستمرار في التركيز على أهدافك واحتياجات جمهورك.

3. تتبع الأداء الخاص بك

لجعل ميزانية تسويق المحتوى الخاصة بك تعمل بشكل فعال ، يجب عليك مراقبة أداء حملاتك باستمرار. يمكن أن يوضح لك هذا المكان الذي قد تنفق فيه كثيرًا أو قليلًا جدًا.

على سبيل المثال ، إذا قمت بإنشاء مدونة تحصل على قدر كبير من المشاركة على Facebook ومواقع التواصل الاجتماعي الأخرى ، فقد تعتقد أنها ناجحة. ومع ذلك ، إذا لم تتحول هذه الإعجابات والتعليقات إلى تحويلات ، فلن يعمل شيء ما. تأكد من تتبع المقاييس الصحيحة والاهتمام بها لتحسين ميزانية واستراتيجية تسويق المحتوى.

بالنسبة للشركات الصغيرة أو التي بدأت للتو في تسويق المحتوى ، يجب أن تركز على عدد قليل من مؤشرات الأداء الرئيسية حتى ينمو التعرف على علامتك التجارية بشكل كافٍ. بمجرد أن تصبح أكثر رسوخًا وراحة في تسويق المحتوى ، يمكنك التفرع باستراتيجية أكثر قوة.

ميزانيات تسويق المحتوى على أساس حجم الأعمال

أحد أكبر العوامل في تحديد ميزانية تسويق المحتوى هو حجم عملك.

فيما يلي بعض الأمثلة على الميزانيات مقسمة حسب حجم النشاط التجاري.

ميزانية تسويق المحتوى لأصحاب المشاريع الفردية

إذا كنت شركة لشخص واحد ، فستكون ميزانيتك واستراتيجيتك لتسويق المحتوى فريدة لك. إذا كنت قد بدأت للتو عملك التجاري ، فمن المحتمل أن تقوم بكل شيء تقريبًا بمفردك لأن لديك موارد محدودة للدفع لأي شخص آخر.

مثال على ميزانية التسويق لأصحاب المشاريع المنفردة هي 1000 دولار شهريًا. باستخدام هذه الميزانية ، يمكنك إنفاق:

• 200 دولار لتصميم الجرافيك
• 600 دولار على مواقع التواصل الاجتماعي والإعلانات المدفوعة
• 200 دولار على الإعلانات الموجهة لفيسبوك وجوجل

بميزانية صغيرة ، ستحتاج على الأرجح إلى إنشاء المحتوى الخاص بك. يجب أن تخطط لقضاء ساعة على الأقل في كتابة كل منشور في المدونة.

سيعتمد إجمالي استثمارك في الوقت على مقدار المحتوى الذي تريد مشاركته كل شهر. هل تخطط لمدونة اسبوعية؟ كم ستنشر على وسائل التواصل الاجتماعي؟ ماذا عن الرسومات ومقاطع الفيديو اللافتة للنظر؟

ميزانية تسويق المحتوى للشركات الصغيرة

إذا تم تصنيف عملك على أنه شركة صغيرة ، فستتوفر لديك موارد أكثر من رجل أعمال منفرد. قد يكون لديك فريق صغير من الشركاء الموثوق بهم وميزانية أكثر موثوقية لاحتياجات تسويق المحتوى الخاصة بك.

كشركة صغيرة ، قد تكون قادرًا على تحمل 5000 دولار شهريًا لتسويق المحتوى. من هذه الأموال ، يمكنك إنفاق:

• 4000 دولار على وكالة تسويق أو تسويق محتوى تعمل بدوام كامل أو داخل الشركة
• 800 دولار للإعلانات المدفوعة وإعادة الاستهداف
• 200 دولار لتصميم الجرافيك

يجب أن ينخفض ​​استثمار الوقت في تسويق المحتوى في هذه المرحلة. ومع ذلك ، ستظل بحاجة إلى قضاء بعض الوقت في العمل مع المسوق الداخلي أو وكالة تسويق المحتوى التي اخترتها.

بميزانية كهذه ، يمكنك الحصول على مدونتين أو ثلاث مدونات أسبوعيًا مع شخص داخلي أو 2-3 مدونات شهريًا مع وكالة. قد يكون هناك أيضًا مجال لواحد أو اثنين من المشاريع الكبيرة وإدارة وسائل التواصل الاجتماعي.

ميزانية تسويق المحتوى لمؤسسات السوق المتوسطة

إذا نما عملك ليصبح مؤسسة متوسطة السوق ، فيجب أن تتمتع بقدر أكبر من المرونة في الموارد والأموال التي تضعها في تسويق المحتوى. قد يكون لديك فريق تسويق خاص بك بدوام كامل يشمل الكتاب والمصممين.

