ما لا يجب فعله عند توزيع النشرات

هل شعرت يومًا كما لو كنت تضيع الوقت عند توزيع المنشورات في الشارع؟ ربما ترغب في الحصول على بعض الدعم المحلي ، أو الترويج لحدث قادم ، أو ترغب فقط في طريقة بسيطة لنشر اسمك هناك. بغض النظر عن النية ، يمكن للمسوقين التعرف على هذا الشعور الغارق. عندما يمسك شخص ما بالكتيب الذي عملت بجد عليه ، فقط لإلقائه في أقرب سلة مهملات عامة.

يُقال أنه في مشهد التسويق خارج المنزل ، يبلغ متوسط ​​معدل الاستجابة لتوزيع النشرات 3٪ فقط. في حين أن هذا قد يبدو وكأنه رقم منخفض ، إلا أن هناك استراتيجيات رئيسية لتحقيق أقصى استفادة منه. عند الترويج لعملك في الشوارع ، من الأهمية بمكان أن تكون على دراية بالمخاطر الشائعة.

فيما يلي 10 أمثلة لما لا يجب فعله عند توزيع النشرات

1. نسيان البحث عن القوانين واللوائح في منطقتك

في الولايات المتحدة ، يُعتبر توزيع المنشورات شكلاً من أشكال الكلام ، وهو محمي بموجب التعديل الأول. ومع ذلك ، يتم تصنيف الكلام التجاري بشكل مختلف عن الكلام العادي. في حالة الإعلانات ، يحق للحكومة تحديد وتنظيم الطريقة التي توزع بها منشوراتك.

فيما يتعلق بمجالات اختيارك ، من المهم دائمًا إجراء بحثك حول القانون. بشكل عام ، يكون لوقت ومكان أفعالك الأسبقية. قد ترغب في الإعلان بالقرب من مبنى مزدحم ، فقط لتكتشف أنه ملكية خاصة. يمكن أيضًا حظر أوقات معينة من اليوم بناءً على الموقع.

كيف تتصرف بنفسك أمر بالغ الأهمية أيضًا. عند توزيع المنشورات في الأماكن العامة ، لا يُسمح لك بالتحريض على الشغب أو أي شكل آخر من أشكال العنف. أفضل طريقة للقيام بذلك ، خاصة في المدن الكبرى ، هي تجنب التواصل المسيء والشتائم. لا يمكن أن يؤدي ذلك إلى تصعيد مواقف معينة فحسب ، بل قد يتسبب في وقوعك في مأزق بسبب المضايقة.

في معظم الحالات ، يجب على المعلن ببساطة استخدام الفطرة السليمة. القوانين سهلة جدا لمتابعة.

2. نسيان الجمهور المستهدف

لا يمكننا التأكيد بما فيه الكفاية على مدى أهمية تحديد جمهورك المستهدف. هذا ينطبق على جميع مجالات الإعلان ، ولكن بشكل خاص للتسويق الخارجي. إذا كنت توزع منشورات في منطقة خارجية ، فمن الأفضل أن تفعل ذلك في مكان يُرجح فيه أن يستخدم المشاة منتجك أو خدمتك.

من أفضل الطرق لكسب العملاء إنشاء إعلانات تروق لهم بطريقة شخصية. يبدأ هذا بالبحث أو ملاحظة التركيبة السكانية في المنطقة التي اخترتها.

إذا كان شارع ما موطنًا لسكان معظمهم من كبار السن ، على سبيل المثال ، فلن يكون من المفيد توزيع النشرات لبرنامج الكلية.

3. طلب ​​/ طباعة العدد الخاطئ من النشرات

هذا جانب مهم جدًا في توزيع النشرات التي غالبًا ما يتم تجاهلها. ينصح معظم الناس بحمل الإضافات دائمًا ، فقط في حالة. في حين أن هذا اقتراح قوي ، إلا أنك لا تريد أن ينتهي بك الأمر إلى زيادة الإنفاق على المنشورات. إلى جانب ذلك ، تريد دائمًا ترك مساحة للتجربة. إذا لم يتم بيع أحد تصميمات النشرات بشكل جيد ، فستحتاج إلى القدرة على شراء دفعة أخرى محدثة.

كما ذكرنا سابقًا ، يبلغ متوسط ​​معدل استجابة المسافر 3٪. مع أخذ ذلك في الاعتبار ، يمكننا تقدير أنه إذا كنت ترغب في اكتساب 100 عميل جديد ، فستحتاج إلى 3500 نسخة. كلما خرجت إلى الشارع أكثر ، ستتمكن من تحديد عدد الكتيبات اللازمة لحملتك الخاصة بدقة أكبر.