مثال على ميزانية تسويق المحتوى لمشروع متوسط ​​السوق هو 15000 دولار شهريًا. في هذا المستوى ، قد تنفق:

• 8000 دولار على مدير تسويق المحتوى و / أو مصمم الرسوم
• 4000 دولار لمتخصص تسويق المحتوى بدوام كامل
• 2000 دولار للإعلانات المدفوعة وإعادة الاستهداف
• 1000 دولار على أصول إنشاء المحتوى (الصور ومقاطع الفيديو)

في هذه المرحلة ، يجب أن يتضمن تسويق المحتوى الخاص بك مشاريع صغيرة مثل المدونات ومنشورات الوسائط الاجتماعية والمزيد من المشاريع واسعة النطاق مثل الغوص العميق في منتجاتك وإنتاج الفيديوهات الأكثر شمولاً. يجب أن تتوقع ناتجًا من 2 إلى 4 مدونات كل أسبوع ومشروعين أكبر كل شهر.

ميزانية تسويق المحتوى للشركات الكبيرة

بحلول الوقت الذي يصل فيه عملك إلى هذه المرحلة ، من المحتمل أن تكون علامة تجارية معروفة ومعروفة جيدًا. لديك الكثير من الموارد المتاحة لك. ومع ذلك ، قد تخضع جهودك التسويقية لمزيد من الرقابة والقواعد الصارمة.

تمتلك العديد من المؤسسات الكبيرة ميزانية تسويق محتوى لا تقل عن 50000 دولار شهريًا. قد يغطي هذا تكاليف ما يلي:

• 7000 دولار على مدير تسويق المحتوى
• 8000 دولار للكتاب المتفرغين
• 8000 دولار على مصممي الجرافيك ومتخصصي الفيديو
• 8000 دولار للترويج للمحتوى المدفوع
• 1000 دولار لاحتياجات متنوعة
• 8000 دولار + لمتخصصين إضافيين في المحتوى وتكاليف الوكالة وإنتاج المحتوى وإدارة الوسائط

بميزانية أكبر ، يمكنك إنفاق المزيد على العديد من المتخصصين في المحتوى من ذوي الخبرة في مختلف المجالات. يمكنك أيضًا التفكير في المزيد من الأدوات الآلية التي تتولى العديد من المهام الوضيعة التي يتولى فريق التسويق لديك عادةً.

في هذه المرحلة ، يجب أن ينتج فريق المحتوى الخاص بك من 2 إلى 5 مدونات أسبوعيًا وعدد قليل من مشروعات الوسائط المتعددة واسعة النطاق شهريًا.

3 نصائح سريعة لتوسيع ميزانية تسويق المحتوى الخاصة بك

مهما كانت شركتك كبيرة أو صغيرة ، فأنت لا تريد ترك أي من ميزانية تسويق المحتوى الخاصة بك تذهب سدى. فيما يلي بعض النصائح حول كيفية استخدام ميزانيتك بشكل أكثر فعالية.

1. إنشاء تجربة Omnichannel

من خلال التسويق متعدد القنوات ، على عكس التسويق متعدد القنوات ، سيروي المحتوى الخاص بك قصة مماثلة عبر جميع القنوات ويجب أن ينتقل بسلاسة من قناة إلى أخرى. هذا يخلق تجربة سهلة الاستخدام ويساعد في إنشاء هوية علامتك التجارية.

2. رفض قنوات تسويق المحتوى

قد تكون هناك أوقات لا تعمل فيها قناة التسويق لعلامتك التجارية حتى بعد الكثير من العمل الشاق. ربما ليس لديك جمهور كافٍ ، أو أنك لا تحب القناة. مهما كان السبب ، احفظ ميزانيتك التسويقية وقم بإزالة القنوات غير المناسبة.

3. استخدم محتوى دائم الخضرة

يعد إنشاء المحتوى عملاً شاقًا ، لذلك يمكن أن يشعر بالهزيمة عندما يبدو أنه أصبح سريع النسيان وعفا عليه الزمن. يعد المحتوى الدائم الخضرة نوعًا من المحتوى يتجنب هذه المشكلة ويبدو دائمًا أنه وثيق الصلة بالموضوع. لا ترتبط هذه الموضوعات العامة بإطار زمني محدد أو حدث معين ويمكن أن تكون شائعة لسنوات مع القليل من التحديثات المطلوبة.

ضع ميزانية تسويق المحتوى الخاصة بك للاستخدام الجيد مع الكتاب السريع

يمكن أن يكون الاستعانة بمصادر خارجية لبعض أو كل تسويق المحتوى الخاص بك استخدامًا ذكيًا لميزانيتك. يمنحك الاستعانة بمصادر خارجية العديد من الخيارات المتنوعة التي يدعمها متخصصون قد يمتلكون مهارات تسويق محتوى لا تمتلكها شركتك.

في Express Writers ، نحب العمل مع الشركات الأخرى. نحن نعلم ما يتطلبه الأمر لإنشاء محتوى مُحسّن لتحسين محركات البحث عالي الجودة يحقق النتائج.

يتمتع فريق الكتاب الخبراء لدينا بخبرة واسعة في مجموعة واسعة من الصناعات ، ونفخر بمطابقة أفضل كاتب مع كل طلب محتوى.

إذا كنت مستعدًا لوضع ميزانية تسويق المحتوى الخاصة بك في العمل ، فراجع Content Shop في Express Writers اليوم.