4. عدم وجود خطاب معدة

يعتقد العديد من مندوبي المبيعات أنه من المقبول إلقاء تحية بسيطة أثناء دفع كتيب في وجه أحد المارة. تكمن المشكلة في هذا التكتيك في أنك لن تمنح العملاء المحتملين أي سياق. عند تسليم نشرة إعلانية ، يجب أن تجيب على سؤالين غير مذكورين ؛ "ما هذا؟" و "لماذا تعطيني هذا؟"

تذكر دائمًا أن تكون جذابًا. ابدأ محادثة مع شيء يريده عميلك العادي. بدلاً من السؤال ، "هل تود أن تسمع عن برنامج التأمين لدينا؟" ابدأ بـ ، "هل ترغب في تعلم طريقة جديدة لتوفير المال؟"

فكر في جملة البداية على أنها اصطياد نقرات حقيقي. تريد جذب انتباه الناس. إذا تمكنت من إيقاف شخص ما في مساراته ، فحاول التأكد من حصوله على نشرة إعلانية ، حتى لو لم يرغب في سماع خطابك. سيهتم بعض الأشخاص بعلامتك التجارية ولكن سيكون لديهم أيضًا مكانًا ما ليكونوا فيه.

5. يتحدث مثل مندوب مبيعات

صدق أو لا تصدق ، التحدث تمامًا مثل مندوب المبيعات لا يؤدي دائمًا إلى المبيعات. الكاريزما ميزة ، ولكن يجب أيضًا أن تكون ودودًا. في بعض الأحيان ، يمكن أن يؤدي وجود صوت يتحدث بشكل احترافي بشكل مفرط إلى إعطاء انطباع بوجود روبوت. في حين أنه من المهم دائمًا أن يكون لديك صوت حديث جيد ، فأنت تريد التحدث إلى المشاة كما لو كانوا أصدقاء.

6. البقاء في مكان واحد

سيؤدي قصر مجال الإعلان الخاص بك إلى مكان واحد إلى تقييد وصولك بشدة. الأماكن بها كميات مختلفة من حركة المرور في أوقات مختلفة. إذا كان أحد الأماكن لا يعمل ، فأنت حر في التنقل.

علاوة على ذلك ، يمكن للمعلنين توزيع النشرات على شركات أخرى. ما عليك سوى الدخول إلى أي مؤسسة واطلب الإذن لوضع مجموعة من النشرات على سطح العمل الخاص بهم. قد تكون بعض الأماكن لطيفة بما يكفي للترويج لعلامتك التجارية. في أوقات أخرى ، قد يكون من المفيد التوصل إلى اتفاق. على سبيل المثال ، يمكنهم حمل النشرات الخاصة بك ، بينما تأخذ بعض بطاقات العمل الخاصة بهم لوضعها في متجرك.

7. إنشاء منشورات مملة

  إذا كنت لا تريد أن يرمي الناس منشوراتك بعيدًا ، فيجب أن تجعلها تبدو جيدة المظهر ومثيرة للاهتمام. يمكنك القيام بذلك باستخدام ألوان جريئة وصور عالية الجودة ومرئيات جذابة وتفاصيل فريدة.

تعامل مع المنشور كما لو كان منتجًا خاصًا به. يجب أن تثبت قيمتها للعميل العادي ويجب أن تفعل ذلك بسرعة.

8. عدم الاستفادة من الإجازات أو المناسبات المحلية

يجب أن تذهب دون القول أن العطلات والمناسبات رائعة للعمل. خلال أوقات الأعياد ، يميل الناس إلى التواجد أكثر في المناطق التجارية. هؤلاء الناس في حالة مزاجية أكثر سعادة من المعتاد ، ومن المرجح أن يقبلوا نشرة إعلانية.

9. مضايقة المشاة

لا تضايق المشاة لأخذ كتيب أو الاستماع إلى خطابك. لن تفقد العملاء المحتملين فحسب ، بل ستعطيهم أيضًا انطباعًا سيئًا عن عملك. تعتبر المضايقات في الشوارع غير مهنية إلى حد كبير. إذا كان هناك من يبتعد عنك ، دعه يمشي.

10. أخذ الأمور على محمل شخصي

عند توزيع المنشورات في الشارع ، ستصادف جميع أنواع الأشخاص. بعضها أكثر وقاحة من البعض الآخر عندما يتعلق الأمر بمندوبي المبيعات. يجب أن تكون مستعدًا لمصادفة المارة منزعجين أو متعبين أو مجرد عابر سبيل. إذا شعرت يومًا أنك في خطر ، غادر المبنى. لا توجد ترقية تستحق أن تفقد عينك.

مع وضع هذه النصائح في الاعتبار ، يجب أن يشهد عملك زيادة رائعة في العملاء.